1、產品生命壽命周期策略說課稿江陰華姿職業學校 周曉芬【教材分析】(五)一、教材的地位和作用本節選自高等教育出版社，中等職業教育國家規劃教材-市場營銷基礎第六章第二節。市場營銷基礎是市場營銷專業的一門重要基礎課程，第六章產品策略是該課程中較為重要的部分，而產品生命壽命周期策略又是本節中的主要內容。二、教學目標1、知識目標掌握產品在不同生命壽命周期的特征及其策略。2、能力目標培養學生實際分析能力和應用能力。3、情感目標讓學生在自主解決問題的過程中培養成就感，為將來學會自主學習打下良好的基礎并激發學生對本專業課程的濃厚興趣。四、教學重點和難點依據教學大綱，在吃透教材和分析學情的基礎上，確定以下教學重點

2、和難點：1、教學重點：產品在不同生命壽命周期的特點。2、教學難點：產品在不同生命壽命周期的策略。【學情分析】學生通過前一階段的學習已掌握一些基本的營銷知識，喜歡一些形象、直觀的東西，但是理解能力較差而且不喜歡學習理論知識 【教法分析】根據以上情況我所用的教學方法包括：講授法、演示法、啟發式教學法等。在講解基本知識的時候，采用講授法，以老師講解為主；對于需學生靈活運用的知識，采用啟發式教學，目的是引導學生學會主動學習并充分體現學生課堂主體的地位?！緦W法分析】通過老師講解和學生討論相結合的方式讓學生體驗自主學習和研究學習?！窘虒W過程】依據教學大綱和學生認知過程的基本規律，本堂課安排了以下五個教學環

3、節：一、 導入新課（5分鐘）1、復習提問：產品組合策略有哪些？ 設置目的：復習前一課的內容。2、導入：手表、機械手表與“上海”牌機械表，請問誰的生命更長？ 設置目的：引出將要講授的內容。二、新授（35分鐘）（一）、產品壽命周期的概念（5分鐘） 銷售量（利潤）時間投入期成長期成熟期衰退期銷售額利潤01、通過圖表展示產品的生命壽命周期，更形象、更直觀。2、首先強調：是指產品的市場生命周期，而不是產品的使用生命周期。3、產品壽命周期曲線是一條經驗曲線。實際上，不同產品的產品壽命周期的長短、變化形狀是不相同的。即使是同一產品，在不同國家和地區，因消費者愛好不同，競爭狀況不同，產品壽命周期曲線也不同。4

4、、課題練習導入期成長期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計算機電視機打字機傳呼機特征時期銷售額（量）增長率生產上銷售上投入期小于10%小批量生產宣傳產品功能，努力提高產品知名度。成長期大于10%大批量生產宣傳產品的商標和品質，培養用戶的依賴性。成熟期0.1%10%開發新產品突出企業形象，改善售后服務。衰退期小于0進行產品分類適當宣傳。（二）、產品壽命周期的特征（本節課的重點10分鐘）目的：讓學生在完成表格的過程中輕松掌握所學的知識。（三）、產品壽命周期的營銷策略（本節課的難點 20分鐘）1、投入期緩慢滲透戰略（4）選擇滲透戰略（2）高價快速戰略（1）低價快速戰略（3）高1價格低促銷高 目的：以圖標的

5、形式出現更直觀、更形象。2、成長期主要是通過老師的講解讓學生理解成長期的四個特點：（1）、不斷開發新市場。（2）、建立廣泛的分銷渠道。（3）、改進產品，增加新的功能。（4）、改變廣告宣傳的重點。（5）、降低價格。教學方法：教師先進行講解，然后由學生分組討論，使學生在討論過程中自然而然就獲得新的知識。3、成熟期整個生產能力過剩競爭方式；降價、加大促銷競爭加劇成長率下降行業存在兩類競爭者弱者退出利潤減少目的：圖表的形式出現更直觀、更形象。便于學生理解。4、衰退期 主要是讓學生了解，在產品生命壽命周期的衰退期，企業可以有四種選擇：（1）、繼續經營（2）、集中經營（3）、收縮經營（4）、放棄經營教學方

6、法：教師先進行講解，然后由學生分組討論，使學生在討論過程中自然而然就獲得新的知識。三、課堂練習（5分鐘）學生討論：杜邦公司延長尼龍生命周期的戰略的案例目的：幫助學生鞏固所學知識，讓學生了解在現實社會企業是怎樣根據產品生命壽命周期的特點采取不同的營銷策略的。四、小結（3分鐘）教師和學生共同分析總結產品生命壽命周期的不同特點及其策略。設置目的：鞏固本堂課所學的內容。 五、作業（2分鐘）課后補充題目的：檢查學生本次課掌握的情況，進一步培養學生應用所學內容解決實際問題的能力 。板書設計第六章第二節產品壽命周期策略一、產品壽命周期的含義二、產品壽命周期的特征 銷售量（利潤）時間投入期成長期成熟期衰退期銷售額利潤0三、產