1、保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大全 從保險(xiǎn)話(huà)術(shù)讓你看透保險(xiǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)大全從保險(xiǎn)話(huà)術(shù)讓你看透保險(xiǎn)銷(xiāo)售是語(yǔ)言的藝術(shù)，過(guò)人的銷(xiāo)售技巧其實(shí)就是過(guò)人的語(yǔ)言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動(dòng)搖客戶(hù)心旌的敘述能力。一個(gè)意思，怎么敘述讓人印象深刻？小清新，重口味？諄諄教誨，循循善誘？專(zhuān)業(yè)的解讀，溫柔的強(qiáng)勢(shì)？抑揚(yáng)頓挫，脫口而出？"話(huà)術(shù)"或許可以在一定程度上幫到你。基于過(guò)去的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)資料整理出"那些年我們一起背過(guò)的保險(xiǎn)話(huà)術(shù)"，或真心話(huà)，或暗示話(huà)，或引導(dǎo)話(huà)，或強(qiáng)壓話(huà)，或話(huà)中有話(huà)純干貨，求褒揚(yáng)！一、保險(xiǎn)理念篇1.人壽保險(xiǎn)不會(huì)阻撓你賺錢(qián)的方案，相反的是她還協(xié)助你賺錢(qián)并保住你賺的錢(qián)，可

2、貴的是她在你不能"掙"錢(qián)的時(shí)侯，還能幫你"賺"一筆大錢(qián)。一句話(huà)：你實(shí)施賺錢(qián)方案，她保證你賺錢(qián)方案的實(shí)施。2.沒(méi)有人因?yàn)橘I(mǎi)了保險(xiǎn)而破產(chǎn),只有因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)而破產(chǎn)。買(mǎi)保險(xiǎn)要花錢(qián)，不買(mǎi)保險(xiǎn)還是要花錢(qián)，而且會(huì)花更多的錢(qián)。3.買(mǎi)人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)橛腥艘溃且驗(yàn)橛腥艘睿ｋU(xiǎn)不能代替一個(gè)人，但保險(xiǎn)可以代替這個(gè)人的收入。保險(xiǎn)不能延續(xù)一個(gè)人的自然生命，但是保險(xiǎn)可以延續(xù)一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)生命。4.人壽保險(xiǎn)=自私無(wú)私：人壽保險(xiǎn)將我們?yōu)樽约和砟臧差D養(yǎng)老的私心，以及我們想要保障自己家人的那一份無(wú)私，兩者合而為一，是自私加無(wú)私。因此，它是金科玉律的投資，因?yàn)槲覀冑I(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)關(guān)照別人，這一

3、份心意到了我們晚年的時(shí)候那么反過(guò)來(lái)庇蔭我們自己。5.我不是為我的保單做推銷(xiāo)員，而是為你的保障做導(dǎo)購(gòu)員。6.風(fēng)險(xiǎn)不是因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)而發(fā)生，保險(xiǎn)卻是因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生。7.胡適老先生說(shuō)過(guò)：保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已，今日預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女這是真慈祥。不能作到這三點(diǎn)的，不能算是現(xiàn)代人。8.財(cái)務(wù)小調(diào)整，人生大規(guī)劃。人壽保險(xiǎn)不一定是最好的投資工具，但一定是不可短少的理財(cái)工具。二、意外保險(xiǎn)篇風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通：1.天氣可以預(yù)報(bào)，事故無(wú)法預(yù)知；你永遠(yuǎn)都不知道明天和意外哪個(gè)先來(lái)。2.天天都在路上跑，風(fēng)險(xiǎn)

