1、WORD格式可以任意編輯7專業資料整理分享創業計劃書二手書收購項目立項背景每年畢業生離校時，都會為如何處理堆積幾年的書籍而煩惱。把廢品賣出去 還是付高價的托運費托運到家里？ 80%的畢業生還是選擇了前者。這樣就自發形 成一個簡單的二手書市場，只是讓人可惜的是買方只是收廢品的人，他們只把這 些書當廢品，完全浪費了書的價值。一個擁有十多萬學生的大學城，每年有幾萬 的畢業生，這就意味著浪費的這筆知識財富不可估量。企業概況二手書校園服務部是一家新公司。公司主要從事校園二手書、等級考試等教輔書籍買賣。選址在我校創業園內。公司擁有一支專業素質過硬、實踐經歷豐富、人才結構合理的優秀團隊。憑借較高的綜合素質，

2、為同學提供優質便捷的服務。公司本著“誠信服務，低碳環保”的經營理念，嚴守“信用、客觀、獨立、公正”的執業原則，以質優價廉的全方位服務為核心，為廣大師生及周邊居民提 供便捷的二手書回收再利用服務。產品與服務產品主要是二手書，兼一部分新書。有些專業課沒二手書的，用新書代替。還有一些其它有盈利點的產品。如果產品過于單一，會面臨比較大的風險，因為 一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導 致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的 東西，如文化用品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。我們的服務也會做的很好。視顧客為上帝，熱情接待。顧客有什么問題，

3、 都會耐心解答。如沒有同學所要的書，我們會讓他先預定，再幫他配過來，盡 可能的滿足顧客需求。如果我們有事，不在店里，可以給我們打個電話，或留言， 先把東西拿走，不用付錢，等我們回來再給也行，我們絕對相信同學。還可以進 行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！四商業構想與市場分析1. 項目分析本次項目主要是針對龍子湖大學城內所有高校而開展二手書店，通過以分層 次回收畢業生的書籍，然后對這些書籍按類型、新舊程度進行分類整理，通過學 習小組、評書、捐贈等形式促進學生交流、引導購買二手書。2. 目標受眾隨著大學城的建立使高校呈現集中現象，學校規模的擴大，學生數量的擴招 每年的畢業生、新生都在增長，這意味

4、著二手書籍的供求都在增長。二手書店目 標人群如下 :（1）校的本科學生。（2）其他3、項目優勢與創新（ 1）、針對我校龍子湖校區大二學生搬校區時大量書籍浪費，我們會提前宣傳進 行舊書的處理與回收，既不會造成書籍的浪費，而且方便了下一屆同學的學習。 （ 2）、貨源豐富、價格低 貨源的提供者是即將離校的畢業生，在一個擁有有十幾萬學生的大學城，每年畢 業生都有幾萬人，所以貨源豐富充足；考慮到畢業生離校清理逼切，不想過于麻 煩的心理，上門收取二手書籍物美價廉。（ 3）、資源自然分類，受眾目標清晰 雖然收購的二手書籍復雜繁多，但按類型、用途等科學分類后 , 因為本項目是針 對大學城與及各大學校展開的，所

5、以受眾目標是在校學生。受眾目標清晰且高度 集中。（ 4）、免費捐贈、免費領取 在校園出現這樣的現象：每月或每學期，學校的愛心社團都會上門收取學生想捐 贈的書籍。我們會與學校志愿者聯合會與社團聯合會，學生會校團委等組織進行 合作，對偏遠山區的孩子進行資助。三、項目推廣 針對本項目的發展情況，我們會適當的進行擴大發展，推廣到龍子湖大學生 城各高校，與周邊大學進行合作。五 . 營銷方式（ 1）、初期，我們是以店面和網絡兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分 的宣傳工作：通過制作大型的海報，發放宣傳單及通過網絡上的QQ、人人、微博、貼吧、朋友圈等進行宣傳 ; 利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的

6、大 學生創業，應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的 目的; 將我們的書目等情況公布出來，吸引同學們的眼球。（ 2）、因為開設在校園內部，老師同學等可以幫忙推薦，對買書方來說，以低廉 的價格購買到了心怡的書籍，一定會和周圍的同學、朋友分享，連帶著其他顧客 前來選購。并且我們同時兼營生活用品，學習用具等給大家的生活帶來便利（ 3）、留住長期顧客，實行會員制度，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期 的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體 現我們的熱情。（ 4）、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本 書店的店面和口號，

7、聯系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。( 5)、定期推出一些活動來吸引消費者的注意。六 . 股份構成目前我們所成立的二手書店，由三個人共同出資構成，就是合伙企業。如果 本項目能夠入駐創業園得到學校一定的資助，我們將以此為啟動資金經營發展二 手書店。所的利潤按股份分配，在經營管理中，也可以為了吸引人才，轉讓部分 股份.七 . 組織結構(1) 、總負責人進行總體規劃，確定發展戰略并實施運營，研究具體措施，協調 各部門之間的關系。(2) 、宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃，以及聯絡媒體進行宣

