1、河北平安第二期組訓育英班基本法試題機構： 姓名： 分數：一：填空題（0.5分/空*60空=30分）1、 Fna的上崗條件：年齡（25-45）周歲歲，學歷（ 高中）以上，lass（ 7 ）分以上，相貌端正、身體健康，無不良嗜好、無違法犯罪記錄2、 Lass測試，新人所需材料：（身份證原件）、（學歷證原件）3、 晉升主任的條件：任職正式業務員滿（6 ）個月；個人月平均件數（3 ）件；個人月平均FYC（ 3000/2700 ）元；且無FYC掛零月；所轄人員（4 ）名（含正式業 務員以上職級人員（2 ）名），其中直接推薦人員（2 ）名；本人及所增人員（含間接增員）合計月平均FYC（ 7500/6750

2、 ）元；4、任職正式業務員滿（ 三）個月但不滿（六）個月時，如業績（個人及團隊）達到正式業務員晉升業務主任標準的（1.5 ）倍時，可于次月晉升為業務主任。5、 晉升高級主任的條件：于最近（半年 ）考核期，任職業務主任半年，本組月均FYC（11250/10120 ）元，個人月均 FYC（1100/990 ）元，直轄（6 ）名，其中正式以上人員（2）名，直接育成（1）個小組，本組13個月繼續率（75） %以上6、 4、業務主任的維持考核期是（3 ）個月，高級業務主任維持考核期是（6 ）個月，營業部經理的維持是（半年）考核期，營業部經理的晉升是（半年）考核期。7、 主任比正式員工多享受的待遇有：（直

3、接管理津貼）、（育成津貼）、（輔導津貼）、（晉升 獎金）、（小組年終獎）&業務主任若直接育成新的業務主任時，公司獎給予一次性的晉升獎金我，獎 金金額為育成者晉升生效前12個月所賺取的個人FYC總額的（10% ）。9、 對于04級主任，直接管理津貼中拿到 10%的點數的小組 FYC區間為：（7000（含）-15000 ）， 30000 （含）-50000的小組FYC該主任管理津貼點數為（16% ），13月繼續率90%以上，主任管理津貼繼續率系數為（1.15% ）10、直接育成津貼比例為：第一年（13% ），第二年及以后（8% ）;間接育成津貼比例為：（4% ）11、增才獎發放的標準為:增

4、才獎條件一定時間內新人累計 FYC增才獎金（元）入（三）個月累計FYC達到一定標準，2500 (含)-(4000 )元400且留存滿（三）個月（4000 （含）元以上(500 )入司（六）個月累計FYC達到一定標準，5000 (含)-(8000 )元800且留存滿（六）個月（8000 ）（含）元以上(1000 )12、A育成B, B育成C,若B降級或轉任非主任職級，A （享受 ）（享受否）C的育成津貼，如享受，享受比例為（4 ） % （不享受可不填）；爾后，B再次晉升業務主任，A（ 享受）（享受否）B的育成津貼，如繼續享受，享受比例為（8 ）% （不 享受可不填）；B （不再享受）（享受否）對

5、 C的直接育成津貼13、A主任直接育成 B主任，當B的職級高于A時，A對B （享受）（享受否）育成 津貼14、A主任直接育成 B主任，當B晉升成為營業部經理后，A （享受 ）（享受否）B直轄組的育成津貼15、短期契約轉換指對同一 （被保險人），新舊保單的承保日期與退保日期相距在（180）天內，除特殊條件規定外，無論新舊保單是否為同一業務員，此類保單均屬于短期契約轉換16、對正式以上各職級業務人員進行維持考核時，對增員新人自考核起期起（三）個月的FYC和件數（20）%回算給推薦人進行個人業績維持考核，回算FYC和件數最高不超過其考核標準的（50）%。二：不定項選擇題（3分/空*10空=30分）1

6、7、 下列選項中是正式業務員可能領取的報酬是：（ACDE ）A、增員獎金B、訓練津貼C、新人卓越獎 D、增才獎E、繼續率獎金18、 下列關于年終獎、季度獎的說法正確的是：（ABE ）A、綜合開拓的傭金不參與季度獎金的計算B、每年都要進行年終獎和季度獎的通算C、年終獎通算后如果產生當年季度獎之和大于通算值的情況，則要扣回差額D、試用業務員沒有季度獎E、個人季度獎=當季個人累計FYC*比率19、業務員于2008年8月1日轉正，其維持考核期為（ B），如2008年9月1日轉正，其維持考核期為（ D ）。A. 7-9 月B. 8-9 月C. 8-12 月D. 9-12 月20、若A為B、C的主任，B是

