1、裝飾公司營銷活動方案一、活動概況:活動時間:活動地點：待定活動主題：新春裝修享特權瘋狂豪禮限時搶二、活動思路:前期通過DM單頁定點派發、短信、人流量較大地段外展點設置宣 傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區拱門、轎廂廣告、紙 媒、網絡等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、 團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現場為客戶提供優秀設計 作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面 對面交流，以達營銷目標。三、活動目的:1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力2、充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、 方面通過優惠酬賓形式吸引目標群體到

2、場增加現場客流3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。四、活動流程：1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優惠力度2、由公司資深設計師介紹家裝常識、剖析家裝3、簽單客戶抽獎活動進行。五、活動內容:1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內)(1) 由資深設計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝, 讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)(2) 客戶提問環節，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現場提 問，由講解人現場解答。(5分鐘)(3) 內容及目的: 用專業的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重 要性和常識，讓消費者明白如何更好

3、的裝修房子 講解目前裝飾行業正規品牌裝飾公司與小企業和游擊隊的本質 區別(如后期服務、質量、保質保量的工期等)； 介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心 揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示 力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費 者的最終簽單及后期的口碑宣傳。(3)活動現場: 作品展示：作品根據活動現場實際情況擺放，作品上面有設計效 果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和客戶的基本情況，房型和裝 修投資額； 產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢

4、和訂貨 現場發放DM單頁，擺設洽談區，以便意向客戶與設計師一對一講解； 電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說 帶領意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。2、合作單位產品介紹合作單位按預定順序介紹自己產品，每個單位時間須控制在10分 鐘之內。3、超級優惠酬賓(1)追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理, 適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受(2)優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和客戶溝通，加 強客戶對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。(3)活動現場:活動現場門口處設活動宣傳及接待人員， 以引導客戶進入活動現活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體

5、實施方法；設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受客戶的 咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料, 并接受客戶的現場訂貨； 在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。優惠內容:購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即可在活動當天領取價值100元的精美禮品一份，當天簽單還可憑此 卡抵1000元裝修款；XX折XX品簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的 團購有禮：凡活動期間同一小區的客戶同時下單均可獲得 牌價值XX

6、現金抵用券一張; 簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎 100%中獎活動； 征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮 包（家用電器）。六、現場布置:現場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍 制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內容進行介紹 現場活動海報和X展架;活動現場背景畫面3 m x 5m（廣告尺寸以實際為準）;樣板間布置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。七、參與單位:1、主辦單位：力天裝飾2、協辦單位：待定八、工作部署:1、畫面設計及聯系制作單位；2、聯系活動公司;3、聯系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關

7、合作協議，以確保本次活動的順利執行；4、活動當天人員安排及活動前期宣傳人員安排5、活動獎品擬定；6、活動時間及活動地點確認。九、活動經費預算、年會的意義:總結今年的工作進程，寄語來年的工作開展1、年會的主題：為了更好的明天，我在拼搏2、操辦原則：去輕松有創意，能夠調動氣氛3、企業的靈魂：經營好員工的動力，實現員工的夢想，順便實現 老板的夢想!4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事5、年會的目的:拉動員工a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工；讓員工興奮采取行動, 讓更多的員工看到跟我們公司干的希望；展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干；所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工 有感覺

8、；讓員工明年賺到更多的錢！b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊 始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。拉動顧客a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現 場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團 隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象！b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓老 客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產生一個 良好的印象。拉動其他力量a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊, 以此來增加他們對我們的信心及依賴度。b、邀請幾位地方相關部門的（或者行業）領導，向他們展示我們的

9、 文化及對地方（或者行業）的拉動性和貢獻度（如：我們要成為某地區 的納稅大戶等）。二、會場的布置:1、有好的音響和好的環境，能讓大家一起就餐。2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅（如：公司文化的展示, 產品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，并通過員 工展示體現）。3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度 業績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。4、會場后方懸掛年度業績前十名巨幅照片。5、公司優秀員工和元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側。6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。（會場布置以天、地、師、君、親的

10、原則,以此來激發員工的動力,當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片,內心深處一定會發出一股強烈的神圣感，內心自然會升起一股沖勁,所謂一念升起，所向披靡）三、擬邀嘉賓員工：要求全員必須參加，不可請假。公司各部門領導 客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。優秀員工及主管父母：提倡孝文化。重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等（可提前說為神秘嘉四、崗位安排1、成立專門會務組:年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服 務，每上領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!1）會務總監:2)場外：簽到組二人（同時負責茶歇）3)場內:4)主持人:5)男女DJ:6)7

11、)燈光攝影:8)物資:9)白板組:負責在場后給所有前十名包括優秀員工頒獎時戴紅花的:10）迎賓組:11）禮炮手:2、圍繞流程進行米購。所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環，獎杯，獎牌，嘉賓胸花, 禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等！必先提前兩天配齊!五、具體流程:1、全員到簽到處點名，安排崗位（要求會務組的所有成員必須著統 一服裝，特殊崗位除外，例攝影）。2、客戶簽到，（客戶要佩戴胸花）走紅地毯，簽名（場外由主持人引 導，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導進 會場，會場門口宣布客戶進場，聚光燈引導客戶座位上 （注：大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂）（門口要有三位禮儀

