1、姓名：陳威班級(jí)：學(xué)號(hào)：20華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析 華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。 華為2012年4月發(fā)布公司2011年業(yè)績，其2039億元人民幣的年收入已經(jīng)非常接近世界最大電信設(shè)備商愛立信。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析云：主要為軟件產(chǎn)品管：主要為網(wǎng)絡(luò)連接產(chǎn)品端：即終端產(chǎn)品，手機(jī)、電腦等都為終端產(chǎn)品。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析PoliticalEcono

2、micSocialTechnological華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析1、國內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定，他國的政治條件無特殊風(fēng)險(xiǎn)2、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道德建設(shè)不斷完善3、中國與其他國家的外交關(guān)系密切4、電信運(yùn)營企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少5、國內(nèi)的專利法比較穩(wěn)定6、十二五規(guī)劃中下一代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、政府信息化的大力投入、農(nóng)村教育投入的增加以及全面的醫(yī)療信息化升級(jí)，將成為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求的主要推動(dòng)力。7、稅法變更,部分稅收優(yōu)惠有可能逐步取消8、中國加入WTO后進(jìn)出口的限制越來越少 因此因此我認(rèn)為從政治方面，今后華為的發(fā)展更應(yīng)該注重出口及開發(fā)農(nóng)我認(rèn)為從政治方面，今后華為的發(fā)展更應(yīng)該注重出

3、口及開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，但是考慮到經(jīng)濟(jì)因素，并不適合加大出口份額，一下會(huì)有補(bǔ)充。村市場(chǎng)，但是考慮到經(jīng)濟(jì)因素，并不適合加大出口份額，一下會(huì)有補(bǔ)充。同時(shí)注意專利的申請(qǐng)。同時(shí)注意專利的申請(qǐng)。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析1、國民生產(chǎn)總值變化趨勢(shì)-持續(xù)高速穩(wěn)定增長2、進(jìn)出口因素-全球IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被視為避風(fēng)港，進(jìn)口產(chǎn)品威脅增加；出口難度相應(yīng)有所降低3、人民幣持續(xù)的升值，將提高華為的海外銷售成本，從而降低凈利潤收入。4、價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格不斷走低，產(chǎn)品生命周期變短5、通貨膨脹率全社會(huì)成通貨膨脹態(tài)勢(shì)6、可支配收入水平持續(xù)穩(wěn)定高速增長7、地區(qū)間的收入和消費(fèi)習(xí)慣差異差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)

4、高。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析人民幣升值的影響人民幣升值的影響積極影響第一，擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求，使他們得到更多實(shí)惠。第二，減輕進(jìn)口能源和原料的成本負(fù)擔(dān)。第三，利用“倒逼機(jī)制”，促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善我國在國際分工中的地位。第四，有助于緩和我國和主要貿(mào)易伙伴的關(guān)系。第五，有助于減輕“外匯占款”對(duì)我國貨幣政策的獨(dú)立性造成的威脅。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析消極影響第一，將對(duì)我國出口企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)造成沖擊。第二，不利于我國引進(jìn)境外直接投資。第三，加大國內(nèi)就業(yè)壓力。第四，影響金融市場(chǎng)的穩(wěn)定。第五，巨額外匯儲(chǔ)備將面臨縮水的威脅。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析 企業(yè)應(yīng)當(dāng)響應(yīng)國家的號(hào)召，更應(yīng)該

5、維持可持續(xù)發(fā)展，發(fā)展綠色設(shè)計(jì)，節(jié)約型設(shè)計(jì)。同時(shí)不可盲目提高對(duì)國外市場(chǎng)的投入，更應(yīng)該開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)我國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和世界經(jīng)濟(jì)的變化，國內(nèi)的市場(chǎng)將越來越大，國內(nèi)可以開發(fā)的市場(chǎng)越來越多。 現(xiàn)在中國正在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，從以前的粗放型經(jīng)濟(jì)，依靠消耗資源和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展經(jīng)濟(jì)，社會(huì)發(fā)展后勁不足，正在向集約型經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展社會(huì)發(fā)展，關(guān)鍵在于創(chuàng)新技術(shù)與管理。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析1、人口的變化相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)人口還會(huì)持續(xù)增長，世界人口逐漸進(jìn)入老齡化2、對(duì)售后服務(wù)的要求消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的要求越來越高3、生活方式趨向于個(gè)性化、休閑化4、消費(fèi)信息產(chǎn)品的價(jià)值觀趨向于成熟，消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)

