1、天籟雪琦野生藍(lán)莓果汁市場(chǎng)分析和營(yíng)銷建議藍(lán)莓名稱最早來(lái)自美國(guó)。是杜鵑花科越桔屬藍(lán)色小漿果的統(tǒng)稱,該屬植物全世界有450多種，主要分布于北半球，我國(guó)有91種，大興安嶺是中國(guó)藍(lán)莓產(chǎn)量最多的地方。大興安嶺屬寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候，由于永凍層和季節(jié)性凍層的存在，形成了大面積的高山濕地，天然濕地總面積105.5萬(wàn)公頃。濕地周邊的酸性土壤濕潤(rùn)適中，分布大量的野生篤斯越桔、越桔、樹(shù)莓、 藍(lán)靛果忍冬、水葡萄茶鑣子等小漿果。野生藍(lán)莓資源十分豐富，在60%以上的溝系內(nèi)有藍(lán)莓分布，據(jù)大興安嶺林業(yè)集團(tuán)公布大興安嶺東部林區(qū)林下主要經(jīng)濟(jì)植物資源調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大興安嶺全區(qū)野生 藍(lán)莓總株數(shù)估計(jì)值為2619億株，集中分布在西林吉、

2、圖強(qiáng)、阿木爾、塔河、新林五個(gè)林業(yè)局，大興安嶺藍(lán)莓自然生長(zhǎng)量為19933.3噸，年經(jīng)濟(jì)量為12956.65噸，年允收量為12308.82噸，其產(chǎn)量占全國(guó)90% 以上，是極其寶貴的自然資源。藍(lán)莓果實(shí)營(yíng)養(yǎng)豐富，據(jù)測(cè)定，每百克藍(lán)莓鮮果中含蛋白質(zhì)400-700 毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3克，維生素A含量 高達(dá)81-100IU （國(guó)際單位）；除含有常規(guī)的糖、酸、維生素 C、礦元素外，藍(lán)莓果實(shí)中還含有尼克酸、 SOD黃酮等特殊成分。因此，藍(lán)莓果實(shí)不僅是營(yíng)養(yǎng)豐富的果品，而且具有良好的防腦神經(jīng)老化、強(qiáng)心、 抗癌等保健作用。隨著人們對(duì)藍(lán)莓營(yíng)養(yǎng)和保健價(jià)值的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，藍(lán)莓果及其加工

3、產(chǎn)品已成為市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品。大興安嶺的藍(lán)莓鮮果和凍果大量銷往歐、 美、日、韓、澳等地，受到李金鏞“極寒之地竟有極味之果”的啟示, 以及大興安嶺地處中國(guó)最北部，素有“中國(guó)北極”之傳統(tǒng)稱謂，因此, 外商都將大興安嶺的藍(lán)莓果稱之為“中國(guó)北極藍(lán)莓”。市場(chǎng)分析（一）優(yōu)勢(shì)1、地理概念黑龍江大興安嶺。2、稀缺資源概念野生，量少。3、聯(lián)想豐富森林大山，冰雪覆蓋。4、買點(diǎn)突出野生、原汁、沒(méi)有防腐劑。5、效果顯著能解除眼睛疲勞，改善視力。(2)延緩腦衰老，增強(qiáng)記憶力。抗癌作用。天然色素源。抗氧化。防止尿道感染。6、包裝高檔時(shí)尚外包設(shè)計(jì)時(shí)尚洋氣，小屋型利樂(lè)包與產(chǎn)品屬性相符。（二）劣勢(shì)1、品類概念新市場(chǎng)認(rèn)知度低，消費(fèi)者認(rèn)

