1、一、兵法經(jīng)營(yíng) 孫子兵法的管理思想孫子兵法是中國(guó)也是世界上最古老的軍事理論著作，被國(guó)外譽(yù)為“東方兵學(xué)鼻祖”“ 世界第一兵書”。其作者孫武，字長(zhǎng)卿，也稱孫武子，后人尊稱他為“兵圣 ”。孫子兵法現(xiàn)存十三篇，即計(jì)、作戰(zhàn)、謀攻、軍形、兵勢(shì)、虛實(shí)、軍事、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間1. 未戰(zhàn)廟算，以道為首 戰(zhàn)略計(jì)劃思想（沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒(méi)有航向的帆船，任何風(fēng)向都是逆風(fēng)。/ 戰(zhàn)略制勝）“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。” 孫子 .計(jì)篇2 .知己知彼，百戰(zhàn)不殆 信息管理思想“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知

2、彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”孫子謀攻3 .因敵制勝，踐墨隨敵 靈活管理思想“水因地而制流，兵因敵而制勝一孫子虛實(shí)篇孫子說(shuō)：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”軍事管理無(wú)常勢(shì)，企業(yè)管理無(wú)常形。“動(dòng)態(tài)管理 ”“ 靈活管理”是必然要求。所謂踐墨隨敵，就是說(shuō)選擇作戰(zhàn)方向，制定作戰(zhàn)方針，直至實(shí)施作戰(zhàn)計(jì)劃都應(yīng)隨改變化，隨敵行止。4 .上兵伐謀，出奇制勝 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略“兵者，詭道也。”一一（孫子計(jì)篇孫子 謀攻說(shuō) 士兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其 下攻城。力5 .治眾如治寡 組織管理思想“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”一一（孫子 勢(shì)篇孫子論述治理組織，管理人數(shù)不論多與少，道理只有一

3、個(gè)，就是靠“分?jǐn)?shù) ”，即按一定的管理層級(jí)和幅度建立組織機(jī)構(gòu)。他極其重視組織的日常訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)組織的紀(jì)律，“令之以文，齊之以武 ”。“文 ”指以仁義之心去教化，相當(dāng)于現(xiàn)在的企業(yè)文化；“武 ”指公司的規(guī)章、制度等比較硬性的東西。文武兼具也就是德治和法治兼具。孫武還指出，領(lǐng)導(dǎo)者要“靜以幽，正以治 ”，在謀慮上，鎮(zhèn)靜而深透；在作風(fēng)上，公正嚴(yán)明而有法度。要 “修道而保法”，即 “軟管理 ”和 “硬管理 ”，兩手都要硬；要“知兵 ”“ 愛(ài)兵 ”但不能 “驕兵 ”。二、以正和以奇勝正，就是穩(wěn)定的正規(guī)的企業(yè)管理框架，沒(méi)有正，連企業(yè)純?cè)诘幕A(chǔ)都沒(méi)有，就別談勝上兵伐謀，中兵伐交，下兵伐戰(zhàn)下兵，就是依靠獎(jiǎng)懲中兵，就是

4、依靠感情上兵，就是依靠體系奇，就是適合自身企業(yè)的，同時(shí)又具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理思想，有這個(gè)思想帶領(lǐng)，才有可能打勝仗三、 “第一，孫子兵法中講，合于利而動(dòng)，不合于利而止，說(shuō)到公司也就是可以創(chuàng)造價(jià)值的決策才執(zhí)行，不能創(chuàng)造利潤(rùn)的行為就停止。這是一個(gè)公司成立的主旨，是一個(gè)公司成為勝兵的前提。兵法中還說(shuō)，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝，但星際公司怎么做的呢？他的成立完全是因人好惡，成立原因竟然是人際資源而不是有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案。道、天、地、將、法，五個(gè)方面一個(gè)不得, 因?yàn)槿嗣}資源就可以成立一個(gè)公司的想法，聽(tīng)上去純屬謬論，敗兵先戰(zhàn)而后求勝，沒(méi)有事前的周詳計(jì)劃，怎能不敗？ ”“ 第二，雖然星際公司是個(gè)很

