1、鳳儀華庭 ”金秋鉅惠老帶新活動方案主題語： “鳳儀華庭”新老客戶聚會金秋，聚會 ! 鉅惠！、活動目的：1、感恩回饋老客戶及嘉賓，活躍現場氣氛，營銷中心暖場，增加現場人氣，提升意向客戶到訪率，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且我們的項目已經擁有 一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。通過本次活動為進一步加強一期物業交付以及回款工作給業主們增加信心和定力，為我鳳儀華庭項目整體形象、一期尾盤和 二期房源面市進行推廣傳遞信息，從而提升我地產公司的親和力和項目品牌的美譽度，鞏 固我公司地產項目的市場份額。2、發動老客戶熱情，對于我公司來說是激勵營銷手段，通過維系老客戶關系，培養老客

2、戶對項目的衷愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口 碑傳播促進成交，營造社區氛圍，表達人文關懷與生活理念。二、活動時間及對象：活動時間： 9 月 1 日-9 月 23 日止（待定）活動對象：本項目已交付的、正在準備履行付款義務的和準備接房的老客戶以及老客 戶帶新客戶認籌交納排號金的新客戶、通過我們的推廣媒介等認知渠道自行到訪交納認籌 排號金的新客戶。老客戶的界定：準老客戶、老客戶的親屬（凡是能夠回復老客戶姓名、電話、所購房 號的）均視為老客戶。三、活動說明：1、老客戶介紹的新客戶是第一次到售樓中心時，新老客戶必須同時到場。銷售人員 必須熱情的做好來訪接待和詳實的登記工作

3、。2、參加此次活動的客戶必須是由老帶新活動成交的新老客戶、自行購買的新成交客 戶也在此活動范圍內。3、新老客戶必須交付定金簽定合同。外圍對我們的項目關心的人員，把項目推薦給 親朋好友的，給予同等條件，如合作單位銀行、房管所、政府人員、全民職業經濟人等。4、此次活動老帶新客戶激勵政策：凡是老客戶帶領新客戶成功簽訂合同給予重傭10000元獎勵。老客戶在成功選定房源并簽訂認購合同時，兌現5000元；一次性付清下余房款或按揭貸款放款到賬時再兌現 5000元。此傭金可抵房款，可提現。5、新客戶所交1000元的認籌金，在成功選定房源并簽訂認購合同時，可直抵 5000 元的購房款。四、活動內容:1、利用關注

4、微信公眾平臺、蓄積新老客戶資源，增加人氣。（“微助力”中現金紅包。）2、進店關注微信公眾平臺，掃二維碼后轉發超過三個群，經現場工作人員確認后, 贈送精美禮品。（雨傘、熱水器、電暖寶等）進店后登記客戶詳細信息。3、“砸金蛋”活動老帶新客戶參與現金“砸金蛋”活動，對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種營 銷手段。參與對象：辦理接房或一次性支付下余房款（含按揭面簽成功）的老客戶；繳納購房 定金或1000元認籌排號金的新客戶。中獎金額：金蛋中最低金額 50元，最高5000元。砸蛋規則：老客戶砸1次、新客戶繳納排號金砸1次、繳納定金新客戶再砸1次，共砸兩次。4、“0”元起家電拍賣活動老客戶帶新客戶活動當

5、天來看房繳納10萬元定金或老客戶辦理完接房手續以及按揭手續交付全款后的可參與“ 0”元起家電拍賣活動，（參與拍賣的家電有：電視機、冰箱、洗衣機、家用吸塵器、掛燙機、豆漿機、等）參拍規則：參拍的新老客戶須暫交200元的參拍費，活動結束后當日全額退還參拍人。 拍價規則：拍品號拍品名稱拍品數量拍品價值起拍價加價幅度成交價備注1雨傘30把30元1元1元價高者得2Led護眼臺燈25個120元10元10元同上3電飯煲20個200元10元20元同上4豆漿機10臺300元10元20元同上5電磁茶爐20個200元10元20元同上6飲水機5臺800元10元100元同上7家用吸塵器3臺2000 元10元200元同上

