1、本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書一、前言二、市場調查（一） 牙齒的健康狀況分析（二）牙刷市場分析（三）市場機會（四）市場威脅（五）目標市場效益三、策劃的目的四、策劃的內容1、“三福”牙刷的功能定位2、產品形象定位3、市場定位4、渠道建設5、廣告策劃五、附錄（三福牌牙刷公關策劃）1、新聞通告會2、三福牙刷上商廠商座談會3、廣告宣傳4、新品推介會5、促銷活動6、“三福杯”老年門球大賽本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書一、前言“三福”牙刷為新進入牙刷市場的新品

2、牌，在經過了前期的市場調研開發出適合老 年人這一細分群體的產品，為使新產品能迅速進入終端，贏得銷費者的信賴，本策劃方 案在對“三福”牙刷品牌形象定位，廣告宣傳之外注意對產品在終端上的促銷及公共營 銷上。“三?！毖浪崬橐粋€虛擬品牌但其調查數據及促銷方案卻是真實的，由策劃者本 人知識面有限，遺漏之處在所難免，望請讀者指出糾正，在此不勝感激。、市場調查（一）、牙齒的健康狀況分析醫學界越來越多的研究報告指出，很多疾病都與口腔細菌有關。如血管硬化、心臟 病突發、中風、早產、腫瘤等。中國有句俗話：“病從口入”。因為藏在牙縫凹隙的病 菌可以透過牙齦的裂口進入血管，然后侵入身體各部位。牙科醫生呼吁：每天刷三

3、次牙，健齒潔齒，治病防病。美國牙科協會對印第安人做過10年的追蹤調查，發現有牙周病的原住居民，患心臟病的概率比正常人高兩倍。世界衛生組織的一項研究，比較了將近1萬名成年人病例，發現有牙周病的人中風的概率是沒牙周病的人的1.8倍。據美國牙科專家和世界衛生組織的研究表明，在堵塞血管的物質里面也發現了引發牙周病的porphyromonas gingyvalis 。印安納大學檢查242名實驗對象，發現 210人的口腔內含有這種會造成腫瘤的細菌。此外，醫學界的統計顯 示，有嚴重牙周病的孕婦，早產的概率比正常孕婦高出七倍?，F任加拿大牙醫協會會長說：“細菌要引發嚴重的牙周病，通常需要好幾年的時間。現在許多成

4、年人都患有或輕或重的牙齦炎，嚴重時，牙齦肉腐蝕，牙齒與牙齦的縫隙加 大。醫學研究表明，很多疾病都與牙周病有關。”他解釋說，細菌要經過24小時才能從牙斑變為齒垢，在這過程當中把牙齒清理干凈，就可以預防牙周病的發生。有統計數據表明，患過牙病的人約占世界總人口數的90%牙齒的健康已成為人們身體健康的一個重要方面。因此，世界才有了 “愛牙日”。（二）、牙刷市場分析市場上的牙刷品牌主要有：高露潔、佳潔士、歐樂B、登康、獅王、三笑、強生、高絲、麥迪安等。價格從 1元50元不等。雖然價格、款式、質地各式各樣，但無非就 是波浪型、電動型。其功能都差不多，都是在表層清潔護理牙齒，只是清理牙齒的一件 工具。而三福

5、牙刷則是保護牙齒健康的功能工具。1 、三福牙刷投資市場效益分析：目標市場：三福牙刷的消費群體，以年齡結構和城市人口與非城市人口進行劃分，市場分A、B二級消費市場和群體。 A級：55歲以上人口的城市人口。B級：45歲的非城市人口?，F本提案資料為www4AI>OWN.(:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書在以一個500萬人口(含68個市、縣)的中等級地區城市為例進行分析。(1)、根據A、日二級消費群體的營銷理念、目標客戶 .A 級消費群體：城市人口占總比例的38.5%,55歲占人口比例的23. 2%500 萬 *23.2%*38.5%=44.66 萬人口B 級目標客