6、大5、收入差距目前相當(dāng)明顯，并且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間6、教育國內(nèi)教育事業(yè)快速發(fā)展，文盲比例逐年下降華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析 中國人口老齡化的主要特點(diǎn)是：第一，人口老齡化提前達(dá)到高峰。20世紀(jì)后期，為控制人口的急劇增長，國家推行計(jì)劃生育政策，使得人口出生率迅速下降，加快了中國人口老齡化的進(jìn)程。由于下世紀(jì)前半葉人口壓力仍然沉重，還要繼續(xù)堅(jiān)持計(jì)劃生育的國策，其結(jié)果將不可避免地使中國提早達(dá)到人口老齡化高峰。計(jì)劃生育第二，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)狀態(tài)下進(jìn)入人口老齡化。先期進(jìn)入老齡化社會(huì)的一些發(fā)達(dá)國家，目前人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到20000美元以上，呈現(xiàn)出先富后老，這為解決人口老齡化帶來的問題奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。而中國進(jìn)入老

7、齡化社會(huì)時(shí)，人均國民生產(chǎn)總值約為3000美元，呈現(xiàn)出未富先老，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不強(qiáng)，無疑增加了解決老齡化問題的難度。第三，在多重壓力下渡過人口老齡化階段。下個(gè)世紀(jì)前半葉，中國在建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制過程中，改革和發(fā)展的任務(wù)繁重，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)要可持續(xù)發(fā)展，社會(huì)要保持穩(wěn)定，各種矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，使得解決人口老齡化問題相對(duì)發(fā)達(dá)國家和人口少的國家更為艱巨。人口老齡化人口老齡化華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析 考慮考慮到社會(huì)文化因素，華為更應(yīng)該注重開發(fā)老年人市場(chǎng)，同時(shí)到社會(huì)文化因素，華為更應(yīng)該注重開發(fā)老年人市場(chǎng)，同時(shí)提高售后服務(wù)質(zhì)量。在設(shè)計(jì)方面，建立及明確華為的企業(yè)形象，讓提高售后服務(wù)質(zhì)量。在設(shè)計(jì)方面，建立及明

8、確華為的企業(yè)形象，讓華為的產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的形象，從而可以在消費(fèi)者心中形成一個(gè)統(tǒng)華為的產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的形象，從而可以在消費(fèi)者心中形成一個(gè)統(tǒng)一的華為風(fēng)格。開發(fā)各個(gè)階層，各個(gè)價(jià)格層次的產(chǎn)品，讓每個(gè)消費(fèi)一的華為風(fēng)格。開發(fā)各個(gè)階層，各個(gè)價(jià)格層次的產(chǎn)品，讓每個(gè)消費(fèi)者都可以有一款適合自己的華為產(chǎn)品。者都可以有一款適合自己的華為產(chǎn)品。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析1、技術(shù)影響程度非常大降低了成本，提高了質(zhì)量2、技術(shù)發(fā)展速度非常快，產(chǎn)品生命周期明顯縮短3、技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)巨大4、自主研發(fā)技術(shù)成本及收益研發(fā)成本非常高，但如果成功收益也將很大5、外界對(duì)各公司技術(shù)水平的主觀排序很重要，是公司實(shí)力的象征6

9、、全球科技產(chǎn)業(yè)逐漸被幾大企業(yè)壟斷，新興企業(yè)難以存活 華為持續(xù)提升圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新的能力，長期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析 華為持之以恒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入，為行業(yè)積極做出貢獻(xiàn)。 截至2009年12月底，華為加入123個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織，如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、OMA和IEEE等，并在這些標(biāo)準(zhǔn)組織中擔(dān)任148個(gè)職位。 華為積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定，截至2011年，華為向標(biāo)準(zhǔn)組織共提

