1、 1 / 5 xx旅游景區(qū)營銷方案 一、產(chǎn)品分析 景區(qū)簡介 地理描述 四面山風(fēng)景區(qū)是國家5A級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級生態(tài)旅游示范區(qū)，位于重慶市江津區(qū)南部，距重慶主城區(qū)130公里，在重慶大都市圈中具有優(yōu)越的區(qū)位條件。在江津區(qū)旅游資源中，以其規(guī)模最大、品質(zhì)最高、特色最突出，無可爭辯地處于首要和中心地位。景區(qū)輻員面積約300平方公里，年平均氣溫約13.7，森林覆蓋率達(dá)到95.4%，負(fù)氧離子含量在重慶市為最高，是典型的避暑、休閑勝地。境內(nèi)主要有8大景區(qū)、128個景點。 （一）望鄉(xiāng)臺景區(qū)。望鄉(xiāng)臺景區(qū)是四面山的核心景區(qū)，中央電視臺在1997年“全國著名瀑布”節(jié)目中便作過專題報道，主要四面山大瀑布、老妻少夫樹、

2、一簾幽夢、魂牽夢繞、天下第一眼等景點，晚上還可欣賞七彩瀑布，這是全國范圍內(nèi)獨一無二的山水七彩瀑布。在望鄉(xiāng)臺可以“尋愛”。 （二）洪海景區(qū)。洪海景區(qū)位于渝黔交界處。洪海全長8公里，有游船150余艘?？梢栽诤闲蕾p沿途美景，并可觀賞鴛鴦在湖中嬉戲游玩。在渝黔界碑處還可一腳踏兩省，感受兩個不同省市的風(fēng)土人情。在洪海可以“蕩舟”。 （三）龍?zhí)逗皡^(qū)。龍?zhí)逗皡^(qū)是天然形成的高山堰塞湖。龍?zhí)逗L2000米，寬60100米，最深處超過20米。 臥龍溝有國家二級保護(hù)野生獼猴500余只，還有國家二級保護(hù)動物中華大鯢（娃娃魚）和各種珍稀野生動物外以及雕刻的石龍。在龍?zhí)逗梢浴皯蚝铩薄?（四）土地巖景區(qū)。土地巖景區(qū)

3、主要由丹霞地貌和瀑布、山泉、峽谷四部分組成。其中，土地巖集中展現(xiàn)了丹霞地貌特征，極其令人震憾。在土地巖可以“觀山”。 2 / 5 （五）水口寺景區(qū)。水口寺景區(qū)由水口寺瀑布、鴛鴦瀑布、十里峽谷、朝源觀組成，朝源觀是一座有千年歷史的道觀，觀內(nèi)奇形怪字至今無人能識、觀門上的天下第一奇聯(lián)至今無人能解。在水口寺可以“賞瀑”。 （六）珍珠灘景區(qū)。珍珠湖海拔1250米，湖中有中華大鯢等多種野生魚類，河水在河床上蜿蜒十里，激起萬千水珠，因此得名珍珠灘。在珍珠灘可以“玩湖”。 （七）飛龍廟景區(qū)。飛龍廟景區(qū)毗鄰水口寺景區(qū)，主要由飛龍廟、灰千巖等景點組成。在飛龍廟可以“祈?！?。 （八）大窩鋪原始森林景區(qū)。景區(qū)面積為

4、32.32平方公里，是地球同緯度僅存的規(guī)模最大，保護(hù)最完好的亞熱帶常綠闊葉林區(qū)，被聯(lián)合國生態(tài)保護(hù)專家確定為地球難得的“天然物種基因庫”。在大窩鋪可以“探秘”。 景色特點 四面山集山、水、林、瀑、石于一身，融幽、險、奇、雄、秀為一體，在四面山，可以盡情體驗觀山、聽瀑、聞風(fēng)、嘗鮮、玩湖的樂趣。 xx的xx可以歸納為： “千瀑千姿、赤壁丹霞、原始森林、先巴文化、浪漫愛情”五大特色，8個第一或唯一： 天下第一心、天下第一眼、天下第一奇聯(lián)、華夏第一高瀑、亞洲第一神巖、中國第一愛情山、中國第一愛情天梯、地球同緯度僅存的亞熱帶原始常綠闊葉林帶。 （一）千瀑千姿。四面山是全國著名的千瀑之鄉(xiāng)，各類瀑布或雄渾，或

5、飄逸、或秀麗、或柔美，形態(tài)各不相同。其中120米以上的有3掛（四面山大瀑布，鴛鴦瀑布，懸帆巖瀑布），80米以上的有21掛，20米以上的有52掛，其他雨后的新瀑更是隨處可見，“千瀑之鄉(xiāng)”的美譽也因此而得。置身四面山，飛瀑四面來，國內(nèi)外萬千游客慕名而來，只為一睹千瀑千姿。四面山大瀑布高158米，寬48米，紅山、綠林、白瀑溶于一體，酷似一顆巨大的“心”形，因此，也被譽為“天下第一心”、“華夏第一高瀑”。 3 / 5 （二）赤壁丹霞。四面山是典型的丹霞地貌，處處滿山奇巖怪石呈紅色，在藍(lán)天、綠樹、碧水的映襯下，呈現(xiàn)出水映丹巖的獨特美景。土地巖壁畫是景區(qū)里最具特色的丹霞地貌景觀，是風(fēng)蝕后在巖壁上形成的一幅

