1、篇一：年度工作計劃范文大全公司 2008 年工作計劃（范文之一）x公司 2008 年工作計劃2008年是我局進一步深化改革，擴大開放，加速發展的關鍵年，局黨委重組x 公司，不僅壯大了公司的經營實力，還將x 公司定為 * 局的五大公司之一，這對我們公司的全體員工來說是一種勉勵和鞭策，為了認真落實局黨委的這一重大決策，我們公司董事會通過討論制定如下經營方略：一、指導思想二、工作任務篇二：公司年度工作計劃書范文公司年度工作計劃書范文今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“ xx ”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。一、切實完成年營銷任務，力保工程

2、進度不脫節1 、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5 億元，其中一季度1500 萬元、二季度 4500 萬元、三季度 4500 萬元、四季度 4500 萬元。按 xx 所簽協議書， 該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。2 、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20xx 年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”

3、品牌，二是擴大樓盤營銷。3 、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1 、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規定， xx 應于去年出臺 招商計劃書 及招商手冊 ，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。2 、組建招商隊伍，良性循環運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員

4、不足。3 、明確招商任務，打好運營基礎xx 項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300 家。4 、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬

5、成立物流部，擬制定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎xx的企業精神“三生萬物，以人為本; 和合求實，科學求真”決定了xx 品牌的打造，xxxx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。1 、充實基礎工作，改善經營環境公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴格執

6、行。2 、充實各類人才，改善員工結構企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。3、充實企業文化，改善人文精神企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx 策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于 xx 文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx 品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。4、充實綜合素質，提高業務技能xx 集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。四、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度現代企業的一個重要特征，就是制度完

7、善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“ xx 人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。1 、推行績效考核制，以日常工作為考核內容績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記績效考核手冊 ，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。2 、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的

8、可行良策。公司將制定責任追溯制 ( 包括獎勵賠罰制度等 ) 。強化措施，分明獎罰。3 、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。4 、推行績效工資制，充分保障員工權益對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。篇三：公司年度工作計劃范文公司年度工作計

9、劃范文指導思想工作措施春節是一年里銷售最火的季節。緊緊抓住這一時機，是實現10 年“開門紅”的關鍵。10年春節打了一個漂亮仗， 10 年春節前， 要多條渠道， 籌措資金， 為春節前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候，提前動手，安排精兵強將，組成幾個采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。充分利用現有資產， 將其盤活， 保值增值。 我 公司原有的經營網點基本上都采取租賃經營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。我公司的經營網點迅速擴大，點多面廣，企業管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協調和財務帳目的準確結算。工作能否協調，關鍵在領導班子，班子成員能各負其

10、責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。8 、 09 兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎工作，取得了有效進展，得到了 * 萬 元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產數額不足，貸款工作受阻。我們要繼續抓緊此項工作， 積極與相關部門和兄弟單位聯系， 采取擔保與抵押相結合的方式， 提 供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業發展資金。截止目前，我公司建設鄉、村級直營超市累計已達到* 戶，其中 * 戶在 * 縣，是企業全額投資建設，在企業經營中發揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務部，下至縣區商務主管部門，對這一作法都十分重視，密切關注，給予充分肯定和支持，省商務廳決定，每建成

11、一個直營店，給予扶持資金 * 萬元。根省商務廳得來的消息， 2010 年“萬村千鄉市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會，積極主動地發展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉市場工程”的政策，把物流配送和流通網絡做大做強。克服困難，不懈努力，排查分類，村、鄉到位，分工明確，專司其職。發展的重點放在 4 個外縣區，尤其是 * 縣、 * 區和 * 區的 * 部山區，目前尚無實施企業前去發展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經較大的情況下，我們必須有此明確認識。由于扶持資金到位滯后，公司建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關系，后予以投資扶持的辦法，這

12、樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。“在萬村千鄉市場工程” 實施中， 物流配送是 主體， 商品價格是關鍵。 給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經營、允許略虧的經營策略，做到了商品價格當地最低，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。奮斗目標完成銷售收入 #萬元，公司直屬超市、門店實現銷售#萬元，實現利潤#萬元，稅金 #萬元，商品零售價差達到15%以上。職工養老保險繳納不拖欠, 安全經營無重傷以上事故。積極籌措資金， 落實貸款， 爭取在 * 城新區申報征地* 畝，建設新區大型農貿市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。主動與省、市商務主