6、8凈水器1臺3000 元10元200元同上9洗衣機1臺3000 元10元200元同上10電冰箱1臺4000 元10元500元同上11電視機1臺5000 元10元500元同上5、超值大獎“助房基金”此“助房基金”金額是將本次所有拍品所拍賣的金額進行現場結算確定。拍品數量 個，名額僅限于本次推出的6套房源。房源可在一期未售的所有房源中挑選，但此基金競 得者必須在一周內確定房源，簽訂合同并履行合約條款時方可抵用購房款。否則此基金自 行作廢。五、活動執行流程:為使本次活動取得圓滿成功，營銷部必須精心策劃，嚴密組織，在公司各部門全力配 合協助下開展。提請公司成立活動領導小組進行整體協調，營銷部具體實施。

7、1公司及營銷部通過微信、二維碼公眾平臺、海報張貼、X展架等進行提前10天進行宣傳。2、客戶通過掃二維碼轉發，分享，包括到店領取獎品時，工作人員須做好熱情的接 待和詳細的信息登記工作。3、活動當天，辦理接房或一次性支付下余房款（含按揭面簽成功）的老客戶；繳納購房定金或1000元認籌排號金的新客戶，工作人員須向客戶發放砸蛋代金券以作砸蛋憑證， 并在砸蛋現場設有專人負責砸蛋驗證，方可砸蛋，砸完后做登記。4、對于參與家電拍賣的新老顧客進行排號登記，領取拍賣號碼牌并繳納200元參拍費，拍賣結束后攜完整的拍賣牌退還參拍費， 拍賣牌請妥善保管，丟失將不予退還參拍費， 拍得物品做詳細登記，待所有物品拍完后，顧

8、客方可到拍品處領取自己拍得的物品，并當 場結算。銷售展板（規格： 180cm*260cm）認籌排號金憑證100 張）拍賣手牌 100 個（需標有號碼）砸金蛋憑證200 張）X展架住房基金確認卡6 張）5、現場結算所有拍品所得金額作為超值大獎“助房基金”進行拍賣，價高者得，拍得最終大獎住房基金者，當天發放助房基金卡，在指定的時間范圍內到財務室辦理房款充 抵手續。6、掃二維碼，網上注冊購房推薦人，參與“全民經紀人”活動的，線下做好信息登記工作。購房成功后按照營銷政策給予獎勵 10000 元現金（待定），根據購房客戶辦理進 度分批兌現。六、準備工作：1、禮品提前現場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性，并

9、排有專人進行登記，發放。2、提前制定好拍賣卡牌、助房基金卡、認籌排號金、參拍核算卡，可直接填寫客戶姓名，帶有編號，可做登記查找。3、禮品一次只可獎勵一種，不可累計。 （進店禮品）4、宣傳制作包括：項目的Logo等信息背景海報一副（規格：400cm*600cm）主題為“老帶新”雨傘、熱水器、電暖寶等 禮品需提前印有我公司的標志、購房電話以及地址人員安排：信息登記員禮品發放員信息核對員 財務人員 安保人員 醫護人員七、突發事件應急處理本次活動通過媒體介質大面積廣泛傳播擴散后，在一系列助推政策及禮品動力驅使 下，很有可能會人棚暴滿，人群聚集，難免發生聚眾滋事、群毆等擾亂社會治安事件以及 車輛堵塞等交通事件。活動的主辦、協辦單位應當做出突發事件應急處理預案，進行精心 組織和安排布署，提前與安防公司聯系合作或與公安派出所進行報備并現場維持秩序。1、交通指揮疏散：物業公司秩序維護員，安保公司秩序維護員。2、醫療急救應急醫療箱、協調醫療所工作人員現場保障、 120 急救指揮。3、踩踏疏散提前分區，在人員較密集時，根據情況及時疏導分流緊急情況下演出現場電源的切斷及緊急消防應急處置5、現