1、大學生創意創業方案書一軟件的開發與銷售創業方案書一、企業概況天津桓博科技開展成立于2003年12月,位于天津市南開區高新 技術產業園區的中央地帶白堤路.是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、 批發、零售、技術效勞于一體的知識密集型企業.員工隊伍業務全面、經驗豐富、 敬業愛崗、素質優良,其中：專業技術人員20人,全部是大專以上學歷,能夠 以最合理的價格為客戶提供最專業的技術效勞.公司是北京用友集團天津地區小型治理軟件授權營銷效勞商,并且連續兩年 獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及效勞授權資格.而且銷售額連 續兩年名列前兩位,獲得用友集團的表揚和鼓勵.公司內部治理制度合理適宜.外部社會關

2、系廣泛良好.經過不斷地改良和完 善,已根本形成了一套比擬科學有效的治理運作體系.為適應業務開展的需要,壯大經營規模,進一步增強核心競爭力,公司決定 啟動以追求客戶全面滿意,擴大市場占有份額為主旨的二次創業.我們相信,通過努力,在以北京用友集團為后盾,桓博公司將成為更具綜合 實力的企業,也將為加速提升天津地區企業信息化技術應用水平,做出更大奉獻.二、營銷方案公司不僅注重短期目標,更加重視長期開展.公司將秉承重誠信,竭精心, 盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意效勞理念,在日常業務中不斷豐富公司品牌 內涵,努力拓寬渠道,擴大市場知名度及美譽度,激活市場,帶動人氣,力求在 天津大局部地區實現銷售增長,成為

3、天津地區財務軟件的最大代理效勞商.1 .目標市場：創業前期兩年內目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業, 個體經營和一般事業單位,在后期兩年后逐步進入天津的大型企事業單位,占 領這局部增值潛力最大的市場.2 .企業定位：精細治理、卓越理財為客戶提供更及時、更準確、更全面的、 更周到的效勞,推動軟件信息化的普及.3 .使用價格：參考報價4 .營銷隊伍：在創業初期,為了降低企業的運營本錢,大局部的宣傳工作都 由本公司的成員承當;在企業不斷開展過程中,再適時招納一定數量新成員15名 左右專門從事企業營銷籌劃的工作.5 .效勞支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關效勞和技術支持.6 .廣告宣傳

4、：開展有方案.有目的的廣告活動.在初期(兩年內)主要面向小 型的企事業單位,提供盡可能多的免費培訓和知識講座,專門針對會計人員的業 務應用環節,逐漸 滲透的方式進入企業；從第三年開始,我們將集中一局部優勢 力量對企業中的廣闊財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢.廣告中 突出宣傳我公司 專業化"、人性化等鮮明特點,并且保證初期的廣告投入預算, 迅速提升知名度,預計2006年廣告費10萬元.7 .推廣方案：2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網站,并且豐富網 站內容,建立會員機制,提供在線技術支持和交流論壇；注冊3721網絡實名和網 站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶注冊

5、我們的會員,并且給予會員金額 上的優惠和贈送禮品,以此擴大我們的客戶群體.三、產品效勞用友公司是中國最大的治理軟件、ERP軟件、財務軟件供給商,是中國最大 的獨立軟件供給商.在中國ERP軟件市場,擁有公司是市場份額最大、產品線 最豐富、成功應用最多、效勞網落最大、交付水平最強的領導廠商.(1)軟件產品介紹1 :用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,會計將由核算型向核 算治理型轉移；財務工作將進一步參與單位的經營治理,在限制、決策、分析和 考評等方面發揮重大的作用.用友財務通正是基于這種環境,以精細核算,卓 越理財為核心應用理論,面向中小企業及組織的財務應用,提供企業投資融資 決策,從而幫

6、助企業全面實現電算化治理.本產品主要包括財務處理、工資治理、 固定資產治理、報表、財務分析以及存貨治理六大系統.其中,財務處理又細分 為總帳、應收應付、工程治理、現金治理等四大模塊.用友財務通提供數據接口, 可實現向U8治理軟件的平滑過渡,滿足企業業務開展的需要.2:商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型,全面滿足各 類小型商貿企業進銷存及財務核算需求,為企業提供多種靈活的業務處理方法, 準確及時匯總財務數據,出具多角度業務分析報表,標準業務流程,加速資金周 轉,降低運營本錢,提升企業盈利水平及市場競爭力,幫助小型商貿企業高速發 展！3:用友U8系歹U /用友ERP/U8 產品介紹

