1、目錄一、執行總結二、公司概述2.1、企業的文化2.2、公司的組織結構2.3、管理人員及職責三、產品與服務3.1、服務特色3.2、服務優勢3.3、品牌的服務四、市場分析4.1、市場現狀分析4.2、市場定位1、目標市場定位2、目標消費群定位4.3、市場優勢五、市場營銷5.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、目標人群5.4、價格定位六、人力資源管理6.1、教師的招聘6.2、對內部工作人員的管理 6.3、對學生的管理第一部分執行總結素質教育，將是二一世紀家長們最關心的學生教育，隨著兩會的召開和 在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進， 教育越來越 受到國內外各界人士的廣泛關注。 借

2、著這股培訓風，以素質教育為主題創辦一家 連鎖培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。 我們經過系統的調查發現，很多家長想對孩子進行課程之外的學習，但社會上為 其提供的場所質量參差不齊、收費較高、對學生文化課學習也有一定影響。因此, 我們在對學生進行素質教育的同時兼顧學生文化課教育，以與學校合作為基礎， 在學校校園內或學校附近設立培訓點。企業簡介1.公司名稱：北京中釋泓達文化傳媒有限公司2 公司地址:3.經營業務：藝術類培訓機構，組織文化藝術交流活動等4.注冊資金：60萬元5.公司目標：創建明星企業，打造教育品牌。6.企業的消費人群為：以所有九年義務教育階段在校學生和高

3、中參加藝考 的學生為主，有藝術學習興趣的其他人群。企業發展規劃創辦公司第一年，建立十個藝考和少兒培訓點。三年內，公司將根據計劃建立六十個培訓點，在山東和河南兩個藝考大省建立藝考培訓部。三到五年，鞏固提升培訓點質量，提升效益。五年后，逐步向周邊各省推廣，并根據國家藝考政 策，決定是否推廣藝考培訓。為更好的把控培訓質量，提升服務水平，在各個培訓點建立之初，根據當地 目標人群情況，做到定額擇優，以此吸引更過學生學習，并提升公司檔次。因此, 在公司建立初期，計劃十個培訓點，第一年培訓人數為500人次，之后建立的每 個培訓點第一年或前兩次招生同樣實施定額擇優方式，之后根據培訓點自身情 況，調整招生名額和

4、培訓價格。市場進入優勢1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高2、優秀的教師團隊3、有足夠的消費群4、與學校呈相輔相成的教學方案5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度6兩會的召開，“文化沙漠”被兩會關注，青少年素質教學成為經濟快速發展后的社會短板。營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前， 做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益， 所以我們 在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起藝術推廣熱潮。 例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有 側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將

5、借助各地和學校 現有藝術團體進行宣傳，精準命中目標客戶。中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后， 我們將以各大學府及媒 體平臺的名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流 會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地 其他教育培訓機構派代表來河南進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經 理和兩名專業老師一起，分時間段在河南省然后向國內各比較有名的教育培訓機 構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。競爭分析雖然現在的培訓機構很多。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能

6、力 將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。藝術教育行業領頭羊“藝先鋒”總部在北京，并且專注于做藝術考學教育，對青少年素質教育的 影響很少，并且藝考培訓收費高昂，雖然聘用了各大藝術高校教授、考官等任教， 但針對人群為少數家庭富庶的學生，更多的對藝術有夢想的學生對“藝先鋒”的學費望而卻步。河南省內專注于藝術教育的品牌很多都是地區性的培訓機構，其本身競爭力和影響力都有限；而一些地區的“老牌”教育機構，很多缺乏創新， 經歷十年教材不進行更新，也不注重師資培訓，導致影響力止于一定范圍內；由河南省電視臺員工等創辦的“快樂語言”“嘉言妙語”等個別在河南省有一定影響力的藝術培訓機構，在對各個

