1、麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工

2、作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝?/p>

3、事件（如離婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何

4、 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔

5、案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地籍貫6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期學(xué)位8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇

6、職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么

7、主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你

8、的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 如果有的話，是什么 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 道德感63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 如果有的話，是什么 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人

9、客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)

10、在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生

11、活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需

12、要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話

13、（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”

14、象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 4

15、1飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能

16、配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年

17、月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)

18、24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是

19、否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意

20、別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、

21、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人

22、員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反

23、對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心

24、 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景

25、景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因

26、27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)

27、45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問

28、題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期

29、8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何

30、種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客

31、47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與

32、他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬

33、社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度

34、30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度

35、假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶

36、與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如

37、果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)

38、為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌

39、 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以

40、上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育

41、12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)

42、人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意

43、 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥

44、凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭

45、背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?

46、為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什

47、么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案

48、客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育

49、程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日17子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人

50、俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） 39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生生活活方方式式40病歷（目前健康情況） 41飲酒習(xí)慣所飲酒類份量42如果不喝酒，是否反對(duì)別人喝酒 43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn)45最偏好的菜式 46是否反對(duì)別人請(qǐng)客 47愛好與娛樂 喜歡什么書籍48喜歡的度假方式 49喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50車子廠牌 51喜歡的話題 52喜歡引起什么人注意 53喜歡被這些人如何重視 54你會(huì)用什么來形容本客戶 55客戶自認(rèn)最得意的成就

51、 56你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)是什么 57你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)是什么 客客戶戶和和你你58與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與理論問題為何 59客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)是否負(fù)有責(zé)任 60客戶是否需要改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61客戶是否特別在意別人的意見 62客戶是否非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng)63在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些64客戶的管理階層以何為重客戶與他的主管是否有沖突65你能否協(xié)助化解客戶與主管的問題 如何化解66你的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)以上的問題有沒有比你更好的答案籍貫學(xué)位麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案客客戶戶 教教育育背背景景家家庭庭背背景

52、景業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料如果有的話，是什么特特別別興興趣趣生生活活方方式式客客戶戶和和你你 麥麥凱凱6666問問式式的的客客戶戶檔檔案案日期最新修訂時(shí)間修訂人客客戶戶1姓名昵稱（小名）2職稱 3電話（公）（宅）4公司名稱地址住址 5出生年月日出生地6身高 體重身體特征（如禿頂、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等） 教教育育背背景景7高中名稱 就讀時(shí)間大學(xué)名稱 畢業(yè)日期8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)記錄 研究所 9大學(xué)時(shí)所屬社團(tuán)擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng) 10課外活動(dòng)、社團(tuán) 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位其他教育12兵役軍種退役軍階對(duì)兵役的態(tài)度家家庭庭背背景景13婚姻狀況配偶姓名14配偶教育程度15配偶興趣活動(dòng)社團(tuán)16結(jié)婚紀(jì)念日1

53、7子女姓名年齡是否有撫養(yǎng)權(quán) 18子女教育19子女愛好業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)背背景景資資料料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱公司地址受雇時(shí)間受雇職位21在目前公司的前一個(gè)職位 現(xiàn)在的職位提升日期22在辦公室有何“地位”象征 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職務(wù)24是否聘顧問 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 26關(guān)系是否良好原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系關(guān)系性質(zhì)29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30本客戶長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 31短期目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶很多時(shí)候思考現(xiàn)在或?qū)?為什么 特特別別興興趣趣34客戶所屬私人俱樂部 35參與的政治活動(dòng) 政黨 對(duì)客戶的重要性為何 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng)如何參與37宗教信仰是否熱衷38對(duì)本客