1、一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)之談一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)之談億用輸入法方雄偉我是方雄偉，80后閩商創(chuàng)業(yè)者。現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱得發(fā)燙的詞，可在我們當(dāng)時(shí)，情況并不是這樣。我曾在網(wǎng)龍公司91部門(mén)就職，發(fā)明連續(xù)18個(gè)月銷(xiāo)售冠軍的紀(jì)錄，見(jiàn)證91被百度以19億美金收購(gòu)的奇跡。后來(lái)，我先后屢次創(chuàng)業(yè)，受到福建政府邀請(qǐng)成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在89所高校分享過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)故事，也上過(guò)各大主流媒體和新聞聯(lián)播。現(xiàn)在，我的創(chuàng)業(yè)工程是億用輸入法。回歸初心，當(dāng)我拿到這份邀請(qǐng)函的時(shí)候，我在想：這一路走來(lái)，我有哪些經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享？由于工程的原因，可能有些經(jīng)驗(yàn)并不適用。那我就只能將自己最受用的心得和大家一起聊聊。一、找到自己的優(yōu)勢(shì)，快

2、速驗(yàn)證市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者，如果能把大佬的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)，讓大佬不敢跟進(jìn)。則創(chuàng)業(yè)者就會(huì)有很大的時(shí)機(jī)發(fā)展下去。舉例：淘寶和E-bay、360和金山毒霸。如果創(chuàng)業(yè)者做的工程只是在大佬產(chǎn)品原有的根底上做了微調(diào)或優(yōu)化，一旦大佬跟進(jìn)，通過(guò)其強(qiáng)大的資金，團(tuán)隊(duì)，技術(shù)跟你正面PK，創(chuàng)業(yè)者的處境就變得極其危險(xiǎn)。很多人說(shuō)輸入法市場(chǎng)不是很成熟了嗎？為什么我還要來(lái)做億用輸入法？我們又是如何跟這些實(shí)力雄厚的大公司競(jìng)爭(zhēng)呢？很多人不足對(duì)整體局勢(shì)的分析判斷，盲目切入的后果就是：快進(jìn)、快死！因此我選擇做億用輸入法前，對(duì)目前輸入法市場(chǎng)進(jìn)行了充沛的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前主流的輸入法不外乎搜狗、百度、QQ拼音等，外表上看搜狗和百度拼音輸入法各有特色

3、，對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一樣的，都是拼音輸入法。就好比劍跟刀，好似各有特色，實(shí)際上對(duì)于槍來(lái)說(shuō)，它們都是冷兵器，沒(méi)什么區(qū)別。億用輸入法是一款基于拼音根底創(chuàng)新的輸入法，不僅兼容拼音、手寫(xiě)和語(yǔ)音等功能，同時(shí)還具備拆字專利打法。如：1贊。1、拼音打法：zan；2、拆字打法：先X、先X、貝B；億用輸入法解決市場(chǎng)上3個(gè)痛點(diǎn)：1南方人拼音拼不全，后鼻音和卷舌音辨認(rèn)不分明；2生僻字打不出來(lái)如：麤、砳、雒；3全中國(guó)都存在的“提筆忘字現(xiàn)象?？梢园褍|用輸入法簡(jiǎn)單理解為搜狗輸入法的升級(jí)版。如果億用在推廣的過(guò)程中是讓用戶改變習(xí)慣使用拆字功能的話，可以說(shuō)這條路必死，因?yàn)楦淖円粋€(gè)人的習(xí)慣太難了。因此我們?cè)诒日胀戤a(chǎn)品功能后對(duì)自己

