1、房地產公司年終總結字XX年已經過去，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產 出現*的宏觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。 臺山市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可防止的受到上述全國性大環 境的沖擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工 在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會 正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發揚敢于拼搏的 精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公 司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝！在過去的一年里，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領 xx 市 場。上半年，三期工程全部順利完成

2、竣工驗收。目前除尚余小局部高 層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率到達 98%，別墅和商鋪單位 已全部售空。去年，公司全年銷售金額到達一億五千二百多萬元，回 籠資金一億六千多萬元。6 月份，四期工程“大花 1#、 2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動， 到年底，局部在建樓盤將近完成主體框架工程，其中 7#、8#樓已順利 于XX年元旦開盤，然后1#、3#也將于XX年春節前開盤。元旦 xx 的開盤銷售場面異常熾熱，銷售率節節攀升，實現了 XX 年的開門紅，在 xx 市房地產市場再次引起轟動效應。在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優 秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年 12

3、月份，我們東方豪苑榮獲 中國房地產業協會評選的“ XXXX年度中國房地產宜居樓盤稱號。公 司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國 房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“ XX年度中國房地產年度經理 人獎和“ XX年度中國房地產操盤手稱號。五期工程方面，地下室局部和地上裙樓局部已經完成， 1#樓主體 工程也接近收尾階段，工程全年未出現重大質量及平安事故。酒店的籌備工作也在密鑼 緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家， 華潤萬家的進入，將成為臺山地區的第二家大型綜合超市，也將會大 大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增 添了更豐富的色

4、彩。物業管理方面，物業公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱 情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司開展的節拍，不斷吸收和 借鑒物業管理行業精華和成功經驗，專業效勞水平和內部管理水平得 到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做 了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的效勞 意識與效勞技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公 司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶效勞程序的 良好風氣，各項工作根本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確 保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工

5、程進度、工 程質量和施工平安工作，保質保量完成公司下達的任務。同事們，XX年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對于我們 xx 房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大 半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到 了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了 更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自 己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自 己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予 的各項銷售工作 !一，工作中的感想和回憶面對國家政策的不斷干預

6、，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的 影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小， 身邊的同事被政策打壓而 * 不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環 境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是表達自身價值的時候， 因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和 惋惜，他們之中不乏有些比擬優秀的同事，不知他們是抱著什么想法 進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們珍貴的磨 練時機，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者。自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志 , 從 逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工 作及鍛煉的時

7、機，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。同時也 感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了， 再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持 !自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個 專業的投資置業參謀的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同 時對公司的開展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的 見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象， 不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高 自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作那么才能服 眾。平時還要保

8、持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該 具備的最根本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物， 能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。二，工作中好的方面1. 思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售 行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保 持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作 !2. 工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排， 適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在 都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作 ! 并能遵守公司的各項規章 制度!3. 心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是效勞行業，正所

9、謂 “一流的置業參謀賣的不是產品而是效勞平時能夠保持一顆積極向 上的心態，以及良好的從業效勞意識，能制動調節自己的情緒 !4. 生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人 !三，工作中存在缺乏：1. 工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根 源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外 在和內在因素，外在表達的房地產市場的不景氣，內在表達的個人身 上，我想個人因素才是主要的因素吧 !2. 思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅決， 自控能力差。總認為這是由于市場環境引取應理所當然，自己比別人 比起已經夠努力了 !3. 工作中沒有一個明確的目標和詳細的

10、工作方案。做為一名銷售 員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會 導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。4. 派單時自詡“注質不注量導致客戶量抓的少，平時約客時跟 進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交 !5. 平時和客戶溝通不夠深入，未能把工程知識及樓盤賣點清晰的 傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項 目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。6. 平時在工作中開展的問題未能及時的請教領導及同事 !7. 談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷 !四：下步工作中需要得到的改良及幫助1. 完善的工作方案及個人目標，并嚴格落實及執行 !2. 對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法 !3. 單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類 !4. 用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知 識，提高自己素質 !5. 日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決 !6. 正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心 態投入到下步工作中 !7. 習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性， 上進心，進取心，打造一支王牌銷售