7、地方進行培訓點設定時， 一般會收取高額的加盟 費，而且，對于師資培訓也不夠專業，多數以原有的老師進行簡單的授課模式培 訓。我們公司在與各個學校進行合作時，學校只需要提供培訓場地和輔助招收學 生，教室設計裝修和培訓方案等由我公司按照公司標準進行布置，做到不論是省會城市還是地級市、縣甚至鄉鎮都得到統一的培訓標準， 授課師資由公司培訓后 到各個培訓點授課，并進行定期和不定期培訓以及各個培訓點教學質量研討，確保各個培訓點師資時刻處于充電狀態，學生能接受到最先進的教學。河北地區，第一年設定目標地為河北省保定市， 河北保定市在藝術教育和藝 考教育方面略有空缺，整體藝術教育不發達，我們借鑒河南和北京的藝術教

8、育模 式以及我們制定的“課本課程”模式進入河北保定地區，通過以點帶面的方式打 開河北市場。設立培訓點后，我們將通通過與學校和教育部門合作的方式，舉辦藝術節等活動，推動藝術教育在保定市的發展。安徽省，作為既定目標相對較南的一個省份， 相對來說他們的藝術類教育尤 其是語言方面的藝術教育相對不如河南地區， 所以，在安徽省以語言藝術類教育 為出發點，與各學校進行合作，推廣少兒語言藝術和播音主持、 影視表演的藝考 培訓，將會有更加顯著的效果。在一般的培訓機構中，很多藝術培訓機構與學校完全脫節，導致學生在藝術 學習和文化課學習之間難以相互轉換， 甚至相互影響。我們以與學校合作的方式 開設課程，培訓老師也要

9、充分了解所在培訓點的學校的教學情況，教材以本有教材大綱為主，根據各教學點使用課本進行修改，充分配合配合學校教學，引導學生達到藝術課程和文化課課程學習同時進步。人力資源管理在公司成立初期，我們招聘和培養優秀的大學生成為我們的主要教學師資力 量，并聘請有多年教學經驗和實踐經驗的老藝術家作為教學指導，通過老藝術家對大學生的培養，使大學生成為可以獨立教學的主力師資，同時，大學生也會將在大學中獲得的優秀的藝術氣質和優秀的藝術氛圍帶入到教學中，這樣，在藝術的傳承和現代流行元素會融合到整個教學團隊中，使整個教學團隊充滿生機，充滿活力。在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優 勢。里

10、面包含了高質量的教職工選拔體系， 有效的員工獎勵機制，完備的員工福 利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員 的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。采購管理采購，將根據合作學校給予的辦學條件，采購適合各培訓點的教學設備， 我 們采購設備的定位是中高端設備， 要求設備既要能在課堂上作為教具，也要適應 室內演出和室外演出。根據這些要求，我們制定以下計劃：1、教室裝潢，根據主要目標學員年齡進行制定，以 3D繪畫、壁紙、壁 畫、地板為主進行墻壁地板裝飾，用落地窗簾為主，消音棉為輔進 行教室回音消除。2、主要教學設備（投影儀、攝像機）統一定制。3、根據教室環境，確定使

11、用輕便設備和固定設備。4、所有設備進行登記，統一管理，合理利用。投資與回報此項目的運行思路投資小，回報高，基本不存在大范圍投資，只有軟性設備 類投資，收入的話，開班即可見效。我們的社會效應1. 帶動社會文化氛圍。學生作為當代社會關注的焦點，國家政策和社會環境 對學生的藝術發展都有很大關注， 學生在進行藝術學習后，由公司或學校組織進 行展示演出，能促進當地文化氛圍的形成。2. 有助于解決一部分大學生就業問題。 我們的師資力量首選為當代大學生， 因為這些人，有著年輕人獨有朝氣和活力，并且學習能力強，經過培訓，可以很 快適應我們的教學方式。經過大學的學習，大學獨有的優秀的校園氛圍會被大學 生帶入培訓

12、教學中，對學生學習產生良好的促進作用。3有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量， 因為我們的 師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，藝術 教育就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到 我們的學習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分公司概述2.1企業的文化企業使命：教育公平，和諧社會公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強、拼搏、發展、共贏服務理念：用我質量與真誠成就您的夢想經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌管理理念：有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執行分開,各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響

13、2.2公司的組織結構公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股 東，推薦人為執行董事，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業特長就 職于各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。2.3管理人員及職責董事長：1、董事長作為公司決策人，負責召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署 有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決 權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選。總經理：1、主持公司的生產經營與日常管

