1、中國化裝品現狀及未來開展趨勢一、中國化裝品行業現狀一取得的成就被稱為“美麗經濟''的中國美容化裝品市場,經過20多年的迅猛開展,現 今已經取得了前所未有的成就.中國的化裝品市場是全世界最大的新興市場,在 短短的20多年里,中國化裝品行業從小到大,由弱到強,從簡單粗放到科技領 先、集團化經營,全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍.化裝 品企業如雨后春筍般越來越多,名目繁多的化裝品品牌層出不窮,市場競爭愈演 愈烈.國內亦涌現出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力 奇等為代表的優秀民族化裝品品牌.目前有化裝品生產企業3600多家,據國家 統計局對產值500

2、萬元以上的化裝品企業統計,1998年化裝品工業總產值達350 億元不包括發用類產品.二出現的問題目前中國美容化裝品行業還處于無序競爭狀態,整個市場給人們的感覺用一 個字來形容就是“亂 o其追根求源“亂是有原因的.主要原因有三個：一、 沒有一個完整的各項政策、法規來標準這個行業.美容行業是個邊緣學科,涉及 到皮膚學、生理學、營養學、美學、營銷學、心理學等,沒有專業機構來投入教 育經費來培養專業人才；二、經常報道大量的負面現象,在社會中對這個行業造 成了負面影響；媒體要正面引導這個行業的開展,三、從業人員本身文化素質不 高,專業門檻低,容易產生急躁,夸大效果,導致人們對這個行業的不信任.四、 國際

3、品牌進入并不斷擴大銷售.二、中國化裝品行業現狀形成的環境及原因一、國內環境1不利環境n南京伽濃歐萊雅口上海家化險住寶潔口魂生堂2007年中國護朕品市場企業市場占有率圖雅詩蘭建北京三露口聯合利華上海伽藍歐萊雅口寶潔 口資生堂 上海家化上海伽藍口聯合利華北京三露雅詩蘭黛強生 曰南京伽法可以看出目前,外資品牌已占到我國化裝品總銷量的60%左右,而銷售額卻 占到總銷量的90%左右,遍布全國各大中型城市的商場、大賣場、超市內的化裝品專柜成了中外品牌搏殺的戰場.在過去的10年間,外資的進入,帶動了一大批外鄉企業,尤其是民營企業 的涌現.但業內專家指出,外鄉企業大局部在中低端產品線、群眾日用消費品上 開展,

4、他們擁有的最大優勢是渠道,尤其是在二三級市場.根據對外公布的資料 顯示,寶潔2003年在我國的銷售額為90億元人民幣,而歐萊雅2003年的銷售 額為15億元人民幣,安利公司2003年的銷售額為80億元人民幣.從上表及資料分析,盡管我國市場的容量在不斷擴大,卻無一家化裝品品牌 能夠躋身世界知名品牌的行列.我國化裝品業自開始以來就被人喻為：暴利下的 圍城.然而隨著市場環境的變遷,這種暴利的泡沫正在逐漸消散.市場競爭愈加 劇烈,企業在品牌的打造上需投入大量的人力、物力和財力,本錢的增加導致這 種所謂的暴利正逐漸演變成一種壓縮后的畫餅.市場環境的變化也導致化裝品企 業的成功率正越來越低,裝在瓶子里的事

5、業,也會因品牌的號召力差,誠信度低 而受到消費者的拋棄,因此,中小型化裝品企業的生存空間正在受到來自市場的 擠壓,盈利水平也逐日降低直至消亡.2有利環境1 .順應時代潮流,進行改制和吸收境外投資,不斷增強自身實力,擴大市場 銷售.最為典型的是上海家化集團,自改制后企業的經營規模高速增長,生產形 勢越來越好.此外,天津日化集團吸收德國威娜公司資本組成我國最早的合資企 業；天津麗明工貿合營公司吸收日本奇士美公司資本組成天津奇士美化裝品公 司；南京化裝品廠吸收美國資本組建中美合資南京金芭蕾化裝品；北京 麗源公司吸收日本資生堂株式會社和法國漢高公司資本,組建資生堂麗源化裝有 限公司和漢高麗源化裝品；廣

6、州化裝品廠吸收美國雅芳資本組建廣州雅 芳化裝品；廣州肥皂廠與美國P&G公司組建了廣州寶潔.這 些企業目前已成為我國化裝品業的骨干力量.5. 高新技術推動我國化裝品工業的開展.護膚類產品始終圍繞著保濕、防皺、 防曬、褪黑、美白幾大主題,從最初的人參、銀耳營養物質的添加,逐步開展到 輔以去除氧自由基的Ve及Ve等物質的配方.進入20世紀90年代,生物工程制 劑、脂質體、透明質酸、ECF、BFGF、果酸等的配加,使化裝品配方不斷得到改 進,增強了產品的功能性和療效性.6. 中醫藥在美容產品中的地位越來越重要.博大精深的中醫中藥理論和實踐 方法,在治療問題性皮膚方面有著不可取代的優勢,在專業美

