1、.精品文檔 . 暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié) 與企業(yè)合作開展實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成為高校實(shí)踐教學(xué)的發(fā) 展趨勢(shì) , 也是提高教育質(zhì)量的有效措施 , 思想政治教育是提 高學(xué)生綜合素質(zhì)的核心。下面是為大家整理的暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐 總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。 暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)篇一 時(shí)間過得真快啊，轉(zhuǎn)眼我即將結(jié) 束兒科的實(shí)習(xí)，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信 每個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個(gè)月的實(shí) 習(xí)生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對(duì) 于我們的實(shí)習(xí)科里的老師們都蠻重視，從而讓我們循序漸進(jìn) 的學(xué)習(xí)與成長，在此，對(duì)各位老師表示衷心的感謝。在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度， 認(rèn)真履行

2、護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)， 踏實(shí)工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時(shí)要理 解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多 說“對(duì)不起” ，是家屬也理解兒科護(hù)士的工作，減少不必要 的誤會(huì)或過激行為的發(fā)生。在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了 兒科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作。如，靜脈穿刺， 吸痰，霧化，在工作的同時(shí)我也不斷的認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 總之我覺得在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還 只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的 知識(shí)與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)1 /

3、11.精品文檔 .在學(xué)習(xí)中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。 我在本科室實(shí)習(xí)期間，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作認(rèn)真，勤學(xué) 好問，能將自己在書本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo) 下，我基本掌握了兒科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作， 是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過度，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工 作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在 接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么簡單，并非如書 上說寫那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng) 驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng) 驗(yàn)。暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)篇二 暑假，有幸進(jìn)入聯(lián)想武漢有限公 司實(shí)習(xí)。在這短短兩個(gè)月的時(shí)間里，伴隨著聯(lián)想

4、人和聯(lián)想實(shí) 習(xí)生們，我度過了一個(gè)充實(shí)且意義重大的暑假。兩個(gè)月的經(jīng)歷，留下了很多美好的記憶 ; 兩個(gè)月的體驗(yàn)， 成為了我人生寶貴的財(cái)富 ; 兩個(gè)月的感悟，激勵(lì)我不斷地學(xué) 習(xí)成長。話題一：聯(lián)想 知曉聯(lián)想這個(gè)品牌究竟是在哪一年，我已經(jīng)忘卻，但敢 肯定的是那是很久以前了。還記得在20XX 年奧運(yùn)會(huì)前后，聯(lián)想作為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商時(shí)，國人的那份驕傲。真正與聯(lián) 想親密接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時(shí)，也正是那時(shí)起，自 己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者，更是聯(lián)想的產(chǎn) 品使用者、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護(hù)者。 而聯(lián)想暑假實(shí)習(xí)之旅， 讓我更深入的認(rèn)識(shí)聯(lián)想， 結(jié)識(shí)聯(lián)想人， 更也有幸成為半個(gè)聯(lián)想人。聯(lián)想

5、的成長經(jīng)歷和重大記事，以前聽過、看過很多遍， 也深知企業(yè)發(fā)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。產(chǎn)生更 多共鳴的是聯(lián)想的使命和價(jià)值觀。正若其所言，在暑假的兩 個(gè)月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決 心和勇氣。兩個(gè)月的時(shí)間，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、 推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對(duì)聯(lián)想更深的認(rèn) 知和情感。話題二：面試產(chǎn)品及銷售培訓(xùn) 七月六日，參加了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組討 論、總結(jié)發(fā)言以及點(diǎn)評(píng)等，初識(shí)歡哥、璐璐姐以及來自各個(gè) 學(xué)校的實(shí)習(xí)生們。八號(hào)下午，參加了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理 對(duì)銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)行了講解。通過培訓(xùn)，我了解到 了更多聯(lián)想產(chǎn)品知

6、識(shí)，基本把握了聯(lián)想的消費(fèi)類產(chǎn)品線以及 基本的銷售技巧和說辭。同時(shí)，歡哥向我們介紹了暑假實(shí)習(xí) 的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動(dòng)，并詢問 了我們各自的需求。而至此，我們的實(shí)習(xí)正式拉開序幕，期 待和興奮不言而喻。話題三：站店 嚴(yán)格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工 貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷 售、顧客以及銷售人員， 同時(shí)也與同行的實(shí)習(xí)生建立了友誼。 由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗(yàn)。無論是產(chǎn)品 種類、定價(jià)、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的 差異。也因?yàn)檫@樣，我對(duì)渠道和銷售終端有了更深的感悟。重要的是，這是個(gè)真實(shí)的接觸和體驗(yàn)，我們面對(duì)的是