13、管部門聯系，爭取對鄉、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(09年爭取扶持資金萬元) 。具體布局為：繼續在* 、 * 、 * 、 * 、 * 五個縣區全年投資*萬元，發展加盟店 * 戶（戶均 * 元，共計 * 萬元），直營店 * 戶（戶均投資 * 萬元，共 *萬元），年配送額為* 萬元，配送率達到50%以上，其中：* 縣投資 * 萬元，發展加盟店 * 戶，直營店 * 戶，經營品種 *000 余種，配送車 * 輛，人員 * 人，配送額為 * 萬元，配送率達到 60%。品種 *000 余種，配送車 *輛，人員 * 人，配送率達到 50%。 * 縣投資 * 萬元，發展加盟店 *戶，配送部經營品種*0

14、00 余種，配送車* 輛，人員 * 人，配送率達到50%。現實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發展才會出現轉機！金融危機的影響還沒有退去，我們要時刻的注意到現實的情況，一定要提早做好準備，一定要取得更好的發展！篇四：單位年度工作計劃范本* 年工作計劃要點一、 * 年單位重點工作：二、 * 年單位日常工作計劃要點：（一）精心組織理論學習，進一步加強單位黨的建設工作2. 認真貫徹落實第十六次全國高校黨建工作會議精神，加強單位基層黨組織建設。3. 加強作風建設和廉政建設。4加強對黨員的宗旨教育，使廣大黨員

15、牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，處處發揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進的氛圍。（二）加強思想政治工作，扎實推進和諧單位建設1. 做好安全穩定工作。2. 加強學生思想政治工作。3. 加強宣傳工作。（四）抓好師德師風建設，強化教學過程管理1 根據“上級單位本科教學質量與教學改革工程”要求，認真開展教學計劃修訂工作，探索以能力培養為核心的教學模式，切實提高學生創新能力、實踐能力和綜合素質；加強教學團隊建設，扎實推進本科生導師3加強對教師教學工作的管理和監督，繼續推行單位黨政領導聽課制度，由單位黨政領導、兩系領導、教研室主任不定期進行教學巡視和隨堂聽課，對教師教學情況進行檢查。4加強研究生

16、的教學管理，提高研究生培養質量。加強研究生教學經費管理，加強中期檢查，規范畢業論文設計，提高論文質量。5 嚴格按照教育部學位辦上級部門的政策要求進行單位碩士的招生、培養、管理工作。（五）抓好學風建設，認真做好學生管理各項工作篇五：工廠年度工作計劃范文工廠年度工作計劃范文篇六： 2013 年工作總結和2014 年工作計劃范文2013 年工作總結和2014 年工作計劃范文隨著整個集團向35 年戰略目標及未來10 年遠景規劃的不斷邁進，2013 年的各項工作也已到了階段性、關鍵性的收尾和總結時期。遵循以上原則，綜觀全年工作，有以下總結、分析、收獲和展望：一、 2013 年工作完成情況：（一）培訓工作

17、的交接，部分工作的后續跟蹤：今年 1 6 月份共參加招聘會20 場，其中校園招聘會2 場，異地大型招聘會1 場，人才市場招聘會17 場；結合網絡招聘， 上半年共為集團各用人部門推薦779 人（不包含施工及一線生產人員） 。經篩選， 參加面試的約為120 人，上崗 28 人，目前在職15 人（見表一）。其中管理人員3 人，財務人員3 人，銷售人員1 人，工程技術人員6 人，其他類別員工2 人。表一 2013 年 1 6 月份招聘情況匯總表二 2013 年 1 6 月份集團員工變動情況統計2013 年 6 月底，因人力資源部內部工作調整，全部招聘工作已交接給。表三 2013 年 1 11 月份、應