4、意識(shí)不可少。3.中國(guó)是世界上交通事故最嚴(yán)重的國(guó)家之一，目前我國(guó)道路交通事故死亡人數(shù)居世界第一。早在2008年我國(guó)交通事故的死亡人數(shù)就已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)人，相當(dāng)于每年發(fā)生了一次汶川地震。近年來(lái)，隨著機(jī)動(dòng)車(chē)輛保有量的增加，道路里程的延伸，道路交通愈趨復(fù)雜，交通事故愈演愈烈。中國(guó)每年交通事故50萬(wàn)起，每5分鐘就有一人喪身車(chē)輪，每1分鐘都會(huì)有一人因?yàn)榻煌ㄊ鹿识鴤麣垺＝y(tǒng)計(jì)數(shù)字還不到實(shí)際的一半！你如果有交警隊(duì)的朋友，你去問(wèn)問(wèn)，他們是怎樣一級(jí)一級(jí)壓縮的。保險(xiǎn)觀(guān)念溝通：1.出現(xiàn)在別人身上是故事，出現(xiàn)在自己身上是事故。經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生意外，后果很?chē)?yán)重：人沒(méi)了貸款全由愛(ài)人承當(dāng)、兒子教育不能延續(xù)、父母贍養(yǎng)不能延續(xù)；人殘了

5、或許永遠(yuǎn)不賺錢(qián)，但是永遠(yuǎn)要花錢(qián)怎么辦？買(mǎi)保險(xiǎn)！2.保險(xiǎn)改變不了你的人生，但保險(xiǎn)可以讓你的人生不被改變。你奮斗了十五年才有了現(xiàn)在的生活，我相信你一定不想它被任何風(fēng)險(xiǎn)改變，對(duì)吧？3.平時(shí)花小錢(qián)，急時(shí)用大錢(qián)。每天幾毛錢(qián)，安心一整年。給自己多一份保障，給愛(ài)人多一份安心，給孩子多一份關(guān)愛(ài)，為家庭撐起一把愛(ài)護(hù)傘。4.生活中，常常有些意外毫無(wú)征兆，不期而至。如果我們事先選擇了適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，那無(wú)異于筑起了一道堅(jiān)固的防線(xiàn)，有些不幸就只會(huì)成為一種經(jīng)歷而已，尤如大海中一次退潮，它絲毫不能影響我們的生活質(zhì)量。三、健康保險(xiǎn)篇引起對(duì)健康的關(guān)注：1.健康是人生最大的財(cái)富，沒(méi)有健康的體魄就無(wú)法體會(huì)生活的樂(lè)趣。請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，人

6、的一生一定會(huì)生病對(duì)嗎？是不是等老了以后才生病呢？2.愛(ài)自己就是愛(ài)家人。當(dāng)我們的家人生病時(shí)您一定很擔(dān)憂(yōu)，對(duì)嗎？如果有一天你年紀(jì)大了，您也不希望您的孩子為您擔(dān)憂(yōu)，是嗎？3.我們都是有血有肉的人，萬(wàn)一身邊最親密的人發(fā)生重大疾病需要一大筆錢(qián)，肯定要幫忙他們的吧？與其事后救火，還不如事前防火。你要幫忙他們抵御風(fēng)險(xiǎn)的吧！風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通：1.據(jù)統(tǒng)計(jì)，人一生患重病的時(shí)機(jī)高達(dá)72.18%。疾病已不再是人生的意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的本錢(qián)。生了病要治療，對(duì)嗎？治療時(shí)錢(qián)越富余越好，對(duì)嗎？如果我們自己存的錢(qián)不夠怎么辦？誰(shuí)都不希望得病，但誰(shuí)也不能保證不得病。最怕是又有病又沒(méi)錢(qián)。您說(shuō)是嗎？2.生命誠(chéng)可貴，健康價(jià)更高：

7、現(xiàn)代人的生活朝八晚五、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、環(huán)境污染、上有老下有小，在重重壓力之下，難免身心疲憊，忙于工作而無(wú)視了健康。一旦生大病怎么辦？因此說(shuō)："天有不測(cè)風(fēng)云，人有重病之憂(yōu)，假設(shè)要人常久，健康保險(xiǎn)必須有！"3.一旦患病依賴(lài)親友，只能救急，不能救窮；依賴(lài)社保-諸多限制，保障不高；依賴(lài)儲(chǔ)蓄，杯水車(chē)薪，彈盡糧絕所以說(shuō)，"辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前"是因病致貧的真實(shí)寫(xiě)照！保險(xiǎn)觀(guān)念溝通：1.每個(gè)人都會(huì)擔(dān)憂(yōu)患重大疾病后的高額醫(yī)療費(fèi)用，如果我們有很好的預(yù)防方案就可以免除這樣的擔(dān)心，您說(shuō)是嗎？保單其實(shí)是一張活存單，平時(shí)當(dāng)存錢(qián)，病時(shí)可得大錢(qián)，急時(shí)不缺錢(qián)，身后免稅錢(qián)，您是不是覺(jué)得