6、戶：非城市人口比例占 61.5% 45歲以上人口占比例的 29.2%500 萬 *29.2%*61.5%=89.79 萬人口(2)、根據上述二級市場顯示和牙刷的使用周期：三至四個月更換一支牙刷，人年均消費牙刷3.5支左右，該地區的目標客戶消費市場：(44.66+89.79 )萬 *3.5=270.555 萬支牙刷3、市場份額：高新技術產品在第一年市場推廣中，只需占該市場不同群體的0.8 6.5%并以A市場為主，B市場為輔的營銷理念，目標市場份額如下：(1) A市場客戶市場，第一年占領該市場份額的6.5%:市場份額=44.66萬人*6.5%*3.5 支/人=20.47萬支牙刷(2) B市場客戶，

7、第一年占領該市場份額的0.8%:市場份額=89.79萬人*0.8%*3.5=2.5 萬支牙刷(3)年度市場份額：A市場+B市場+C市場+D市場20.47+6.18+7.02+2.5=36.24萬支牙刷(三)市場機會據北京晚報報道，中國衛生部門的一項統計顯示，中國有 5億人口不刷牙，主要 是因為沒有養成良好的刷牙習慣。專家表示，市場調查估算，中國大陸擁有一個約5億元人民幣的潛在龐大牙膏市場。統計表明，目前有三分之一人群沒有良好的刷牙習慣；在廣大農村地區，約有57%的人不刷牙，而不刷牙并不是因為沒有消費力，農村真正沒錢購買牙膏、牙刷的人口比例僅占不足2%。針對這個情形，價格低、功能全、質量好的中國

8、牙膏老品牌，應搶先專對農村市場做營銷，開始新一輪的農村市場開發。5億農民如果每個人每四個月用1支牙刷，一年就多需要 15億支，這個數字大約相當于中國國內目前牙刷年產量的兩倍。牙刷作為個人的清潔工具，消費日益追求個性化，經過市場細化和定位的個性化牙 刷因此有了市場。時下消費者對牙刷的要求越來越個性化，因此牙刷市場與過去相比發生了很大變化。刷毛及刷柄的設計更加追求個性化，比如刷毛有平形的、鋸齒形的，還有仿生弧線形的 幾種。據一家化妝品商店的營業員介紹，牙刷刷毛造型和長短的不同，適合的人群和價 格也有差異。一般來說平面牙刷價格最低，刷牙效果一般；鋸齒型的牙刷比較普遍，價 格適中，刷牙效果不錯；新近流

9、行的仿生弧線形的牙刷價格最貴，刷牙效果最好，弧線 型的刷毛，與人牙齒形態相似，平均價格在1 5元左右。刷毛長的一般適合口腔較大的 男性，刷毛短的則適合口腔較小的女性。牙刷不光刷毛上有諸多變化，在刷柄上也進行 了改良。有膠質手握柄設計的是目前市場上最高檔的。牙刷顏色同樣進行了市場細化， 暖色系的為女性牙刷，冷色系的為男性牙刷。而功能系列為老年人的天下。本提案資料為www4AI>OWN.(:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書從銷量上來說，根據價格定出的高、中、低檔都有自己的消費群，專門消費1 5元 左右高檔牙刷的消費者數量有增長趨勢。(四)市場威脅在線國際商報訊 我

10、國牙刷生產的國家標準已在 2003年6月正式實施?！爸袊浪?之都”揚州市邢江區杭集鎮的5家私營企業和另外 2家企業共同參與了該國標的制訂。牙刷國家標準對牙刷的產品分類、技術要求、試驗方法、檢驗規則、標志、包裝、 運輸和貯存等方面都作了具體規定，全國共有7家牙刷企業參與了這個標準的制定。作為全國最大的牙刷生產基地，杭集鎮的五愛、明星、勁松、新大生以及落戶杭集的高露 潔等5家企業承擔了制定國標的大部分工作。據了解，參與制訂國標的還有佳潔士和南 寧的龍昌公司。目前，這個標準已順利通過中國輕工業聯合會和全國日用雜品標準化中 心審查，將由國家質量監督檢驗檢疫總局正式發布，也已正式施行。這就給新進入該領