18、發工資及人數統計注：本統計表人數為當月在編人員，不包含當月離職、補發工資以及以老帶新銷售人員；表四 1 10 月份銷售傭金圖 1 1 10 月份銷售傭金變化趨勢（四）社會保險的申報繳納：社會保險的申報繳納也于2013 年 2 月份開始由我接手（其中有部分、員工的社會保險在代繳）。表五社會保險立戶時間表表六 2013 年 1 11 月份、繳納社保金額統計表七截止 2013 年 11 月份、社會保險繳納人數統計圖 2 養老保險參保比例圖 3 醫療保險參保比例圖 4 工傷保險參保比例（五）完成集團人力資源部分管理制度的溝通與文件編制工作：表八編制的人力資源管理制度文件明細1.招聘管理制度編制完成后，

19、經集團領導審批，已于8 月 23 日發布試行。（六）其他主要事務性工作：表九其他主要事務性工作一覽二、 2013 年工作中存在的主要問題及分析：（一） 16 月份的招聘工作：2013年 1 6 月份共涉及30 余個崗位的招聘工作，招聘崗位的數量與持平（備注：2012 年全年累計招聘崗位共有78 個）。2012 年同期基本（ 2）推薦簡歷或面試結束后， 用人部門的反饋意見和決策速度緩慢， 與上級主管之間存在用人的意見分歧，很難達到統一。表十關于招聘的解決措施和達成目標雖然我已不在招聘崗位工作， 但如果從長遠考慮， 我認為 2014 年的招聘工作應該從以下四個方面入手：截止 12 月 15 日，

20、2013 年全年的社保繳納工作即將結束。目前，集團各子公司都有獨立的養老保險賬戶。假設某員工在當年調整養老保險基數以前，從調職至，那么按照集團現行的管理制度，該員工的養老保險關系也會隨之調轉，并且會被默認為是當年度的新參保人員。（三）人力資源管理制度的執行：目前除 部門職責及各崗位職位說明書 外，招聘管理制度 、 定崗定編及員工調動管理制度 、人才接替與梯隊建設管理制度和 績效管理制度均已陸續編制完成。對于以上五項管理制度的執行，我計劃從四個方面開展工作：2. 對有需要的子公司或部門進行業務培訓，幫助建立整套的管理文件和工作流程。三、 2013 年的收獲：2013年的工作與2012 年相比有更

21、多的挑戰和驚喜。四、 2014 年工作計劃及重點工作安排：表十一 2014 年重點工作內容及進度計劃表五、對集團下一步生產經營工作的建議：記得一位管理學家曾經說過： “戰略制定者要在所取信息的廣度和深度之間做出某種權衡。他就像一只在捉兔子的鷹，鷹必須飛得足夠高，才能以廣闊的視野發現獵物，同時它又必須飛得足夠低，以便看清細節，瞄準目標和進行攻擊。不斷地進行這種權衡正是戰略制定者的任務，一種不可由他人代理的任務” 。進、實現，即：人才戰略，關注人才的引進和培養；財務戰略，關注資金的使用和流向；文化戰略，關注個體的激勵和促進；經營戰略，關注合適的經營模式；品牌戰略，關注精確的市場定位 五方面戰略的共

22、同推進，會創造更大的成功和奇跡！人力資源部2013年11月23日篇七： 2014 年工作總結及2015 年工作計劃范文尊敬的酒店領導：您好！2014年即將過去， 在這將近一年的時間中我在酒店總經理正確領導下及其它部門的密切配合下， 為酒店完成全年經濟任務做出不懈努力。 現將工作匯報如下： 一、完成酒店銷售任務與接待工作 從 2013 年開始客源市場非常不好，受政風運動影響，酒店行業經營慘淡。要想生存就要開展開發新客源，跑市場。重點拜訪幾家大型旅行會議公司了解旅游市場客源情，為今年接待旅游團隊打下了堅實的基礎。讓酒店更好的接待每批團隊，合理的分配房源，讓酒店所有房源充分利用爭取做到最大限度為酒店