7、實(shí) 際的銷售和市場(chǎng)，而非形而上的東西。我處身于一個(gè)真實(shí)的 市場(chǎng)或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參與 了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀察到了來購人員的言行 舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參與其中，無 法得到的東西。此外，在閑暇時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)自己所接觸的一 切都值得思考，值得觀察，然后發(fā)現(xiàn)，所有的一切都并不是 那么簡單，所有一切都可以深究出某種道理。話題四： office 工作體驗(yàn)站店結(jié)束后，得以體驗(yàn)真實(shí)的 office 工作。每天提著 筆記本到公司， 朝九晚六， 宛如眾多寫字樓里穿梭的白領(lǐng)們。 公司里很安靜，大家都做著自己的事。公司的氛圍很好，大 家以名稱呼而非職稱，這讓人倍

8、感親切，從這點(diǎn)也可以看到 聯(lián)想企業(yè)文化的一角。我們實(shí)習(xí)生每天待在會(huì)議室里做事，而其他辦公室里， 常常會(huì)開大大小小的會(huì)議，偶爾可以聽到隔壁會(huì)議室里的言 談，那會(huì)讓你不禁側(cè)耳傾聽， 然后雀躍不已。 印象深刻的是， 我們中午外出吃飯時(shí)，常常看到隔壁會(huì)議室里的會(huì)議仍然繼 續(xù)著，甚至到我們吃完回來時(shí)還未結(jié)束，不禁感嘆大家工作 之認(rèn)真和辛苦。在 office 里，我們的工作有想法全明星策劃大賽調(diào)查 數(shù)據(jù)分析、 ideas 精英匯策劃、影院活動(dòng)分析以及籃球活動(dòng) 和校園宣講會(huì)策劃等。集體作業(yè)完成，因此大家常常頭腦風(fēng) 暴、爭論，然后再分工作業(yè)。團(tuán)隊(duì)合作，出了一定的成果， 當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)不滿意的情況，往往每份作業(yè)都

9、會(huì)經(jīng)歷再加工。 而從中，我學(xué)會(huì)思考、做事以及合作。與此同時(shí)，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術(shù)抽 查，其中有聯(lián)想八月重點(diǎn)產(chǎn)品話術(shù)抽查和競品話術(shù)抽查等。 也正是這三天的體驗(yàn)，讓我體驗(yàn)到聯(lián)想的另一部分。就我的 理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護(hù)。在 之前最初的銷售培訓(xùn)中，曾了解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊(duì) 伍絕大部分來自于經(jīng)銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當(dāng)時(shí) 就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個(gè)隊(duì)伍的關(guān)系和行動(dòng)中的先見，例如 詳實(shí)的信息反饋和第三方機(jī)構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù) 工作，讓我參與這個(gè)鏈條中，并從中感受到聯(lián)想對(duì)銷售人員 和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核，以及對(duì)產(chǎn)品與銷售的把持，也讓 我見識(shí)到聯(lián)想企

10、業(yè)制度的一角。話題五：培訓(xùn) 七月最后一周，璐璐姐給我們做了兩天的培訓(xùn)，包括招 聘、面試、商務(wù)禮儀以及職場(chǎng)心態(tài)等內(nèi)容。我個(gè)人覺得，這 是我實(shí)習(xí)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)歷兩天的培訓(xùn)，很多思緒涌入腦 中，包括職業(yè)理想、人生規(guī)劃、生存狀態(tài)等等。兩天的培訓(xùn) 接觸了大量的信息，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身的問題和局限。銘記于心的有幾個(gè)要點(diǎn)，其中之一，就是“責(zé)任” 。 自己、父母、家人、客戶、同事、上級(jí)、公司、國家、社會(huì) 等等負(fù)責(zé)。 擔(dān)起責(zé)任， 需要勇氣， 需要能力， 更需要那份心 而這正是我在過去的日子里，漸漸淡忘的。其次，就是“準(zhǔn) 備”，機(jī)會(huì)是給做好準(zhǔn)備的人的。為了成功，準(zhǔn)備再多都不 為過，包括知識(shí)儲(chǔ)備、人際交往能力的培養(yǎng)以

11、及其他各種素 質(zhì)的提升等等。而有一種準(zhǔn)備是了解，對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì) 社會(huì)等等的了解和領(lǐng)悟。最后，是“尊重” 。言行舉止， 多考量 ; 穿衣打扮，要大方得體 ; 改正壞習(xí)慣，禮多人不怪 真正的做到尊重為本，自尊，尊他，端正態(tài)度。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)， 外塑形象。也正是在經(jīng)歷這次正規(guī)的培訓(xùn)后，我開始學(xué)會(huì)嘗試修正 自己的言行以及思想。學(xué)著讓自己努力拔高，更加成熟。話題六：影院活動(dòng)發(fā)布會(huì) 八月八日八月二十三日期間的三個(gè)周末，我們?cè)诿癖姀V 場(chǎng)四樓電影院舉辦活動(dòng)，主要是產(chǎn)品展示和暑促信息發(fā)布。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)6 / 11.精品文檔 . 期間，我們做了一百四十多份問卷， 獲取了

