1、第 1 頁共 5 頁2018 銷售助理工作計劃范文參考回顧xx年還存在的問題，有以下5點：1倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數.2返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象3產品的擺放比較混亂積壓庫存的產品，4與總公司洽談還不到位包裝跟一些產品價格還沒洽談好5.自己的能力跟素質不夠高.對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題返修貨問題，我會與總公司有關部門協商洽談，盡快將這個問題落實解決！產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉

2、庫整潔規范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存.對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產 品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些 產品產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠 爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！對于自己能力的問題.我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班.加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高素質也能夠進一步提高！我的計劃主要分為兩大部分：1）財務方面.1.繼續做好

3、我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2.xx年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴，盡量的避免風險.3.及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結4做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。另外.我現在在這邊已經穩定下來了.我在打算報讀一些培訓班加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一 些書來自己自習！2）倉庫的治理.剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉.但是現在還是不 完善,下一年，1.我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發 現問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存！因為經常有客戶反

4、映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發生！3.認真 登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗.不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把北京辦事處 做好！第2頁 共 5 頁我主要的計劃就這些.另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標總之.大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.北京辦事處一定會比其他部門成 長的更加快!第 3 頁共 5 頁2018 銷售實習計劃安排通過實習，可以使學生了解社會，接觸實際，增強學生對專業背景和生產實際的了解，做 到熟練運用市場營銷專業的各項基本技能，從而達到理論與

5、實際相結合的目的，培養學生 的實際工作和適應社會能力。一、實習領域實習學生可在各類工商企業、外資企業、服務行業等領域從事市場開拓、營銷策劃、采購 管理、營業管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子 商務運營等項工作。二、參加實習班級、人數及實習形式（一）實習班級及人數：d04營銷1、2班，共計76人，（二）實習形式：系部集中統一實習與學生自己聯系單位分散實習相結合1、 推薦實習就業由學院、系部統一聯系實習單位，原則上實習與就業緊密結合，對于不服從分配的畢業生 ，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。目前的實習單位有：張店牽引電機廠、山川醫藥機械有限公司、黃河

6、龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站 、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺聚鑫化工廠 、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘 志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等帶隊教師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍2、 自找單位，自行實習由學生自行聯系單位，自愿組成實習小組，進行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關 的實習活動。具體指導教師：趙傳波、鞏象忠、張長學三、市場營銷專業實習工作領導小組組長：袁長明畢思勇組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍實習小組的任務是：（一）幫助聯系或落實實習單位，安排學生實

7、習；（二）檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題（三）聯系實習指導老師及有關事項;第4頁 共 5 頁（四）考核學生實習成果。四、市場營銷專業畢業實習時間及進程安排系部實習就業動員大會定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個 階段，即畢業實習階段和畢業論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內容和主要目標如下（一）畢業實習階段（xx年2月10日至xx年4月10日）:所有學生均到企業生產、經營、管理崗位 上進行實崗操作。具體實習單位原則上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自 行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔

8、導員;沒有聯系到實習單位者，與輔導員聯系，由系部協調安排。1、實習要求:通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優秀 的營銷管理人才打下基礎。2、實習內容:（1）在實習指導教師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深入到企業營銷活動的有關部 門與科室的具體業務中去，進行實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。（2）實習期間撰寫實習報告，字數不少于xx字。（3）結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業論文選題。3、實習報告格式要求:（1）、封面:論文題目（字

9、體3號）、系別、班級、姓名、學號。字體為:黑體、四號。（2）、正文:仿宋、小四號。（3）、紙張：a4。用微機打印。（4）、實習報告中須有實習單位對畢業生的實習鑒定（實習單位蓋章），指導教師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。（5）實習報告不少于2千字，上交一式三份。（二）、畢業論文寫作、答辯階段（xx年4月10日至xx年5月26日）:1、畢業論文寫作目的畢業論文是高等教育完成學業的最后一個環節，它是學生的總結性獨立作業。撰寫畢業論 文的目的是：(1)、有利于教學過程的完整性;第5頁 共 5 頁(2)、檢驗學生專科階段基礎理論和專業知識的掌握情況;(3)、對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗3、畢業論文要求(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業論文題目的相關資料，擬訂畢業論文的提綱，撰寫畢 業論文。(2)畢業論文結構布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內容構成(具體參見工商系網站上發布的論文指導書)。(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專 業知識，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結合起來，力求做到：觀點明確， 材料可靠，分析透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。(4)學生在教師指導下獨立完成畢業論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業論文的書面主要 內容為抄襲，或弄虛作假，偽