8、很好？2.現(xiàn)在醫(yī)療科技日新月異，生了病及早發(fā)現(xiàn)及早根治，不怕人生病，只怕沒(méi)錢(qián)看病。我們一定都不希望"辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前"，您說(shuō)對(duì)嗎？如果我們現(xiàn)在只需存一點(diǎn)錢(qián)，并采用分期付款的方式，就立即獲得長(zhǎng)久、高額的醫(yī)療保障，是不是很好？3.病人身痛，家人心痛，沒(méi)錢(qián)看病，痛上加痛。用儲(chǔ)蓄看病，越看越揪心；用保險(xiǎn)看病，越看越心平。健康是財(cái)富，健康需要投資。四、養(yǎng)老保險(xiǎn)篇引起對(duì)養(yǎng)老的關(guān)注：1.人可能不生病，可能沒(méi)有意外，但卻不可能不老。你說(shuō)對(duì)吧？一個(gè)社會(huì)六十歲以上人口比重超過(guò)10%，或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%，那這個(gè)社會(huì)就已經(jīng)是"老齡社會(huì)"了。而

9、中國(guó)自2000年開(kāi)始，每七人中就有一人年滿(mǎn)六十五歲，從工作上解甲歸田，在家養(yǎng)老！那養(yǎng)老的錢(qián)哪里來(lái)？如果只靠社保，那就只能解決溫飽，無(wú)法保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，您說(shuō)對(duì)吧？2.一項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明：30%的人活得老有所養(yǎng)、老有尊嚴(yán)，70%的人需要靠子女的孝心來(lái)決定生活質(zhì)量。3.以前是"養(yǎng)兒防老"，現(xiàn)在是"養(yǎng)老防兒"。在農(nóng)村，"好兒不如好媳婦，閨女當(dāng)家坐著吃，兒子當(dāng)家站著吃，媳婦當(dāng)家跪著吃"；在城市，"婚前父母供養(yǎng)，結(jié)婚父母操辦，婚后回家蹭飯，孩子父母照看"。可憐天下父母心，小孩子覺(jué)得父母養(yǎng)他是天經(jīng)地義的；而老年人覺(jué)得子女養(yǎng)他是給

10、兒女添麻煩。你有沒(méi)有想過(guò)，哪一筆錢(qián)是你專(zhuān)門(mén)留給自己的養(yǎng)老錢(qián)呢？風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通：1.你想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)我們年老的時(shí)候，你是做一個(gè)手心朝上的老人還是想當(dāng)一個(gè)手心朝下的老人呢？是想當(dāng)足球被子女踢來(lái)踢去呢還是當(dāng)籃球被人搶來(lái)?yè)屓ィ坷狭烁枰凶饑?yán)的活著。2.人在一生中最難攢的錢(qián)，就是風(fēng)燭殘年的苦命錢(qián)。現(xiàn)代人在年輕時(shí)不得不拼命工作，這是在用明天的健康換取今天的金錢(qián)，而到年老時(shí)逐漸逝去的健康也許要用金錢(qián)買(mǎi)回來(lái)。所以，如果你想在年老時(shí)依然精神抖擻周游列國(guó)，請(qǐng)你務(wù)必：1、注意自己的身體；2、現(xiàn)在就把本該是晚年的錢(qián)安心放在保險(xiǎn)公司里，到那時(shí)必會(huì)有一個(gè)風(fēng)光和高興的晚年等著你。我們都知道，不能花不屬于自己的錢(qián)，但你是否也知

