1、5.1 手機促銷活動各位讀友大家好，此文檔由網絡收集而來，歡迎您下載，謝謝篇一：手機活動方案五一節使得有機會回歸到五一節的 真 正主題勞動；五一節是名義是勞 動節卻 不勞動，是休閑的節日；那么， 讓人們在 休閑的節日里通過勞動，給自 己帶來的真 正快樂，教育人們快樂美好 時尚的生活是 通過勞動取得的”，這樣具 有深刻的社會 意義，活動的檔次明顯提 高，對提升店面 形象很有好處；同時， 手機品牌的促銷活 動，一般都是贈送、 抽獎、折扣等，公關 活動一般都是表演、 捐贈、聯誼等。而本 活動的核心宗旨， 就是將勞動節 7 天，每 天一個項目，不 論是公關活動還是促銷活 動，全部設計 成由消費者直接參

2、與的項 目，我勞動， 我時尚，通過活動，不僅促 銷商品，提 升店面形象，還能增強民眾素 質，美化 心靈，滿足人們內心深處的精神 需求。四、活動時間4 月 26 日 5 月 7 日五、地 點 一點通通訊六、活動組織 欣康威電子有限公司七、活動準備1、店面促銷員動員會議、店面可運用資源調配會議2、促銷廠商的節日期間自己得活動 要求、可提供禮品、冠名、獎金折扣情 況 匯總3、計劃準備會議：落實活動層序、 分工、落實期限、配合、注意問題、備 用 解決方案4、宣傳計劃：一周前廣告預熱一 - 主 題說法一一某店將在勞動節期間全新 推出 我勞動我美麗”大型系列活動敬請 關注 保 留廣告單頁可獲得精美禮品 一

3、份八、活動內容 勞動創造時尚系列活動之 11、主題：手機展示2、時間：5月1日3、地點：店面展示4、內容：在店面，設手機展臺；由 臨促做現場展示及互動顧客做臨時手機 漠 特。只要學做一遍模特表演， 就可以 獲得 該品牌手機半價優惠，或贈送廠家 精美禮 品，詳細折送內容，見現場海報；5、活動內部準備：各種手機品類排 定、道具、音響、禮品勞動創造時尚系列活動之 2 1、主 題：校園進行曲手機中的學習字典2、時間：5月2日3、地點：店面活動現場4、內 容：針對學生系列提供擁有學習功能的系列手機展示把擁有很強的學習功能的手機做一 系 列分類展示，學生可憑學生證享受特價 9 折優惠，并可參加抽獎活動，有

4、機會獲得 廠家送出超值大禮包一份 .勞動創造時尚系列活動之 3 1、主題：時尚手機品牌我心儀2、時間：5月3日3、地點：店面活動現場4、內 容：手機品牌性價對比調查展 示會。屆時將會有 100 個手機品牌熱銷機 型， 在本地區各大賣場的銷售、服務情 況調查 結果現場展示。證明我店手機品 牌質量保 證、價格更低、服務更優秀。凡是在我店已經購買任意一款手機 以上顧客，可以憑購機證明，領取 1 類 手 機調查表 1 張，調查完畢后于 5 月 2 日晚 6 時前送到店面服務臺，當時即可 獲得價值 20 元禮金券一張。 5 月 3 日將 會將調查結 果，展示在店面。現場還有 抽獎活動，調 查者有機會獲得

5、價值某品 牌手機將資源機、主推機等高利潤機器打 到 單頁顯著位置。表明原價，返現多少 元! 相 當與多少元。；例如 CECT A60 原價 999 元 返現金 300 元相當與 699 元 單 頁突出 300 元字樣。其他機型可根據利 潤返現金從幾 十元到上百元不等！商家可 根據具體情況 自行設置。2、買手機抽大獎，百分百中獎只要購買手機的顧客憑銷售小票均 可 參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比 如準 備三個紙箱里面分別放如數字從 0 到 9 的十個乒乓球按順序抽出 1、 3、 9” 數字為一等獎，獎品為 XXX不按順序抽 出1、3、9”為二等獎，獎品為XXX 抽出1、3、 9”任意一個數字為三