10、交文稿18,000多篇。87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。 華為持之以恒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入，掌握未來技術(shù)的制高點(diǎn)。在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。 2008年2月21日，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）報(bào)道，華為2007年P(guān)CT國際專利申請(qǐng)數(shù)達(dá)到1365件，位居世界第4，較前一年上升9位。 前三名的企業(yè)分別是松下、飛利浦和西門子。 2011 年華為累計(jì)申請(qǐng)中國專利36,344 件，國際PCT 10,650 件，外國專利10,978 件。共獲得專利授權(quán)23,522 件，其中90% 以上為發(fā)明型專利。在云計(jì)算相關(guān)技術(shù)上擁

11、有中國專利685 件、歐洲專利226 件、美國專利107件，并積極參與到云計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)工作中，擔(dān)任了DMTF 的十四個(gè)董事成員之一，主導(dǎo)成立了IETF 云計(jì)算/ 數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的ARDM 工作組并擔(dān)任主席職位，廣泛參與云計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)組織。 據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）報(bào)道，2008年P(guān)CT(Patent Cooperation Treaty，專利合作條約)的國際專利申請(qǐng)數(shù)中國公司首次占據(jù)榜首：華為2010年共遞交了1737件申請(qǐng)，從上一年的第四位躍升為全球遞交申請(qǐng)最多的公司。華為入選世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)2009年世界申請(qǐng)專利最多的公司，華為還創(chuàng)造和打破了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)多項(xiàng)世界之最。 2010年華為首次殺入

12、財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)榜單，在IT企業(yè)中列第29 位(全球第397位)，華為也是財(cái)富500強(qiáng)IT企業(yè)中唯一一家沒有上市的公司。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析 在標(biāo)準(zhǔn)和專利方面，華為應(yīng)該秉承著以前的風(fēng)格，繼續(xù)走在世界的前列，并且精益求精。 在技術(shù)方面，華為應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，提高華為高端產(chǎn)品的技術(shù)含量，改變外界對(duì)華為的看法，讓華為成為在技術(shù)上能成為世界領(lǐng)先企業(yè)，提高產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，讓華為的每一代產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，技術(shù)上都能有所提高。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析海外市場(chǎng)海外市場(chǎng)華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析 1999年成立班加羅爾研發(fā)中心，并于2001年通過了CMM4級(jí)認(rèn)證，在2003年通過C

13、MM5級(jí)認(rèn)證。 2000 年，合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。在美國硅谷和達(dá)拉斯設(shè)立研發(fā)中心。 2001年，10 Gbps SDH系統(tǒng)開始在德國的柏林進(jìn)行商用。 2002年， 盡管2001年到2002年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了50，華為的國際銷售額還是增長了68，從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。 華為贏得為荷蘭運(yùn)營商Telfort 提供UMTS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的合同。 2005年，與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議及初期達(dá)成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對(duì)方的部分產(chǎn)品。 贏得了為泰國CAT建設(shè)全國性CDMA2000

14、 的3G網(wǎng)絡(luò)，價(jià)值1.87億美元。 成為澳大利亞運(yùn)營商Optus的DSL合作商，提供支持高速數(shù)據(jù)、語音（包括IP語音業(yè)務(wù)）、視頻廣播和商業(yè)服務(wù)的DSL接入設(shè)備。 成為英國電信（簡(jiǎn)稱BT）首選的21CN網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，為BT21CN網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入（MSAN）部件和傳輸設(shè)備。海外市場(chǎng)發(fā)展歷史海外市場(chǎng)發(fā)展歷史華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析 現(xiàn)狀現(xiàn)狀以美國政府為例華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為華為的的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)高品質(zhì)高品質(zhì)低價(jià)低價(jià)先進(jìn)的技術(shù)先進(jìn)的技術(shù)響應(yīng)客戶的響應(yīng)客戶的需求快需求快在法國LDCOM公司建設(shè)DWDM國家干線傳輸網(wǎng)項(xiàng)目中，當(dāng)時(shí)同華為競(jìng)爭(zhēng)的都是一些國