14、理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；4、制定公司的具體規章；5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；6公司章程和董事會授予的其他職權。7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報， 平衡協調各部門之間的關系。首席戰略顧問:1、負責公司總體的市場分析及調配，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷 工作進行評估和監控。2、對公司各項運營進行指導與調配，對公司戰略發展方向的把控。人力資源部及培訓部經理：1、 負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。2、結合公司的生產與經營目標，依據人力分

15、析預測結果，合理分配各部門的 人力；負責勞動合同的簽訂與解除；3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。第三部分產品與服務藝術教育，是一種提高個人素質、修養的教育，開設少兒口才、表演、 配音藝術、少兒主持、播音與主持藝術、美術、舞蹈、樂器等課程。各科 教材充分結合學校課本內容，發揮課堂延伸和提高作用。3.1服務特色1. 以學員所需的課程為主要的教學內容。2. 教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。3. 授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。4. 除此之外我們還將定期和不定期進行匯報演出、展演和比賽，讓學生通過各種活動快速提高。3.2服務優勢1. 迎合了當今家長對孩子素質教育的需求。2. 與學

16、校合作，減少學生安全隱患。3. 師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。4. 與課本有機結合的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。5. 課本課程和獨立教育兩種教學模式，適應教學點不同情況。3.3品牌的創造我公司主要以藝術教育為主，在進行藝術教育的同時融合了先進的現 代科學管理機制度。本著“提高學員素質，力求教育公平”的目的，將藝 術教育做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公 司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為：品牌價值二品牌定位*品牌知名度*市場范圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外， 還要靠品牌 的知名度和市場范圍而品牌定位可以抽象為：

17、品牌定位二價格-成本無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創 造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產 品的價位再高還是要虧本。我們經過慎重考慮和調查后發現，藝術教育在各個不同地區的需求和市場差 距很大，有些地方經過其他培訓機構或藝術團體的開發，藝術氛圍濃厚，有些地方則是待開發或市場混亂，鑒于這種情況，我們決定采取以建議價格和各培訓點 自主定價的方式進行價格定位。因為主要以與學校合作的方式進行， 所以給出建 議價格后，根據本校情況進行價格制定。在投入成本方面，裝修、教具等投入多為一次性投入，部分昂貴教具可以多 校區共用，學習消耗品一般由學

18、生自己承擔。 因此，每個教學點在第一次固定投 入后，五年內會少有后續投入。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現 來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品；后者就是將產品曝光， 產品的市場占有率越咼，知名度就越咼。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，在所有家長眼中，自己的孩子站在舞臺上的時候，永遠是最閃亮的，也是自己最幸福的時候，因此，在孩 子的藝術培養上，家長的購買力不容小視。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時 代，價格競爭是市場競爭的重要手段，

19、依據需求彈性原理，價格越低，需求量越 大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是 不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。 我處在河南作為公司地點，這個市場對于公司現在來說是很大的市場，因此我 們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌 價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同 的時期，品牌價值也是不同的；企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、 品牌知

20、名度的位置（品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的 名次），就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上 升的。第四部分市場分析這幾年隨著人們生活水平的普遍提高，家長們對孩子的素質教育的期望也更 加強烈。我們國家教育部也十分重視素質教育， 鼓勵學校對在校學生進行全面教 育，中小學社團等教育部文件也反映了國家對中小學藝體教育的重視。經過北京試點，未來幾年中小學“校本課程”也將在全國進行推廣。

21、4.1市場現狀分析近幾年來，藝術培訓已經成為家長為孩子安排課余時間的首選，經濟的快 速發展和素質教育的滯后，使得家長對藝術教育的需求強烈。大學學歷的普及和 豐富的校園文化生活，也讓家長們看到了學習藝術對學生帶來的好處。可見藝術培訓的發展是必然的，也是順應時代潮流的。4.2市場定位1、目標市場定位：以在校學生為主，根據各培訓點情況，分為全體在 校學生和部分在校學生兩種，從課本課程和提高培訓兩個方面入手，達到 針對不同市場環境使用最適合的解決方案。2、目標消費群定位：所有在校學生和有有藝術教育需求的人群。4. 3市場優勢下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。（一）外部

