1、*培訓學校2013年市場營銷初級考試考題卷（時間：60分鐘滿分：100分）姓名：總分：一、單項選擇題（滿分20分。共20題，每題2分。每題的是個備 選項中，只有一個最符合題意）1、從市場理論的角度而言，企業市場營銷的最終目的是（）A、滿足消費者的需求和欲望B、求得生存和發展C、推銷商品D 、獲取利潤2、“大市場營銷”概念是由誰于1986年首次提出的（）A、科特勒B、梅納得C、道寧D、貝克曼3、對于潛在需求，市場營銷管理的任務是（）A、協調市場營銷B、刺激市場營銷C、改變市場營銷D、開發市場營銷4、一般來說，消費者從何來源獲得的信息最多（）A、公共來源B、個人來源C、商業來源D、經驗來源5、與顧

2、客建立長期合作關系是下列哪項觀念的核心內容（）A、關系營銷B、綠色營銷C、全球營銷D、互動式營銷6、以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為其座右銘的企業 是 （）A、生產導向型B、營銷導向型C、推銷導向型D、社會營銷導向型7、消費者購買商品的過程可分為：引起需求、搜集信息、比較評價、決定購買， 其后的第五階段是：（）A.收看廣告 B.購后評價 C.繼續購買D. 中斷購買8、當人們說"北京的水果市場很大"時，這個水果市場是指（A. 交換的場所B. 需求的總和C. 供給的總和D. 流通領域9、市場營銷學產生于（）A. 十九世紀末B. 二十世紀初C. 二戰末期D. 本世紀五十

3、年代10、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A. 生理需要B. 安全需要C. 自我實現需要D. 社會需要11、市場營銷學作為一種專門學科誕生于20 世紀初的：（）A.英國 B.日本 C.德國 D.美國12、下列被稱為“營銷革命”的市場觀念是：（）A.產品觀念B.銷售觀念 C .生產觀念 D.市場營銷觀念13、市場營銷觀念的中心是（） 。A、推銷已經生產出來的產品B、發現并設法滿足消費者的需要C、制造質優價廉的產品D、制造大量產品并推銷出去14、 一種觀點認為：消費者可以接受任何買得到和買得起的商品，因而企業的主要任務就是努力提高效率、降低成本、擴大生產。這種觀念就是（） 。A、生產觀念

4、B、產品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念15、產品觀念的核心思想是（） 。A、 公司應把重點放在擴大生產規模上B 、只要產品質量好，自然會顧客盈門C公司應重點抓好強力推銷D 、重點是制造能夠銷售出去的產品16、現代市場營銷觀念的最大特點就是企業以（）為中心。A、生產B、銷售C、顧客D、服務17、消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-> 收集信息-> 評價比較-> 決定購買-> 購后感受B.引起需要-> 評價比較-> 收集信息-> 決定購買-> 購后感受C.收集信息-> 評價比較-> 引起需要-> 決定購買-> 購

5、后感受D.決定購買-> 引起需要-> 評估比較-> 收集信息-> 購后感受7、中間環節較多的渠道稱作（） 。A 寬渠道B 長渠道C 直接渠道D 多渠道9、在銷售人員管理的決策中，企業要解決的首要問題是（） 。A 設計銷售隊伍策略和結構C 培訓銷售人員D招募和選拔銷售人員獎勵銷售人員10、某商家曾經搞過“一元錢買一個空調”的活動，這屬于（） 。A 整數定價策略B 聲望定價策略C 招徠定價策略D 習慣定價策略二、多項選擇題（滿分30 分。共 5 題，每題6 分。從備選答案中選擇25個正確答案填入括號內，選錯或未選全均不得分）1、顧客總價值包括（）A、商品品牌B、服務價值C、

6、人員價值D、產品價值 E、形象價值2、根據生產觀念，下列說法正確的有：（）A.企業生產管理的重點是產品數量B.消費者關注產品價格是觀念存在的前提之一C.企業追求最低成本D.企業經營的重點是產品質量E.企業營銷的重點是促銷3、傳統的營銷管理指導思想包括（） 。A、生產觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念4、以下是個人具有成員資格并直接受其影響的相關群體（）A.朋友 B .鄰居 C .家庭 D .工會E .知名人士5、下列屬于競爭導向定價方法的有（） 。A 成本加成定價法B 目標利潤定價法C 隨行就市定價法D 經驗曲線定價法E 差別定價法三、判斷題（滿分30 分。共 15 題，每題2 分）

7、1、把商品集中在一起、便于購買者與出售者進行買賣的場所，即為廣義的市場。（）2、企業的產品，只要質量好，就不愁打不開銷路。（）3、一項交易做成以后，市場營銷的任務即告結束。（）4、把市場營銷活動的重點放在如何有效利用生產資源及提高勞動生產率。以獲得最大產量及降低成本上，這是推銷觀念的反映。（）5、除非公司大力開展銷售和宣傳推廣活動，否則，消費者將不會購買本公司的產品，或是僅購買公司少量的產品，這是持生產觀念的結論。（）6、要達到公司的目標，關鍵在于探明和斷定目標市場的需要和欲求，然后調整 市場營銷組織，使公司能使競爭者更有效地滿足消費者的需求。這是持社會市場 營銷觀念者的看法。（）7、在新的經

8、營觀念下，公司的方法是生產自認為“優良”的產品，并大力推銷這些產品。（）8、根據市場營銷學對市場的定義，市場專指買方，不包括賣方；專指需求，不包括供給。（）9、推銷觀念非常重視強化產品在市場上的銷售，它與市場營銷觀念并沒有本質的區別。（）10、社會市場營銷觀念強調在對消費者利益的滿足上，不僅要迎合消費者已有的需求與欲望，而且還要發掘潛在需要，兼顧長遠利益。（）11、環境機會是指有利于發揮企業優勢的市場機會。（）12、企業實力弱小者，宜選擇差異化目標市場營銷戰略。（）13、實施高端產品策略，在中低端產品線中推出高檔產品，難以樹立高檔產品形象。（）14、定價的利潤目標一般在企業的產品在市場上處于絕對有利地位時或企業實力 較強時采用。（）15、與其它常用促銷方式