6、等獎，獎品為XXX其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機 貼膜等小禮品！獎品的設置要 根據抽獎的 概率及預估當天的銷售量和 銷售額來訂， 抽中概率越低、銷售量越 大則獎品價值越 高！反之越低！Word 文3、逛北斗送大禮 主推利潤機在返現的同時可配送禮 品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮 品 贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都 可以 免費領取小紀念品一份 ！ 4、配件打 折活動 期間手機配件 9 折銷售。5、特價機專柜 在店面入口出設立特價機專柜展出 一 些積壓機和處理機等。列出機器詳細 功能、 原價、現價。特價機專柜要有顯 著的POP標 識來引起消費者的關注！特 價

7、機專柜可以 有銷售人員輪流銷售比如 一個銷售人員銷 售一小時，銷售的機器 要有獎勵提成。賣 的越多提的越局。必 要時可以制訂負激勵 政策。五、價格促銷在價格戰越來越激烈，渠道價格越 來 越透明的今天怎樣才能用價格吸引消 費者的眼球？在產品沒有絕對優勢的 情 況下通常我們會用 套餐價”和 相 當與 來打價格戰。1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機 的配 件。首先手機的價格打的很低，用 配件的 利潤來平衡手機的利潤。比如諾 基亞的 5800 現在進價在 2550 左右。那 我們在單頁 上就可以打成”套餐價： 2599 ”搭配的配件套餐為原電或品電、 大 容量多媒體卡、藍

8、牙耳機等！三種配件的 價格為 599。這樣就能達到手機的利潤 配 件賺。做套餐的機器也要根據具體型 號來 做不同的套餐。比如諾基亞 1200 就 不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。2、相當與 現在很多商家都在和當 地的運營商合作，就可以運用相當與 比 如 三星的C288銷售價格269送268的 話費那 就可以在單頁上打 1 元買手機相 當與 1 元。 如果沒有和運營商合作的商 家可以送配件 比如送品牌電池送萬能充 等。如諾基亞 1200 賣 199 送價值 68 元 的品牌電池 1 塊相 當與 131 元。品牌電 池的成本一般在 10 元 左右而 1200 的售

9、 價應該在 17*9 之間，這 樣打即沒有損失 利潤和銷量消費者還感到 有了實惠！不管 是 套餐價”和 相當與” 都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的！六、店 面布置店面以綠色為主，以春天形象為主 體 形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位 置懸掛POF廣告及X展架，設立禮品堆 放！七、宣 傳渠道1、發促銷短信，向目標客戶、潛在 客 戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本 低、 經濟適用；2、電視、電臺廣告：利用當地電臺， 在活動開始一周前播出，電臺特點是經 濟 和覆蓋率廣；3、報紙廣告：周末時間可以適當選 擇 當地一些主流的報刊，做一些小版面 的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；4、戶

10、外墻體廣告牌：在商圈附近尋 找 一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內 容，特點是可以達到就近攔截消費的目 的；5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨 時 工，分人前往本地各大小區或手機商 圈入 口處多天派發宣傳單張，特點成本 低，針 對性強；6、促銷即將活動開始的兩三天前， 迅 速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱 T + 條 幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱 銷的氛 圍。7、對銷售員進行集中培訓，統一促 銷 口徑和規范促銷用語，如 您好，歡迎 光臨 ! 現在我們正在開展買手機送現金促 銷活動， 有XX等優惠措施”等。篇三：五一感恩大放價經過 3. 15 ”市場促銷活動的洗禮， 我們更加堅定認識到市場的殘酷

11、性和開 展 促銷活動的必要性；隨著 五一國際勞 動 節”的臨近，市場的硝煙已經愈發彌 漫， 成功的經驗告訴我們：要想提高銷 量，提 高市場占有率，最主要的一項工 作就是做 好促銷活動。縱觀當今市場， 沒有一個企 業和商家不是憑借其高超的 經營管理水 平，實施促銷活動創新，在 優勝劣汰，弱 肉強食的市場競爭環境中， 得以生存并取 得成功。如何在 五一 ”這 場關鍵戰役 中，打出水平，戰出高度， 確保全年銷量 全面完成，為確保此次五 一”促銷活動的 成功，總部將本著 放棄 利潤，搶占市場” 的原則，推出空前的讓 利幅度來給各級營銷中心提供最有效的 武器。現將本次活動的有關事項通知如下：第一部分：活

