1、產品價格標準及審核管理制度（初稿）第一章、總則第一條、根據上海電氣印刷包裝機械集團化發(fā)展的需要，理順和規(guī)范價格體系，按照集團內部控制管理制度、內部會計控制規(guī)范-基本規(guī)范等，特制 訂本制度。第二條、集團所屬各企業(yè)的產品定、調價，應由市場營銷部門牽頭，供應部、生產部、財務部等部門參加，會同總經理、銷售副總、財務經理或總監(jiān)、技術畐I總、生產畐y總共同商討，制定產品價格。第三條、本制度包括：總則、產品（新產品）價格的制訂、產品價格的調整、產品組合與定位劃分、產品價格的審核、附則六部分。第二章、產品價格的制訂第四條、產品價格制訂（包括新產品）是指技術部門研發(fā)的全新產品或者是老型號的改制產品和更新換代產品

2、的價格制訂。第五條、產品價格制訂分為：定位價格制訂與市場（銷售）價格制訂。第六條、定位價格：是指產品在生產前，技術研發(fā)相關部門與市場銷售相關部門根據市場需求的分析和預測，為企業(yè)產品確定的價格區(qū)間。第七條、確定產品定位價格的目的是：4以需定價：根據市場需求預測和分析，確定企業(yè)產品指導價格區(qū)間，使產品有明確的市場定位。+以價定產：根據研發(fā)定位價格區(qū)間，控制產品設計成本及生產成本，確保產品產成后，有足夠的市場利潤空間，有足夠的市場價格競爭優(yōu)勢。第八條、產品定位價格制定流程：1）市場營銷部進行行業(yè)、市場、產品、企業(yè)現有產品組合分析，確定細分市場，提出目標產品價格區(qū)間和產品特性。2） 技術研發(fā)部門和生產

3、相關部門對目標產品進行生產技術能力分析，確定目標產品類型。3） 財務部門會同生產技術部門對產品進行成本預測分析，確定生產成本區(qū)間。4） 市場營銷部對產品生產成本區(qū)間與目標產品價格區(qū)間進行比較分析，女口果確保產成后有足夠的利潤空間和競爭優(yōu)勢，則提交公司總經理辦公會討 論決 定；如果生產成本區(qū)間與目標產品價格區(qū)間有較大出入，則重新進入流程1或流程2。5） 經過企業(yè)總經理辦公會的討論，確定企業(yè)產品的研發(fā)定位價格區(qū)間；6） 定位價格作為企業(yè)產品生產和成本控制的指導依據，始終貫穿整個產品的生產過程，生產過程中的采購、外協、技術改進等影響成本的環(huán)節(jié)都要控制在研發(fā)定位價格區(qū)間中。第九條、產品市場（銷售）價格

4、：是指產品在產成后準備在市場銷售的建議價格。第十條、確定產品市場（銷售）價格的主要目的：是指導產品的銷售，確保產品 的市場競爭 優(yōu)勢和產品利潤空間。第十一條、產品市場（銷售）價格制定流程：1） 財務部會同生產技術部門收集成本費用數據，計算產品生產各種成本和費用，包括生產總成本、平均成本、邊際成本等。2） 市場營銷部對市場同類產品進行價格調研分析，主要包括生產廠家、產品型號、市場價格、銷售情況等幾方面，具體見產品價格意見表；3） 市場營銷部對產品的銷量進行分析預測，根據財務部提交的產品成本分析，測算出可能的盈利區(qū)間并進行價格與銷量的敏感性預測分析;4）市場營銷部結合本企業(yè)的實際情況，提出產品的幾

5、種定價方案，并填寫產品價格意見表，分送總經理、營銷副總、財務經理或總監(jiān)、技術副總審閱以備討論；5）市場營銷部的定價方案應綜合考慮到以下幾種情況：A.預測銷量高于盈虧平衡點產量；B.預測銷量低于盈虧平衡點產量；C.各價格區(qū)間的銷量敏感性預測分析；D.產品銷量與競爭對手同類產品銷量敏感性預測分析；E.產品市場（銷售）價可能引起競爭對手產品價格的反應及市場銷售預測；F.產品價格以后的調整空間；G.企業(yè)現有產品組合分析。6） 由市場營銷部牽頭，供應部、生產管理部、質管部、財務部等部門參加，會同總經理、營銷副總、財務經理或總監(jiān)、技術副總共同對市場營銷部的 定價方案進 行論證，直至最后確定產品價格。第三章

6、、產品價格的調整第十二條、產品價格調整是指企業(yè)的產品為適應市場競爭的需要， 對現有產品的 市場（銷售）價格進行動態(tài)的調整與管理。第十三條、產品價格調整的目的是使企業(yè)產品更具有市場競爭力或保持必要的利潤空間。第十四條、產品價格調整采用提案制，即相關部門如：財務部、供應部、市場營 銷部、 等部門可以獨立或聯合提出對XX型號產品價格調整的建議，提交 總經理辦公會討 論，決定是否啟動產品價格調整程序。第十五條、產品價格調整流程：1） 相關部門獨立或聯合提出對某種產品價格調整的建議，交總經理辦公會2） 如果總經理辦公會決定啟動產品價格調整程序，則交市場營銷部負責價 的主要推動工作；3） 市場營銷部對該產