12、一定的數(shù)據(jù)信息。 同時(shí)，在此期間，影院周末觀影人員較多，我們展示的樣機(jī) 也吸引了一部分人，同時(shí)大家對(duì)降價(jià)信息有了一定的了解。 總之，影院活動(dòng)，基本達(dá)到低成本高注意度的效果。同時(shí)， 在影院活動(dòng)期間，我的工作主要有請(qǐng)觀影人員做調(diào)查問卷以 及介紹產(chǎn)品信息，并且由于影院環(huán)境的特殊性，也有了一些 新的體驗(yàn)。八月十二日， 在武漢光明萬麗酒店舉行了聯(lián)想 thinkpad 全系列品鑒會(huì)，有幸到場(chǎng)，很是興奮，也長了見識(shí)。聽完了 整個(gè)發(fā)布會(huì)，也體驗(yàn)了展示的各系列產(chǎn)品。由于之前接觸的 都是 ideapad 系列的產(chǎn)品，此次經(jīng)歷也對(duì) thinkpad 有了較 深的理解，同時(shí)也體驗(yàn)到了 thinkpad 這個(gè)品牌的專業(yè)

13、，并 且對(duì)“ thinkpad ，助力非凡思考”的品牌理念，有了深刻的 感知和認(rèn)同。當(dāng)然，這兩個(gè)活動(dòng)只是聯(lián)想眾多活動(dòng)中的其中之二，但 正因?yàn)榻?jīng)歷了，所以對(duì)推廣和公關(guān)活動(dòng)有了真實(shí)的感受和體 悟。我想，在聯(lián)想的這些日子，正是我見識(shí)的一切讓我學(xué)會(huì) 了思考，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，以往覺得很深刻的 知識(shí)和理論，在這些日子里頓悟，然后發(fā)現(xiàn)，嘗試和實(shí)戰(zhàn)的 至關(guān)重要。話題七：感謝沉淀 對(duì)于這次聯(lián)想實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，一直以來，我是十分感激的。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)7 / 11.精品文檔 .可能也正因?yàn)檫@一個(gè)原因，在這兩個(gè)月里，我總是睜大眼睛 看著周圍的一切，很虔誠的接受著我獲得

14、的一切。結(jié)識(shí)了很多朋友，武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎， 理工大的張飛，湖大的婁峻，華科的陳士超，財(cái)大的曾誠、 唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。認(rèn)識(shí)了三個(gè)可愛的聯(lián)想人，歡 哥、璐璐姐、建琴姐。當(dāng)然，還有工貿(mào)的很愛笑的大哥，三 聯(lián)店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華，一起做影院活動(dòng)的姐姐 王瓊等。正如之前曾說過的，他們都是個(gè)性鮮明，很有想法 的大好青年。從他們的身上，我看到了很多東西，得到了很 多建議和幫助，也學(xué)到了很對(duì)。不管是相處的朋友，還是相 識(shí)的哥哥姐姐們，我都很感謝。當(dāng)然，還有個(gè)人，我要特別 感謝，那就是曉光，可以說是他給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，很遺憾我 沒能夠當(dāng)面道謝。兩個(gè)月的時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)了自身的很多問題。誠

15、如自己所 言，自己還是活得太恣肆，太自我，太妄為 ; 游離于現(xiàn)實(shí)之 外，隨意的支配著自己的一切， 時(shí)間、 精力以及思維、 行為。 究竟需要花費(fèi)多少時(shí)間，我才可以改變，我不知道，但我深 知其迫切性，深知此番的痛徹心扉。可能也就是在不久之前 的那場(chǎng)夜幕江邊的靜思以及清晨的那顆星，以及對(duì)于某個(gè)詞 匯認(rèn)同的達(dá)成，讓我知道，究竟自己做了什么，究竟需要做 些什么。在聯(lián)想的這些日子，所有的經(jīng)歷催促著我不斷思考，而 這正是 lenovo 給我的仁慈，也是我從 lenovo 那兒獲得的財(cái) 富。我相信，所有的體驗(yàn)和感悟，在經(jīng)歷沉淀后，將是我人 生的瑰寶。突然想到七月初記下的一段文字“從 14 樓的窗戶，看 向樓下

16、，車水馬龍，烈日高照，與辦公室內(nèi)相比，宛如不同 的世界，但卻是同一個(gè)世界，同樣的忙綠，同樣的沿著經(jīng)濟(jì) 脈絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)著，并且樓外的世界真是我們需要征服的。 ” 總之，千言萬語盡在一句“感謝，聯(lián)想 ! ”中。 暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐總結(jié)篇三 暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí)， 有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉， 直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流，一方 面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許 多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更 加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿， 但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自 己最想要的 !7 月

17、13 號(hào)正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾， 老總熱情的接待我們， 然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)， ”卡單”這個(gè)概念是第一 次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我 覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填 錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對(duì)我們 都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容 !這接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡 單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少， 適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職 業(yè)。一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接 待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油 時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有

18、信心 !在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶， 登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來 的非常多，對(duì)還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然 很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后， 才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的 必要性和重要性 ! 穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘 !每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都 是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻 的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了， 這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒， 繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的 一堂余人交流課 ! 交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不 是太晚 !再后