1、商業計劃書的基本框架模塊簡要說明公司簡介明確企業背景，立足點，愿景與使命項目概述35頁內把項目模式說清楚行業市場分析國際國內行業發展情況，最好用數據說明目前市場體量解決的問題描述清楚用戶使用的場景，存在的冋題/痛點管理團隊團隊分工，各成員簡介，互補性，個人特長優勢，支撐材料產品與服務是企業未來價值的基礎，客戶定位，產品價格與功能，核心價值，優勢商業收入模式實現未來價值的商業邏輯或可行性模型營銷策略公司如何實現產品到客戶，產品研發生產銷售情況，盈利模 式市場/競爭分析經營的藍海機會和外部環境，與同類產品的不同和優點，揭 示企業勝出的原因項目發展規劃一般13年，公司未來發展的階段性目標，產品升級，

2、區域拓展規劃財務分析及預測能夠量化公司目前經營成果，過往數據（也可以是測試數據）及未來價值融資計劃公司結構股份情況，擁有的資源，資金需求，數量用途，釋放股權，退出機制大學生撰寫商業計劃書的10大注意事項商業計劃書（Bus in ess Pla n,簡稱BP）是大學生對外展示自己創業項目或 創意的一個工具，以此獲得資源、資本、合作伙伴或者參加創業比賽，說服評委 贏得比賽。大學生往往對創業有一腔熱血但缺乏深度的思考，不太容易成功。落 實到紙面上，能迫使你檢查自己的構思是否可行， 幫你改正不切實際的想法，降 低試錯的代價。好的BP不僅可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用 戶，更重要的是，幫助

3、你的創意或產品找到好的定位和切入點，明確產品邏輯和 業務走向，規劃未來的發展路徑，搭建團隊，定制資金規劃。那大學生撰寫商業計劃書需要注意什么呢，我這里給大家總結歸納了10個最重要的注意事項供大 豕參考學習。1、封面美觀大氣商業/創業計劃書的封面的設計一定要有審美性和藝術性。一個好的封面會使 投資者或評委產生最初的好感，形成良好的第一印象。封面應該有公司的名稱, 公司地址，聯系方式（電話，由E箱），公司網址等內容。2、摘要簡潔客觀WORD格式，篇幅為1-2頁，3-5分鐘可以看完。它是整個創業計劃書的濃 縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短 時間內了解你是做什么的

4、。按照公司性質、產品技術、應用領域，產品與市場定 位、核心競爭優勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰略進行歸納闡述。用語簡潔凝練，思路清晰，定位精準，相當于論文中的摘要。3、基本框架完整商業/創業計劃書一般都包含摘要，產品與服務、商業模式、市場與競爭分析、發展規劃、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等內容。4、團隊成員優勢互補、分工合理、職責明確在介紹團隊成員時，要重點介紹核心團隊成員的教育和工作背景、 價值觀念、 擅長領域，成員的分工和互補情況，以此回答為什么你們的團隊能干成這個事情, 別人不一定可以。團隊成員基本介紹需要包括的基本信息為： 姓名，職位，學歷, 專業，畢業院校

5、，主要經歷（如：CEO王XX在管理，財務，技術開發，銷售等 領域有超過3年的經驗，他主導市場戰略和客戶關系，是我們團隊的核心人物）。5、排版規范整齊做到計劃書的封頁、標題（大、中、小）、正文、段落、表格、公式、數字、 參考資料等規范排版，無錯別字，語病。引用數據要權威，證據確鑿再推斷。6、補充資料含金量高商業/創業計劃書不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說 服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項）報告；（4） 查新報告；（5）市場實際調查結果；（6）榮譽證明；（7）工商注冊、稅務登記 等相關材料；（8）現金流報表，損益表;7、市場定位準確清晰市場分析一定

6、要聚焦到你的目標細分市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里,市場的切入點在哪里？市場進入門檻， 市場特征分析、目標市場的規模（容量），目標細分市場的主要競爭對手分析，競爭優勢比較。我的核心競爭優勢是什么（別人沒有的或做不到的，如技術、專利、團隊等等）。8、戰略規劃/營銷策略合情理很多人在撰寫創業計劃書的時候都有一個毛病，喜歡把戰略規劃寫得氣勢宏 大，動不動就提“國內第一”、“行業領軍者”、“打入國際市場”，這樣的詞句很 容易讓投資者產生不信任的感覺。 無論自身實力怎樣，機會如何，未來都是難以 預料的，所以戰略規劃務必要謹慎，要穩扎穩打、按部就班。戰略規劃是企業未 來發展的指引，要把每一步發展的思路寫清楚，不能只提一個遙遙無期的遠景目 標。9、解決方案觸及真正的痛點一份好的商業/創業計劃書需要回答清楚，你 通過哪些方法或產品（或者技 術、商業模式）解決市場/用戶的痛點。要確保的你提供的解決方案（產品與服 務）是可信服的，真正地解決痛點，而非隔靴撓癢。10、站在投資人/評委角度思考問題r119*11 J3EWh目標市場多大曇耐丸證轉ffJlhlb怪祥目壽行AM蹲虛員觀fff碎小沓和db咖姬基粉ain市質容矍址沓足L/投資人對項目考量點為什么要做12怎么做信么賺錢L5J競爭對手如何.直匚扶疋盤I.H弓最后祝大家都能寫一份出彩的創業商卯