1、銷銷售售工工作作計計劃劃1銷售業績目的銷售業績目的2銷售方案制定銷售方案制定3 銷售任務方向選擇銷售任務方向選擇4 銷售區域劃分銷售區域劃分5 重點促銷產品確定重點促銷產品確定目目 錄錄1. 銷售業績目的銷售業績目的11 年度總體任務目的年度總體任務目的第四目的第三目的第二目的第一目的市場占有率進入行業前三甲市場占有率進入行業前三甲新產品奉獻率到達新產品奉獻率到達15%重點產品利潤奉獻率到達重點產品利潤奉獻率到達58%銷售額同比增長銷售額同比增長20%以上以上12 詳細銷售目的詳細銷售目的2019年度詳細銷售目的年度詳細銷售目的單位：萬元單位：萬元1. 銷售業績目的銷售業績目的注：百分比為與注

2、：百分比為與2021年相比的同比增長率年相比的同比增長率2. 銷售方案制定銷售方案制定月度方案月度方案季度季度方案方案年度年度方案方案2. 銷售方案制定銷售方案制定21 年度銷售方案年度銷售方案2021年12月25日前，提交總經理辦公會審議12.1012.1512.2012.252021年12月15日前，銷售部經理完成審核2021年12月20日前，主管副總完成審核2021年12月10日前，銷售部內部完成初稿2. 銷售方案制定銷售方案制定22 季度銷售方案季度銷售方案 季度銷售方案應于上季度終了前10日編制完成，經銷售部經理審批后執行。2. 銷售方案制定銷售方案制定23 月度銷售方案月度銷售方案

3、 月度銷售方案應于上月月度銷售方案應于上月終了前終了前5日編制完成，經銷日編制完成，經銷售部經理審批后執行。售部經理審批后執行。3. 銷售任務方向選擇銷售任務方向選擇加強對經銷商的管理加強對經銷商的管理 處理產品沖貨、串貨問題處理產品沖貨、串貨問題 深化銷售渠道，打到鄉村去深化銷售渠道，打到鄉村去 31 加強對經銷商的管理加強對經銷商的管理3. 銷售任務方向選擇銷售任務方向選擇 梳理銷售渠道梳理銷售渠道核實經銷商庫存核實經銷商庫存調整發貨時間調整發貨時間 防止價錢戰產生防止價錢戰產生協調物流運輸協調物流運輸五步強化五步強化對經銷商管理對經銷商管理3.銷售任務方向選擇銷售任務方向選擇32 處理產

4、品沖貨、串貨問題處理產品沖貨、串貨問題 取消違規經銷商的產品經銷資歷 建立防沖貨、建立防沖貨、串貨管理體系串貨管理體系 給予守約經銷商相應的促銷補貼3.銷售任務方向選擇銷售任務方向選擇33 深化銷售渠道，打到鄉村去深化銷售渠道，打到鄉村去設辦事處設辦事處設代銷點設代銷點電視廣告電視廣告組織群組織群眾活動眾活動墻體廣告墻體廣告五種途徑五種途徑翻開鄉村市場翻開鄉村市場打到鄉村去打到鄉村去4. 銷售區域劃分銷售區域劃分一級區域一級區域北京、上海、廣州、天津、重慶各省自治區的省會城市三級區域三級區域各地級市縣級城市包括縣級市及所屬地域區域特點區域特點 本區域經濟興隆，消費才干本區域經濟興隆，消費才干強

5、，同時競爭也最為猛烈強，同時競爭也最為猛烈區域特權區域特權可自行調整銷售政策可自行調整銷售政策 4. 銷售區域劃分銷售區域劃分41 一級銷售區域一級銷售區域經濟比較興隆，消費才干也比較強可以適時推出促銷措施 區域特點區域特點區域特權區域特權4. 銷售區域劃分銷售區域劃分42 二級銷售區域二級銷售區域區域特點區域特點經濟開展較快，經濟開展較快，消費才干增長消費才干增長潛力大潛力大區域特權區域特權根據整體銷售方根據整體銷售方案，靈敏安排促案，靈敏安排促銷活動銷活動4. 銷售區域劃分銷售區域劃分43 三級銷售區域三級銷售區域區域特點區域特點 消費群體較為分散、消費才干消費群體較為分散、消費才干以及經濟開展程度相對較低以及經濟開展程度相對較低區域特權區域特權