11、 域的企業造成很高的門檻，競爭壓力與日趨增。牙好，胃口就好。牙齒保健一向是身體健康的重要一環，而美國人尤其注重這一點，甚至不惜花費100美元購買據說是清潔牙齒更徹底的電動牙刷。在過去的5年中，電動牙刷風行市場。雖然這種牙刷會發出噪音，但很多牙科醫生和電動牙刷公司都熱情地推 薦它，稱它能深入清潔牙齒，保護牙齦。為求得一口堅硬、潔白的牙齒，很多信賴醫生 的美國人急于把手動牙刷換成電動的。目前在美國，電動牙刷已經占據了近8億美元牙刷市場的半壁江山。市場調查發現，1998年美國牙刷市場是 6. 43億美元，電動牙刷只占19%,而今年有望達到7.93億美元，電動牙刷已經超過 41%。除在美國外，在英國、

12、 德國等發達國家的牙刷市場已相當成熟，在電動牙刷風行國外市場的時候，也不忘了進 入中國市場，在技術、成本、品牌、渠道等方面的優勢下，不斷地擴大在失常上的份額。 國內的牙刷生產廠家面臨著市場和進入門檻的雙重壓力。(五)目標市場效益1、三福系列牙刷:價位在此就不一一列舉，我們的一款價值12元左右中價位產品為例進行計算。即：市場零售價12.00元；直銷價:10.2元(打8.5折)市場批發價9.00元(7.5折計 算)經銷代理價 7.20 (六折計算)。代理價 6.00元。2 、銷售渠道的價格比：假定代理商的商場銷售比比例為30%經銷代理銷售比例為60%業務直銷比例為10%(1)進商場價(9.00元)

13、：單個毛利=批發價-代理價=9.00-6.00=3.00(2)凈利=單個毛利-稅(6%)-營業費用(5%)-促銷費(10%)=3.00- 9.00 -1.06*6% -9.0*5%-6*10%=1.44 元(3)商場經營利潤：36.17*30%*1.44=15.63 萬元單個毛利=經銷代理價-進貨價(4)經銷代理價(7.2元)本提案資料為www4AI>OWN(:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書單個毛利=經銷代理價-進貨價單個毛利=12*60%-12*50%=1.20 元凈禾 I=1.20*7.2 +1.06*6%=0.80經銷代理經營利潤：36.17*60%*

14、0.80=17.36 萬元(5) 直銷彳( 10.2元)：單個毛利=折扣價-進貨價=12*8.5%-12*50%=4.20元凈利=單個毛利-營銷費用(5%)-營銷人員費用(15%) =4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16 元直銷經營利潤：36.17*10%*2.16=7.81 萬元年度經營利潤：利潤 =商超利潤+經銷代理利潤+直銷利潤=15.63+17.36+7.81=40.8.即：該市場經銷第一年的純利潤為40.80萬元.市場拓展：通過營銷運作，市場銷售渠道的不斷完善，產品知識的宣傳，品牌知名度、美譽度的提升，在公關的推動下，每年該市場銷售增幅最保守的預計，應在12%A上。

15、因此，我們得出如下的數據，第一年銷售利潤40.80萬元，第二年利潤45.70萬元，第三年利潤51.17萬元”三、策劃的目的針對目標消費者，展開在渠道品牌定位、廣告活動、終端促銷、公關活動等一系列 的媒劃，以在老年人這一細分市場中占得先機，迅速樹立起品牌形象，在全國范圍內打 開銷售渠道，搶占市場份額。四、策劃的內容1、“三福”牙刷的功能定位本產品針對的消費群體為老年人(五十五歲以上)，在產品功能上，人性化，個性化的設計，適合老年人牙齒松動，手指活動不便的特點，溶匯了電動牙刷及傳統牙刷的優 點針對南北不同消費者不同消費習慣飲食習慣等進行有針對性的產品設計生產，在方便、快捷、安全、健康方面下足功夫。

