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文檔簡介

1、市場運作方案模板1市場總需求分析了解當地市場的總需求對我們決定在此類市場投放何種產 品與多大營銷力度有極大的作用。市場特點、消費習慣分析了解當地的消費習慣對我們將來產品的定位有極大的幫助，我們一直以來堅持生產與銷售適合當地消費者的產品為我們的宗旨。各種不同的區域有不同的使用產品，有不同的消費習慣。競爭形勢分析我們的產品進入此區域將會而臨幾方面的競爭？競爭的壓力來于何處？我們對手的人力資源、營銷手段等？主流品牌分析當地暢銷品牌必須進行重點分析，要了解此品牌在當地成 功的原因，成功之案必有可鑒之處這是我多年來一直堅信的原則。客戶未被滿足的需求包括其它廠家、我們公司的營銷方案中有哪些未能滿足此類 客

2、戶的地方。準經銷商的產品結構分析充分了解準經銷商的產品結構可以幫助我們發現經銷商銷 售的產品中與我們產品有競爭的產品或是重合的產品，我們可以密切 關注重要有銷售量的產品廠家的營銷手段，知己知彼，才能百戰百勝。市場占有率目標我們要根據我們了解的情況，設定我們市場占有率的目標。 當地的消費量會有多有少，我們一定要保證我們在當地的市場占有率 達到我們的目標。年、月度銷售目標設計一個合理的年度銷售目標，然后分解到每個季度、每個 月中去。區、縣級分銷商拓展計劃在地區城市或是一級城市建立好經銷商后，就要考慮建立 區級或是再下級的經銷商，是由地區經銷商發展下去？還是我們直接 發展二級經銷商？從成木與掌控的角

3、度，要多方位思考，然后確定詳 細拓展計劃。年、月度新客戶拓展目標新客戶的開拓包括經銷商的優化、工程客戶的拓展、終端用 戶的發展等。樣板市場建設計劃在各個不同的區域我們均要建立樣板市場，最少保證地級市我們要有一個旗艦店的目標。重點客戶提升方案2我們營銷的原則不搞平均主義，進行重點地區重點拓展， 重點客戶重點提升。因此達到我們重點客戶標準的經銷商，我們將會 重點提升其對我們企業的忠誠度，重點提升產品的市場占有率，重點 培養重點客戶的營銷競爭力。年、月度組織建設部門經理或是區域經理要思考年度的組織建設，與員工的優化方案，配合年、月度的培訓方案，不斷提升團隊的整體戰斗力。年、月度培訓計劃我們堅持將培訓

4、進行到底的員工提升計劃。讓我們的員工、 我們的經銷商體系中的成員專業的素質不斷提升，成為涂料行業中最 有競爭力的企業是我們最終占領市場有力保障。整合傳播、推廣計劃產品的推廣包括多方面的計劃，我們的營銷是整合傳播， 并非局部推廣，因此，營銷人員必須要有專業的素質，在公司的培訓 下學會自己設計當地市場的推廣計劃。市場規劃與分工3市場通路如何規劃，部門成員如何分工？這些對各負其責有 效開展工作特別重要。在做此點時，還要把相關的員工獎懲措施全部 考慮進去，我們強調過程控制與目標管理相結合。年度利潤、費用指標區域市場推廣時一定要考慮到整個年計劃利潤與費用指標，以便有效控制支出，加大收入，做到全而盈利的目標。銷售管理制度與工具經銷商開發過程中必須要有很多的文本性資料包括開戶許可4、信用評估5、客戶檔案6、推銷業績與訪問資料7、業

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