1、VAV與 VRV 及常規(guī)風(fēng)機(jī)盤管的比較變風(fēng)量（ VAV）系統(tǒng)是根據(jù)室內(nèi)負(fù)荷的變化或室內(nèi)溫度設(shè)定值的改變，自動調(diào)節(jié)空調(diào)系 統(tǒng)的送風(fēng)量，使室內(nèi)溫度達(dá)到設(shè)定要求的全空氣空調(diào)系統(tǒng)。隨著近幾年在國內(nèi)的快速發(fā)展， VAV系統(tǒng)已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可， 特別是在西部地區(qū)， 我們的客戶普遍有對 VAV 了解以及嘗 試的意愿，區(qū)別于最常規(guī)的風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)以及 VRV系統(tǒng)有著如下比較明顯的優(yōu)勢。具有較高的節(jié)能性， 特別是與自控的緊密結(jié)合， 能極大地提高投資回報(bào)率， 比普通空調(diào) 系統(tǒng)要節(jié)能。房間分割靈活， 能夠達(dá)到區(qū)域個別控制， 滿足不同溫度的需求， 可以根據(jù)不同人的需要 調(diào)節(jié)房間的溫度，提高大樓的舒適性和檔次VAV全空

2、氣系統(tǒng)， 保證室內(nèi)潔凈度， 無異味、 霉菌，無凝結(jié)水危害， 可以節(jié)約維護(hù)成本。 VAV整體噪間遠(yuǎn)低于常規(guī)空調(diào)系統(tǒng)，運(yùn)行寧靜舒適，能夠極大提高建筑的品質(zhì)。 為了便于我們的客戶更清晰的了解 VAV 與常規(guī)兩個系統(tǒng)的比較，我們以重慶瑞安 B12 項(xiàng)目為例（重慶瑞安 B12項(xiàng)目由三幢寫字樓組成，約為 10 萬方，是一個比較典型的 VAV項(xiàng) 目），進(jìn)行了對比。序號VAV機(jī)組（以重慶瑞安天地 B12 地塊計(jì)算）VRV機(jī)組（以重慶瑞安天地 B12 地塊計(jì)算）風(fēng)機(jī)盤管方式 （ 以重慶瑞安 天地 B12 地塊計(jì)算 ）機(jī)組原理變 風(fēng) 量 系 統(tǒng) （Variable Air Volume System， VAV系統(tǒng)

3、 ）2O 世 紀(jì) 6O 年代誕生在美國。是相對 于 定 風(fēng) 量 （CAV， Constant AirVolume） 系統(tǒng)而言的， VAV 技 術(shù)的基本原理很簡單， 就是通過 改變送人房間的風(fēng)量來滿足室 內(nèi)變化的負(fù)荷。 由于空調(diào)系統(tǒng)大 部分時間在部分負(fù)荷下運(yùn)行， 所 以，風(fēng)量的減少帶來了風(fēng)機(jī)能耗 的降低。 VAV 系統(tǒng)追求以較少的 能耗來滿足室內(nèi)空氣環(huán)境的要 求。VRV 空調(diào)系統(tǒng)全稱是 Varied Refrigerant Volume ， 簡 稱 VRV，是一種冷劑式空調(diào)系統(tǒng)， 它以制冷劑為輸送介質(zhì)，室外 主機(jī)由室外側(cè)換熱器、壓縮機(jī) 和其他制冷附件組成，末端裝 置是由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng) 機(jī)組

4、成的室內(nèi)機(jī)。傳統(tǒng)的中央空調(diào)方式， 利用 冷水主機(jī)制取冷量， 在房間 設(shè)置風(fēng)機(jī)盤管， 由水泵把載 冷劑輸送到風(fēng)機(jī)盤管使得 房間達(dá)到制冷的需求， 滿足 房間所需的負(fù)荷初投資 （設(shè)備加安裝）減少綜合性初期投資， 每平方米 大概 520 元/ 平方即： 10 萬平方 米 x520 元/ 平方=5200 萬。每平方米大概 450 元/ 平方即： 10 萬 平方 米 x500 元 / 平 方 =4500 萬。每平米 350 元/ 平方米， 10 萬 平 方 米 x300 元 / 平 方 =3500 萬。主機(jī)數(shù)量10 臺=8臺離心 +2 臺螺桿（10 萬 平 *190w/ 平 =19000KW）110 臺