8、傳 ;(3) 、舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價值的書籍 賣給比較大型的舊書收購站 ;(4) 、舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監 督日常的圖書的銷售、出租、交換等業務，另外還要負責網上銷售這一塊(5) 、財務管理部主要是負責整個業務流程中所發生的會計、投資、現金流、借 款等的賬簿的記錄和現金賬戶的管理，并定期的拿出財務報表，分析財務狀況并 提出意見。八成本預測1) 、圖書收購費用，按照華水老區的人數，初期收購專業課，公共課。必修課 WORD格式可以任意編輯二手書 10000 本。每本書按照書定價的一折收購，平均每本大概 2.5 元，則收購

9、 成本為 25000 元；批發四、六級的詞典或資料，計算機二級資料，收購 200 本， 每本大概 12元，則收購約為 2400 元。2）、交通運輸費用。 500 元3）、圖書維護儲藏費用。 200 元4）、其他費用 200 元5）、宣傳及日常開支費用（如下圖） 1450種類單價數量總價各種 登 記 表 0.2格5 元/ 份 20050宣傳畫 10 元 / 幅5150橫幅 25元/ 幅 410透明膠 2元/ 個 2550收據本 10 元 / 本50兩面膠 2元/ 個 2550書柜 200/ 個 5100綜上所述，總成本為 33450 元九盈利情況預測從整體上看，二手書書店市場的盈利模式可以分為兩

10、個部分，前期和后期盈 利模塊。（ 1）前期的盈利模式只要是銷售二手書盈利，賣四. 六級資料和考研資料盈利。（ 2）后期盈利模式。當書店做到成熟的時候，可以開始圖書代購，網上 營業書店的方式進行盈利。5專業資料整理分享利潤：預計利潤率在 80%左右分配：40%作為利潤分配給各合伙人40%繼續投資10%機動資金10%日常開支資金每一個月財務部匯報一次 *-（ 3 ）、資金增長前景根據對未來幾年經營狀況的預測，如果二手書店利潤保持增長的勢頭，可以 將更多利潤用于經營規模的擴大。十 . 現金流管理計劃（ 1）、成立內部結算中心對資金實行全過程的監控。對書店的資金實行集中歸口管理，統一平衡調度，實行結算

11、監督。（ 2）、財務人員集中管理對資金集中和全面監控起保證作用。（ 3）、推行全面預算制度完善公司授權制度。首先，加強資金的收支預算管理。財務部要求書店在年度計劃和成本費用預算的基礎上，編制年底資金收支預算，在年度資金預算計劃確定的基礎上，編制季度、月度的資金使用計劃，做到年計劃、月平衡、周安排。其次，實行現金流量周報制度，及時反映書店的營運、投資狀況。再次，完善成本核算體制，強化 目標成本管理。以目標利潤倒推成本，對成本發生要做到心中有數，事前有預算、 事中有控制、事后有考核。（ 4）、資金運作上采取一系列行之有效的措施對于大四畢業生，處于著急出手解決，當做廢書論斤賣太可惜，書店可以比廢書收

12、購的 1.5 倍價錢收購，我們可以在每個學期結束之后收購一些輔修的書本 在自考結束后的 1、 4、 7、 10月份收購一些自考的書籍及復習資料 ; 在每年的 6、 12 月份收購一些英語四六級的詞典或資料，這時候學生處理書的心態較急躁，WORD格式可以任意編輯收購的話成本會相對降低附：. 財務報表1. 資產負債表資產負債表編制單位 : 年月日資產期末余額年初余額負債和所有者權益（或股東權益）流動資產：流動負債：貨幣資金短期借款交易性金融資產交易性金融負債應收票據應付票據應收賬款應付賬款預付款項預收款項應收利息應付職工薪酬應收股利應交稅費其他應收款應付利息存貨一年內到期的非流動負債一年內到期的非

13、流動資產其他流動負債其他流動資產流動負債合計流動資產合計非流動負債：非流動資產：長期借款長期應收款長期應付款固定資產專項應付款固定資產清理預計負債無形資產其他非流動負債其他非流動資產非流動負債合計非流動資產合計負債合計資產總計負債和所有者權益（或股東權益）總計2. 現金流量表現金流量表會企 03 表編制單位：年月單位：元項目本期金額上期金額一、經營活動產生的現金流量：銷售商品、提供勞務收到的現金收到的稅費返還收到其他與經營活動有關的現金經營活動現金流入小計購買商品、接受勞務支付的現金支付給職工以及為職工支付的現金支付的各項稅費支付其他與經營活動有關的現金經營活動現金流出小計經營活動產生的現金流量凈額3 利潤表利潤表會企 02 表編制單位：年月單位：元項目本期金額上期金額、營業收入減：營業成本營業