1、健康俱樂部的運作方案隨著國民生活水平的逐步提高， 人們關(guān)注健康、 追求生命質(zhì)量的意識和愿望也越發(fā)強烈， 特別是正值事業(yè)頂峰的中年人和備受工作壓力的青年白領(lǐng)。 而在現(xiàn)實中， 這部分人對自身的 健康重視程度不夠，特別需要得到醫(yī)院專才人士的指導(dǎo)。【 主 題 】宣傳、講解世界衛(wèi)生組織（ WHO ）提出的健康新理念、新趨勢和醫(yī)學新模式；推廣普及科 學文明健康的生活方式； 提供相應(yīng)的專業(yè)指導(dǎo)和咨詢幫助； 提供個性化的健康改善方案； 制 定確實可行的健康管理行動指南。防治疾病的發(fā)生、蔓延，減輕社會和家庭的負擔，提高俱 樂部會員的生活質(zhì)量?！?內(nèi) 容 】1、定期舉辦（每月至少一次）自我保健，自我醫(yī)療，自我護理

2、的專業(yè)講座。2、定期舉辦各類慢性病的防治講座。3、定期組織各種康體娛樂活動，豐富俱樂部會員的業(yè)余生活。4、醫(yī)院專家團為俱樂部會員提供各類健康管理方面的信息。5、醫(yī)院免費為俱樂部會員建立健康電子檔案，督促檢查會員保健方案的執(zhí)行情況，確保 康復(fù)的療效。6、專家和會員通過陽光健康熱線、陽光健康在線網(wǎng)站進行相互間的互動交流，免費得到 各類有針對性的健康咨詢。7、醫(yī)院以俱樂部為互動平臺，為會員與專家之間提供相交流。8、醫(yī)院以俱樂部的形式進行定期或不定期的公益性的健康管理理念的社會推廣普及工作， 幫助政府和社會提高全民“大健康”意識?！具\作思路】俱樂部的運作這種雖然形式很好，但操作繁瑣，必須周密計劃，講實

3、效。 俱樂部的運作很容易因為其方法、 方式不合理和實際操作不到位等原因造成公眾的不認 同，這樣非常容易導(dǎo)致其流于形式， 造成巨大的浪費， 使企業(yè)得不償失， 甚至適得其反。俱樂部的運作需要強大的會員數(shù)據(jù)庫的支持。 企業(yè)必須指定專人負責并建檔， 檔案資料 備份給市場部。市場部再次存檔并對本次活動全過程跟蹤監(jiān)控?？紤]到實際執(zhí)行力和費用等因素， 健康俱樂部的開展不宜在一步到位， 應(yīng)實施從局部開 始到全面整合健康俱樂部推廣應(yīng)結(jié)合實際特點與市場的營銷推廣活動結(jié)合起來， 在策劃總案的基礎(chǔ)上實 施優(yōu)化?！臼袌龆ㄎ弧? 、目標市場 : 上海2、目標人群 :1）、由于生活緊張、壓力增大引起的亞健康狀態(tài)人群，尤其是

4、工作壓力大的白領(lǐng)階 層（中青年，體質(zhì)弱者） ；2）、類似 IT 一族易患“辦公室綜合癥”的人；3）、特殊職業(yè)工作人員，需要定期進行健康檢查，調(diào)節(jié)飲食結(jié)構(gòu)；4）、平時身體健康有意保健養(yǎng)生的人。【運作目的】通過與各方合作的形式， 對俱樂部進行宣傳推廣和對俱樂部的品牌深化， 進一步實現(xiàn)俱 樂部的整體運作 .，提升醫(yī)院的市場競爭力。健康俱樂部可以以培育忠實會員，維護并開發(fā)現(xiàn)有客戶，穩(wěn)定醫(yī)院客源，有效整合醫(yī) 院資源優(yōu)勢。作為貫穿長期的一種品牌維系工程， 使俱樂部與醫(yī)院的廣告形成有效補充， 挖掘利用醫(yī) 院的資源【運作目標】俱樂部知名度達到 50%，品牌認知度達到 20%； 吸納會員目標萬人以上，忠實健康會