4、的用戶細(xì)分市場(chǎng)有了個(gè)非常清晰的定位：未養(yǎng)成習(xí)慣的學(xué)生群體。找到用戶目標(biāo)后，我們迅速進(jìn)入30多所中小學(xué)，快速驗(yàn)證市場(chǎng)，得到學(xué)校師生的一致好評(píng)，這表明教育系統(tǒng)這個(gè)切入點(diǎn)是正確的。然后我們發(fā)現(xiàn)銀行、醫(yī)院、稅務(wù)等機(jī)構(gòu)也是另一個(gè)非常大的用戶群體，這些機(jī)構(gòu)有個(gè)共性：很大一局部要輸入的是人名、地名，拼音輸入法的聯(lián)想功能，在這種應(yīng)用場(chǎng)景下就顯得無(wú)用武之地。如果碰到生僻字，那拼音輸入法就更無(wú)能為力了，而億用的拆字功能就能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，比方：劦，億用拆字打法：L力、L力、L力。另外，創(chuàng)業(yè)初期，如果能夠在技術(shù)、人才、資源等方面形成一定的壁壘，對(duì)于公司的發(fā)展也是非常有利的。在國(guó)家專利網(wǎng)站上可以查詢到有專利的輸入

5、法目前就有超過(guò)3000多種，雖然拼音輸入法加起來(lái)也有幾百種，但是在輸入法界，只能算一種，也就是說(shuō)任何一個(gè)字都有3000多種打法，想做一款不重復(fù)的輸入法計(jì)劃都難，你還會(huì)有興趣去研發(fā)新的輸入法嗎？如果巨頭真的看好我們，還不如直接跟我們合作。二、不要把目標(biāo)當(dāng)做現(xiàn)在要去完成的任務(wù)在這里我也想提醒下各位在路上的創(chuàng)業(yè)者們：很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)把企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)當(dāng)做現(xiàn)在要去完成的任務(wù)，而忽略了想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提是什么？舉例：很多人跟我們說(shuō)億用要搞定教育系統(tǒng)，進(jìn)入各大學(xué)校，拿到教育系統(tǒng)的批文，如果我們這些都做到了，企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)嗎？?jī)|用要進(jìn)學(xué)校，拿批文，這是億用未來(lái)的目標(biāo)，而不是現(xiàn)在要完成的任務(wù)，我們現(xiàn)在主要是要做出

6、一些案例。等我們把目前切入的這些學(xué)校案例做好了，用戶體驗(yàn)很稱心了，進(jìn)入教育系統(tǒng)就變得自安而然了。三、輕資產(chǎn)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的重要性我給輕資產(chǎn)的定義是：本錢(qián)要低。產(chǎn)品研發(fā)本錢(qián)、物流本錢(qián)、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)、員工本錢(qián)，推廣本錢(qián)等都要做到盡可能的低。當(dāng)然最理想的是做到0本錢(qián)。輕資產(chǎn)模式適用于任何行業(yè)，如果能在創(chuàng)業(yè)初期就設(shè)定好輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)會(huì)減輕非常多的資金壓力，也有更多的試錯(cuò)時(shí)機(jī)，發(fā)展的過(guò)程也可以穩(wěn)步向前。我們通過(guò)獨(dú)有的眾籌模式，招募合伙人，公司目前沒(méi)有一個(gè)員工，合伙人做事沒(méi)工資，房東也是合伙人，基于此，億用才實(shí)現(xiàn)全國(guó)第一家“0員工，0租金，0本錢(qián)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。億用目前有200多個(gè)合伙人，未來(lái)3

7、個(gè)月的目標(biāo)是把合伙人的數(shù)量增加到1000人，同時(shí)打造億用的千人平臺(tái)。我們公司目前正在運(yùn)作的另一個(gè)工程：e安居建材工程，建材夠重了吧，我們?cè)谶@樣的行業(yè)不但做到輕資產(chǎn)，還實(shí)現(xiàn)0本錢(qián)運(yùn)營(yíng)。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：輕資產(chǎn)不一定要0本錢(qián)，如果能實(shí)現(xiàn)更低本錢(qián)，也算輕資產(chǎn)。比方小米。有自己的品牌，但是工廠卻不是它自己的。四、互聯(lián)網(wǎng)思維跟傳統(tǒng)思維的區(qū)別今年，國(guó)家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，擁抱趨勢(shì)，找對(duì)風(fēng)口，今天的時(shí)機(jī)其實(shí)還是很多的，尤其是垂直領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。我是從91出來(lái)的，在2008年有幸見(jiàn)證了百度以19億美金的高價(jià)收購(gòu)了91工程，發(fā)明了當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的并購(gòu)案。結(jié)合這2年

