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文檔簡介

1、銷售公司崗位輪換管理制度1、目的與適用范圍為適應日趨復雜的市場競爭環境，提高全體業務人員的工作積極性和創造性，使其能夠掌握多種產品和多區域的市場特點并能熟練地制定各種銷售策略，培養全面獨立的工作能力，從而達到考察業務人員的崗位適應性和開發業務人員多種能力的雙重目的，制定本制度。本制度適用于銷售公司對產品負責人和全體業務人員的崗位輪換。2、崗位輪換對象產品銷售業務員、區域銷售業務員、產品銷售負責人，其他崗位。3、崗位輪換辦法3.1、產品銷售業務員是在其崗位負責產品銷售工作3-4年時，應根據本崗位產品的市場特點和該業務員的實際業績情況予以崗位輪換，負責其它崗位產品的銷售或區域業務的銷售工作。3.2

2、、區域銷售業務員在其崗位負責本區域銷售工作3-4年時，應根據本區域的市場特點和該業務員的實際業績情況予以崗位輪換，負責其它區域的銷售工作或產品銷售工作。3.3、產品負責人在其崗位負責銷售工作達4-5年時，應根據該崗位產品的市場特點和具體情況與其它產品負責人進行崗位輪換，負責其它產品的銷售管理工作。3.4、其它崗位輪換，當市場環境變化或因工作需要調整組織結構、人員素質結構或業務人員出現不能適應現崗位工作時，可以進行崗位輪換，以培養適應市場環境和銷售工作的業務人員。4、崗位輪換形式4.1、產品業務員的崗位輪換，可在本科室內部和其他產品業務員之間進行輪換，也可和其他科室的銷售崗位或輔助崗位進行輪換。

3、4.2、區域業務員的崗位輪換，可在本科室內部和其他區域業務員之間進行輪換，也可和其他科室的銷售崗位或輔助崗位進行輪換。4.3、產品負責人的崗位輪換，可與其他的產品負責人進行輪換。5、崗位輪換的注意事項5.1、崗位輪換進行交接時，應本著公開、透明的原則，把原崗位的工作向現崗位業務人員交接清晰，不留死角，必要時進行離崗審計，并辦理交接手續，雙方簽字確認。5.2、原崗位遺留的沒有徹底解決的工作，包括但不限于貨款回收、賬目不清、存在糾紛等問題，崗位輪換后依然由原崗位業務人員負責辦理，直至把遺留的工作和問題徹底解決，經雙方確認簽字后辦理輪換后的交接手續。5.3、對于崗位輪換后，在工作交接過程中，對原有的工作有隱瞞、虛報實際情況給銷售工作帶來影響的，給予限期調離的處分，情節

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