7、C的推薦人，下列關于育成關系說法正確的是（ ACD ）A. 若B C同時晉升業務主任， A與B，B與C均形成直接育成關系；B. 若B、C同時晉升業務主任，B與C之間只存在推薦關系，不存在育成關系；C. 若C先于B晉升業務主任，則 C與A形成直接育成關系；D. 若B、C同時晉升業務主任，若 C降級，則回歸到 B小組21、 下列關于年終獎、季度獎的說法正確的是：（ABE ）A、綜合開拓的傭金不參與季度獎金的計算B、每年都要進行年終獎和季度獎的通算C、年終獎通算后如果產生當年季度獎之和大于通算值的情況，則要扣回差額D、試用業務員沒有季度獎E、 個人季度獎=當季個人累計FYC*比率22、以下哪些情況將

8、做離職處理（ BCD ）A、病假3個月B、一個月內無故連續缺勤 5天C、一個月內無故累計缺勤 10天D、 一年內請病假、事假時間累計6個月以上23、以下組織關系說法正確的是（ AC ）A、B推薦C且同為正式業務員在 A主管的組內，B、C同時晉升業務主任，則 A與B、 B與C均形成直接育成關系。B、 A經理的營業部中分裂出B經理的營業部，B經理的營業部中又分裂出 C經理的營業部，則A與B形成直接增部關系，A享有B的增部津貼。B與C形成直接增部關系，B享有C的增部津貼。A與C形成間接增部關系， A享有C的間接增部津貼。C、各級業務主任所轄的業務員晉升為業務主任時，彼此的隸屬關系終止，新晉升的主任直

9、接隸屬營業部經理， 原主任與其形成育成關系。當原主任晉升為營業部時，其隸屬關系再重新歸建。24、 主任要想提升直接管理津貼，可以采取的辦法有：（ABC ）A、增加個人FYC B、提升小組人力C、提升小組鉆石人力占比25、 二次入司人員其推薦人不享受哪些利益（CDE ）A、訓練津貼 B新人卓越獎 C、增員獎 D、增才獎 E、晉升獎金三：判斷題（1分/空*10空=10分）26、 新晉升的業務主任，自任職起第二個月開始享受基本養老補貼。（V ）27、 達到晉升條件的各級業務人員必須逐級晉升。（V ）28、 各級業務員請事假，均參加正常考核。（V ）29、繼續率為70%,則繼續率獎金系數為 30%。（

10、 X ）30、 試用業務員未轉正予以勸退的考核中不扣除產病假時間。（V ）31、 各級業務人員晉升考核時，達不到考核標準，當季增員新人FYC和件數20%回算給推薦 人進行個人業績考核，回算FYC和件數最高不超過其考核標準的50%。（ X ）32、新主管晉升起半年內 100%回算給原業務主管計算維持考核，回算期間，原業務主管或新業務主管任何一方請假者，業績回算不中斷，回算期間不順延。（V ）33、在一個考核期中，業務人員累計請假時間超過考核期的一半時間，則一律不予晉級。（V ）34、 按照基本法，一名業務人員從入司到晉升為業務主任，最短的時間需要6個月（V ）35、 營業部當月營運基金的獲得與營

11、業部當月FYC有關，且與營業部當月13個月部繼續率及當月有效活動率有關。（X ）四：解答題（15分/題*2題=30分）36、 04級主任A, 3月底小組人力8人，其中正式4人，試用3人，1月小組FYC30400元， 2月小組FYC12080元，3月小組FYC11307元；截至3月份，小組有1個月鉆石2人，3 個月以上鉆石1人，其中主任本人是 3個月以上鉆石；小組繼續率始終保持90%以上， 小組架構如下：問題：1、該主任1-3月各月管理津貼是多少？2、按3月份的人均FYC A要想在6月份拿到13%的管理津貼，其應該增加幾人？3、A小組要達成鉆石營業組最早是在幾月？4、如果員工4為2月入司，2-3

12、月累計FYC2769元，如果A想拿到員工4的1500元的增才獎，從4月份起員工4應完成什么指標？ 解答：1、各月管理津貼1 月：30400*16%*115%=5593.6 元2 月：12080*10%*115%=1389.2 元3 月：11307*10%*115%=1300.3 元2、 應增加人數為：(15000-11307) - (11307 - 8)=3 人3、最早是在5月份4、員工4應該做到：4月至少FYC為：4000-2769=1231元；4月-7月累計FYC至少為8000-2769=5231元，同時該員工必須至少留存到8月份37、業務員 B于2009年7月1日入司，7-9月累計FYC5200元，10 12月累計FYC4900元，2010年1 3月累計FYC7620元，那么其推薦人能夠領取到多少增員利益？請計算 B的三個季度的個人季度獎金各是多少？解答：增員獎