11、道，我們也不該花自己未來(lái)的錢(qián)呢？3.賺錢(qián)一陣子，花錢(qián)一輩子。你有沒(méi)有為后面輩子設(shè)置專(zhuān)款專(zhuān)用的養(yǎng)老賬戶(hù)呢？保險(xiǎn)觀(guān)念溝通：1.老伴、老友、老健、老本"是年老時(shí)高興的四大件。現(xiàn)在人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，我們可能只有30年風(fēng)華正茂的攢錢(qián)時(shí)間，但退休后又將迎接數(shù)十年小心翼翼的花錢(qián)時(shí)間，你的老本夠用嗎？買(mǎi)保險(xiǎn)就像養(yǎng)了一個(gè)孝順兒子，只要把他養(yǎng)大，他就會(huì)非常孝順你，不會(huì)給你臉色看，不會(huì)頂嘴；在你生病時(shí)，他會(huì)孝敬你醫(yī)藥費(fèi)和營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，你只要把你現(xiàn)在收入的一局部用作養(yǎng)老險(xiǎn)的規(guī)劃，便可以使你擁有一個(gè)尊貴、風(fēng)光的老年生活。2.把雞蛋放在不同的籃子里，這個(gè)理財(cái)?shù)览砟憧隙ǘｐB(yǎng)老也如此。如果全靠子女，"四二&q

12、uot;模式下的子女負(fù)擔(dān)將非常慘重；如果全靠基金股票，沒(méi)有只賺不賠的投資，什么錢(qián)都可以賭，就是老年生活的保命錢(qián)不可以；如果全靠銀行儲(chǔ)蓄，風(fēng)險(xiǎn)雖小，但誘惑無(wú)處不在，沒(méi)有多少人有足夠的自制力不動(dòng)用存款帳戶(hù)中的資金，當(dāng)我們真正需要那筆錢(qián)養(yǎng)老時(shí)才發(fā)現(xiàn)，帳戶(hù)里的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于我們當(dāng)初規(guī)劃的養(yǎng)老金；假設(shè)全靠社保，只保不包，不能夠保證我們晚年生活的品質(zhì)。因此，社保領(lǐng)一點(diǎn)，儲(chǔ)蓄拿一點(diǎn)，子女貼一點(diǎn)，保險(xiǎn)添一點(diǎn)才是最完美的養(yǎng)老，也是最平安的。3.社會(huì)保險(xiǎn)打根底，商業(yè)保險(xiǎn)添磚瓦，投資工具精裝修，頤養(yǎng)天年不用愁。五、資產(chǎn)配置篇1.家庭理財(cái)如何進(jìn)行分配和分類(lèi)的問(wèn)題呢？我們可以采用理財(cái)金字塔來(lái)分配，把錢(qián)分為投機(jī)的錢(qián)、應(yīng)急的錢(qián)

13、、閑置的錢(qián)以及保命的錢(qián)四類(lèi)。處于最尖端的投機(jī)的錢(qián)，目的是以小博大，占比不應(yīng)該超過(guò)10%，賺了錦上添花，賠了就當(dāng)玩點(diǎn)心跳；應(yīng)急的錢(qián)要易于變現(xiàn)；閑置的錢(qián)是3、5年用不到的，可以降低流動(dòng)性，做中長(zhǎng)期規(guī)劃；而養(yǎng)命的錢(qián)是剛性需求，向養(yǎng)老金、子女教育金等，是一定要找一個(gè)平安可靠的地方放的。2.投資和理財(cái)是不同的概念：投資成功，理財(cái)也許失敗。投資是為一時(shí)的需要，而理財(cái)是為一生的需要！投資是借雞生蛋，用別人的錢(qián)為自己賺錢(qián)，本錢(qián)高、風(fēng)險(xiǎn)大，要求收益高、速度快。而理財(cái)是以蛋養(yǎng)雞，用自己的錢(qián)為自己賺錢(qián)，本錢(qián)低、風(fēng)險(xiǎn)小，要求長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性。3.活著要交所得稅，而隨著金融賬戶(hù)實(shí)名制、物權(quán)法的出臺(tái)、遺產(chǎn)稅的規(guī)劃，很可能等