5、（ 10 萬 平 *190w/ 平=19000KW，單臺冷量按 173KW計(jì)算）10 臺 =8 臺離心 +2 臺螺桿 （ 10 萬 平 *190w/ 平 =19000KW）綜合能效水冷機(jī)組綜合能效為 5.5 以上VRV機(jī)組所有模塊綜合能效為5.0 以上，最大的模塊可達(dá)5.85水冷機(jī)組綜合能效為 5.5 以 上運(yùn)行費(fèi)用年運(yùn)行費(fèi)用為：（ 19000/5.5 ） x10 小時 x120 天 x1 元 =415 萬 ,年運(yùn)行費(fèi)用為： （ 19000/5 ）x10小時 x120 天 x1 元 =456 萬年運(yùn)行費(fèi)用為： （ 19000/5.5 ）x10 小時 x120 天 x1 元 =415 萬節(jié)能方面

6、運(yùn)行節(jié)能性很高 （由于空調(diào)系統(tǒng) 在全年大部分時間里是在部分 負(fù)荷下運(yùn)行， 而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng) 是通過改變關(guān)風(fēng)量來調(diào)節(jié)室溫 的，因此可以大幅度減少送風(fēng)風(fēng) 機(jī)的動力耗能。 當(dāng)全年空調(diào)負(fù)荷 率為 60時，它可節(jié)約風(fēng)機(jī)動力 耗能 78）部分負(fù)荷綜合能效比高，特別 是在加班等極少負(fù)荷的情況， 有較好的節(jié)能性，需用的冷熱 量與消耗的電量總是相匹配， 不存在大馬拉小車的問題；但 在正常負(fù)荷運(yùn)行時，特別是超 大項(xiàng)目運(yùn)行時，能耗一般，綜 合分析，節(jié)能性一般運(yùn)行節(jié)能性較差。能源使用新風(fēng)作冷源 （因?yàn)樽冿L(fēng)量空調(diào)系 統(tǒng)是全空氣系統(tǒng)， 在過渡季可大 量彩新風(fēng)作為天然冷源， 相對于 風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)， 能大幅度減少制 冷機(jī)的能

7、耗， 而且可改善室內(nèi)空 氣質(zhì)量）利用制冷劑做冷源（冷媒直接蒸發(fā)）冷媒 +水綜合運(yùn)行 費(fèi)用低較低一般機(jī)房面積冷水機(jī)組機(jī)房可設(shè)置在車庫， 無 需占用寫字樓面積， 機(jī)房面積約 為 400 平方，比 VRV系統(tǒng)節(jié)約 900 平，單價(jià)按 3 萬/ 平，機(jī)房面積 節(jié)約費(fèi)用約 2700 萬。外機(jī)機(jī)組必須設(shè)置在通風(fēng)好的地方，如果分層擺放需要占據(jù) 一部分寫字樓面積，機(jī)房面積 約為 110x12=1320 平方。條件 許可時，可擺放在裙樓屋面或 塔樓屋面，不占用寫字樓面積。冷水機(jī)組機(jī)房可設(shè)置在車 庫， 無 需占用寫字樓面積， 機(jī)房面積約為 400 平方， 比 VRV系統(tǒng)節(jié)約 900 平，單價(jià) 按 3 萬/ 平，機(jī)

8、房面積節(jié)約 費(fèi)用約 2700 萬。寫字樓平 均租金以重慶地區(qū)進(jìn)行核算，約為 130 元/M以重慶地區(qū)進(jìn)行核算， 約為 100 元/M，在一些稍微低端的寫字 樓，和風(fēng)機(jī)盤管租金類似以重慶地區(qū)進(jìn)行核算， 約為80 元 /M舒適性室內(nèi)空氣較清醒， 夏季不會出現(xiàn) 過冷，冬季不會出現(xiàn)過熱的情 況，溫控準(zhǔn)確快速，特別是在冬 季，不會感到煩悶，過渡季節(jié)可 以全新風(fēng)運(yùn)行室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)均有電子膨脹閥，房間溫度控制精度高。新風(fēng)系統(tǒng)可選擇帶冷源的新風(fēng)處 理機(jī)或不帶冷源的全熱交換 器。直接蒸發(fā)，盤管表冷溫度 較低，吸入空氣中的水份較多，空氣品質(zhì)一般， 舒適性一般故除濕量大，用時間長室內(nèi)空 氣干燥，有不舒適感；送風(fēng)溫