16、如：增加刷毛的柔軟性及刷毛面積擴大。2、產品形象定位在樹造產品形象方面利用中國傳統文化中“?！薄ⅰ靶ⅰ苯o予三福以豐富的文化內涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活的態度，是對老年人的一種關愛，這既是 社會、個人也是三福的一種社會責任。三福產品在提供專業化、個性化服務的同時，把優良的傳統文化注入到產品中，增 加其附加值及提升品牌價值，與市場上存在的眾多牙刷品牌區分開，讓消費者感到用的 不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。(1) 三福：牙福-呵護倍致。情福-親情融洽；家福-老年人幸福安康、 全家之福。(2)以“孝”字拓展產品內涵，即當作關愛父母、關愛老人，送給老人最好禮品。(

17、3)幸福安康三福制造本提案資料為www4AI>OWN(:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書3、市場定位(1)目標消費者：45歲以上的中、老年人。(2)區域：全國、先城市后農村(3)價格：中高定價(8-15元左右)4、渠道建設(1)目的：為讓三福產品能在終端盡快上貨架，保持銷售流暢以打開銷路搶占市場份額。(2)形式：捆綁滲透：借助 X品牌牙膏多年的渠道優勢，以聯合促銷為手段，把三福產品鋪到 其所能控制的市場上，等促銷期滿，再擇優選擇各地區分銷商。獨避渠道：以點帶面，擇優進攻，先在市場潛力大的區域設辦事處或分公司，用以 發展該地區分銷商，及開拓市場，不求全面開花，對

18、于市場進行不斷的滲透，再分區代 理上，先選擇國企老工廠，舊城社區及居民住宅區等老年人聚居地作為重點開拓對象。5、廣告策劃廣告宣傳以傳播產品鮮明地位為主，附之不斷深化品牌文化內涵，融合感性和理性訴求。理性以健康為訴求點，感性以“?！鄙罨放莆幕瘍群?，把中國傳統文化中的“孝”、 “?！比谌肫渲?，盡情演繹，在傳播中，注重對外口號的統一性。廣告受眾分析：(1)目標使用者老年人，對自身的身體健康要求逐步的提高，而對子女孝心的期待，在暮年愈顯重 要，在這一年齡段的人，自由支出的消費已不多主要用于醫療衛生方面，接受新生事物 較難，但對于傳統的文化，卻情有獨鐘，注重自己的欲望，而理性成份較少。(2)目標購買者

19、年輕人，子女，社會的壓力，工作的壓力，生存的壓力，把這一代人的時間壓得透 不過氣，有心孝敬年邁的父母，但無時間無籌備，但對于老年人的關愛并未放松，尤其 是在健康，老年人幸福上，對于孝道的履行而無心無力。往往是禮品代替虛寒問曖，對 親情的渴望，對于老年人健康的關注，使得針對這一群體傳播有了依據。五、附錄(三福牌牙刷公關策劃)由于三福為上市新品，知名度較低，為刺激中間商進貨、消費者的消費熱情，特策劃了 一列系的公關活動。如下：1、新聞通告會本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書2、三福牙刷上商廠商座談會3、廣告宣傳4、新品推介會5、

20、促銷活動6、“三福杯”老年人門球大賽新聞通告會一.活動目的。1、利用新聞通告會介紹新產品及產品定位信息，為下一步鋪貸、公關活動、產品推廣作好準備；2、組織媒體記者發稿，提高三福產品在傳媒、醫學、商界的聲望。二、活動時間：在新剛上市前2個星期進行三、與會人員：本地區特約經銷商、直屬經銷商的零銷終端（部分）.本地區各大媒體記者.醫學界權威人士。四、會議地點：負責本地區市場的業務員及分管區域的經理，選取一個能容納100人的小型會議室。五、新聞宣傳點1、“三?！毖浪⒌孽r明定位，其企業對社會的責任心，對老年人的關愛，持開發本 系列產品，“三?！痹谛缕飞鲜衅陂g對消費者的承諾。2、“三?！睘閲艺J證的產品：

21、質量保證。3、傳播新的消費理念，刷牙不公公是清潔口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。六、相關物品準備及注意事項序 號內 容主辦人協辦人日 期1確定會場，舉辦時間本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書2會場所用橫幅的設計制作3人名牌、胸牌、邀請函的設計制作4與會嘉賓的禮品準備 （是否分類準 備）5準備簽到本和筆記本各兩個，名片收集盒一個6會間飯料（茶、礦泉水、軟飲料及 數量）7背景音樂的確定、準備，電子文稿 的設計準備8主持人、禮儀小組的聘請9主持人、禮儀的起止時間及詳細的時間進度表（不超過 90分鐘）10明確禮品的發放時間，（會

