1、問卷：王晚秋、鐘柏紅、張姝妍、常雪問卷：王晚秋、鐘柏紅、張姝妍、常雪數據分析：單國根、沈晶宇數據分析：單國根、沈晶宇服裝制作：李彥哲、王晚秋、鐘柏紅服裝制作：李彥哲、王晚秋、鐘柏紅匯總（匯總（PPTPPT）：李彥哲）：李彥哲一、職業裝的基本分類一、職業裝的基本分類二、數據分析二、數據分析三、量化分析三、量化分析四、總結四、總結一、職業裝的特點一、職業裝的特點二、職業裝的分類二、職業裝的分類三、職業裝的常用面料三、職業裝的常用面料四、職業裝的縫制與款式選擇四、職業裝的縫制與款式選擇一、職業裝的特點一、職業裝的特點1、實用性：服裝的基本性質表現在其物質與精神性兩個方面2、藝術性：服裝作為一門實用藝

2、術，其設計的第一目的，在于用服裝與飾物來美化衣著者的形態，盡現其優美的體態特征，同時彌補人體美的不足部分。3、標識性：職業裝的標識性旨在突出兩點：社會角色與特定身份的標志以及不同行業崗位的區別。二、職業裝的分類二、職業裝的分類1、行政職業裝：市商業行為、行政職業裝：市商業行為和商業活動中最為流行的一和商業活動中最為流行的一種服飾，它是兼具職業裝與種服飾，它是兼具職業裝與時裝特時裝特 點的一類服裝。它包點的一類服裝。它包括：職業制服、商場營業類、括：職業制服、商場營業類、賓館酒店類、醫療衛生類、賓館酒店類、醫療衛生類、行政事業類行政事業類2、職業工裝：是滿足人體工、職業工裝：是滿足人體工學、護身

3、功能來進行外形與學、護身功能來進行外形與結構的設計，強調保護、安結構的設計，強調保護、安全及衛生作業使命功能的服全及衛生作業使命功能的服裝。它包括：動防護類、特裝。它包括：動防護類、特種防護類種防護類三、職業裝的常用面料三、職業裝的常用面料1、化纖面料：麥爾登、海軍、化纖面料：麥爾登、海軍呢、制服呢、法蘭絨、粗花呢、制服呢、法蘭絨、粗花呢、純滌綸花呢、滌粘花呢呢、純滌綸花呢、滌粘花呢(快巴快巴)、針織純滌綸、粗紡、針織純滌綸、粗紡呢絨、大衣呢呢絨、大衣呢2、混紡面料：滌毛粘花呢、混紡面料：滌毛粘花呢、滌毛花呢、涼爽呢滌毛花呢、涼爽呢3、毛料面料：啥味呢、凡立、毛料面料：啥味呢、凡立丁、派立司、

4、女衣呢、直貢丁、派立司、女衣呢、直貢呢、嗶嘰、花呢呢、嗶嘰、花呢女衣呢女衣呢滌毛粘花呢滌毛粘花呢麥爾登麥爾登四、職業裝的縫制與款式選擇四、職業裝的縫制與款式選擇1、縫制：當縫紉的方向與這些職業裝面料的經向方向平行時，嵌入的縫線會將經紗、縫制：當縫紉的方向與這些職業裝面料的經向方向平行時，嵌入的縫線會將經紗迫離原位，因每針縫線都將經紗推開，經過多針積累所產生的偏差將沿著接縫的布身迫離原位，因每針縫線都將經紗推開，經過多針積累所產生的偏差將沿著接縫的布身收縮從而導致車縫起皺，當縫紉的方向與這些職業裝面料的緯向方向平行時，通常較收縮從而導致車縫起皺，當縫紉的方向與這些職業裝面料的緯向方向平行時，通常

5、較少起皺。而根據經驗顯示，在對角中斜向的接縫則不會起皺，大多數職業裝面料，只少起皺。而根據經驗顯示，在對角中斜向的接縫則不會起皺，大多數職業裝面料，只要使接縫處于經度或緯度的斜角要使接縫處于經度或緯度的斜角15度方向，就足以避免起皺。因此，可考慮使用斜裁度方向，就足以避免起皺。因此，可考慮使用斜裁方式作業。必要時，可在職業裝面料上涂抹平滑劑。此外，應盡可能地使用細針。方式作業。必要時，可在職業裝面料上涂抹平滑劑。此外，應盡可能地使用細針。因細針能明顯減少在穿過職業裝面料時所產生的阻力，故有防止縫縮起皺的效果，同因細針能明顯減少在穿過職業裝面料時所產生的阻力，故有防止縫縮起皺的效果，同時要注意經