8、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)思維也談?wù)勎覀€(gè)人的一些觀點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)+，是真正可以+萬(wàn)業(yè)的。傳統(tǒng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維的不同，關(guān)鍵點(diǎn)有下列3點(diǎn)：1經(jīng)濟(jì)理論根底的不同：1、傳統(tǒng)思維：羊毛-羊2、互聯(lián)網(wǎng)思維：羊毛-狗-豬2關(guān)注點(diǎn)不同：1、傳統(tǒng)思維：客戶，客戶是利潤(rùn)的來(lái)源2、互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶，用戶是價(jià)值的本源3側(cè)重點(diǎn)不同：1、傳統(tǒng)思維：現(xiàn)在的盈利狀況2、互聯(lián)網(wǎng)思維：未來(lái)的價(jià)值趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，其實(shí)原理都是一樣的，就像練武，一百個(gè)人去學(xué)九陰真經(jīng)，可能會(huì)有100種味道。比方說(shuō)，京東，阿里，三只松鼠，河貍家、小米等。互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)歷了三個(gè)階段：1、自發(fā)階段：以馬云、馬化騰為代表的第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；馬化騰把QQ用戶規(guī)模做到

9、500萬(wàn)的時(shí)候，IDG問(wèn)他騰訊未來(lái)的盈利模式時(shí)，馬化騰自己也沒(méi)想到未來(lái)怎么盈利，只是覺(jué)得QQ這款產(chǎn)品很受用戶喜歡，就一定有它的價(jià)值！2、半自覺(jué)階段：以周鴻祎、劉強(qiáng)東為代表，他們意識(shí)到了免費(fèi)的價(jià)值和用戶的力量；周鴻祎運(yùn)用“免費(fèi)，把殺毒市場(chǎng)攪的天翻地覆，成就360的江湖地位！3、系統(tǒng)化的自覺(jué)運(yùn)用階段：以雷軍為代表。雷軍通過(guò)研究海底撈、沃爾瑪、360、阿里巴巴等企業(yè)，總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)思維的七字訣：專注、極致、口碑、快。系統(tǒng)的運(yùn)用到小米，5年之內(nèi)把小米公司做到估值500億美金！五、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的一些倡議商業(yè)模式講究的是可行性，思維模式講究的是可能性，邏輯講究的是必然性。商業(yè)模式之上是思維，思維之上是邏輯。我和很多創(chuàng)業(yè)的朋友在交流時(shí)候說(shuō)，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式之前，首先要了解什么是思維模式，思維模式?jīng)Q定了你的商業(yè)模式，比方傳統(tǒng)思維的人會(huì)設(shè)計(jì)出互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式嗎？習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)思維模式的人會(huì)去設(shè)計(jì)傳統(tǒng)思維的商業(yè)模式，所以說(shuō)一種思維模式，可以產(chǎn)生出無(wú)數(shù)種商業(yè)模式。對(duì)目前的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者很急躁，其實(shí)很多投資人也很急躁，比方說(shuō)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，當(dāng)你給投資人完整的商業(yè)模式的時(shí)候，投資人可能會(huì)說(shuō)，你能不能給我做的簡(jiǎn)單一些，當(dāng)你給投資人幾頁(yè)的商業(yè)模式的時(shí)候，投資人又可能會(huì)說(shuō)，你能不能給我做的完整一些，同樣的，當(dāng)你給投資人展現(xiàn)信心的時(shí)候，他可能會(huì)說(shuō)你太