12、的人引位）3、入場4、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞（由所有的領導上前領舞!）6、放視頻（全年回顧）7、頒發獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、合影、（中 間可穿插一些文藝節目）A、業績前十名（從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎）B、最佳狀態獎（公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的人, 帶動周圍人的狀態）C、無私奉獻獎（公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著, 無怨無悔）D、狼性團隊獎（公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定 ）E、最上進員工獎（在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好 是新員工，或是工齡一年以內的員工

13、）F、天使獎（此獎的人選應該是對公司員工關心最多， 大家有什么事 都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人）華人文摘G、最大貢獻獎（在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻H、最佳狀態獎（公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的人, 帶動周圍人的狀態）I 、晉升任命書J、給客戶頒獎8、下半場入場兩場熱場舞9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化, 展示我們的狀態，展示我們決心，展示我們的優勢，勢氣，狀態，禮 儀。10、讓各部門定明年業績目標，11、地方領導發言或者相關領導發言（主持人一定要把領導塑造到 位，讓領導高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾 氣來決定

14、，核心是讓其樂。12、行業內重量嘉賓（神秘嘉賓）發言（同樣主持人要提前準備，擬 好塑造詞，向當下師學習，向行業里的精英學習，更利于員工的進步 和對此行業的理解。13、頒布新一年里公司的各項政策（可由副總頒布，要有書面文件, 最好是紅頭文件）14、頒布2018年的各項獎勵機制（要清晰要透明，要讓人一目了然, 不可含糊不清）15、老板做總結激勵性發言！將全場所有人推向頂點。（話不用太多, 重在激勵，塑造公司發展方向和發展前景，將現場所有的人點燃就可以了!）16、主持人宣布大會正式結束；17、晚餐（中間可穿插一些文藝節目）六、重點備注:1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業帶來什么2、每一位

15、上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯；4、每一位上臺者聚光燈必須配合；5、會務必須嚴謹每個一個環節，物資，人員的調配6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環節；7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪 些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有到三分鐘（做一個時間到的提示牌）的獲獎感言，主持人提醒感謝的 話要少說!（每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自 己頒獎）。8、感恩文化: 感謝父母養育之恩 感謝客戶幫助自己實現夢想 感謝公司給我平臺七、年會注意事項八、年會活動經費預算年會主題:20xx年新春團拜會年會時間20xx

16、年x月x日下午14點30分至18點00分年會地點媯水人家酒店四、年會形式采用晚宴與娛樂抽獎活動相結合的形式五、參會人員（詳見與會人員名單）公司全體干部、員工，總人數：XX人公司領導XX人各部員工XX人 本公司參會人員根據人事部提供的名單如下:企劃部XX人編輯部XX人產品部XX人媒介部XX人銷售部XX人人事行政部XX人、亠八、人員準備總協調：魯XX成員：人力行政部全體1)主持人：各部門自行串詞（根據節目準備主持串詞）2)酒店場地聯絡:XX、 XX3)獎品、道具購買：XX4)現場場景布置:XX、 XX5)現場攝影攝像：何云龍6)現場電腦、音樂控制：XX7）獎券獎品保管發放：xxx七、晚宴安排共5桌

17、，詳情見座次表，每席10人左右。酒水安排:白酒1瓶/桌120元/瓶（7瓶,牛欄山）紅酒2瓶/桌40元/瓶（12瓶,長城）啤酒1箱/桌70元/箱（6箱，雪花）飲料2瓶/桌7元/瓶（10瓶，雪碧、可樂）總預算：1800元八、年會流程1、14:30-xx:00 伴隨背景音樂全體入場，在入場口設置抽獎箱, 期間為茶話會形式，餐桌擺放瓜子、花生等2、xx:00領導入席，余總講話并宣布年會開始。3、xx:00-xx:10余總致辭，李總致辭（各5分鐘）4、xx:20年會正式開始:、人力行政部：由胡總串場，引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。同時印出第一個節目。表演結束后, 由胡總抽取

18、出本場首位幸運獎的獲得者，并發放獎品。二、企劃部：由陳總串場，弓I出節目。表演結束后，由陳總、謝總分別抽取二名幸運獎獲得者，并發放獎品。三、媒介部：由負責人引出節目，結束后，由李總抽取五位幸運獎, 并發放獎品。四、游戲環節：結束后，由雷總抽取五位四等獎，并發放獎品。五、銷售部：由負責人引出節目，結束后由陳總（陳平）抽取一位三 等獎，并發放獎品。六、編輯部：由胡總引出節目，結束后抽取二位三等獎，并發放獎 品。七、產品部：由劉總串場，弓I出節目。結束后，劉總抽取二位二等 獎，并發放獎品。八、游戲環節：結束后，由李總抽取一位一等獎，并發放獎品。九、領導祝福語：七位領導分別送一句祝福語，余總宣布晚宴正式 開始。備注