22、計開始或結束）及形式（在簽到臺領?。?1相關稿件的準備（給記者的新聞通 稿領導講話稿，醫學會權威人士講話稿 主持人講稿，三福牙刷相關問題解答）12落實是否需要準備會后宴會，宴會 形式（準餐或酒會）地點13會場布置（目板布直、座次的仰直、 姓名牌的放置、飯料的放置、電源、音 響、簽制處，禮品的保管與發收，新聞 通稿的發放）三福牙刷上市商廠座談會一、活動目的為讓經銷商進一步了解三福產品，提高對產品，公司的信心，同時也讓經銷商更進步地了解營銷策略，配合廣告，公關活動，把產品二、銷到終端。同時，也是打好商本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市

23、策劃書情關系，為各分區經理、業務員下一步展開工作打好基礎。二、參會人員：公司參加領導辦事處經理、市場主管、各分區經銷商及各大商場代表。姓名所屬單位職務電話備注三、會議地點、時間由本地區分公司（辦事處）經理負責、聯系一家能容納80人左右的小型會議廳或多 功能廳。具體時間，由各地商品上市的時間同步。四、會議宣傳點1、推出新產品三福牙刷，其在行業中首家率先推出適合老年的牙刷。2、公司首家把個性化、人性化的牙刷推向市場，引發了第一次技術革命，有力的數 據表明，本產品在市場的潛在需求量，為正在開拓市場的經銷商打氣。3、公司的實力、技術力量，在行業中的閱歷，本準推出產品，是實力的又杰出證明“關愛老人”就讓

24、他們用上高科技的產品，享受晚年健康幸福。五、會議步驟1、X日下午2: 30參會人員持請貼陸續報道，貴賓大廳設儀小姐兩名，禮儀小姐 身披綬帶，內容為“三福牙刷”。2、在禮儀小姐或指示牌的指引下，參會人員持請柬在會議入口處交請柬、簽到、 禮品及會議材料，（在會議入口處設簽到處）。3、會議會場布置為長橢圓形，最里面掛條幅“三?！毖浪⑸鲜袕S商座談會，會場布 置圖。4、會議進程對策表公司“三福牙刷”上市廠商座談會對策表序內容責任人協辦人時間號-9 -本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書1、與會記者名單確定（并提前 電話預約）分公司或辦

25、事處經理業務員、2確定會場市場主管、3發清貼業務員、4設帶條幅劇作，銘牌、指示 牌、禮品卷打印、蓋章確認 蓋業務員、5準備簽到本、筆、名片收 集盒市場主管、6禮儀小姐確認市場主管、7公司領導，辦事處經理發言 稿，主持人串聯詞組織、8會場布置辦事處經理市場主管、9會議開始，會議程序附后三福牙刷上市廠商座談會議程主持人：市場主管。序號時間會議程序發言人備注114: 30主持人發言，介紹到會人 員，歡迎致詞市場主管-10 -本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書214: 35公司領導發百辦事處經 理發言公司主管分 公司（辦事 處）經理

26、3J商座談417: 00座談會結束吃晚餐（晚餐 議程附后）三福牙刷上市廠商晚餐程序序號內 容人員安排1支持人致嘉賓詞市場主管2公司領導致詞公司主管3嘉兵賀詞4慶祝新品上市儀式（切蛋糕）公司領導、特邀嘉 賓5晚餐正式開始6串座敬酒，交換名詞公司領導7自由敬酒8晚餐結束廣告宣傳、目的。發布三福牙刷首家開發個性化，人性化的新產品入市場，以“關愛老人”為主題,在空中廣告支援終端鋪貨，及提升品牌形象以引起新聞界、市民的關注，創造注意力經 濟。、媒體選擇本提案資料為www4AIOWN(:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書一電視廣告1、媒體選擇各地省電視臺、市電視臺。2、主題福東安

