1、房地產銷售部級別劃分及人員晉升標準銷售部組織架構：銷售部銷售總監區域銷售總監專案經理見習專案副專案主管置業顧問級別劃分：一、 置業顧問分為：一級置業顧問二級置業顧問高級置業顧問二、 主管分為：由置業顧問產生，每年兩次選拔。儲備主管見習主管主管三、 專案分為：由主管產生，每年一次選拔。副專見習專案一級專案二級專案高級專案四、 銷售總監：由專案產生，根據公司情況進行選拔。區域銷售總監銷售部銷售總監晉升標準：置業顧問由公司對外招聘或內部員工舉薦產生，或部門推薦，適崗適才，經過三個月試習期后轉為一級置業顧問。一級置業顧問需要具備的條件：1. 五官端正。2. 大專以上學歷。3. 有較強的上進心和學習力。

2、4. 責任心強。5. 心理素質好，抗壓能力強。6.二級置業顧問需要具備的條件：1. 從事置業顧問一年以上。2. 平均月考核分數75分以上。3. 業績穩定，累計銷售額2500萬元以上或累計業績50套以上（處于非銷售期項目除外，根據情況另行考察）。4. 對工地或公司做出重大貢獻或有其他突出表現。5. 思想品德合格，樂于助人，上進心強。6.高級置業顧問需要具備的條件：1. 從事置業顧問兩年以上。2. 平均月考核分數80分以上。3. 業績穩定，位于團隊前三名或累計銷售額5000萬元以上或累計業績100套以上（處于非銷售期項目除外，根據情況另行考察）。4. 對工地或公司做出重大貢獻或有其他突出表現。5.

3、 思想品德合格，樂于助人，上進心強。6.儲備主管需要具備的條件：1. 從事置業顧問一年以上。2. 平均月考核分數80分以上。3. 業績穩定，位于團隊前三名或累計銷售額2500萬元以上或累計業績50套以上（處于非銷售期項目除外，根據情況另行考察）。4. 對工地或公司做出重大貢獻或有其他突出表現。5. 思想品德合格，樂于助人，上進心強。6. 有一定的組織、協調能力。7. 有處理問題客戶和突發事件的能力。8. 有較好的培訓能力。9. 帶新人責任心強，有一定的指導新人能力。10. 有較強的競爭意識。11. 有一定的激勵同事能力。12. 工作條理性強，思路清晰。13. 能夠自覺補充自己的業務知識。14.

4、 有一定的文字組織能力。15. 其它突出表現者。儲備主管考察期為三至六個月，考察期內具備以下條件即可晉升為見習主管：1. 業績穩定，位于團隊前三名，或累計銷售額3700萬元以上，或累計業績75套以上（處于非銷售期項目除外，根據情況另行考察）。2. 所帶新人月平均考核達到75分以上。3. 所帶新人業績穩定，完成工地規定的業績目標。4. 在公司月刊或網站上發表文章兩篇以上。見習主管考察期為三個月，考察期內具備以下條件即可晉升為主管：1. 業績穩定，位于團隊前三名，或累計銷售額4500萬元以上，或累計業績90套以上（處于非銷售期項目除外，根據情況另行考察）。2.所帶組團隊業績穩定，完成公司或工地規定

5、的業績目標。3.所帶組員月平均考核達到80分以上。4.有召開小組會，布置工作計劃的能力。5.能夠上傳下達，配合專案做好案場管理工作。6.有較強的學習能力，能夠自覺補充自己的業務知識。主管可參加公司關于副專的選拔，主管具備以下條件可晉升為副專：1. 從事主管工作一年以上。2. 所帶團隊月平均考核達到80分以上。3. 個人和所帶團隊業績穩定，完成公司或工地規定的業績目標。4. 及時和主動召開小組會，分析客戶準確到位，布置工作計劃有條理。5. 主動性強，工作積極，能及時發現工地問題，并及時上報。6. 處理問題客戶和突發事件能力強。7.副?？蓞⒓庸娟P于專案的選拔，副專具備以下條件可晉升為見習專案：1

6、. 從事副專工作一年以上。2. 月平均考核80分以上。3. 服從專案經理的工作安排，協助專案經理完成公司或工地規定的工作計劃和業績目標情況良好。4.售樓部環境布置保持良好，能保障銷售相關資料的齊備，能夠督促保持售樓部的清潔衛生。5.售樓部日常的人員紀律管理工作良好。6.客戶檔案及銷售檔案的管理、統計、分析工作到位。7.能夠及時協助主管和銷售人員做好現場的接待工作。8.銷售合同執行情況無誤、及時，應收房款的追繳到位。9.能夠及時、有效地處理客戶咨詢、投訴。10.能夠及時分析銷售人員成交比例，總結銷售經驗，組織主管和銷售人員進行定期房地產知識的更新學習工作。11.其他專案經理交辦的工作完成情況良好

7、。 見習專案具備以下條件可晉升為一級專案經理：1. 月平均考核達到85分以上。2. 團隊業績穩定，完成公司工作計劃和業績目標情況良好。3. 及時有效完成對置業顧問和主管的培訓、指導。4. 員工激勵能力強。5. 各項上級主管和公司安排的工作均完成良好。一級專案經理具備以下條件可晉升為二級專案經理：1.從事一級專案經理工作一年以上。2.季度平均考核達到80分以上。3. 完成公司工作計劃和業績目標情況良好。4.組建銷售團隊能力強。5.與開發公司和公司各部門溝通、協調良好。6.本項目相關培訓、考核工作完成良好。7.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8.市場信息掌握及時、全面。9.項目回款及傭金結

8、算情況良好。10.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。二級專案經理具備以下條件可晉升為高級專案經理：1.從事二級專案經理工作一年以上。2.季度平均考核達到80分以上。3. 完成公司工作計劃和業績目標情況良好。4.組建銷售團隊能力強。5.與開發公司和公司各部門溝通、協調良好。6.本項目相關培訓、考核工作完成良好。7.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8.市場信息掌握及時、全面。9.項目回款及傭金結算情況良好。10.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。高級專案經理具備以下條件可參加公司關于區域銷售總監的選拔：1. 負責過本公司二個項目以上。2. 溝通協調能力強。3. 富有熱情。4.

9、季度平均考核80分以上。5.完成公司工作計劃和業績目標情況良好。6.組建銷售團隊能力強。7.與開發公司和公司各部門溝通、協調良好。8.本項目相關培訓、考核工作完成良好。9.銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。10.市場信息掌握及時、全面。11.項目回款及傭金結算情況良好。12.其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。區域銷售總監具備以下條件可參加公司關于銷售部銷售總監的選拔：1.從事區域銷售總監一年以上。2.溝通協調能力強。3.富有熱情。4.季度平均考核80分以上。5.所負責區域內項目完成公司工作計劃和業績目標情況良好。6.指導專案經理組建銷售團隊能力強。7.指導專案經理與開發公司和公司各部門溝通、協調良好。8.所負責區域內項目相關培訓、考核工作完成良好。9.所負責區域內銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。10