6、常更換新針。時要注意經常更換新針。2、款式選擇、款式選擇:避免太緊的衣服，太亮的衣料、太薄、太露或透明的衣料、太累贅的服避免太緊的衣服，太亮的衣料、太薄、太露或透明的衣料、太累贅的服飾。小心流行的服裝，不要穿式樣、剪裁或設計太新潮的衣服。堅持穿略微寬松的職飾。小心流行的服裝，不要穿式樣、剪裁或設計太新潮的衣服。堅持穿略微寬松的職業裝，但要合身，不要穿過緊、過松、過長、過短的不合體的服裝。職業裝色彩的選業裝，但要合身，不要穿過緊、過松、過長、過短的不合體的服裝。職業裝色彩的選擇的大原則盡量選擇中性色。擇的大原則盡量選擇中性色。 （一）價位的選擇（二）對消費者的吸引（三）購買地點 針對受訪對象期望

7、的價格區間與相應人數為：200元以下/5人 、200500 元/10人、500800元/3人、800元以上/2人。所占比例依次為：25%、50%、15%、10%。即受訪人群期望接受的價格主要在200元到500元之間。一、價位的選擇一、價位的選擇二、對消費者的吸引二、對消費者的吸引 受訪者在購買服裝時最吸受訪者在購買服裝時最吸引他們的是：款式多、服務引他們的是：款式多、服務態度好、購物環境好、購物態度好、購物環境好、購物方便、價格適中、店面裝修方便、價格適中、店面裝修等方面的因素，各占等方面的因素，各占30%、20%、10%、10%、20%、10%。因此建議對所有銷售。因此建議對所有銷售人員人員

8、 進行崗前和在職培訓，進行崗前和在職培訓，提升他們的個人及職業素質提升他們的個人及職業素質和客戶服務意識，并對銷售和客戶服務意識，并對銷售店面的布局裝修進行專業設店面的布局裝修進行專業設計，體現出計，體現出“第一套職業裝第一套職業裝”的公司文化與特色。的公司文化與特色。三、購買地點三、購買地點 在選擇購買地點是，在選擇購買地點是，顧客喜歡的地點依次是：顧客喜歡的地點依次是：1、品牌專賣店、品牌專賣店、2、大、大型商場、型商場、3、專業定做、專業定做、4、網店。比例依次是：、網店。比例依次是：40% 、30% 、20% 、10%。故建議走多元化。故建議走多元化的道路，大力發展專賣的道路，大力發展

9、專賣店、商場專柜，服飾店店、商場專柜，服飾店同時順帶開展專業定做同時順帶開展專業定做及網店業務。及網店業務。三、量化分析三、量化分析男顧客男顧客女顧客女顧客權重權重評分評分得分得分評分評分得分得分款式款式9 97 763639 98181價位價位8 87 756568 86464質量質量9 98 872728 87272面料面料7 76 663637 74949品牌品牌7 79 963638 85656功能功能6 67 742427 74242總計總計359359364364四、總結四、總結 鑒于目前大多數大學生的職業裝只是匱乏，職業裝公司可以鑒于目前大多數大學生的職業裝只是匱乏，職業裝公司可

10、以先入為主，在各大高校里做職業裝知識講座，同時，印制一定量先入為主，在各大高校里做職業裝知識講座，同時，印制一定量的有關職業裝款式、價格等信息的宣傳冊，發放給廣大學生。為的有關職業裝款式、價格等信息的宣傳冊，發放給廣大學生。為大學生以后購買職業裝做好相關知識信息的儲備。職業裝公司要大學生以后購買職業裝做好相關知識信息的儲備。職業裝公司要提升校園知名度。可在各大高校贊助一些有影響力、有特色的校提升校園知名度。可在各大高校贊助一些有影響力、有特色的校園集體活動。如運動會、大型晚會以及各種比賽等。這樣可以讓園集體活動。如運動會、大型晚會以及各種比賽等。這樣可以讓更多的大學生消費群體了解職業裝公司，同時，可以無形中樹立更多的大學生消費群體了解職業裝公司，同時，可以無形中樹立在學生中的品牌形象，培養客戶忠誠度，起到擴大市場份額的作在學生中的品牌形象，培養客戶忠誠度，起到擴大市場份額的作用。大學生的消費水平有限，通常會選擇物美價廉的產品。因此用。大學生的消費水平有限，通常會選擇物美價廉的產品。因此相應的職業裝公司應開源節流降低成本。從而取得低成本優勢，相應的職業裝公司應開源節流降低成本。從而取得低成本優勢，使產品價格更有競爭力。讓廣大學生客戶群體可以接受，不至于使產品價格更有競爭力。讓廣大學生客戶群體可