14、我們死時(shí)還要交遺產(chǎn)稅。本杰明-富蘭克林說(shuō)過(guò)："世界上只有兩件事是不可防止的：一是死亡；二是稅收。還有一件比死亡和稅收更不幸，那就是死亡與稅收結(jié)合的產(chǎn)物遺產(chǎn)稅。"中國(guó)的遺產(chǎn)稅也是吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，萬(wàn)一開(kāi)征，很多富人有可能因?yàn)闆](méi)有合理規(guī)劃而付出慘重代價(jià)。個(gè)人所得稅法第四條規(guī)定：保險(xiǎn)賠款免征個(gè)人所得稅；遺產(chǎn)稅草案第五條規(guī)定：被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金不納入遺產(chǎn)稅征收范圍。所以有眼光的富人都會(huì)把保險(xiǎn)視為一個(gè)很好的避稅。4.花無(wú)百日紅，人無(wú)千日好。萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，留下的是財(cái)富還是債務(wù)？錦上添花的人多，雪中送炭的人少，甚至有些人是雪中送死，所以，不得不為自己留條后路呀。而保險(xiǎn)可以將經(jīng)

15、營(yíng)性資產(chǎn)和個(gè)人資產(chǎn)有效隔離。保險(xiǎn)法第24條規(guī)定：任何單位和個(gè)人不得非法干涉保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。這就愛(ài)護(hù)了被保險(xiǎn)人或受益人的根本生活免遭企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)影響。六、異議處理篇我不相信保險(xiǎn)。我以前也不相信。周潤(rùn)發(fā)有句話(huà)說(shuō)得好，一般的東西是看到了才相信，保險(xiǎn)是相信了才看得到。其實(shí)任何人都已買(mǎi)了保險(xiǎn)。關(guān)鍵是向who買(mǎi)的？沒(méi)有人錯(cuò)買(mǎi)保險(xiǎn)，錯(cuò)的是沒(méi)有向保險(xiǎn)公司買(mǎi)保險(xiǎn)，錯(cuò)的是沒(méi)有向任何保險(xiǎn)公司買(mǎi)任何保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)無(wú)論你相信也好，不相信也好，每天都有人買(mǎi)保險(xiǎn)，也都有人賣(mài)保險(xiǎn)，每天都有人在用到保險(xiǎn),也每天都有人該用到保險(xiǎn)卻沒(méi)有保險(xiǎn)。什么時(shí)候買(mǎi)保險(xiǎn)最劃算？如

16、果你知道意外哪一天發(fā)生意外，那在意外發(fā)生前一天買(mǎi)是最劃算的；如果你知道重大疾病什么時(shí)候來(lái)，那在發(fā)生前1年或者180天買(mǎi)是最劃算的；如果你不知道，則，越早買(mǎi)是越劃算的。因?yàn)槟銉?nèi)心的安寧、踏實(shí)是多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。買(mǎi)保險(xiǎn)是早買(mǎi)早好，晚買(mǎi)多繳，甚至想買(mǎi)買(mǎi)不了。不要研究未來(lái)最好的保單，關(guān)健是當(dāng)下有沒(méi)有最適合的保單，想有不等于擁有，幻想很偉大，結(jié)果好可憐。我有醫(yī)保，為什么還要買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)？重大疾病的一個(gè)好處就是，確診即賠，保多少賠多少，與社保和其他商業(yè)保險(xiǎn)都不沖突，與實(shí)際花多少錢(qián)也沒(méi)有關(guān)系，甚至以后科技興旺了，重大疾病說(shuō)不定像曾經(jīng)的肺炎一樣現(xiàn)在喝口藥就能好了，保險(xiǎn)公司也是按你買(mǎi)的保額賠付的。我現(xiàn)在還年輕。你說(shuō)得對(duì)，的確我們現(xiàn)在都還年輕，但是，我們會(huì)不會(huì)老呢？等老了再來(lái)準(zhǔn)備是不是完了呢？老了是肯定要用錢(qián)的，您說(shuō)是嗎？再說(shuō)我們也不想現(xiàn)在辛辛苦苦，等老了生活品