1、汽車銷售個人工作計劃書與汽車銷售個人計劃匯編汽車銷售個人工作計劃書轉眼即逝， 20xx 年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了 20xx 年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70 多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：1. 市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生 ! 沒有達到預期效果 !2. 個人做事風格不夠勤奮 . 不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想 !3. 在工作和生活中，與人

2、溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。二、工作計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破 ! 為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：第1頁共5頁三個大部分：1. 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。2. 在擁有老客戶的同時還要不斷

3、從各種媒體獲得更多客戶信息。3. 要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。九小類：1. 每月要增加 5 個以上的新客戶，還要有到 3 個潛在客戶。2. 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5. 要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6. 對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印

4、象，為公司樹立更好的形象。7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的 ! 我是獨一無二的 ! ”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。第2頁共5頁9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。三、明年的個人目標：一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 ! 個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對

5、工作的熱情如何培養 ! 怎么延續 ?把工作當成一種手段而不是負擔 工作也是有樂趣的，尋找樂趣 ! 通過 10 年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 ! 我明年的個人目標是 400 萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4 萬7 萬)! 一定要買車，自己還要有 5 萬元的資金 !20xx 年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤 ; 對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。第3頁共5頁汽車銷售個人計劃總結去年的汽車銷售情

6、況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重

7、，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在 XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：(1) 、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了第4頁共5頁車。總結原因主要問題

8、是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在 4S 店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性 ( 更好的使用了解車輛 ) 、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。(2) 、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。(3) 、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。(4) 、當