12、動內容一、活動目的：1、借助五一”促銷活動，開展大型 促銷活動，提升品牌知名度，搶占市場 銷2、提高品牌美譽度、確保市場健康 快速發展。3、傳播品牌品質巔峰價格低谷” 口碑，回報消費者一貫的支持，使更 多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活。二、促銷主題：五一感恩 大放價簽爆市三、活動時間： 年 月曰 - 月曰 建議活動期間在如下日期舉辦限時 售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引四、促銷口號、短信內容：1、品質巔峰價格低谷?2、廠價補貼實惠到家?五、活動范圍：全國各級 營銷中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。六、促銷內容：1、預 交誠意金最高 10 倍返還。前 1-10 名，交誠意金 50 元

13、，在活 動期間正式簽單時可抵 500 元貨款使 用；前 11-30 名，交誠意金 50 元，在 活 動期間正式簽單時可抵 300 元貨款使 用；前 31-50 名，交誠意金 50 元，在 活 動期間正式簽單時可抵 200 元貨款使 用。2、品質巔峰，價格低谷，全場最低 低谷價折起，3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送 精美小禮品一份。4、現場簽單送禮：5、現場簽單幸運大抽獎：一等獎冰箱一名二等獎彩電二名三等獎微波爐五名注：獲獎者須補交足全款后方可領 取上述禮品，并不予退單。6、現場簽單交款再返點： 第二部分：促銷活動宣傳及要求 一、本次活動注意要點： 小區推廣：組建小區拓展團隊， 用 至少 10

14、天的時間對小區進行掃蕩，通 過電 話或者短信形式通知到位。至少為 活動爭 取意向客戶 500 戶，并進行細致 跟蹤建議為小區推廣團隊及人員制定合 理 的績效獎勵政策，在活動中由小區團 隊及 人員帶來的業績直接給予現金獎 勵。二、終端布置：1、掛吊牌：營造店內活動氛圍，傳 達活動主題；2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知活動內容；3、X展架：向消費者清楚了解活動容，表達參加活動的價值；4、標 簽：特價標簽、專家推薦等，消費者了解產品信息；5、地貼：營造促銷活動氛圍；6、門頭：促銷橫幅，傳達活動主題7、樣品陳列：陳列的規模、樣品的 整潔度、樣品陳列的美感度 ;、現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品

15、質，明白消費；9、店內電視播放：播放惠爾企業形象片，激發消費者購買欲及參與度；10、小區推廣：小區推廣布置須包 含活動內容和樣板展示 ;11、外場掛條幅 5 條 三、活動物料： 注：總部市場部可根據特殊要求進 行 設計，但各級營銷中心必須按總部設 計進 行活動準備四、媒體投放：1、促銷短信：用已掌握新開盤業主 的電話號碼，在活動前 3 天進行促銷信 息 的群發；2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換 成活動畫面，可臨時租借幾塊；3、主流位置的廣告畫面更換成本次 促銷內容；4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播 促銷內容，為期一個星期；5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、 論壇發

16、布促銷信息；7、DM單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。五、促銷后期跟進：1、 保持布置一周，價格立即恢復原 價；2、整理各項物料、客戶檔案并進行 電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度 '六、促銷產品策略：七、活動注意事項：1、 活動簽單人員當天必須做到四個 統一：統一思想、統一話術、統一價格 口 徑、統一服裝；2、 活動簽單人員要根據當天的活動 進程，重點推薦暢銷產品和利潤產品；3、活動簽單人員要根據活動規定收 取定金，但最好現場收取全款；4、活動簽單人員在現場要求必須快 速簽單，縮短產品介紹的時間，在短 時 間內拿下客戶；5、請附近的惠爾同仁前來觀摩、協 助；。八、活

17、動當日簽單流程：1、 導購介紹產品，客戶確認產品及 輔料填寫，雙方簽訂銷售安裝協議，注 明 數量、品種、輔材種類、本次活動價 格、 收款金額；2、 憑銷售安裝協議到收銀臺交款并 開具相關收據；3、憑銷售安裝協議及收款收據到指 定處領取簽售卡并確認優惠價格；4、憑簽售卡領取抽獎券及禮品；5、將抽獎券副券投至抽獎箱內，在規定時間內參加抽獎；6、中獎者憑抽獎券正券核對中獎號 碼并補交全款后領取相應獎品。篇四：關于手機促銷活動的建議1、推出幾款特價機。這些機型功能 要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等 功 能；價格要盡量實惠，最好在千元左 右的 機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。 這些 手機的目標人群是 35 歲以下較為年 輕的 人。2、買手機送話費活動。推出幾部指 定手機送一定的話費。這些手機的基本 功 能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手 機 的目標人群是 35 歲以上講求實惠的 人。3、滿就送。消費到一定金額可以送