9、差略大，舒適性略差噪聲系統(tǒng)噪聲低（對于負(fù)荷變化較 大，同時使用系數(shù)較低的場所， VAV系統(tǒng)的節(jié)能效果尤為顯著）噪音比風(fēng)機(jī)盤管低，比 VAV高噪音一般維護(hù)費(fèi)用在設(shè)備運(yùn)行初期， 存在比較多的 微調(diào)工作， 但做為 VAV工程一般 都是由廠家長期在現(xiàn)場進(jìn)行調(diào) 試，可以避免無人管理及故障發(fā) 生的情況， 設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定后故障 率低，維修成本較低系統(tǒng)無需專人管理，但考慮氟 系統(tǒng)屬高壓系統(tǒng) , 冷媒系統(tǒng)泄 露率高 , 以及機(jī)組壓縮機(jī)數(shù)量 多，事故率高 , 維護(hù)成本一般機(jī)組維修費(fèi)用低綜合管理 性風(fēng)量自動變化，系統(tǒng)自動平衡 , 可以通過在機(jī)房管理整幢大樓 的所有變風(fēng)量設(shè)備，管理方便 .室內(nèi)機(jī)只有高中低三檔調(diào)節(jié)，風(fēng)量

10、調(diào)節(jié)性差室內(nèi)機(jī)只有高中低三檔調(diào)節(jié)，風(fēng)量調(diào)節(jié)性差系統(tǒng)過熱 度不會發(fā)生過冷或過熱不會發(fā)生過冷或過熱系統(tǒng)受調(diào)節(jié)限制， 容易發(fā)生過冷或者過熱現(xiàn)象通過以上的比較可以看出， VAV 在三個空調(diào)系統(tǒng)比較中，有著非常明顯的優(yōu)勢，當(dāng)我們的客 戶定位比較高端的情況下，我們可以優(yōu)先推薦VAV 系統(tǒng)，通過這樣的比較，客戶有較好的接受和認(rèn)可VAV方案選擇當(dāng)我們的客戶確定選用 VAV 的時候，不管是我們自己，還是競爭對手都會給客戶提交自 己的建議方案， 而這個階段也是我們項(xiàng)目跟進(jìn)的關(guān)鍵階段， 方案的選擇直接決定了我們項(xiàng)目 跟進(jìn)的質(zhì)量。而在各種方案的選擇中， 由于競爭對手產(chǎn)品的單一性， 競爭對手往往會推動項(xiàng)目以單純的 產(chǎn)品

11、價(jià)格競爭方向發(fā)展， 而這樣的結(jié)果有可能導(dǎo)致項(xiàng)目后期的調(diào)試結(jié)果不理想， 甚至調(diào)試不 出來，以及責(zé)任不明確的情況，對于我們江森自控來說，做為 VAV 行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們并 不是為了拿項(xiàng)目而跟進(jìn)項(xiàng)目， 在做每個項(xiàng)目的時候， 我們都希望這個項(xiàng)目能做成一個精典的 案例，基于此， 我們羅列了目前面臨的常規(guī)幾種方案選擇方式，以便我們在跟進(jìn)的時候，能 更好的應(yīng)對常規(guī)方式優(yōu)劣說明備注說明參考項(xiàng)目VAV箱體， VAV的控制器 及 BA 分成不同標(biāo)段進(jìn)行 采購分工責(zé)任不明確，即便 是所有設(shè)備我們能成 功中標(biāo)，但由于總包也 存在界限劃分，項(xiàng)目成 功實(shí)施的阻力比較大， 同時另一方面價(jià)格競 爭過于激列，后期實(shí)施 非常困難

12、一方面盡量爭取所有 設(shè)備選用我們產(chǎn)品， 如果只能爭取其中的 一種，那需要明技術(shù) 及時跟進(jìn)，明確自己 的責(zé)任重慶英利VAV及 VAV控制器為一個 標(biāo)段， BA在另一個標(biāo)段同上爭取 BA或者空調(diào)機(jī)組 的控制，如果不行， 爭取 VAV自成一套系 統(tǒng)，再不行需要引導(dǎo) 總包方將控制責(zé)任推 出。重慶瑞安B11VAV+VAV控制器 +BA責(zé)任明確，由我方負(fù)責(zé) 調(diào)試責(zé)任，但需要規(guī)避 安裝風(fēng)險(xiǎn)，需督促安裝 單位保證安裝質(zhì)量需要限定品牌宗申辦公樓VAV+VAV控制器 +BA+組合 式空調(diào)機(jī)組對我們最有利 , 責(zé)任明 確，由我方負(fù)責(zé)調(diào)試責(zé) 任，但需要規(guī)避安裝風(fēng) 險(xiǎn)，需督促安裝單位保 證安裝質(zhì)量需要限定品牌重慶瑞安B