6、幅鬼斧神工的天然壁畫，極其令人震憾，堪稱“亞洲第一神巖”。 （三）原始森林。大窩鋪景區(qū)是四面山原始森林的代表，整個景區(qū)的面積有32.32平方公里。景區(qū)內(nèi)有動植物約1700多種，是地球同緯度僅存的亞熱帶原始常綠闊葉林帶，被聯(lián)合國生態(tài)保護(hù)專家確定為地球上難得的“天然物種基因庫”，是重慶主城的肺葉，天然氧吧，負(fù)氧離子含量居重慶首位。 其中有中華雙扇蕨，與恐龍同時代；桫欏（樹蕨）是地球上唯一幸存的木本樹蕨之一，是最古老的“活化石”，被列為國家一級保護(hù)植物；紅豆杉、三尖杉因含紫杉醇被稱為“植物黃金”，此外，還有銀杏、香果樹等數(shù)十余種國家重點保護(hù)植物。野生動物約有200多種，其中珍稀國家重點保護(hù)動物23種

7、。 （四）先巴文化。景區(qū)人文景觀豐富，一是儒、釋、道三教合一的朝源觀，為北宋建隆年間修建，有上千年的歷史。 朝源觀設(shè)計十分奇妙，依四周7個小山巒呈現(xiàn)出“七星點斗”布局，觀內(nèi)有至今還無人破解的“天下第一奇聯(lián)”和構(gòu)造奇特的刻字。二是高8米，長163米的灰千巖摩崖壁畫，是凝結(jié)著5000年前原始巴人勞動、生活和文化的結(jié)晶，具有相當(dāng)重要的歷史與文化價值。三是水口寺古驛道遺存的清代禁漁碑、修路碑和德政碑，歷代墳?zāi)辜笆瘫椴几魈?。四是仿紫禁城修建的會龍莊有200多間房屋，雕龍刻鳳，規(guī)模宏大，主人的身份至今是個謎。 （五）浪漫愛情。四面山有中國第一愛情山的美稱，景區(qū)有豐富的愛情文化元素。一是由愛情天梯的男女主

8、角劉國江、徐朝清演繹的愛情故事，是中國十大經(jīng)典愛情故事、中國當(dāng)代三大愛情傳奇、感動重慶十大人物，其故事已被拍成電影天梯在央視6套播出。二是四面山大瀑布在紅山、綠林、白瀑天然形成的一個“心”形圖案，而瀑布正是這顆“心”中奔流不息的血液，這顆“心”被稱為“天下第一心”。在四面山大瀑布對面有一個酷似眼睛的巨大天然石窟與其遙相對望，這個石窟被成為望“心”的“天下第一眼”。三是兩棵天然長成的“老妻少夫”樹，大樹的樹干猶如女子的身材有曲線之美，樹的枝干又像人的手臂一樣將小樹攬懷在內(nèi)，十分親密恩愛，它們正是愛情天梯原型人物徐朝清和劉國江 4 / 5 的象征。四是由四面山舉辦的“七夕東方愛情節(jié)”子活動“認(rèn)養(yǎng)愛

9、情林”衍生出來的“愛情林”，相愛的男女認(rèn)養(yǎng)一棵愛情樹，在愛情樹的見證下收獲愛情。五是洪海景區(qū)內(nèi)的鴛鴦，鴛鴦是永恒愛情的象征，是一夫一妻、相親相愛、白頭偕老的表率。 二、市場營銷方式 加大宣傳力度，方式主要有以下幾種： 針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。 （1）新聞媒體（報紙、電視） 主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。 （2）利用中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度宣傳（旅行社） 旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行

10、社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，重點是考慮彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步（多設(shè)置些獎勵政策，例如像每年送客量到多少，景區(qū)給與多少金額的獎勵，可以通過獎勵門票的形式來操作。還有就是對旅行社購票操作方面給開方便之門，例如簽約旅行社可以給出團(tuán)隊散客都實行統(tǒng)一的門票結(jié)算價格的政策； （3）網(wǎng)絡(luò) 1.利用微信公眾平臺，是微信用戶知曉信息的有效平臺，是旅游度假信息供商進(jìn)行微信營銷的有效渠道；我們可以通過這個有效的現(xiàn)代化方式宣傳四面山景區(qū)；前期采用微信公眾號發(fā)布優(yōu)惠票價吸引游客，借助景區(qū)推廣微信公眾號。優(yōu)惠票價可采取限地區(qū)，限游覽日期來發(fā)

11、布，例如，某某風(fēng)景區(qū)以9.9元票價，通過關(guān)注微信公眾號二維碼方式進(jìn)行預(yù)約了不少游客，這樣對今后進(jìn)行公眾號建設(shè)起到了人流量基礎(chǔ)。 5 / 5 2.通過與各大電商銷售平臺例如攜程、驢媽媽、去哪兒等進(jìn)行拉網(wǎng)式整合，與電商平臺進(jìn)行合作，加大宣傳流量。 （4）酒店xx和公交設(shè)施廣告投放 重慶市有大小酒店800余家；（近年來因高鐵開通，散客量在重慶呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，我們的宣傳廣告可以直接做進(jìn)酒店內(nèi)部： 例如和酒店溝通洽談在其大廳擺放我們的宣傳牌和宣傳冊等）；在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌，公交是各個城市流動的風(fēng)景線；建議投入公交車體廣告以及公交站牌廣告； （5）行業(yè)的DM雜志 現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的D