1、 金寨縣郵政局2012年度“小批量”郵政賀卡營銷活動方案一、項目背景賀卡是為了滿足廣大群眾社交需要,承載節日問候的實物媒介。郵政賀卡一直是中國郵政的重要項目,近年來,我縣不斷開拓市場、挖掘客戶,成功的開發了大批客戶。為了進一步挖掘深度賀卡市場,我局決定開發更具有操作性的“小批量”郵政賀卡,初擬營銷方案如下:二、項目思路(一深度挖掘賀卡市場,使賀卡項目得到最充分的利用。(二“薄利多銷”策略,改變大批量,成本高的弊端,在小型及私營企業能夠承受的經濟范圍內積少成多、擴大總量。(三整合、創新、重組賀卡產品,貼近、迎合市場需求,提高市場競爭力。(四利用優勢,提升郵政賀卡品牌。三、目標客戶(一政府機關、事

2、業單位根據賀卡小批量營銷量小、靈活、便捷、經濟的特點,可以把黨政部門、公共事業單位、教育衛生文化等單位作為賀卡小批量營銷的主攻方向。通過函件中心原有數據庫的數據分析,針對全縣單位和部門的名址進行詳細分類,制作了一套行之有效的賀卡小批量營銷方案,供各單位選用。使其得到宣傳,形象得到有效提升,對全縣的投 資環境將有有效助推作用。(二私營業主依托山區資源優勢,我縣孕育了一批私營業主。黑色金屬礦采選、飲料制造業、紡織服裝業、化學原料制品業、醫藥制造業、有色金屬治煉、交通運輸設備制造業、金屬制品業、通用設備制造業八大行業。另有如茶葉經營、山區土特產、木材銷售加工等依托山區資源發展起來的中小企業。另外,為

3、了滿足群眾日常生活的服飾用品、保健用品、五金、家具、食品等的私營業主,大都從事商品的流通和分銷業務。為他們量身定做具有行業特色的產品介紹、宣傳推廣的賀卡,對其事業有著有效的助推作用。(三農村、旅游市場眾所周知,我縣山區名優特產豐富,如茶葉、黑木耳、靈芝、溝鯰、桂魚、珍珠菜、將軍菜、絞股藍、野生葛粉、香菇、薄殼山核桃、天麻、西洋參等。蘊含眾多綠色、紅色旅游資源,如天堂寨、燕子河大峽谷、紅軍廣場、梅山湖、金寨古民居、千年古寺響山寺、道教勝地雙河觀、馬鬃嶺、烈士塔、金剛臺、洪學智將軍陵園金寨縣革命博物館等。農副很有市場,但是在產品銷售前期,需要作進一步的市場宣傳和推廣,使其在后期銷售上有鋪墊作用。旅

4、游資源要想得到深度開發,使其得到更多旅游者的印象認可,必須利用廣泛宣傳途徑。小批量賀卡有著推廣范圍廣、經濟實用,客戶能夠承受的經濟壓力小的優勢。對做大規模、提升品牌、爭得市場行之有效。對農村和旅游市場,可以做如新產品嘗試,特色旅游為主題的個性化賀卡。 四、優勢分析(一分量較小,經濟實用“小批量”郵政賀卡在數量上沒有強烈的限制,可以數百枚起印,對小企業和私營企業這種經濟承受能力較弱的企業來說,經濟實惠,可操作性強,能夠引起這類企業的興趣。(二信譽度高,發布面廣郵政賀卡由中國郵政統一發行,具有權威性,設計穩重大方,富有節日內涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度;遍布城鄉的郵政通信網絡能按客戶指定要求,將賀卡發布到國內任意地方,且在郵寄過程中可實現二次傳播,擴大發布面,增強廣告效果。(三量身定做,有情推介企業可根據自身的需要,以公司形象、產品、服務等為主體,量身定做企業專用賀卡寄遞給目標客戶,以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年,是企業與個人、個人與個人之間溝通的載體,為