27、康，三福制造。3、形式15秒，30秒硬廣告各一條，附之次軟廣告(公益廣告)4、相關工作(1)廣告創意制作：以感性訴求為主，以深挖三福的深層次文化內涵，把“福”，“孝”盡情演繹。(2)廣告投放媒體的聯系：價格、時間、投放計劃。選擇省臺、市電視臺的醫療，健康類節目為佳，應在當地三福牙刷上市的前一天或 當天及后幾天內投放。二 報紙廣告選擇各地晚報和其他發行量較大報紙，如健康報、都市報等報紙。1、宣傳主題主題：福樂安康三福制造副題一：關愛老人健康三福激情奉獻副題二：把科技得導入您的生活。2、訴求方式(1)感性訴求貼近老人，提高親和力，做好“孝”字，提升品牌價值，(活動廣告、隱性廣告)。(2)理性訴求突

28、出高科技，主品質量過硬(產品功能廣告)。(3)懸念廣告尋找健康篇；尋找孝道篇；尋找幸福篇；3、投放方式在當地三福牙刷上前前一天(晚報)或 3天(日報)投放，以1/2版為佳。4、注意事項-12 -本提案資料為www4AI>OWN（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書（1）確定廣告發布時間XX負責報紙樣稿的設計和先盤的刻制（3）聯系當地廣告公可，將進行活動的商場定稿，出樣本。（4）與報社聯系，確定樣本的最后交稿時間，在最后定稿日期前， 將樣本指派專人送到報社。（5）所捉供的報紙廣告樣稿， 各分公司、辦事處可根據自已的情況進行細微的尺寸調節，不得改變原版式（版式只限于

29、1/2橫版及1/4整版）。（三）戶外廣告1、形式：拱門、橫幅、氫氣球，立體廣告牌。2、主題：福樂安康，三福制造。副題：把科技技導入您的生活。副題：關愛老人健康，三福激情奉獻。3、發布橫幅、豎幅-促銷活動現場，跨街橫幅、交通護欄橫幅等，視各地具體情況而定。4、實施細則編R內 容主辦人協辦人日期1戶外廣告設計稿、注明圖形比例色 彩構成策劃部2辦理發布審批手續與公安、城管、 交通等部門聯系3確定發布時間、發布周期4選擇發布地點5落實發布的價格、費用預算6落實戶外品的樣式、尺寸7戶外宣傳品的制作（聯系總部）8宣傳產品的發布市場部-13 -本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于

30、著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書新品推介會一、活動目的通過老人較集中的社區舉辦，產品推介活動，推介三福牙刷的新產品，吸引消費者 積極參與，拉近三福牙刷與消費者的情感距離，增加品牌親和力，提高三福牙刷的知名 度和美譽質使三福牙刷的理念深入人心，最終帶動市場銷售。二、活動地點主會場為當地一家大型高場，分會場深入社區由所在地辦，事處經銷商負責選定。三、活動時間新品上市時間步進行，其中星期六、周日為佳。四、活動前期準備序號項目責任人協辦人日期1聯系活動場地城管、居 委會等部 門批準辦事處 經理2確定活動具體人、參加人、主持 人禮儀小組/促銷員3活動宣傳品印刷、拱門、&&&

31、; 幅、堅幅掛旗、升空氣球、立體形 象構（吉祥物產品）背景版，飄帶、 大轉盤，有獎答卷4活動宣傳品制作辦事處經理當地廣告 公司5準備活動用品：戶外工作臺、臺 布、工作椅6飲料、音響、聲音測試器7戶外產品展臺-14 -本提案資料為www4AI>OWN（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書""準備活動禮品：三福牙刷、吉祥物（與捆梆企業聯合促銷產品等）4、活動現場布置：辦事處經理當地廣告公司五、戶外活動內容及程序序 號活動內容備注1背景音樂中，主持人宣布活動 開始主會場：活動 宣傳在當地新品 上市日上午九點 半開始，十點半結 束，持續一小時。分會場