15、際巨頭，但是華為的DWDM產(chǎn)品在這個(gè)項(xiàng)目的一期建設(shè)中就可為LDCOM公司節(jié)省35%的投入，整個(gè)工程4期建設(shè)完工后可節(jié)省50%的投資，而華為的產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量都不遜色于任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。這種巨大的優(yōu)勢(shì)一下子打動(dòng)了LDCOM公司。作為全球市場(chǎng)覆蓋范圍最廣，業(yè)務(wù)解決方案最全的主導(dǎo)廠商之一，華為數(shù)通產(chǎn)品中有20萬臺(tái)路由器、810萬以太網(wǎng)交換機(jī)端口在網(wǎng)上應(yīng)用，承建了6個(gè)國家IP骨干網(wǎng)、47個(gè)IP省干網(wǎng)。中國目前是全球最大的電信市場(chǎng)，可以說，我國有著世界上最先進(jìn)的通信網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用，作為中國最大的方案電信系統(tǒng)和解決方案供應(yīng)商，華為的產(chǎn)品完全有實(shí)力參與國際競(jìng)爭(zhēng)。華為更懂得用戶的需要，在用戶需要和

16、更注重的方面都有領(lǐng)先于世界水平的技術(shù)支持。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析總結(jié)及戰(zhàn)略總結(jié)及戰(zhàn)略 美國一直以“國家安全”為由，阻撓華為在美國的發(fā)展，這里深層次的原因是美國政府對(duì)華為等中國公司的不信任，同時(shí)，由于華為作為世界第二段電信運(yùn)營商，更具備了以上的優(yōu)點(diǎn)，在美國勢(shì)必是對(duì)美國電信企業(yè)的威脅，美國此舉也是對(duì)美國企業(yè)的保護(hù)和對(duì)中國企業(yè)的打壓。 美國一直以“軟件漏洞”、“私企為何有黨員組織”等問題指控華為，其實(shí)是美國某些政客將簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)問題政治化，打著“威脅國家安全”的旗號(hào)，阻礙中國電信企業(yè)在美國乃至全球市場(chǎng)的拓展，從而打擊中國的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，遏制中國的崛起。 考慮到這個(gè)問題，華為可以將企業(yè)運(yùn)營透明化，必要情

17、況下可以考慮在美國上市。華為的本土化戰(zhàn)略華為的本土化戰(zhàn)略 美國政治勢(shì)力屢屢以“威脅國家安全”為由，阻礙中國企業(yè)在美國的發(fā)展，其中對(duì)華為的防備心理甚至達(dá)到了變態(tài)的地步，使得中資電信企業(yè)在美國幾乎是舉步維艱。2008年，華為被迫放棄收購3COM公司；2010年，華為競(jìng)購2Wire公司、摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部未獲批準(zhǔn)；2011年，華為收購3leaf公司在最后關(guān)頭被阻止。 可是，華為仍然不可以放棄自己的本土化戰(zhàn)略。 在本土化過程中：尊重并注重本土人文環(huán)境的研究；也就是說企業(yè)在營銷活動(dòng),制度建設(shè)時(shí)都要考慮企業(yè)每位成員的情況;注重對(duì)本土消費(fèi)者,各市場(chǎng)所在地的研究。注意營銷的地域化，注重人文環(huán)境和消費(fèi)者需求差異

18、的地域研究；本土化培訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)要是在內(nèi)訓(xùn)講師以本企業(yè)案例,以本企業(yè)員工的實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)；華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析什么是云計(jì)算？什么是云計(jì)算？ 云計(jì)算（cloud computing）是基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯(lián)網(wǎng)來提供動(dòng)態(tài)易擴(kuò)展且經(jīng)常是虛擬化的資源。 云計(jì)算是一種按使用量付費(fèi)的模式，這種模式提供可用的、便捷的、按需的網(wǎng)絡(luò)訪問， 進(jìn)入可配置的計(jì)算資源共享池（資源包括網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)器，存儲(chǔ)，應(yīng)用軟件，服務(wù)），這些資源能夠被快速提供，只需投入很少的管理工作，或與服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行很少的交互。 通俗的說，云計(jì)算就是指你電腦里所有的資料都放在網(wǎng)絡(luò)上

19、，然后你什么都不用帶，到任何一個(gè)地方任何一個(gè)角落，只要能上網(wǎng)，通過身份識(shí)別，你的資料或者你想要的資料都能找出來查詢、修改、保存。就跟錢存到銀行以后，到哪個(gè)城市的ATM機(jī)上都能取出來一樣！ 以云游戲?yàn)槔谠朴螒虻倪\(yùn)行模式下，所有游戲都在服務(wù)器端運(yùn)行，并將渲染完畢后的游戲畫面壓縮后通過網(wǎng)絡(luò)傳送給用戶。在客戶端，用戶的游戲設(shè)備不需要任何高端處理器和顯卡，只需要基本的視頻解壓能力就可以了。 華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為華為與云計(jì)算與云計(jì)算云計(jì)算給華為帶來了哪些好處？云計(jì)算給華為帶來了哪些好處？第一，提高資源利用率。第二，加快業(yè)務(wù)引入速度，降低業(yè)務(wù)引入門檻和成本。第三，安全綠色，節(jié)能減排。第四，提供新