7、容院里,中醫藥發 揮著越來越大的作用.運用中醫藥藥物學、針灸學、穴位按摩學、經脈調理理論 及相應的手法,對顏面灰暗、黃褐斑、雀斑、黑斑、曬斑、瘞瘡、粉刺、痘痘等 均有較好的療效.同時防止了一些類固醇藥物引起的副作用,以及含汞、鉛等藥 物導致嚴重后患.7. 改革開放為我國美容業營造了一個良好的市場環境,各個企業都享有平等 的條件和商機,化裝品的進口關稅已從幾年前的130%調低到35%, 年一度的亞 太美容博覽會更為國內美容界提供大量先進的產品、設備和相關技術,每年在廣 州召開的美容美發專業產品展覽會和由中國百貨商業協會舉辦的產品訂貨會,更 是展示我國美容化裝品業開展成就的舞臺.這預示著美容用品適

8、應12億中國人 的美容需要,市場前景十分廣闊.二國際環境2021年由美國次貸危機引起的全球金融危機已經進入后金融危機時代,世 界格局發生五大趨勢和變化：一、世界經濟逐步進入復蘇軌道；二、是世界經濟、 金融、貿易格局發生變化；三、世界新技術革命蓬勃興起；四、是世界能源價格 大幅度上漲成為必然趨勢；五、是世界貿易保護主義再度興起.這些變化,直接影響著人們的價值觀與生活.反響在美容化裝品的這一領域 首先是打破：以歐洲、法國、瑞士為代表的時尚為引領潮流；日韓以包裝細節, 美白迎合市場；中國以概念、營銷為手段滿足客戶需求；以美國為代表科技取勝 的四足鼎立格局.由于金融危機的影響,歐美日韓等國內消費水平下

9、降,不能滿足生產商日益 高漲的本錢,他們必然把目光瞄準國外市場.而國外市場首先是新興的開展中國 家,開展中國家首選是中國市場；同時隨貿易保護主義的抬頭,中國GDP由貿易、 投資、消費組成的成長比例也不斷調整,中國政府已把消費作為拉動GDP的著力 點.而擴大消費市場,人們首選的是美容化裝品這個潛力巨大的市場.三、中國化裝品的未來開展趨勢及出路一、中國化裝品的未來開展趨勢1 .越來越清楚的層次化.中國地域遼闊,人口眾多,消費者之間存在較大的 差異,形成鮮明的消費層次和眾多的消費群體,且各個子市場都存在極大的拓展 空間.因此,進口品牌、國產品牌和“三資品牌的產品都各有市場.企業用不 同的方式方法,從

10、不同的方位、層面,都可以對目標市場進行細分.目前,我國 的化裝品市場呈現出豐富的層次,如普通化裝品市場、專業護理用品市場、兒童 用品市場、男士用品市場、中老年用品市場、高檔或低檔護膚品市場；或者換個 角度,如洗發水市場、洗面奶市場、美容院市場、特殊護理市場等等.2 .越來越鮮明的個性化.隨著人民生活理念的更新和進步以及人們整體生活 水平的不斷提升,化裝品的消費群體正逐步年輕化,消費形態逐漸向小康型和享 受型轉變；同時,隨著資訊的日益開展,女性對美的理解不斷加深,對產品提出 了更多、更為個性化的要求.如今喜歡彰顯個性的年輕人越來越多,化裝品也正 向著個性化這個大方向開展.無論是從功能、形態、顏色

11、,還是包裝,只要能做 到標新立異、與眾不同,必能吸引獵奇的目光,在劇烈的市場競爭中嬴得先機.3. 多功能性產品更受消費者青睞.現代社會生活節奏越來越快,雖然專門型 產品仍占據不少市場,但一物多能的產品還是受到很多消費者的青睞.如在洗發 護發品中參加防紫外線侵害和抗污染的物質或減少染發、燙發傷害的藥用成分； 生產出防曬和滋養效果合而為一的面霜；在滋潤型唇膏中添加少許顏色,到達口 紅的成效等；以及不少產品具備的防電腦輻射的功能,方便了長時間對著電腦工 作的女性.由于多功能性產品更加便捷,受到消費者喜愛.二、中國化裝品的未來出路1 品牌策略要堅持：特色品牌搶占市場.2. 產品的差異化策略：開展中國特色的產品.3. 觀念革新發現市場：拓展特色化的渠道.4. 提煉獨特的核心賣點,進行另類營銷.5、創立新的聯姻方式：建立國際聯盟,強強合作.6、轉變觀念,在中國不能再單獨靠炒概念,玩營銷的手段,要了解消費者 的需求目的,就是要能提供平安有效的產品幫助消費者改善肌膚,解決她們的皮 膚問題.7、調整產品結構.隨著人們生活節奏的加快,人們沒有更多的耐心去了解 手法復雜、種類繁多的產品,人