7、品市場狀況、同類產品價格、銷售情況做出綜合分析， 提出價格調整建議區(qū)間；4） 財務部會同生產、技術、供應部門對價格調整建議進行成本比較分析， 如果可行則準備會議討論，否則由市場營銷部重新擬定價格調整區(qū)間；5） 市場營銷部提出幾種調價方案，并填寫產品價格調整意見表，分送企 經理、營銷副總、財務經理或總監(jiān)、技術副總審閱以備討論。6） 市場管理部的調價方案應綜合考慮以下幾種情況：A.新價格區(qū)間的銷量敏感性預測分析；B.產品調價以后的市場營銷策略；C.產品市場（銷售）調整價可能引起競爭對手產品價格的反應及市場銷售D.產品價格調整后的未來調整空間；E.企業(yè)現有產品的市場組合。7） 由市場營銷部牽頭，供應

8、部、生產管理部、財務部等部門參加，會同企理、營銷副總、財務經理或總監(jiān)、技術副總共同對市場營銷部的定價方案進行論證，直至最后確定產品調整價格討論；格調整業(yè)總預測;按照第四章、產品組合與定位劃分第十六條、產品組合是指集團所屬各企業(yè)為適應市場競爭和企業(yè)發(fā)展需要，一定劃分原則研制、生產的各種產品在市場上形成相互搭配、互相影響的產品系列。第十七條、企業(yè)在產品的定價和現有產品的調價時， 必須考慮到企業(yè)產品組合問 題，準 確地劃分產品組合和明確產品定位是定價和調價的前提條件之一。第十八條、集團各企業(yè)應在權衡銷售市場和企業(yè)產品成本、利潤的前提下，根據 產品的 市場表現和生命周期，將企業(yè)產品準確劃分為核心產品、

9、潛力產品和 競爭產品，各 種產品的定價、調價策略不同，本制度只做出指導原則，作為 定價、調價的參考因 素之一。第十九條、核心產品：是指該產品的市場占有率高、利潤回報穩(wěn)定、利于企業(yè)品 牌建設 的產品和產品系列。第二十條、核心產品的定價、調價原則是不主動搞價格競爭，延長產品成熟期。 第二十 一條、 潛力產品是指該產品市場相對占有率逐步提咼，利潤回報趨于穩(wěn) 定增長的產品和 產品系列。第二十二條、 潛力產品的定價和調價原則是關注市場敏感性分析，保持市場占 有率為前 提，但不作大幅度讓價銷售，以盈虧平衡點為最低限度。第二十三條、競爭產品是指：+產品本身進入衰退期，市場占有率和利潤回報都開始明顯減少；+企

10、業(yè)為實現市場進攻戰(zhàn)略，為削弱競爭對手市場地位的產品，這種產品更多的強調市場占有率 第二十四條、 競爭產品的定價原則是:+進入衰退期的產品原則上不作讓價調整，直至逐步退出市場；+體現企業(yè)進攻戰(zhàn)略的競爭產品的定價、調價原則是：定價高低和調整幅 度由價格 與市場占有率敏感性分析決定，以高市場占有率為最終目的。第五章、產品價格的審核第二十五條、集團所屬各企業(yè)在確定和調整產品價格后，應建立產品價格標準逐制度，各營銷人員應嚴格按照價格標準及審核權限進行銷售， 任何人 不得擅自跌價銷售而損害企業(yè)利益。第二十六條、集團各企業(yè)應根據核心、潛力、競爭三大類產品的利潤回報率與市 場各種因素，分析和確定企業(yè)產品營銷中

11、的“讓價幅度” ，以盈虧平衡點為 最低限度。第二十七條、讓價幅度審核原則是逐級審核制度即：營銷部經理1-3%營銷副 總4-6%、總經理7-9%董事會10%各級權限審核時應充分考慮企業(yè)的利 益，讓價 幅度最高不得大于10%大于10%以上的應由總經理辦公會議決策 并報集團總裁批 準。各企業(yè)讓價幅度審核原則應報集團備案。第二十八條、集團各企業(yè)財務及開票部門，應嚴格按照企業(yè)產品標準及審核權限 范圍內 審核辦理增值稅開票業(yè)務， 凡未按規(guī)定辦理，財務及開票部門有權拒 絕開票。 第六章、附則第二十九條、集團所屬各企業(yè)應嚴格遵照執(zhí)行產品價格標準及審核管理制度。 第三 十條、集團所屬各企業(yè)現有的產品銷售價格確定以目前售價為標準， 由各企 業(yè)市場營銷 部門上報總經理辦公會議批準， 作為企業(yè)日常營銷價格的依據，并報集團備案。第三“一條、本制度經集團總裁辦公會議批準，頒布日起實施上海電氣印刷包裝機械集團級審核附表1 :產品價格意見表附表2:產品價格調整意見表2008年3月6日附表 1產品價格意見表編號：部門：日期:產品型號參考銷售價格參考成本參考利潤率%市場上同類產品的情況序號生產廠家產品型號市場價格市場銷售情況12345678