1、某某公司高管人員薪酬方案（單體類公司）2013.1長松咨詢背景介紹：某某公司系一家以精密控制儀器研發、生產與銷售一體的制造型企3 名。40%部業。該企業已經歷經近十年的發展，靠著過硬的技術、誠信的服務及良好的口 碑在行業內已經穩居行業前 5 名，該公司總體目標是 2 年內進入行業前 目前該公司高管人員薪酬是年薪制，基本沒有考核， 60%部分月度發放，分年底結算，有一些關聯考核指標，但是綜合看激勵性和針對性不是很強。目錄、確定公司的高級管理人員崗位 、確定高級管理人員目標三、制定核算賬四、確定薪酬類別五、進行薪酬測算六、確定薪酬及績效考核七、簽訂目標責任書、確定公司的高級管理人員崗位本薪酬適合于

2、公司總監以上人員，主要包括：總經理、技術研發總監、生產總監、營銷總監、財務總監、人事行政總監、確定高級管理人員目標崗位名稱保底指標平衡指標沖刺指標總經理1億以上銷售額，1000萬以上利潤1.2億以上銷售 額，2000萬以上利 潤1.5億以上銷售 額，2200萬以上利 潤技術研發總監新產品研發3項， 技術團隊20人， 有梯隊新產品研發4項， 技術團隊25人， 有梯隊新產品研發6項， 技術團隊30人， 有梯隊生產總監產品合格率99%以 上,產品技術率 100%合格生產管 理人員10人以上產品合格率99鳩 上,產品技術率 100%合格生產管 理人員12人以上產品合格率99%以 上，產品技術率 100

3、%合格生產管 理人員15人以上營銷總監獲得銷售額（50萬 /月）、利潤（10萬 /月）、團隊建設（30人）、新市場 開拓（4個）獲得銷售額（55萬 /月）、利潤（15萬 /月）、團隊建設（35人）、新市場 開拓（5個）獲得銷售額（60萬 /月）、利潤（18萬 /月）、團隊建設 （40人）、新市場開拓（7個）財務總監財務賬目準確率 100%財務人員培 養，高級專員3人財務賬目準確率 100%財務人員培 養，高級專員4人財務賬目準確率 100%財務人員培 養，高級專員5人人事行政總監人事行政各項指 標不低于90%公 司運營無重大異 常人事行政各項指 標不低于95%公 司運營無重大異 常人事行政各項

4、指 標不低于99%公 司運營無重大異 常注：公司利潤低于80%下，財務總監、行政人事總監無利潤分紅三、制定核算賬公司核算利潤=銷售額-預收款-應收款-總成本-約定費用-各項稅金-發展備用金 分產品核算利潤=該產品銷售額-預收款-應收款-分攤成本-約定費用-各項稅金- 發展備用金分營銷團隊核算利潤=該團隊銷售額-預收款-應收款-分攤成本-約定費用-各項 稅金-發展備用金 注：成本一般包括：人員工資及福利+提成部分+辦公成本+公攤費用（一般指公 共部門的分攤）+分攤費用（一般指固定成本的分攤）+約定服務費用+其它費用四、確定薪酬類別1. 總經理：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關費用補助

5、2. 技術研發總監：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+研發費用補助3. 生產總監：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成4. 營銷總監：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關費用補助5. 財務總監：固定工資+績效工資+利潤提成6. 人事行政總監：固定工資+績效工資+利潤提成五、進行薪酬測算模擬數據，如總經理工資 5000+績效工資3000+銷提1%利提10%進行測算。如保底目標1億、利潤1000萬；平衡目標1.2億、利潤2000萬；沖刺目標1.5億、利潤2200萬進行測算，結果如下:目標固定績效銷提利提測算1億6萬3.6萬100萬100萬209.6 萬1.2億6萬3.6萬120萬2

6、00萬329.6 萬1.5億6萬3.6萬150萬220萬379.6 萬如今年完成6000萬銷售額、利潤800萬，其薪酬結構為：固定工資 5000+績效3000+銷提1%利提10%對應績效考核辦法為：與出勤掛鉤；與績效考核掛鉤； 與銷售額掛鉤；40%與績效考核掛鉤。固定工資，績效工資，銷售提成，利潤提成， 則：假設績效考核得分為60分，則其收入為：固定工資6萬+績效工資0.4*3.6 萬（1.44萬）+銷售額提成60萬+利提60% （48萬）+利提40%*0.4（ 12.8萬）六、確定薪酬及績效考核可以將40%-50%勺利潤分紅或銷售額提成，與績效考核掛鉤岡位固定績效提成分紅補助考核晉升培訓總經

7、理100005000各事業部3%累 計3000利潤；管理成 熟度股權 激勵每年2次 總裁訓練 營研發 總監50005000各事業部1%同上利潤；產品研 發；系統；人 才CEO每年2次CTO訓練 營營銷 總監50005000營銷機構5%各事業 部 0.8% 目標80%以 上同上銷售額及利 潤率；市場規 戈U;營銷人才 編制及達標CEO股權改革 訓練；運 營訓練生產 總監35001500超產單位1%所屬事業部2%手機、 辦公設 備產品交付、產 品標準化、生 產系統、人才CTO六西格瑪、5S財務 總監60002000崗位補 助財務安全、信 息管理、稅務 籌劃、投融資CEO財務系統 班行政 人事 總監

8、45002500崗位補 助達標人才編 制、組織系統 建設、企業運 營COO關鍵人才 培養、組 織系統培 養注明：績效考核標準，詳見各高管績效考核表七、簽訂目標責任書先簽訂周期：2013年1月1日-2013年12月31日 具備事項要求：工作責任與戰略目標（從戰略規劃中選取）年度薪酬及薪酬量化（從關鍵人才薪酬中提取）薪酬與績效的掛鉤方法（績效考核與某種提成、績效工資掛鉤）績效考核方案（建議先按業績考核指標）商業保密、人才培養等特殊約定（如泄密直接賠償定額資金）電網指標（一般觸犯超過5次以上，公司有權進行調薪、調職）薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配）目標未達成處理辦法簽訂目標責任書的具體指標】 ：業績指標，包含銷售額、利潤、產量、科研產品、