4、識(shí)模糊。2、銷售渠道少消費(fèi)者購(gòu)買困難。3、產(chǎn)品缺點(diǎn)價(jià)格高;運(yùn)輸路途太遠(yuǎn);知名度低;對(duì)產(chǎn)品好處認(rèn)識(shí)欠缺;產(chǎn)品定位不夠準(zhǔn)確和清晰;與當(dāng)?shù)仄放频膮^(qū)隔不明顯。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、品類和概念的優(yōu)勢(shì)足以吸引市場(chǎng)的關(guān)注，并容易誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試體驗(yàn)的購(gòu)買行為。而且目前由于競(jìng)品尚少，消費(fèi)者無(wú)法有比較，這樣就非常有利于創(chuàng)造“藍(lán)莓果汁就是天籟雪琦”“天籟雪琦就是最有名氣的藍(lán)莓果汁”-“喝藍(lán)莓果汁就選天籟雪琦”的絕佳效 果，這也就是營(yíng)銷上的率先站位優(yōu)勢(shì)。2、市場(chǎng)空白既代表還沒(méi)有市場(chǎng)，但也代表未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大。3、目前天然、有機(jī)、養(yǎng)生等健康概念市場(chǎng)不斷升溫。4、高端人群和有消費(fèi)力人群急速增加。三、市場(chǎng)營(yíng)銷建議（一）

5、品牌宣傳“天籟雪琦”對(duì)藍(lán)莓果汁市場(chǎng)和消費(fèi)者而言是一個(gè)全新的名字,她是一個(gè)新生兒，即將走進(jìn)市場(chǎng)并且慢慢成長(zhǎng)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市 場(chǎng)，想要分得一杯羹并非易事，如果是采取傳統(tǒng)銷售模式推向市市場(chǎng), 那就可以不能給市場(chǎng)造成怎樣的影響，很有可能被眼花繚亂的品類市 場(chǎng)淹沒(méi)，所有要想迅速搶占市場(chǎng)，引起市場(chǎng)反應(yīng)，勢(shì)必需要進(jìn)行一定 的造勢(shì)，“激浪”才能浪起，“激浪”才能前行!長(zhǎng)城不是一天修好的，品牌也并非無(wú)緣無(wú)故就可以成為品牌的。品牌需要時(shí)間的累積，需要有效的宣傳推廣，需要強(qiáng)大的信仰和持久 的耐心毅力方可鑄就。“天籟雪琦”品牌要發(fā)出怎樣的聲音？什么是“天籟雪琦”品牌的符號(hào)和聲音？ “天籟雪琦”品牌要怎樣才能把符

6、號(hào)和聲音讓大家看見(jiàn)知道并且記住？這些都需要對(duì)市場(chǎng)要有深入的調(diào)研，精準(zhǔn)的營(yíng)銷規(guī)劃和有效的市場(chǎng)執(zhí)行力。“天籟雪琦”品牌有很 多與其他同類品牌相比的優(yōu)勢(shì)，但一下子將這些灌輸給消費(fèi)者是不現(xiàn) 實(shí)的，傳播費(fèi)用也無(wú)法支撐。“天籟雪琦”品牌一定要找出最有力、 最容易讓消費(fèi)者接受和感受的賣點(diǎn)，并將這個(gè)賣點(diǎn)告訴消費(fèi)者。因此 建議如下:1、提煉“天籟雪琦”藍(lán)莓果汁的核心賣點(diǎn);2、確定“天籟雪琦”品牌的符號(hào)和聲音（廣告語(yǔ)）3、拍攝符合上述核心要素的創(chuàng)意唯美的廣告片;4、選擇高端人群比較關(guān)注的電視頻道（如財(cái)經(jīng)、新聞）投放一定的形象廣告，以提升品牌知名度。5、如條件許可，選擇一個(gè)知名度較高的明星作為企業(yè)和品牌代言人，可以快速提升公信力和關(guān)注度。6、選擇一個(gè)符合品牌定位和高端主流消費(fèi)需求的活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目作為落地載體，如高爾夫、紅酒會(huì)、名流會(huì)、精英俱樂(lè)部、女子瑜 伽、女子SPA健康會(huì)館等。（二）渠道建立1、對(duì)目前銷售模式和渠道進(jìn)行重新梳理暫時(shí)戰(zhàn)略性放棄傳統(tǒng)渠道銷售模式，著重開(kāi)發(fā)如下渠道:四、五星級(jí)酒店;高端社區(qū)會(huì)所;高端酒行;豪華夜總會(huì);銀行、移動(dòng)、聯(lián)通積分兌換;大型國(guó)企、上市公司和外資企業(yè)公司;機(jī)