1、亞泰名車超市整合促銷策劃方案亞泰名車超市整合促銷策劃方案一、前言：亞泰名車超市廣告宣傳深度和廣度有待于進一步加強。一個完善的市場，不僅要具備人人皆知的知名度，而更真正給目標消費群體帶來直接的利益沖擊，以培養和形成長春新的購車趨向。依據名車超市以經營汽車為主的特殊性找對目標市場，并圍繞目標市場采取廣告宣傳策略，逐步使名車超市在人們的消費理念中占據主導地位，從而達到“亞泰是購車的最佳選擇”的終極目標。二、策劃主旨亞泰名車超市不是在經營汽車經銷商，而是在經營著自己的汽車，如果能夠將汽車銷售好，營造出良好的人氣氛圍，那么亞泰名車超市管理上的問題都會迎刃而解。三、細分市場：目前名車超市的消費目標群體50

2、%集中在長春市內，其它市場潛力分布在省內各市縣，最高時省內外地消費者超過長春市的購買量。長春市的消費市場：政府機關、企事業單位、私營業主、個體經營者、高級百領、高校教師。省內其它地市級市場：政府機關、企事業單位、私營業主、個體經營者相對長春市場，外地市場的購車群體比較單一，因此媒體啟動的費用較低而且相對集中。四、整合促銷策略1、直接營銷:A、手機短信方式:利用手機短信，對市內消費者進行至少每周兩次的信息傳達，包括亞泰名車超市最新價位、最新促銷活動，以及重要節日的問候，以此增加亞泰名車超市傳播率，但必須注意的是短信的形式和藝術性，而且所選擇的手機客戶月話費應不低于400元。該檔次的手機客戶對購車

3、有直接的決定權或間接的影響力。此種傳播方式的優勢：傳遞準時、準確，接收率高、費用較低。投放日期:6月18日至年底投放頻率:每周兩次B、郵政傳播:由于購車者往往都是高消費的目標消費者，他們在社會分布上有一定的規律可尋。因此通過省內郵政系統對所有目標受眾（市內和外地政府機關、企事業單位）郵寄亞泰名車超市汽車名錄宣傳手冊，并定時傳播名車超市的動態信息。此種傳播方式的優勢：直接命中目標市場、信息傳遞詳細準確，圖文并茂。啟動日期:6月18日投放頻率:每月郵寄一次，直至年底。2、廣告傳播：C、提醒式廣告：在新文化報、城市晚報的頭版選擇報花投放提醒式廣告，隨時向廣大消費者提醒亞泰名車超市的信息。目前新文化報

4、等主流媒體正在對汽博會進行倒計時提示，我們可以在同版相近的位置刊登報花廣告。投放安排：6月17日城市晚報（以后投放日期選擇沒有汽車版的日期投放，汽車版當日廣告另行安排）（報花文案：如下）上汽博會看車到亞泰名車超市買車亞泰名車超級市場電話：吉林省汽車品牌最全的大型室內汽車交易市場D、 軟性廣告：在長春晚報、城市晚報、新文化報汽車版上方定版投放。命名為“亞泰名車超市信息窗”具體投放安排如下：城晚汽車版周二、周六；長晚周一、周六；新文化報周一、周三；投放日期：6月18日（全年投放）E、 橫幅廣告：具體傳播方式為：在長春主要路段輪流懸掛橫幅。對有車族和大眾形成不間斷的形象傳播。橫幅廣告費用低，傳播效果

5、比較集中，利于活躍氣氛。（懸掛條幅必須選擇一個共眾主題，節水、環保或其它）投放日期為：6月20日起路段依次投放為：人民大街第1個月自由大路第2個月西安大路第3個月普陽街第4個月長春大街第5個月東盛大街第6個月F、促銷內容：將促銷活動通過廣告的方式擴大傳播效果，提升企業人氣。6 月起每周一次：例如試乘試駕活動等活動。（詳見附件）7 月借勢促銷：汽博會促銷舉措在汽博會期間設立展位向汽博會提供帶有“亞泰名車超市”企業形象的宣傳品，如手袋等。參加汽博會展銷月活動，將亞泰名車超市作為會場，在會展中心的室外展場提供全面的形象宣傳，告知展銷月的場地：7月23日1日汽博會展銷月在亞泰名車超市G、銷售促進：如遇

6、重大節日或紀念日進行打折讓利、促銷品派送等活動。人員推廣：A、即是通過人員向社會的自我推銷，從側面推銷企業。例如給員工印制統一的名片，參與社會各種利于亞泰名車超市的大型活動，擴大人際傳播。8 、在做好充分的市場調研后，在目標市場派發工作人員開拓外地市場。3、 公共宣傳：舉辦公益活動：利用社會上某個新聞點，對某個社會群體或單位進行幫助。如：為醫生子女的中考提供車輛接送，大型街舞比賽活動等（詳見附件2）4、 完善服務體系：A、信貸服務：提供貸款購車咨詢服務。B、 置換服務：通過專業評估方式使消費者達到購車目的。C、 保姆式服務：1）對已售車輛進行登記，派專人進行客戶回訪調查，制定回訪計劃2）詢問車輛使用情況3）重要節日送去祝賀。5、 借汽博會之勢打開局面：A）在汽博會期間設立展位8） 向汽博會提供帶有“亞泰名車超市”企業形象的宣傳品，如手袋等。C）參加汽博會展銷月活動，將亞泰名車超市作為分會場九、建立會員俱樂部：將開業以來所有售出的車輛按檔次和類型歸檔，建立“亞泰名車超市車友俱樂部”，定期舉行活動，使俱樂部在壯大規模的同時，也壯大亞泰名車超