1、設計師簽單技巧，設計師看了都說好看了下面為技巧，一定要用起來，多看多學多用，這樣子才是設計師正正學會的。一、設計師簽單技巧的基本要求（業(yè)務員+繪圖員+理財師）1、能說出5-10條本公司的優(yōu)勢；2、能說出本人的3-5條優(yōu)勢，學會用分解法來處理問題；3、公司的營銷要清楚會講；4、要懂得工程管理及工藝，全程跟蹤1-3個工程；5、找出同類公司優(yōu)劣比，到優(yōu)秀的公司聊天等；6、客廳設計最常規(guī)的數(shù)據(jù)要知道；7、中式、歐式、簡約式等風格要領要懂；8、常用吊頂、玄關等造型要知道幾種；9、其它家具的價格及款式、做法要知道。二、設計師提高的技巧1、析A、區(qū)域分析，各區(qū)域的財富不同，文化略有差異B、年齡分析，不同的年

2、齡段的需求不同。2、找A、找對話題，找其所好才能攻其所短。B、找出覺策者，這家人誰說了算。C、找出重要人物，以誰為主。3、立A、立設計產題B、攻心主題（客戶最想了解的問題）C、頌揚主題， 你設計的房間是什么樣的氛圍。D、差異主題，每個人都是不同的，客戶都希望自己是獨一無二了，你給他設計的獨到之處是什么？設計師談單技巧，你必須要通過聊天，了解到客戶的喜好。4、顯A、表顯出你的設計個性是獨一無二的；B、表顯出你的專家知識、獨到見解是讓人折服的；C、表顯出你的人文關懷，多提供些相關的材料建議及書是讓人親近的；D、表顯出你的實力規(guī)模是讓人放心。5、輔A、輔之以行，它是第一印象；B、輔之以勤，它是你成功

3、的關鍵；C、輔之以態(tài)，它是縮短你和客戶之間距離的法寶；D、輔之以全，它是你最終拿下客戶的絕殺。三、設計師的成功四要素1、準備工作，把你所能預見的問題提前做好準備，時刻準備迎接客戶的到來，想像一下3秒客戶就登門了你應該做些什么？2、談單前的心態(tài)調整，你每天要面對很多客戶，你也不是客戶見的唯一的設計師，在很短的時間內你就會給客戶留下印象，優(yōu)劣也就產生了。所以你要用最飽滿的狀態(tài)來迎接你的客戶，狀態(tài)不佳時主動給負責人提出，交由其他設計師接待，要知道保證團隊的利益就是保證你自身的利益。3、要掌握一般的設計師談單技巧（設計師的基本要求）設計師要提練出客戶的問題，可以模擬客戶一問一答的方式來加強練習。（如何介紹才能讓客戶心動，客戶對你對公司產生懷疑怎么辦？）4、辨別消費者的類型，準確確立客戶的需求，四、怎么套價位？通過交流從側面了解客戶的經濟狀況，消費能力，及喜好風格、裝修意愿等，要盡可能多的去了解溝通。然后大概的報出裝修風格，大概的報出所需費用，觀察客戶反應，并及時做出調整，工作經驗、臨場發(fā)揮是很重要的。五、溝通技巧團隊的完善1、 核心領導（相當于店面經理，是要具體辦事的；代領弟兄們沖鋒陷陣的；統(tǒng)一運籌帷幄的）的確定。2、 建議核心領導需要解決的問題A、 培訓，做好培訓計劃，根據(jù)需求拉出長、短期培訓計劃；B、 危機處理及利用；提前對所能預知的問題做出解