7、用友ERP U8企業應用套件是在 全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與治理特性的根底上,針對中小企 業不同治理層次、不同治理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求 而設計.他具備五大產品特性.1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低本錢3:用友商用表單及耗材：用友表單與用友軟件全線配套,具有豐富的產品線,主要包括：會計帳簿； 業務表單尋報價單、送收貨單、收付款單;綜合表單工資單、固定資產卡片、 出入庫單等以及配套裝訂用品.用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨 打印機等多種打印設備.2軟件優點說明：1 .系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務治理的內涵和特點

8、,形成了 本身的一系列特色：一財務會計與治理會計的融合二內部治理的實現三靈 活的數據接口四總帳工具的導入功能五系統的無縫連接與信息的共享2 .技術特點：一嚴密的平安技術a.數據操作平安性b.數據存貯平安性c.數據運用、查詢、分析時的平安性3 .應用特點：全面支持小企業會計制度,滿足更多小企業治理需求.！a.業務流程自由選 擇,企業靈活選擇自己的業務處理流程.b.報表統計與分析角色化,按應用角色 多角度進行業務分析.c.靈活自定義各種根底檔案業務屬性、各種業務報表及單 據格式.d.財務業務一體化治理,更加全面掌控企業物流,資金流,信息流.e. 標準企業治理,有效限制企業財務經營風險.f.豐富快捷

9、的財務,業務等分析處 理,快速支持企業決策.g.完善的資金治理,提供從日記帳到銀行對帳單、支票 登記簿、費用報銷等一套出納業務.3產品效勞對象1 .財務通：根底版：面 向小型企業,小型診所社區醫院、小規模學校等以及 兼職會計人員或小型代理記帳公司5套帳以內標準版及網絡版：面向以財務核 算為核心進行全面經營治理的小企業主要為小型工業企業以及規模較大的代 理記帳公司等.2 .ERP U8 面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案,用友ERPU8 企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與治理特性的基 礎上,針對中小企業不同治理層次、不同治理與信息化成熟度、不同應用與行業 特性的信息

10、化需求而設計.將成功的治理經驗與業務實踐應用產品化,把治理要 素合理預置在軟件中,讓更多的企業通過應用和實施用友ERP -U8企業應用套 件來實現先進、成熟治理的應用價值.3 .授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件 開發商.四、業務收入1 .收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后效勞費 包括用友軟件配套耗材三個局部,并根據行業的平均標準和公司的本錢預算制 定相應的收費標準.其中收入主要以軟件銷售收入為主,軟件升級和效勞費及配套耗材銷售收入 為輔.年均軟件銷售額超過80萬元,效勞費收入超過15萬元,用友配套耗材 銷售收入超過10萬元,計算機硬件及網絡

11、工程實施收入10萬元.五、競爭情況及市場營銷1、市 場評估：計 世資訊CCW Research 的研究 說明,2004年上半年,中國通用型治理軟件市場規模為22.7億元,增長率32%; 同期,ERP規模到達11.9億元,增長率為29%.有關資料顯示,截至到2004 年底,天津地區共有各類企業和組織近10萬家,其中以應用軟件進行相關治理 的只有2000家左右,僅占0.5%.市場開展潛力十分可觀.一中小企業ERP 需求旺盛2003年,中 國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的 68.2% ,中小企業市場同比增長速度到達24.1% 大幅超過了大型企業市場18.7% 的增長速度.2004

12、年中小企業將會延續2003年的快速增長態勢,增長速度仍 將超出大型企業市場的增長速度,繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量.二中小企業用戶ERP選型慎重通過調查研究說明,中小企業用戶在ERP選型時更加慎重,選型時考慮的 因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素,而是會更 加關注產品的可用行,產品是否真正適合企業業務和開展,是否真正能夠滿足企 業現階段和未來的潛在需求,給企業帶來工作效率的提升和銷售業績的提升.2主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商,其他 競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的水平,他們有和用友功能模塊大致相同 的產品投放市場,但是產品相對單