20、服務(wù)類型，挖掘藍(lán)海市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。第五，集中建設(shè)分省運(yùn)營，提供一致化體驗(yàn)，通過規(guī)模采購降低成本。 華為為解決研發(fā)辦公區(qū)的信息安全問題，降低辦公系統(tǒng)能耗和提高IT管理維護(hù)效率，對(duì)上海研究所研發(fā)新辦公區(qū)辦公系統(tǒng)進(jìn)行改造，建設(shè)成為業(yè)界最大的辦公桌面云系統(tǒng)，目前已經(jīng)覆蓋了1萬多人，計(jì)劃后續(xù)逐步推廣到深圳和其他海外研究所，最終達(dá)到覆蓋6萬人的研發(fā)辦公桌面云。 桌面云的采用效果顯著，據(jù)統(tǒng)計(jì)辦公能耗節(jié)省71%，維護(hù)效率提高9倍，資源利用率提高10倍，取得了良好的效果。 華為為滿足海內(nèi)外運(yùn)營商低成本和快速開展互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和業(yè)務(wù)的需求，在深圳建設(shè)了一個(gè)DSM(Digital Shopping Mall)托管

21、運(yùn)營中心，聚合了多家SP/CP的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和業(yè)務(wù)，提供包括音樂，閱讀，手機(jī)報(bào)，游戲，娛樂，消息等豐富的應(yīng)用，對(duì)外提供SaaS模式的服務(wù)，運(yùn)營商可以方便地遠(yuǎn)程接入DSM，采用租用的方式開展業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)有多家海外運(yùn)營商使用了DSM。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為通過云計(jì)算可以做到華為通過云計(jì)算可以做到什么？什么？1、華為云計(jì)算整體解決方案2、機(jī)房3、服務(wù)器4、服務(wù)器的存儲(chǔ)5、大型的云數(shù)據(jù)中心部署、管理、優(yōu)化6、應(yīng)用7、客戶端華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為及云計(jì)算的未來發(fā)展及戰(zhàn)略華為及云計(jì)算的未來發(fā)展及戰(zhàn)略第一，第一，運(yùn)營商需從云中心做起，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)運(yùn)營商需從云中心做起，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前云計(jì)算發(fā)

22、展主要分為三種類型的云計(jì)算服務(wù)，Iaas服務(wù)本身就是基礎(chǔ)資源服務(wù)，也就是出租自己的數(shù)據(jù)中心或服務(wù)器的計(jì)算、儲(chǔ)存能力。其他的兩個(gè)Paas和Saas服務(wù)均需要以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中心或服務(wù)器資源作為保障，支持全球服務(wù)。運(yùn)營商從基礎(chǔ)做起，不但可以在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上不斷向云計(jì)算服務(wù)的上層邁進(jìn)，更可以逐步將現(xiàn)有服務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到“云”中心之上，提供更高品質(zhì)的服務(wù)。第二，第二，與需求結(jié)合拓展新應(yīng)用更具前途與需求結(jié)合拓展新應(yīng)用更具前途。云計(jì)算服務(wù)仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，對(duì)于提供服務(wù)的廠商則屬于探索階段。這也就導(dǎo)致了眾廠商必須以自身現(xiàn)有領(lǐng)先業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)開展服務(wù)才可開發(fā)出符合發(fā)展的云應(yīng)用。在掌握平臺(tái)、聚合應(yīng)用的基礎(chǔ)上，與細(xì)分行業(yè)需求相

