1、C2C電子商務網站C2C （英文：Consumer to Consumer ）實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間。C2C領域現已形成了四足鼎立之 勢：淘寶、易趣、拍拍、有啊。1. 發展狀況近幾年中國C2C電子商務的發展主要以易趣網，淘寶網，拍拍網為主，因為拍拍網2005年才注冊時間不長，所以在這里我以易趣網，淘寶網為例來看看中國C2C電子商務的發展前景。易趣網絡信息服務（上海）有限公司和上海易趣貿易有限公司于 1999年8月 成立，并共同運營易趣網。2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務公司 eBay 的3000萬美元的注資，并同其結成戰略合作伙伴關系，

2、 2003年6月，易趣獲 得eBay追加的1.5億美元投資，并成為eBay全球大家庭中的一員。2004年7 月，易趣網推出新品牌“易趣” ?。截至到2004年6月30日，國內著名的網上交易平臺易趣近日公布了今年第二季度業 績。易趣累計注冊用戶已達690萬戶，僅二季度就新增用戶140萬戶， 增長率達25%以上。二季度新增商品總數達到420萬件，比前一季度增長35%。第 二季度的總成交量，即所有在線成功交易的商品價值，達到5億元人民幣（折 合6300萬美元），相比今年第一季度，增長了 28%。易趣現在有50多個客戶服務人員，回用戶的E mail、回用戶的電話、解答 很多客戶在使用中的疑問，這個人數

3、到今年年底可能會有 70到80個。現在易 趣只要10幾秒就有商品賣出，20秒是幾個月以前的數字。每年服裝總銷售額達39億，每年珠寶鐘達17億，每年相機14億，每年電子產品34億，電腦36 億，2. C2C電子商務平臺建站的四大標準玩具19億，每兩分鐘買一顆寶石，每日賣出 2000MP3，每分鐘賣一部手 機。一、Website Aesthetics 網頁審美二、Usability 可用性三、Content內容為王四、SEO搜索引擎優化。3. C2C電子商務交易模式1、中間交易市場的水平電子商務。2、面向實體企業的垂直電子商務。4. C2C電子商務盈利模式1、會員費會員費也就是會員制服務收費，是指

4、C2C網站為會員提供網上店鋪出租,公 司認證，產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。2、交易提成交易提成不論什么時候都是 C2C 網站的主要利潤來源 .因為 C2C 網站是 一個交易平臺 , 它為交易雙方提供機會 ,就相當于現實生活中的交易所 ,大賣場 ,從 交易中收取提成是其市 場本性的體現 .3、廣告費企業將網站上有價值的位置用于放置各類型廣告 , 根據網站流量和網站人 群精度標定廣告位價格 ,然后再通過各種形式向客戶出售。4、搜索排名競價C2C 網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性 .搜索的大量應用 就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性5、支付環節收費支付問題一向就是制約電

5、子商務發展的瓶頸 , 直到阿里巴巴推出了支付寶 才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。5. C2C 現狀分析在快速變化的互聯網行業，一年的時間足以讓滄海變成桑田。拍拍網的強勢介入讓 C2C 領域形成了四足鼎立之勢，淘寶、易趣、拍拍、 123 拍、四家各有千秋，而又強弱分明。一年的風雨之后再回頭來看，太多的事情讓原有的格局已悄然改變，強弱之勢的異位讓 C2C 進入了更加撲朔迷離的后 四國時代。淘寶：在領先與壓力之間毋庸置疑，淘寶在 C2C 領域的領先地位暫時還無人能夠撼動。然而，淘寶 卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸的壓力。 在領先與壓力之間， 淘寶在奮力 往前走。在中國 C2C 市場，

6、淘寶的市場份額超過 60% 。如果是在傳統行業，淘寶完 全可以高枕無憂。 然而在瞬息萬變的互聯網領域， 這樣的優勢并不是什么不可逾 越的屏障。早在2006年5月推出招財進寶受挫， 馬云便意識到這樣的市場地位 并不穩固，競爭對手完全可能爆發出驚人的能量，直接挑戰淘寶的權威。就這樣，領先本身就成為了一種壓力。后有追兵，前路又是一片茫茫。沒有 人告訴你前面的路該如何去走， 邁出的每一步都成為一次小心翼翼的嘗試， 可能 踏出一片廣闊天地， 也可能會一無所獲。 在過去的一年內， 淘寶顯示了其在創新 上的勇氣，收購口碑網推出分類信息， 大力拓展品牌商城， 將團購做成一個頻道， 將交易的視野擴向全球推出“全

7、球購”頻道很難說這些嘗試給淘寶帶來的 直接收益有多大， 但是淘寶卻因此明白了什么可以做、 什么可以不做。 依靠不斷 的嘗試，淘寶在小小翼翼的維護著自己的領先地位。對于淘寶而言， 領先還有一個代價， 就是巨大的資金投入。 不管馬云夸口的 20 億資金投入是否屬實，一個無可辯駁的事實是淘寶面臨的資金壓力越來越明 顯的顯示出來。在悄無聲息之中，淘寶對于入住品牌 /商城的用戶開始收取服務 費，而在政策和資源上對于該部分商戶的傾斜， 以及不自覺間對于小商戶的忽視，使得免費的淘寶已經名存實亡。 很顯然，免費的淘寶已經不能承擔巨大的資金壓 力之重。6. 總結網絡作為一個品牌營銷與傳播整合的通道， 在網絡媒體

8、上把傳播和銷售之間 的距離進一步拉近， 也就是實現了品牌傳播與產品銷售的整合。 正是基于網絡媒 介對傳播與銷售的整合， 電子商務越來越受到企業的重視， 一方面企業通過電子 商務的模式觸網，讓網絡營銷的效果更為直觀和直接；另一方面基于電子商務， 品牌與消費者之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費群族的溝通。隨著電子商務進程的發展， 世界將變成一個全新的數字化的龐大的虛擬市場。 聲勢浩大的創新活動將帶來經濟增長方式的巨大變革。 電子商務在整個供需鏈與 貿易鏈過程中， 從原材料采購供應到對消費者服務都進行雙向的信息交換、 傳遞 和應用集成， 并以高效快捷的信息交流與直接應用完成全部商務活動。 因此，它 既是一場商業領域的根本性革命， 又是一次世界性的聲勢浩大的創新活動， 是未 來貿易方式的發展方向，是