1、七、營銷戰(zhàn)略 7.1 早期策略 堅(jiān)持以誠信為本，質(zhì)量至上'的原則，讓我們的產(chǎn)品得到市場的青 睞。我們以服務(wù)社會，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展'為目標(biāo)，所以在營銷的基本 方法上，再運(yùn)用自己的獨(dú)特方法相結(jié)合的原則進(jìn)行營銷。1）依據(jù)市場提供的信息調(diào)整產(chǎn)品的類型 第一、發(fā)展道地藥材。甘孜州主要盛產(chǎn)冬蟲夏草、雪蓮、貝母等。我 們應(yīng)根據(jù)傳統(tǒng)中藥材的特性和特征鑒別， 進(jìn)一步科學(xué)鑒定提高中藥材 的質(zhì)量。第二、根據(jù)市場提供的消息， 進(jìn)行其他藥材的收購。 及時(shí)的掌握市場 動態(tài)，適當(dāng)調(diào)整品種類型。因?yàn)殡S著空氣質(zhì)量逐漸下降，天氣轉(zhuǎn)暖， 所以自然環(huán)境將會影響藥材的產(chǎn)量和質(zhì)量2）完善和建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，保證收購渠道 由于

2、環(huán)境和地理以及專業(yè)知識的優(yōu)勢，我們完全采用純天然的中藥 材，保證質(zhì)量，贏取口碑。同時(shí)，設(shè)立公司專業(yè)的質(zhì)量檢測部門，負(fù) 責(zé)檢測藥材的等級和注明其保存方法及藥性特點(diǎn)。 對于經(jīng)常向我們出 售天然優(yōu)質(zhì)藥材的小販和農(nóng)戶給予一定獎勵(lì)鼓勵(lì)。3）銷售渠道的多元化網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng)絡(luò)對于我們是一個(gè)很好的宣傳平臺， 銷售面廣。 可是 也是一個(gè)虛擬的世界， 很多人想在網(wǎng)上買藥材， 卻擔(dān)心上當(dāng)受騙或者 質(zhì)量不可靠。為了解除這個(gè)顧慮，同時(shí)基于人與人之間的相互信任， 我們采取有圖有真相'的措施，讓全國各地的朋友了解我們，了解我們的產(chǎn)品，建立良好的口碑。我們除了在 阿里巴巴，還可以在那些 大型的分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息：如

3、58同城，趕集網(wǎng)等。還可以直接 去找那些制藥公司的網(wǎng)站，找到他們的采購。同時(shí)我們的產(chǎn)品的包含 詳細(xì)的注解，可以更好地方便顧客了解到全面的食用和保存的方法, 使中藥能很好的發(fā)揮其作用，也保證藥物的食用的安全性。現(xiàn)實(shí)銷售1、銷售于各地醫(yī)院 中醫(yī)科對于醫(yī)院來說，是不可或缺的科室。但是很多中藥都是人工種 植培育的藥材，藥性也沒有天然的好，同時(shí)也有很多人緣優(yōu)勢，所以 在藥品質(zhì)量保證的前提下，醫(yī)院會很欣然地接受我們的藥材 2、銷售于制藥公司 現(xiàn)在中成藥應(yīng)用廣泛，很多上班族沒有太多的時(shí)間和精力去慢慢熬 藥，相比之下，中成藥服用方法簡單，而且不用浪費(fèi)那么多時(shí)間。這 樣一來，中成藥的制作和銷售風(fēng)靡于整個(gè)四川地區(qū)

4、，這些制藥公司更 希望藥材的質(zhì)量越好，所以他們很愿意高價(jià)收購純天然產(chǎn)品, 3、銷售于當(dāng)?shù)鼐用?對于當(dāng)?shù)鼐用瘢覀儓?bào)著服務(wù)基層的理念，宣傳用藥知識4、銷售于諸如同仁堂之類的品牌店 像同仁堂這樣的品牌店，信譽(yù)最重要，口碑最重要，所以對藥品 的質(zhì)量有嚴(yán)格的要求。而我們收購的是甘孜州等地的純天然藥材， 在 質(zhì)量上能得到絕對的保證。7.2 中期策略1）創(chuàng)建品牌，提高中藥材的知名度和網(wǎng)上的影響力 創(chuàng)建品牌，是提高中藥材的知名度和網(wǎng)上的影響力的有效途徑。擴(kuò)大對外的宣傳范圍和內(nèi)容， 充分利用各種媒體和手段， 大力宣傳我 們公司2）擴(kuò)大收購和銷售的規(guī)模隨著資金的雄厚，擴(kuò)大收購和銷售規(guī)模，為以后鋪?zhàn)愕缆贰?）建立自己的網(wǎng)站建立自己的網(wǎng)站，讓更多制藥公司了解我們。7.3 晚期策略加強(qiáng)新藥研發(fā)，保證中藥飲片質(zhì)量由與科研單位聯(lián)合， 在亳州成立新藥研究平臺， 由企業(yè)出錢出物， 科研機(jī)構(gòu)出設(shè)備出人員，各級政府給予一定的扶持，發(fā)展療效確切、 質(zhì)量可控、 使用安全的中藥新產(chǎn)品， 對市場需求量大的治療性藥品綜 合開發(fā)，資源優(yōu)勢，實(shí)行深度開發(fā)，全面提升中藥產(chǎn)品質(zhì)量，提高綜 合效益。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)市場競爭力對市場需求量大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好的藥材以及通過 GAP認(rèn)證的藥 材