1、顧問實習報告模板顧問是一個職位，泛指在某件事情的認知上達到專家程 度的人，他們可以提供顧問服務，顧問提供的意見以獨立、 中立為首要。例如品牌顧問、法律顧問、政治顧問、投資顧 問、港事顧問、軍事顧問、國策顧問、地產顧問、工程顧問、 理財顧問、國家安全顧問等，所以讀者參考顧問報告之前， 首要了解顧問的背景，是否存在利益沖突。下面顧問實習報 告由整理，歡迎閱讀！顧問實習報告模板【一】請不要忽視你的實習報告，無論從事什么都將是對你職 業素養和工作態度的考核，所以，寫好實習報告很重要 品學習網實習報告頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了 20xx最新健身顧問實習報告范文樣本，敬請關注！在注重素質教育的今天

2、，社會實踐活動一直被視為高校 培養德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的重要途徑。 暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推 進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社 會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干 的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形 式。大學是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地 認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學 不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味 無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導 我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中 去，才能使我們發現自身的不足，

3、為今后走出校門，踏進社 會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才， 在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價 值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上， 不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛 力。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢 獻力量為社會創造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會，這個對 我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個 行業的規則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲 不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通 知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打 工嘛，就是直

4、接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直 有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些 簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業、有什么特長等 等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進 行7天理論培訓，然后 3天試用期，最后再是 15天的工作; 我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后 期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來 辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧 客進行溝通，需要注意幾點：講話時盡量慢一點；介紹時要配 合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感；要學會在適當的時候停頓；專業和態度都很重要。溝通

5、時，我們可能會與 顧客出現異議，此時要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我 這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在 顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態 度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務的態度和精 神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法則， 如下：1. 客人永遠是對的。2. 多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針 對性。3. 要整理客戶資料；進行總結和自我檢討，設定第二天 的工作目標。4. 和客戶聯系要守時。5. 牢記客戶姓名，賺錢是？咳嗽

6、檔摹？6. 用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。（可達到轉介紹的效果）7. 要多學東西。8. 養成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形 成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳 遞。期間，我們要領悟顧客購買的信號，如面部（注意力集中，不時點頭微笑）；語言信號（放大需求點，達到必須要買）； 行為信號（客人看健身課表，試器材，看健身運動房間）。會員卡的推銷有以下幾個核心：1. 識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2. 站在對方的角度來推銷3. 真誠是的技巧4. 發揮個人優勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5. 區

7、別客人的表面理由6. 不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1）感動型（大部分顧客是這種），注重服務，滿意與否；2）感性，喜歡不喜歡的主觀感 受；3）理性，以品質價格高低來判斷。對待不同類型的顧客， 要用專業的知識針對性的進行講解。后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了 我們的會員，我們就要持續關注會員的健康生活。很多情況 下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為 健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉 的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定 課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進行 交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其

8、重 新做體測，要專業。一般在室內設點即在會所內部時，可以直接把客人帶到 會所去參觀；可以留下客人的聯系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領客人參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據客人的反應多問問題，可能坐下來談；進行身體測試區介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您 作為我們的會員；在會所高峰期時，盡量少參觀浴區。在外場設點時，也有很多細節要注意，如服裝的統一、 不可在點上吃東西、不可與城管發生沖突等等。外場介紹時 客人一般只給我們 10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到 簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業水平。不管是在內場還是外場，都不容許出現與客人或部員之 間的沖突，同時各

9、部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問 問題、多聽；放大需求，縮小借口 ；多積累顧客信息。不管是 做什么，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產品，三等銷 售賣價格。企業用人的原則是品德、專業、合群。德行在對待客人 時就可看出，不要挑客人 ；專業的知識在介紹時完全是可以 看出的（無論是理論還是實踐）當然，這與口才也是又一定的 關系的；合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同 部的成員間。做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：1. 明確目標2. 有詳細的計劃3. 立即行動4修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5

10、點是必不可少的。 做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能 讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。 這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無 論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有 了，因為成功是有概率的。盡管，這次的實踐與我的專業不大相關，但我覺得我又 多涉及了一個領域，多了解了除了有關我專業方面的其他知 識，這對我將來的多方面選擇創造了條件和契機。顧問實習報告模板【二】在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校 培養德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的重要途徑。 暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推 進素質教育進

