1、九江忠科綠苑二期推廣方案筼新置業零零七年十月一、當前市場分析進入 10 月份以來，相繼有上海苑、頤河園、盛世家園、瑞景新苑等 4家樓盤開盤，分流了本案大部分客源，市場競爭異常激烈，在九江縣有限的 市場范圍內，各個商家紛紛使出渾身解數，蠶食市場。由于本案在價格上具 有較大的劣勢，勢必在競爭中處于不利的地位，為此，介入一定的營銷推廣 手段顯得尤為必要。二、營銷推廣思路一方面繼續鎖定九江縣本地客源， 當地居民仍然是本案的主要銷售對象； 另一方面，積極拓展九江市市場，吸引九江市客群前來投資興業。三、營銷推廣策略一）活動推廣 九江縣首屆少兒才藝大賽暨“閃閃童星”評選活動 參與的必要性1、作為九江縣最具代

2、表性和影響力樓盤，忠科綠苑同時承載著九江縣居住文化的創新與發展。由政府主辦的少兒才藝大賽，是對九江縣年輕一代的文 化生活的一種弘揚與傳播，忠科綠苑參與這樣的活動，也是對九江縣市民的 一種文化層面的回報。2、若九江縣其他樓盤參不但與我們在產品上進行激烈的競爭，在活動的推廣與宣傳上也存在競爭性， 忠科綠苑對于這樣較大規模的活動也一定是積極 參與的姿態，莫讓其他樓盤搶占先機。參與的目的性1、由于政府主辦此次活動，可以利用政府形象和影響力，增加項目的知名度與美譽度，對項目的宣傳起到舉足輕重的作用。2、電視臺承辦此次活動，可以利用電視臺的媒介作用與影響，擴大對項目的宣傳，讓良好的口碑持續傳播。3、售樓處

3、作為海選場地，可以吸引眾多人氣，為項目的銷售工作營造良好的氛圍。參與的成效性1、對于開發商來說，從一個側面展示了自身的經濟實力及熱衷參與公益性文化活動的企業形象。2、對于項目來說，直接宣傳了項目的良好形象，使得項目的認可度在市民心中根深蒂固，甚至影響到下一代。3、對于目前的銷售工作來說，有利于促進二期產品的宣傳，對產品的銷售帶來利好的因素和局面。參與的靈活性1、參與的靈活性在于可以借此機會，聯系本項目業主，讓業主前來為子女報名參賽，這樣一方面加強了與業主的聯系，讓業主體會到忠科綠苑特別的 關愛，另一方面，可以向業主宣傳二期產品及老帶新政策。2、參與的靈活性也表現在現場，可以準備一些小的禮物及宣

4、傳資料袋，贈送給前來報名參賽的市民，無形中就增加了市民對忠科綠苑的好感，對二期產品的銷售起到有力的推動作用。參與物料準備1、海選舞臺構架：舞臺、彩虹門、紅地毯、空飄氣球、坐椅等 2、禮品及宣傳資料：鋼筆或文具盒、海報、折頁、手提袋等二）、媒介推廣1、電視投放九江縣電視臺，主要圍繞 首屆少兒才藝大賽及二期產品 展開宣傳。2、橫幅懸掛縣城主要街口， 內容為： 熱烈祝賀首屆少兒才藝大賽海選在忠科綠苑拉 開帷幕！3、海報由專人到九江市中心市區派發海報，探測九江市場。3、車體開發商所用部分車輛做車體廣告包裝，穿梭于九江縣與九江市等城市之間， 對項目起到一定的宣傳作用。4、短信與九江市廣告公司合作短信群發

5、，覆蓋九江市以及九江縣大部分手機用戶， 數量為 10萬條，移動 7 萬，聯通 3 萬。三）、案場包裝1、售樓處內部懸掛彩色吊旗，“山下的家、湖邊的家、林中的家、抗震的家、尊貴的家、 智能的家、安全的家、溫馨的家”突出喜慶的氣氛。2、售樓處門楣售樓處門楣重新設計，突出喜慶和暖色，給人耳目一新的感覺。3、道路兩排樟樹之間路段由于晚上沒有路燈，顯得漆黑一片，建議在樟樹之間懸掛 彩色小燈泡，給路人以光明和溫暖，同時吸引人氣。4、圍墻“讓孩子擁更換圍墻內容，以孩子和才藝大賽為主題宣傳項目。內容為:有一個家”“九江縣首屆少兒才藝大賽海選專用場地”。四、經費預算項目費用合計沽動推廣沽動30000 兀48000元禮品1000x5=5000元媒介推廣電視已含在活動中橫幅約 8x15=120元海報已有車體約 2x40=80元短信約7000