23、結(jié)合，不斷聚合形成行業(yè)解決方案可以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性，也更具應(yīng)用價(jià)值。第三，第三，開放、合作才能取得更大發(fā)展開放、合作才能取得更大發(fā)展。云計(jì)算發(fā)展伊始，幾乎所有的廠商都是單兵作戰(zhàn)，隨著時(shí)間推移，部分廠商開始合作，拓展自己的服務(wù)領(lǐng)域。通過合作，一方面可以獲得更高品質(zhì)的資源，例如Google與IBM的軟硬件組合。另一方面，通過合作可以向企業(yè)不熟悉的領(lǐng)域延伸。在運(yùn)營商方面，由于運(yùn)營商在技術(shù)方面具有弱勢(shì)，只有通過合作、通過共同運(yùn)營才能在云服務(wù)領(lǐng)域占有一席之地。例如BT與微軟，NTT與百合公司的合作，運(yùn)營商均是提供全托管式管理的服務(wù)，以此確保客戶享有高質(zhì)量的服務(wù)水平和良好的網(wǎng)絡(luò)性能。合作的思想更是基于

24、開放的思想，只有合作，只有開放，才能取得更大的發(fā)展。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析第四，第四，收費(fèi)方式需結(jié)合本地情況。收費(fèi)方式需結(jié)合本地情況。 不同分層服務(wù)可以包含不同的運(yùn)營模式，例如合作運(yùn)營、托管服務(wù)等;不同應(yīng)用服務(wù)與本地化結(jié)合科采取不同的收費(fèi)模式，既可按使用收費(fèi)也可采用包月等方式。云計(jì)算所倡導(dǎo)的是按需服務(wù)，但具體的收費(fèi)模式以及盈利模式并不能采用統(tǒng)一的方式，必須與本地情況相結(jié)合，提供用戶使用最習(xí)慣、最容易接受的付費(fèi)方式才更容易為用戶接受。第五，第五，初始用戶定位應(yīng)以中小企業(yè)客戶為主初始用戶定位應(yīng)以中小企業(yè)客戶為主。一方面中小企業(yè)客戶數(shù)量最多，應(yīng)用范圍更廣;另一方面，云服務(wù)本身是IT服務(wù)的延伸，是信

25、息化服務(wù)的延伸，中小企業(yè)同樣面臨著信息化的要求，而他們?cè)谫Y金上又捉襟見肘，正好通過云服務(wù)的按使用付費(fèi)節(jié)約資金。第六，第六，運(yùn)營商必須運(yùn)營商必須“反擊反擊”云服務(wù)云服務(wù)。云計(jì)算服務(wù)始終由互聯(lián)網(wǎng)廠商推動(dòng)，初期的發(fā)展過程中，運(yùn)營商完全淪為通道作用，也正是基于此，各地的運(yùn)營商也紛紛與近期利用自身資源或通過合作方式提供云服務(wù)。結(jié)合國外廠商/運(yùn)營商的云計(jì)算發(fā)展啟示，再根據(jù)運(yùn)營商能力與云計(jì)算發(fā)展特點(diǎn)，我認(rèn)為國內(nèi)運(yùn)營商云計(jì)算服務(wù)可按打造基礎(chǔ)、全面建設(shè)、廣泛應(yīng)用、提取再發(fā)展4個(gè)階段開展，以實(shí)現(xiàn)從初級(jí)向深入，從深入向普及，再從普及向更深入的遞進(jìn)形式演進(jìn)。華為pest戰(zhàn)略發(fā)展分析華為及云計(jì)算的發(fā)展階段華為及云計(jì)算的發(fā)展階段 第一階段，運(yùn)營商可以改造數(shù)據(jù)中心資源，提供基于“云中心”的虛擬主機(jī)服務(wù)，這時(shí)候，運(yùn)營商可以評(píng)估自身運(yùn)營中心的能力，通過外包或合作的形式對(duì)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行改造或擴(kuò)容。將目標(biāo)市場(chǎng)定位于有主機(jī)托管/租賃服務(wù)需求的中小企業(yè)、個(gè)人網(wǎng)站等，提供最基礎(chǔ)的虛擬主機(jī)服務(wù)，并逐步將現(xiàn)有集團(tuán)客戶部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到“云中心”上來，通過多渠道營銷宣傳推廣迅速豎立云服務(wù)品牌。隨著數(shù)據(jù)中心向“云中心”的改造，再逐步提供類似亞馬遜的“云中心”計(jì)算的計(jì)算功能和存儲(chǔ)功能，將基礎(chǔ)服務(wù)進(jìn)一步的完善。第二階段，要將“云中心”服務(wù)