5、員達到 2000 人，極大的提高醫(yī)院的就診率 促進經(jīng)濟效益，使俱樂部所服務(wù)醫(yī)院在上海區(qū)域市場的經(jīng)濟效益有最大的提升；【俱樂部運作策略】1、 開展形式：醫(yī)院內(nèi)部建立會員數(shù)據(jù)庫 俱樂部健康網(wǎng)站 會員健康管理 企業(yè)溫馨服務(wù)免費咨詢、講座 體檢、禮品饋贈 俱樂部健康手冊發(fā)放2、活動時間：3、宣傳途經(jīng)：通過健康手冊發(fā)放宣傳新聞晚報健康俱樂部專版 ,以及其他報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等，軟性文章宣傳 舉辦義診 .講座 .學術(shù)交流 ,學術(shù)會議等 ,具有新聞價值和社會影響力的活動以及活動現(xiàn)場 的生動化布置宣傳4、主題推廣概念： 健康會員 健康生活5、 主題內(nèi)容：（分為四階段）做會員 享關(guān)懷 吸納會員，建檔， 健康手冊

6、發(fā)放，傳播利益點會員生活 多姿多彩 健康知識講座、健康咨詢、免費體檢以及禮品饋贈等關(guān)注營養(yǎng) 健康養(yǎng)生 報刊登文，養(yǎng)生指南更省心 更健康 家庭醫(yī)生 ,上門護理6、運作策略：重在宣傳造勢 ，次在服務(wù)工程 這是由俱樂部現(xiàn)狀和階段性重點決定的。俱樂部運作的四塊主題內(nèi)容既相聯(lián)系又相對獨立， 既可合在一起按部實施， 又可分開組 合實施優(yōu)化！ 這可增強俱樂部運作的市場應(yīng)變力（危機公關(guān)或其它因素影響） ，也可使俱樂 部根據(jù)現(xiàn)實情況進行相關(guān)調(diào)整。7、俱樂部執(zhí)行計劃會員吸納階段主題 做會員 享關(guān)懷執(zhí)行方式 1、 在目標市場內(nèi)、活動期間凡在俱樂部所合作單位的會員將自動成為俱樂部 的會員 ,獲得會員證。2、 活動期間

7、凡在俱樂部合作或支持單位消費達到XX 元 ,將獲得俱樂部會員卡利益回饋 1、 免費參加定期舉行的各類健康講座和其他活動（具體時間待定）2、 免費享受公司提供的全年 健康手冊 每期出來前通過軟文和終端宣傳告知， 會員憑會員證到終端直接領(lǐng)?。?。工作重點 1. 會員數(shù)據(jù)庫模型的建立，建檔并能有效進行數(shù)據(jù)分析。2、會員證的制作，對會員的利益進行有效宣傳，擴大活動的影響力3、 尋求與當?shù)赜杏绊懙拿浇?、健康欄目進行合作健康講座階段 主題 會員生活 多姿多彩 執(zhí)行方式 1、 每月（具體日期待定）分別舉行一期健康講座等其他形式的活動，會員憑 會員卡參加2、 每期健康講座抽出一名幸運會員，全年抽出其12 名幸

8、運會員，免費得到健康俱樂部VIP 白金會員卡以及其他禮品 （具體有俱樂部決定 ）工作重點 1、 各區(qū)域市場權(quán)威健康專家及授課場所的確定2、 尋求與當?shù)赜杏绊懙拿浇榻】禉谀窟M行合作3、 活動中具體內(nèi)容安排養(yǎng)生指南階段主題 關(guān)注營養(yǎng) 健康養(yǎng)生執(zhí)行方式 此期間進行系列軟文刊登 （軟文結(jié)合健康、營養(yǎng)、養(yǎng)生建議 /推薦），進行品牌 宣傳。并以此位窗口，發(fā)表、刊登消費者文章，形成與消費者的良好互動工作重點 1、 軟文的選題2、 準確傳達相關(guān)信息（包括公司信息、健康知識、等）3、 與媒介的良好溝通家庭醫(yī)生 ,上門服務(wù)主題 更省心 更健康執(zhí)行方式 1、俱樂部推廣市場，加強與各優(yōu)勢單位的合作，利用其網(wǎng)絡(luò)，將俱樂部的信 息傳達需要的（可超越會員范圍）家庭；3、輔以廣泛的高檔社區(qū)宣傳工作重點 1、 尋求與有助于健康俱樂部推廣的公司的合作。2、 以“更省心 更健康 ”為訴求點傳達健康俱樂部的形象 .宣傳方式 1、健康手冊發(fā)放。報紙軟文、俱樂部健康網(wǎng)站以及俱樂部組成單位對俱樂 部運作詳情進行宣傳。2、新聞晚報健康俱樂部專版宣傳以及人員宣傳3、 宣傳進社區(qū)總之 ，本方案是以四塊主題內(nèi)容為