11、程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社 會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干 的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形 式。大學是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地 認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學 不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味 無窮。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導 我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中 去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社 會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才， 在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價 值。今后的工作中，

12、是在過去社會實踐活動經驗的基礎上， 不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛 力。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢 獻力量為社會創造了新的財富。在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會，這個對 我來說全新的領域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個 行業的規則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲 不少。在皇仕堡招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通 知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打 工嘛，就是直接去做事，哪要那么復雜，還有面試。我一直 有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些 簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么專業、有什么特長等

13、等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進 行7天理論培訓，然后 3天試用期，最后再是 15天的工作; 我從來都不知道暑期打工有這么正式。所謂皇仕堡的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后 期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是說服客人來 辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧 客進行溝通，需要注意幾點：講話時盡量慢一點；介紹時要配 合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感；要學會在適當的時候停頓；專業和態度都很重要。溝通時，我們可能會與 顧客出現異議，此時要留面子給對方 ；不與對方辯理；聽取對 方不同意見；倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我 這個顧問，可以換別的

14、顧問來。對顧客進行引導時，要站在 顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態 度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務的態度和精 神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法則， 如下：1. 客人永遠是對的。2. 多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針 對性。3. 要整理客戶資料；進行總結和自我檢討，設定第二天 的工作目標。4. 和客戶聯系要守時。5. 牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。6. 用自己的熱情去打動別人，真誠是的武器。（可達到轉介紹的效果）7. 要多學東西。8. 養成良好的語言習慣，注意輕重緩急。與顧客洽談時，主要

15、說明運動健身的好處，以及當前形 成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳 遞。期間，我們要領悟顧客購買的信號，如面部（注意力集中，不時點頭微笑）；語言信號（放大需求點，達到必須要買）； 行為信號（客人看健身課表，試器材，看健身運動房間）。健身顧問實習報告范文參考由精品學習網提供！會員卡的推銷有以下幾個核心：1. 識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】2站在對方的角度來推銷3. 真誠是的技巧4. 發揮個人優勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5. 區別客人的表面理由6. 不要太強勢對于顧客，通常有三種類型：1）感動型（大部分顧客是這種），注重服務，滿意與否；

16、2）感性，喜歡不喜歡的主觀感 受；3）理性，以品質價格高低來判斷。對待不同類型的顧客， 要用專業的知識針對性的進行講解。后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了 我們的會員，我們就要持續關注會員的健康生活。很多情況 下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為 健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉 的會員，需要加倍關心，提醒對方堅持健身，并替對方制定 課程。盡可能與會員多交流，多關心一些近期的會員、進行 交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重 新做體測，要專業。般在室內設點即在會所內部時，可以直接把客人帶到會 所去參觀；可以留下客人的聯系方式及姓名

17、；努力把自己推銷出去。帶領客人參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據客人的反應多問問題，可能坐下來談；進行身體測試區介 紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作 為我們的會員；在會所高峰期時，盡量少參觀浴區。在外場設點時，也有很多細節要注意，如服裝的統一、 不可在點上吃東西、不可與城管發生沖突等等。外場介紹時 客人一般只給我們 10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到 簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業水平。不管是在內場還是外場，都不容許出現與客人或部員之 間的沖突，同時各部門要做到公平公正。我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問 問題、多聽；放大需求，縮小借口 ；多積累

18、顧客信息。不管是 做什么，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產品，三等銷 售賣價格。企業用人的原則是品德、專業、合群。德行在對待客人 時就可看出，不要挑客人 ；專業的知識在介紹時完全是可以 看出的（無論是理論還是實踐）當然，這與口才也是又一定的 關系的；合群也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同 部的成員間。做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：1. 明確目標2. 有詳細的計劃3. 立即行動4修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。 做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能 讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，

19、放棄者絕不成功。 這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所說，無 論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有 了，因為成功是有概率的。盡管，這次的實踐與我的專業不大相關，但我覺得我又 多涉及了一個領域，多了解了除了有關我專業方面的其他知 識，這對我將來的多方面選擇創造了條件和契機。顧問實習報告模板【三】邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那 個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們 高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展 現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我 們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基 礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我 們畢業實習。由于對房地產銷售十分感興趣，而且我們就是學房地產 經營與估價的專業的，所以 XX年11月我到了上海xx地產 南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習 的內容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售？? 置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感 到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了 很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了 見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校 要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產 銷售工作來談我的實習體會。XX地產是具有專業資