23、創造經濟效益會議團隊接待。 首先在酒店領導重點接待開發中小型會議團隊市場，注重會議接待好的精神指導下，加強與客戶各單位及旅行社的聯系，了解收集會議信息，經常溝通，定期走訪，對會議的各項要求進行逐步落實，認真接待好每一次會議。精心細致得做好每次的會議要求，加大會議宣傳力度。從 2014 年 1 月 1 日起截止至今總計完成銷售任務：（客房： 100 余萬元、餐飲：30 余萬元） 130 余萬元！二、工作中的不足之處三、 2015 年工作計劃2. 做好市場調查，準確的掌握商務散客、會議團隊、旅游團隊市場的信息和動態，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整好銷售策略好適應市場

24、競爭需要。xxxxx2014年12月22日篇八： 2013 下半年工作計劃范文2013 下半年工作計劃范文為了更好以及高效的利用時間，增加工作效率，2013 年下半年工作計劃必不可少。與時俱進，只爭朝夕，為了更好的應對日趨激烈的保險業競爭，進一步擴大* 部在 *市壽險市場的競爭力，為公司更好、更快、更強的發展目標貢獻自己的力量，我部堅決貫徹執行公司領導班子的會議精神，緊跟公司腳步，總結 2009 年上半年，展望 2013 下半年，以下是詳細的 13 年下半年工作計劃團隊管理1 、建立早會功能小組和訓練功能小組確保早會質量(1) 、早會功能組早會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個

25、團隊的發展至關重要。早會經營要有計劃性，內容不能空乏，要很好地發揮業務推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業務員解決日常工作中遇到的難題。(2) 、訓練功能組切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。2 、基礎管理(1) 出勤管理壽險經營本質是

26、會議經營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位伙伴， 為了能鼓勵良好的出勤， * 部在 2009 年下半年制定以下計劃從感官營造早會氛圍，每個人進入職場必須著職業裝從紀律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進行的行為采取適當方法給與約束和制止用高質量的早會吸引出勤，特設立早會功能組，由各縱隊輪流執行制作出勤公示榜，保證出勤總監的值勤的公平(2) 會議管理為了讓所有伙伴在公司都能學到更好、更多、更新的知識，真正體現壽險會議經營的功能， * 部在 2009 年下半年制定以下計劃主管早會：讓每一位主管都能夠參與到

27、主早的經營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓輔導其主持、專題講解能力(3) 舉績管理舉績率是團隊經營的重要考核指標，同時高的舉績率也保證了季度考核質量，為了提高部門舉績率，* 部在 2009 年下半年制定以下計劃要求主管月初率先舉績，起到良好的帶頭作用每月 10 日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導工作力爭 20 日以前達到 70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并根據情況召開夕會、破零會對于當月未舉績的伙伴，部門根據實際情況適當懲罰制作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況(4) 訪量管理在壽險行業，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業績，為了保

28、證各項任務指標順利達成，* 部在訪量管理方面制定以下計劃業務員每天填寫活動日志，主管每天批閱增加增員訪量，為團隊的發展做努力部門不定期抽查，對于少訪、假訪，部門給予通報批評(5) 任務達成全年任務指標是一個團隊經營、發展的依據，一切活動、工作計劃都圍繞其展開，為了能更快完成公司下達的各項指標，* 部在 2009 年下半年制定以下計劃部門將全年任務細分至每一支縱隊，并由主管同部門簽訂責任狀，每月公布序時進度，對成績好的團隊給與獎勵(6)職場管理為更好的落實職場管理，* 部制定 2009 年下半年職場管理計劃事假需提前一天寫請假條，并由部經理簽字。事假一天不扣款。款10元。2 天( 含 ) 以上者每天扣病假需憑縣級以上醫院診斷證明及藥費發票，病假3 天 ( 含 ) 不扣款，請假3 天以上者，每天扣款5 元。遲到、早退每次樂捐2 元。否則，月底扣款5 元/ 次。新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴格執行該公約公司特殊會議或培訓統一執行部門要求，懲罰措施隨機制定每月 10 日之前全員舉績，當月未舉績者，扣款50 元。所有假條由部經理簽字，其他簽字一律無效婚嫁、喪嫁、產假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權準假一增員增員和銷售是壽險行業健康發展的兩條平行線，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機影響下的2009 年下半年， 增員工作顯得更為重要，只有增員做好才能更好的完