22、環境一、課本課程在北京中小學進行全面試點推廣， 河南省教育局也對中小學藝 術社團建設高度關注，學校和家長越來越重視學生藝術特長的培養。二、河南也處于“文化沙漠”地區，青少年課本之外的教育受到社會各界的 關注。（二）內部條件一、公司采取與學校進行合作的方式進入市場， 以學校原有的學生為目標人 群，減少了設點的風險。二、公司利用參與北京課本課程試點推廣的經驗，結合課本課程基礎思想，拓寬課本課程范圍，并結合各培訓點課本和教學特點，進行針對性教學，能讓學生快速感受到培訓效果。第五部分市場營銷5.1營銷策略遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標 與計劃，并依據該目標確定了詳實

23、的市場營銷策略。在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度 的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提 高本培訓中心的知名度，成為河南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善河 南本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經 濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到文化推廣和盈利的雙豐收。5.2營銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，通過學校、學生及學 生家長，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品

24、派送等宣傳品，派人員 去人群流動量大的場所分發和張貼， 以達到預期的宣傳目的。我們還在學校附近 及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業人員進行質詢服務。在一些文 娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位 置懸掛橫幅進行宣傳。第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考 慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織 并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象， 進一步提高公司知名度。同

25、時我們也會定 期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費 參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。 透過宣傳樹立企業形 象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國 各地國其他教育培訓機構派代表來河南進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次， 并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，。相信這場活動必將成為河南文化發展事 業中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。在企業形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟 文化區做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入

26、市場的先機。5.4營銷特色1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢 和文化特色，用培訓特色去吸引生源。2 、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將 花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目 的，而是把更多精力放在推廣藝術文化， 促進學生素質教育和引領學生成長的高 度上，從而得到社會認可。3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下， 我們會將盈利所得的一部分 用于構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發展資金， 還將向社 會上熱愛學習的企業家等富裕人群征集。 對于那些有需要學習藝術，但因家庭貧 困等原因而不夠條

27、件學習的人群， 基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每 年將從學員中評選出一些優秀學員獎，獎勵學習成績好，學習進步快的學生。5.5定價策略定價策略 一般根據當地對藝術學習冷熱程度來進行定價， 也可以根據班上 人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，至帥期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣藝術教育，希望每個人都能加入進來。對于 那些有藝術夢想，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在將定期設立了免費課程和公開課程， 讓所有有藝術夢想的學生都感受 到藝術的魅力，也為社會貢獻我們的一份力量。第六部分人力資源管理6.1教師的招

28、聘一、招聘對象優秀大學畢業生他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發展 壯大，都離不開這群甘愿為教育事業奮斗終身的人。同時，我們聘請藝術行業的 老一輩藝術家，為我們的師資團隊進行講座，讓他們從中學習充電，定期進行課程研討，激勵教師團隊創新。在這種環境下，優秀大學畢業生，他們的青春，他 們的活力，他們的見聞，將成為引領下一代發展的最好“教材”，在他們的帶領下藝術教育將呈現極富魅力的，也充滿活力與激情的，藝術教育將成為這個世紀 舉世矚目的成果。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選

29、拔我們優秀的教職員工， 同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了藝術教育這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發展，我們學校在招聘過程中就應把 好第一關。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是 人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程， 是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優秀的人才， 所以在招 聘時要做好充分的準備，從人力資源規劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用 和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要 求、絕對性的觀點、完全迷信背景調查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，可以通過以下幾個方

30、面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經營戰 略、學校形象、學校的發展前景、學校的發展風格、學校的地理位置、招聘目的 和現有人力資源狀況、空缺職位的性質等內部因素以及人才市場的完善狀況、行業薪資水平、就業政策和保障法規、區域人才供給記信用狀況等外部因素。一個 合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業形 象）、經濟性和可行性等特征。重視“人才”與“企業”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業 興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，公司發展需要 相互契合；其次，公司的薪酬制度、培訓機會、個人發展前景、職位

