1、珠寶營銷計劃書營銷環境分析 營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素， 企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的 營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠 影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各 種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。市場環境分析近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20xx 年家庭收入 30 萬以上群體的奢侈品消費合計達 568 億元，占奢侈品消費市場總額的71%。隨著富裕群體的快速增加，預計 XX 年中國將超過日

2、本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發展，珠寶需求將進一步擴大。我國的 黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長到目前的大約 140 噸, 從 而使中國成為世界第三大黃金消費國 , 照此速度增長的話我,世國的黃金市場規模會發展得令人吃驚 . 據有關部門統計 界上大約 7,000 人就擁有一家金店 , 而我國目前僅有 8,000 多家金店 , 即使僅以發達地區的 2 億消費者計算，也才達到25,000 人才有一家金店 , 在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾 , 中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少 , 僅達到 17%.

3、目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈 外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡 迎. 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾， 含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷 售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等 也設有專柜，這些方式都是傳統的行銷。隨著中國的入世， 黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了 生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價 格更貼國際行情。企業形象分析 公司簡介 某珠寶首飾有限公司始創于香港，是

4、一家專門從事首飾電鑄生產和技術研發、銷售為一體的企業，具有多年豐富的 電鑄經驗，目前擁有多項電鑄技術，并擁有自己獨立的生產 廠房和先進的生產設備及高素質的管理團隊，也是當今最有 影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協會、 國珠寶玉石首飾行業協會、金銀珠寶商會會員等會員單位。經營理念公司秉承“突破傳統，引領時尚”的理念。自成立之初便以“誠信務實、自主創新”作為企業的發展方針，始終將誠實守信” 作為行為準則， 本著對社會誠信、 對客戶誠信、 對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在位。公司榮譽 0xx 年 3 月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌 ;0xx 年

5、 6 月，創立 3D-ET 品牌形象，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。0xx 年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業科技創新優秀企業”榮譽稱號 ；20xx 年，突破傳統、創新工藝之新品“動感 彈麗硬金”榮獲國家專利產品0xx 年，被廣東省金銀首飾商會評選為“最具社會影響力企業” ；20xx年，參賽作品“愛交織”榮獲香港珠石玉 器金銀首飾業商會 20xx 年足金首飾設計大獎 ;0xx 年，包括“幸福魚”在內 680 款產品榮獲國家專利產品 ；0xx 年，突破傳統、創新工藝之新品“旋動系列”榮獲國家專利產品；20xx年，3D硬千足金產品率先通過國家質量 監督檢驗檢疫部門權威認證為環保型產品0xx 年，參

6、賽作品“奔花怒放”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會 20xx 年足金首飾設計大獎 ；Oxx年，3D硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認為世界首創工藝；20xx年，3D硬千足金技術研發成功；公司前景 我公司的產品以其輕巧的重量、立體時尚的造型，已成為時尚黃金消費的貴族新寵，而穩定的品質，創新的理念也 早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成 長和成熟。我公司的 3D 硬千足金產品雖已在技術創新、產品創新處于同行業領先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化 價值為己任，在突破傳統的工藝基礎上，不斷創新，爭做引 領時尚的高端珠寶品牌。產品分析 某珠寶公司于 20xx 年成功研發了創新工藝“ 3

7、D 硬千足金”，該工藝的發明有效地解決了長期以來困擾首飾界 因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的“3D硬千足金”飾品是近年來國內珠寶市場上產品創 新的奇跡和典范。通過技術創新和工藝改良，使產品顛覆了 傳統黃金首飾的局限性，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金 首飾理念。 “3D 硬千足金”飾品結合了傳統純黃金首飾和金 首飾的優點，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃 金首飾高純度的消費觀念，同時擁有金首飾硬度高、可塑性 強的優點。產品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野， 甚至遠銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區。公司目前的品牌加盟商多達 900 多家，覆

8、蓋全國各 地，啟動的品牌專賣店也陸續進軍國內一、二線城市。競爭分析 按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市， 20xx 年通過國際資本運作與世界金王國首飾制造商強強聯合，將 著名品牌“oRoP'引進中國市場，并已在國內注冊了 “oRoP' 商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加 工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內金 精品市場；

9、運用“ oRoP'品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長 有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。 具有起點高、 國際化、 專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參 與國際經濟大循環的戰略工程。期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司 在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部 門對 75 家經銷企業的 106 批金銀飾品進行了監督抽查，合 格 61 批，抽查合格率為 57.5%。其中純金飾品抽查合格率為