1、2018年暑假課外培訓機構招生方案2018年暑假課外培訓機構招生方案各位培訓行業的同仁大家好，本人從事教育培訓行業近7年，并且在多個城市有過暑假招生經驗，此篇文章只是我對暑假招生的一些心得，供大家分享。關于暑假招生首先我們要考慮以下幾個問題：1、我們什么時候開始打暑假？2、暑假招生我們要的是什么，學生數還是現金流？3、我們以哪個學校年級階段為主打暑假？4、要準備什么樣的物料什么樣的方式方法打暑假等等！如果我們能考慮到這些問題那么接下來暑假招生就相對簡單了。根據我們想要的東西制定相關招生方案去西天取經的大路就會少了許多攔路妖怪；下面我從六個方面講解暑假招生的方法。一、目標： 暑假招生首先我們要有

2、目標，只有制定好了合理的目標我們才好統籌所有的資源向目標前進。這里的目標是指：公司或我們自己在暑假前定給我們自己的任務；有招生金額，招生數量，招生年級等。建議暑期招生以新初一和新高一為主。二、時間：2018年根據XX省教育廳發布的中小學暑假放假時間為7月1日；那么我們暑假招生推廣就好定了；個人認為如太陽傘之類的戶外推廣物料4月中旬就要制作好，4月末就要找好位置投放；其它如社區廣告（燈箱、戧牌、道閘、電梯廣告等）建議5月初投放；暑假單頁等物料5月末要準備好，6月初開始做推廣投放。因為太早家長感受不到暑假的氣氛，而太晚機會可能就被別的同行占了先機（土豪除外：公交車體廣告、戶外燈箱廣告都是全年的）。

3、三、地點：地點是指：以校區為中心方圓幾公里的目標學校、目標社區和目標商超作為暑假招生的推廣和覆蓋范圍范圍。何為目標學校、目標社區？這就需要了解我們現有的生源結構了，通過現有學員的資料篩選后可以得出：哪個學校我們的學員占比最高？哪個第二？哪個小區現有學員住宅多等等方式來了解學員的住宅分布結構，進而做好數據推廣。四、物料：物料就是我們用哪些東西表明我們是誰？我們是干什么的？我們干的怎么樣？你到我們這邊報名學習能得到什么？設計方面要大方得體；內容讓人一目了然；萬不可把物料上搞的密密麻麻的介紹和課程。推薦物料：1、單頁；2、不干膠；3、無紡紙布袋；4、條幅、舉牌；5、戧牌；6、定點桌展架；7、太陽傘、

4、帳篷。五、推廣方式： 不同的時間點和不同的地方就要采用不同的方式靈活來推廣宣傳；推廣的方式主要有：學校門口發單、小區掃樓、小區張貼不干膠、小區燈箱廣告、小區條幅、小區道閘、小區門衛及主干道商販小攤太陽傘、小區電梯廣告、公交車站臺廣告、公交車廣告、報紙及電視臺廣告等。1、 單頁：優點，成本小見效快，如果能配合合適的人發單留下資源效果會更好；適合監管不是很嚴的學校門口發單和小區掃樓。缺點：同行機構發單太多，很多家長不接手。2、 不干膠：優點，成本小對提高知曉度效果不錯；適合在監管不是很嚴的小區內長期推廣。缺點：檔次低名聲不是很好牛皮癬。3、 無紡紙布袋：優點，使用周期長，學生及家長接手率高，有部分

5、學生在學校里都使用；缺點，成本相對較高（一元多），不能廣發。4、 舉牌：優點，字大醒目，可多次使用且適合范圍廣，對于學校監管較嚴單頁進不去的地方更合適。5、 戧牌、燈箱廣告：優點，戧牌位置和內容醒目，建議對目標小區做適量投放；缺點，價格相對較高。6、 定點桌、展架：優點，靈活性強，可在學校、商超、小區門口定點直拉和知曉度宣傳；定點的作用：a向告知這邊有一家培訓招生機構-邦國教育；b邦國教育怎么樣價格、師資、效果。7、 太陽傘：優點，可根據自己想要的廣告位置地點投放，投放方式靈活，使用周期長，實用性強；缺點，價格相對較高（100元/個左右）。六、暑假具體實施操作1、 人員安排：（1）在暑假招生正

6、式實施前必須儲備大量的招生兼職團隊，參與推廣宣傳人員最好能有統一的著裝；能對兼職有相關的培訓更佳，能詳細的介紹邦國的聯系電話、校區地址、價格（大班、小組）、師資、效果等。2、 時間安排；5月初投放太陽傘和小區燈箱廣告（3個月）；6月初開始大量單頁、不干膠、無紡紙布袋等宣傳轟炸；7月初開始各目標小區和商超定點直拉。3、 具體實施：1、學校宣傳：在暑假前6月初，要針對每個目標學校進行每周至少3次以上的單頁轟炸和定點直拉以收集資源和直拉為主；2、小區宣傳：針對每個目標小區進行每周至少一次的掃樓和不干膠、插車；橫幅、戧牌、燈箱等可在6月初投放推廣知曉度；3、校內宣傳： 在校區公告欄及時補充校區暑期優惠活動，積分活動、轉介紹活動等；4、網絡宣傳：使用百度知道、貼吧、58、社區論壇、QQ群、微信公眾號等渠道進行大肆招生推廣宣傳；5、定點：學校放假后，白天可以要求兼職人員掃樓或掃店鋪，傍晚要求人員在目標小區或目標商超2-3人一組定點直拉（時