31、的挑戰性與 被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對公司的忠誠度。科學測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有 效的手段，從而保證所選人才的合適性。 根據應聘職位的工作分析的需要， 運用 現代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景 調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照公司預期的進行。6.2對內部工作人員的管理（一）完善內部管理1、建立科學合理的薪酬激勵機制近些年來，藝術培訓教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的藝術培訓的“手腳”被束縛， 公司發展困難重重，職工收入不可能有

32、大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而 恰在此時，一些國外學校優厚的待遇和靈活的用人機制， 使大量優秀教職員工前往應聘。由此可見，只有建立對外部環境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發展所需的各類人才。所以，教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配 機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬。薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調查，確定每個崗位在 組織中的價值和社會中的價值做到公平。 從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體 系的公平合理：一是同一行業、同一地區或同等規模的不同學校中類似職位的報 酬應基本相同；二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使員工

33、感到自己與同事間在付出和所得的關系上合理；三是同一所學校內部那些承擔相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關系合理。 公司的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。學校應完善工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業能力水平及市場 工資水平的增長保持同步，甚至略高。 薪酬要與績效掛鉤。績效薪酬可以把公司與教職員工的利益統一起來.員 工為自己目標奮斗的同時，也為學校創造了價值，可以達到一種”雙贏”的目的。 通過調整收入結構，提高工資占人工成本的比重，充分發揮工資的激勵功能。 按 照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優罰劣。 適當拉開薪酬層次。這主要體

34、現在表現突出的人與表現平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力， 拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉 勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。 另外在設計薪酬系 統時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。 建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規定的一些福利項目。主要有：醫療保險、失業保險、養老保險等。B.個人福利。是指學校根據自身的發展需要 和員工的需要選擇提供的福利項目。 主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。 C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調整提供便利的條件，使其在

35、正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善公司教職員工個人職業生涯廣闊的發展空間說到職業生涯規劃就不能不提到美國， 作為職業指導發源地的美國，同時也 是職業指導工作最為普及的國家。 最早期，它是僅僅作為解決失業和就業問題的 一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起， 職業指導也慢慢由最初的簡單 “協助 人擇業”，演變成了一項“協助個人發展、接受適當、完整的自我形象，同時發 展并接受完整而適當的職業角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業指導” 變成了“職業生涯規劃”。當員工為企業貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業 也應為員工的發展作積極的謀劃。對于表現優異的教職員工，我們有以下安排： 對于剛畢業的

36、大學生，在教學方面表現優異（能連續2年在國內重要文獻 上發表藝術方面著作者或公司在年終審核中獲得學生一致好評者） ，我們會為其 提供繼續深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發展。 我們會和國內的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的藝術培訓， 我們會 和國內的相關機構進行專門的溝通， 對于那些表現優異的教師，我們會優先將其 作為我們公司的代表，與藝術大師們進行溝通和交流。員工職業發展機會最重要給員工提供職業發展的機會，成為國內企事業單位 留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質文化水平的提高，優厚的薪水已經不 再是企業調動人才積極性的唯一重要手段。 根據馬斯洛的需要層次理論，在滿足 了人類基本的物

37、質需要的基礎上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現的需 要。給員工提供職業發展的機會，正是在滿足員工自我實現的需求， 給員工提供 合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、 安穩地留在自己的崗位工作，才能真 正實現自身價值，也能給企業創造更多財富。總之，設計不同的職業生涯計劃有利于促進員工的成長和發展，以及增加他們在企業的滿意感，有利于現代企業組織有效地使用人才、留住人才。3、文化建設公司要培育、吸引、留住優秀的人才必然要以優秀的公司文化作為先決條件。 公司文化是公司可持續發展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、 環境力、素質力的結合文化力可形成一個拴住人心的環境。優秀的公司文化就好 像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系， 對公司的目標有共同的理解，培養員工具有 獻身于一種事業的精神，從而更加努力的工作，發揮主動性和創造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現想 象的機會存在。人才在為公司服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發 展自我、完善自我，使自身在公司內部有機會得到再造與升值。正如倫敦商學院教授杰伊康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