5、有前景的服務(wù)，而且這么長(zhǎng)時(shí)間里已經(jīng)擁有市場(chǎng)中獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷觸角，但仍然都沒(méi)能創(chuàng)造價(jià)值，為什么？這有時(shí)候不是市場(chǎng)的原因，還有人的問(wèn)題，人的問(wèn)題解決不好，星際公司的將來(lái)也就很難預(yù)料，讓我說(shuō)的話，要么放棄，免得有更多的虧損，要么重新組織，開(kāi)創(chuàng)嶄新的市場(chǎng), 如果它真的有市場(chǎng)，具備競(jìng)爭(zhēng)力，可以創(chuàng)造真正的價(jià)值，我們就繼續(xù)，如果不能，就停止, ”第三，孫子兵法說(shuō) “道、天、地、將、法，知之者勝，不知者不勝”，這些是公司經(jīng)營(yíng)的根本。“天時(shí)、地利”通過(guò)有效的經(jīng)營(yíng)決策就可以得到；至于“將 ”，可以去培養(yǎng)、選擇； “法 ”可以重新打鼓另開(kāi)張，凝聚新的力量，從而把每一件事情做正確。但就算這些都作了，星際公司也很難成功

6、！“為什么？ ”“ 因?yàn)闊o(wú)法解決道 ，古人常說(shuō)天時(shí)不如地利，地利不如人和，人和者，上下同意也，故可以與之生，可以與之死, ”四、從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，集團(tuán)化公司內(nèi)部，即使每個(gè)下屬企業(yè)對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)都能實(shí)現(xiàn)贏利，卻不一定能打造最強(qiáng)集團(tuán)，甚至喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力。“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益”兵家是最講究實(shí)際功效的一家。兵家的目的很明確：取勝。從 “兵以利動(dòng) ”談集團(tuán)內(nèi)公司“走出去 ”戰(zhàn)略孫子兵法中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“兵以利動(dòng) ”， “非利不動(dòng)，非得不用”，全書有50 多次談到 “利 ”字。實(shí)際上，古往今來(lái)，一切戰(zhàn)爭(zhēng)的共同目標(biāo)用一個(gè)字來(lái)概括就是“利 ”，無(wú)論所謂戰(zhàn)爭(zhēng)起因是否存在多么誘惑人的傳說(shuō)。

7、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的也是“利 ”，求利性是企業(yè)的根本特性。公司法第5 條明確闡述：公司在國(guó)家宏觀調(diào)控下，按照市場(chǎng)需求自主組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以提高經(jīng)濟(jì)效 益、勞動(dòng)生產(chǎn)率和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值為目的。正可謂 “天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”。企業(yè)的一切行為應(yīng)如孫子所說(shuō)的那樣“因利而制權(quán) ”，根據(jù)是否能贏利而展開(kāi)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理。現(xiàn)在集團(tuán)化公司運(yùn)營(yíng)中，有許多公司隨著實(shí)力的增長(zhǎng)，已經(jīng)不滿足僅僅承接內(nèi)部項(xiàng)目，開(kāi)始邁開(kāi)“走出去 ”的步伐，積極進(jìn)行對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)拓。這充分體現(xiàn)了“兵形象水 ”, 是企業(yè)逐利性的根本體現(xiàn)。通觀孫子可看到，孫子談“利 ”，是從利與害進(jìn)行比較、代價(jià)與成果比較來(lái)衡量，這也就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)所說(shuō)的

8、效益。戰(zhàn)爭(zhēng)既可給國(guó)家?guī)?lái)巨大利益，也會(huì)使國(guó)家付出巨大的代價(jià)，蒙受很大的損失。孫子不但指出戰(zhàn)爭(zhēng)給人民傷亡造成的生命損失，且具體地計(jì)算了戰(zhàn)爭(zhēng)龐大的經(jīng)濟(jì)耗費(fèi)“ 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。”有鑒于此，孫子通篇都著眼于怎樣以最小的代價(jià)、最低的耗費(fèi)去獲得最大的、最全面的軍事成果，力爭(zhēng)做到“兵不頓而利可全”。但要知道，孫子一切計(jì)較最根本出發(fā)點(diǎn)和前提是著眼大局：安國(guó)全軍。在越南戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)是嚴(yán)格按照西方物質(zhì)致勝的軍事理論來(lái)打，而且?guī)缀醮蜈A了每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，然而卻輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。越戰(zhàn)是美國(guó)歷史上持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。十多年