13、12VAV+VAV控制器 +BA+安裝 （ 完裝部分不包含主風(fēng) 管）對我們比較有利 , 但需 要和其它總包單位明 確相關(guān)的界限需要限定品牌，另外 要注意 BA可能存在由 弱電負(fù)責(zé)等情況重慶環(huán)球金 融叫心VAV+VAV控制器 +BA+安裝 （完裝部分包含主風(fēng)管）對我們比較有利 , 但需 要和其它總包單位明 確相關(guān)的界限需要限定品牌成都仁恒置 地VAV改造對于 VAV 項(xiàng)目來說，改造是一個比較大的特點(diǎn)，由于VAV本身的特性，在設(shè)計(jì)之初往往是大開間設(shè)計(jì)，而到了小業(yè)主進(jìn)場的時候，往往需要對VAV 的位置及軟管等進(jìn)行二次調(diào)整，再加之每個小業(yè)主對自己房間排布的需求是不一樣的，同時， VAV是系統(tǒng)的工作，每

14、個 VAV設(shè)備的改變都有可能影響到系統(tǒng)的調(diào)整， 需要調(diào)試人員的微調(diào)， 所以 VAV的改造便有了 存在的必要，而這也是和風(fēng)機(jī)盤管及VRV系統(tǒng)操作有別的地方對于 VAV 改造來說，這是一個非常煩瑣的工作，而且工作面也非常零散，再加之只有 VAV控制系統(tǒng)廠家才能最了解自己系統(tǒng)的特點(diǎn)，所以，大部分情況下， VAV 的改造都是由 VAV中標(biāo)單位來實(shí)施， 但如果在前期的實(shí)施過程中我們沒有注意， 也許會把本身是一個不錯的業(yè) 務(wù)機(jī)會演變成一個麻煩的事， 甚至有可能操作的失誤會導(dǎo)致我們丟到這樣的業(yè)務(wù)機(jī)會， 基于 此我們簡單羅列了一下 VAV的改造跟進(jìn)表，以備我們本身對 VAV 改造的跟進(jìn)。VAV改造項(xiàng)目跟 進(jìn)階

15、段階段說明我們需要做的事售前引導(dǎo)在該階段中， 由于各個廠家的交 流及介紹， 客戶對 VAV有了一定 的認(rèn)識及了解， 但客戶的認(rèn)識只 停留在 VAV的功能及 VAV的施工 注意事項(xiàng)以及 VAV的優(yōu)劣等方 面，也許很多客戶知道 VAV的核 心是在控制部分， VAV需要一個 整體解決方案提供方， 但客戶比 較少關(guān)注或者說不知道 VAV還存 在二次裝修， VAV還存在后期改 造。我們需要引導(dǎo)客戶，將 VAV的實(shí)施過程以及 后期的改造注意事項(xiàng)適當(dāng)告知客戶，這樣做 一方面可以顯示我們比較專業(yè)，讓客戶提前 知道項(xiàng)目后期的實(shí)施方式，另一方面也可以 引導(dǎo)客戶采用整體解決方案的 VAV招標(biāo)方式我們需要告知客戶，二

16、次裝修是我們與客戶 去共同為租憑方提供服務(wù)，這樣做一方面可 以打消客戶認(rèn)為我們只是單純謀利的供應(yīng) 商，另一方面可以讓客戶感覺我們在與他們 同進(jìn)退 , 同時也可以讓客戶感到我們是負(fù)責(zé) 任的供應(yīng)商。售中報(bào)價(jià)該階段為 VAV的投標(biāo)階段， 投標(biāo) 過程中需要為后期的改造留下 后路如果投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒有明確規(guī)定報(bào) VAV改造報(bào) 價(jià)，我們可以后期再和業(yè)主溝通，如果要求 報(bào)后期改造的費(fèi)用，我們需要引導(dǎo)客戶以單 價(jià)的形式進(jìn)行報(bào)價(jià)，一方避免與投標(biāo)價(jià)沖 突，一方面要為后期的改造預(yù)留一定空間。售后改造在該階段中， VAV已經(jīng)確認(rèn)中標(biāo)， 不管是 VAV采用何種方式 , 甲方 對 VAV的供應(yīng)方有較大的依賴， 并且需要 VAV供應(yīng)方提供深化設(shè) 計(jì)，以便施工順利進(jìn)行如果 VAV由我方供應(yīng)，在這個階段，我們應(yīng) 該在 VAV的深化設(shè)計(jì)做到如下幾點(diǎn)： 1、我 們可以在深化設(shè)