32、：活動 宣傳在下午6點 半開始，7點半結 束小游戲由主 持人根據具體情 況而定注意維持現 場秩序，避免發生 人流產品混亂局 面2三福牙刷當地負責人講話， 時 間約5分鐘3邀請觀眾三人一組（互動游戲）一等獎：二等獎：三等獎：4由兩名禮儀小組緩緩的掀覆蓋 在巨型三福牙刷新品上的紅色 天鵝絨布，三福牙刷新品展露真 容5文藝演出6邀請觀眾三人一組進行刷“牙” 比賽，內容：用三福牙刷與傳統 的區別；及咬蘋果游戲一等獎：二等獎：三等獎：7由權成專家客座講解三福牙刷8主持人致活動結束詞-15 -本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書促銷活動一

33、、活動日的通過系列促銷活動吸引消費者購買三福牙刷、拉動銷售二、活動地點主會場為專地一家大型商場，分會場由各地辦事處負責選擇定幾處老人集中活動地 或大型社區。三、活動時間與新品上市同步進行，其中以 6周期六，星期天為佳。（若上市臨近節慶日、 則可借 節慶開展促銷活動）四、活動內容1、凡持本次活動的報紙廣告者可以到主會場領取三福精美禮品一份。2、凡參加本次活動填寫三福答題卡者可獲得每天下午4: 30的抽獎活動，一等獎為三?！案钒部怠倍Y品一套二等獎為三福牙刷，套裝一個，三等獎為三?！凹槲镆粋€”3、凡當天購買三福牙刷者，可參加下午3: 00點“幸福之旅”抽獎活動。一等獎：幸福之旅二等獎：幸福之旅三

34、等獎：幸福之旅幸運獎：福樂安康海南雙人五日游桂林雙人三日游本市雙人一日游精美禮品一套五、相關事宜1、“三福牙刷”的培訓教程，統一口徑，減少失誤。2、促銷員需全面了解“三福牙刷”活動的全部內容、活動細則。3、分公可、辦事處對促銷員的集中培訓。4、售后服務的跟進措施。5、產品的備貨和銷售高峰期的莊對措施。6、代理批發商統一口徑，了解事件（培訓或召開相應會議）7、活動正式“啟動前”，產品的到貨情況，生產、運輸、鋪貨。8、出現斷貨現象的解釋和對應策略。六、售場內活動內容及程序-16 -本提案資料為www4AI>OWN.(:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書序 號項 目責

35、任人協辦人日期1聯系活動場地城管等 部門批辦事處 經理2確定活動具體人、參加人、主 持人、禮儀小姐/促銷員辦事處 經理3活動宣傳品設計印刷，拱門、 巨幅、堅幅、掛旗、氣球、背景板， 飄帶，有獎答卷活動宣傳品制作 準備活動用品：戶處工作臺、 臺布、工作椅、飲料、音響、話筒、 聲音測試器、戶外產品展臺準備活動禮品：福樂安康、 套裝、圓珠筆4活動現場布置辦事處 經理當地廣 告公司七、戶外活動內容及程序序號活動內容責任人備注1活動當天，在各賣場、開展活動所 在社區向消費者發放有獎答卷1、活動時間為 當地三福牙刷上 市日、星期六、 星期天、節慶日 全天進行2、活動前一 天，布置好活動 售場，禮品準備2消

36、費者現場填寫答卷3消費者有獎答卷到活動現場或商場 展區交給促銷員，報紙J、,告讀者持報 紙上的有獎答卷填寫正確后，到活動 現場交給促銷員-17 -本提案資料為www4AI>OWN.（:n收集整理，版權屬于著作公司，僅限個,三福牙刷新品上市策劃書4促銷員仔細檢查答卷， 確認無誤后， 把獎卷投入到一個抽獎箱內，讓消費 者有秩序靜候佳音充足3、控制人流 量，避免出現混 亂出序的局面， 建議每半小時發 放一次啟獎卷， 視人流狀況30 50份4、社區活動、 可自由把握活動 進度5、派專人到各活 動現場巡回檢查 及時調整5當場抽獎、發放獎品、一份答卷一 份獎品避免虛報6消費者在投入活動時，促銷員&寸機 也向消費者介紹三福牙刷7下午3: 00在公證員公證卜，