9、越戰(zhàn)，美國(guó)耗費(fèi)至少二千五百億美元。盡管軍事上并未失敗，但它造成美國(guó)冷戰(zhàn)策略上的重大失誤。越戰(zhàn)極大的改變了冷戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。美國(guó)由冷戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)方變?yōu)槿鮿?shì)，面對(duì)蘇聯(lián)咄咄逼人的進(jìn)攻，美國(guó)不得不更積極的同中國(guó)合作。越戰(zhàn)加劇了美國(guó)國(guó)內(nèi)種族問(wèn)題，民權(quán)問(wèn)題，使國(guó)家處于極度的分裂狀態(tài)，給美國(guó)人民造成巨大的精神創(chuàng)傷。蘭德公司政治學(xué)研究部主任喬波拉克說(shuō)過(guò)：“當(dāng)美國(guó)軍事計(jì)劃人員認(rèn)為可能有必要用兵時(shí)，他們更多地是注重?cái)撤降哪芰Γ苌倏紤]敵方的戰(zhàn)略和意圖。”所以，二級(jí)公司在“走出去 ”的過(guò)程中，必須要考慮集團(tuán)大的戰(zhàn)略和意圖。集團(tuán)內(nèi)部下屬公司對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，贏利是目的，出發(fā)點(diǎn)是好的，實(shí)施“走出去 ”戰(zhàn)略值得鼓勵(lì)和提倡。編者以為集團(tuán)

10、內(nèi)公司并不是要求每個(gè)公司都在對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)拓方面多贏利，所有舉措當(dāng)以“合于利而行，不合于利而止”。此 “利 ”者，集團(tuán)大利也。我們必需站在宏觀上整體思維，以集團(tuán)一盤棋去思考問(wèn)題，服從集團(tuán)大的戰(zhàn)略和意圖，優(yōu)先和高質(zhì)保障集團(tuán)內(nèi)部項(xiàng)目的建設(shè)和實(shí)施，要在大戰(zhàn)略框架下探索 “走出去 ”的思路，否則有可能出現(xiàn)丟了西瓜揀了芝麻的現(xiàn)象。五、兵家管理的領(lǐng)域主要在于軍事，但其中蘊(yùn)涵的管理戰(zhàn)略、策略、方略，對(duì)其他領(lǐng)域無(wú)疑也有借鑒價(jià)值。在管理戰(zhàn)略方面，兵家講究運(yùn)籌謀劃，強(qiáng)調(diào)管理者審時(shí)度勢(shì)，對(duì)外界環(huán)境和組織內(nèi)部有清醒正確的認(rèn)識(shí)，并據(jù)此作出判斷和決定。在管理策略方面，兵家提出要“因變制勝 ”，強(qiáng)調(diào) “變 ”的因素，要求管理者對(duì)各種變化及時(shí)作出反應(yīng)，并能積極創(chuàng)新求變，時(shí)時(shí)處處占據(jù)主動(dòng)，不受制于人。在管理方略方面，兵家提出分級(jí)管理的原則：要想管理很多人像管理很少人一樣輕松，就須依靠組織和編制的作用；要想形成富有效率的組織，就須以嚴(yán)格的紀(jì)律、法令進(jìn)行層層控制，輔以思想教育，對(duì)下屬曉之以理，動(dòng)之以情，并形成特定的層級(jí)制度，以做到首尾一致，令行禁止。兵家因擅于計(jì)算、預(yù)測(cè)，強(qiáng)調(diào)變數(shù)而備受經(jīng)濟(jì)界和企業(yè)界的關(guān)注。有人認(rèn)為，在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)（尤其是市場(chǎng)尚未完全規(guī)范化）環(huán)境中，兵家思想將大有用武之地。一些涉足中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)公司在關(guān)注中國(guó)文化背景時(shí)，也確實(shí)將兵家學(xué)說(shuō)放在了重要位置。兵家十分重視管理中謀