13、一,配置也不如用友靈活.從長遠的目光來看 他們所占據市場份額還缺乏以威脅到用友軟件的開展和生存.相反的,這局部市 場份額對用友來說也是利潤的增長點,而且中小企業占了國內企業的絕大局部. 用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,先后推出了系列產品,是所有軟件 廠商中唯一產品線最豐富,適用面最廣泛,按需配置最靈活的治理軟件開發商.3銷售策略：幫助客戶做到4個充分充分了解需求;充分培練習習；充分反應問題；充分總結經驗；利用各種方式,向目標客戶傳遞以下理性訴求：1 .實時化-企業在經營中,必須掌握立即、快速的原那么,新品上市快,客戶 效勞要快,決策速度要快,企業應變速度要快.2 .信息化一切忌簡單的把

14、信息化理解為企業辦公計算機化.而且必須考慮企 業的客戶數據庫是否豐富產品資料的搜集是否完整經營環境的相關資料是否 夠新夠多企業經營結果的信息是否準確3.創利化-經營無非時為了活力及奉獻社會責任,因此就必須不斷創造利益, 就要在重視有利益的銷售的同時,努力提升效率,降低本錢.到達提升競爭力的 目的.(4)價格政策完全根據用友公司的政策規定執行.報價(略)(5)銷售方式為了使本公司的產品一最快的速度,最全面的被目標客戶企業家了解并接受, 擬采取以區域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系3種直銷形式為主, 向下級代理商批發為輔的銷售方式.公司還將重視做好現有客戶的售后效勞工作, 力爭在贏得美譽

15、的根底上,將客戶的關系渠道開展成為公司拓寬市場的銷售通道.大學生創意創業方案書二一、前言在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生 為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,充分利用自己的優勢和 機遇開展自己的事業,為以后的生活創立一個鞏固的根底,為社會做出奉獻,增 加就業時機給他人和自己給自己帶來美好的未來.當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些 兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新,獨 樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條 可行之路.只有這樣才能順應社會的開展,才能更

16、好的為泰州作奉獻和為建設和 諧社會奉獻出自己的一份力量.當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生開展自我,增加經驗的一種趨 勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的 努力,為父母減輕一些負擔.所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅 持原那么的根底上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！為此,我打算建立一個點子便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方 面跟上時代的步伐,促進社會的開展！這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不 可以,相信自己-路是自己走出來的！二、創業背景：1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學

17、生不一 樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同.科技不斷的進步, 生活水平的不斷提升,人類惰性的潛能又被激發出來,使得一局部大學生寧愿花 錢也不愿意自己動手做一些事情,有些時候急于需要一個幫手來幫他們完成所要 完成的事情.2、一局部大學生為了鍛煉自己,增加實踐經驗,不惜耗掉了自己課余之外 的所有時間來參加學校里的活動.所以很多事情自己沒方法也沒時間去完成,無 奈之余便夢想的希望自己可以擁有分身術.三、創業目的：1、眾所周知,在大學校園里,水平遠比知識更重要,這就需要一個平臺來 讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加水平.學校里面的社團和學生會對 我們來說已經沒有多大誘惑了,所以

18、我們需要自主創業來為自己鋪路.2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔, 二來也可以向他人證實自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助 學崗位是非常有限的.這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助 學的渠道,以真正做到自立自強！3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,為自己解一時的經濟 困難,但回頭想想我們發現我們的大局部時間都被它占據了,我們沒有自己的自 由,不能隨意的做其他的事情,由于在他人的手下我們沒有選擇的余地,我們只 能聽令于他們.四、經營工程及內容：1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的

19、同學完成他們的所需,作為他們的一個幫手來認真努力完成他們所要求完成的事 情.2、主要工程：代辦PARTY 籌劃：根據所需者的個人需要包括場地、時間、操辦等級、風 格等方面,進行生日聚會,同學聚餐,男女約會等工程的籌劃,并按時按要求 完成任務；代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案, 包括籌劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體；代取物品：代替一些不想 把時間浪費在路上的同學取些所需物,并且代保管保管另外收取費用；代溝通交流：大學猶如小社會,同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但 是由于自尊心作怪,始終無法先開口解開疙瘩,這時我們就可以代替需要者,作 為中介人進行幫

20、助溝通交流,使得原本不暢的關系得以調解；代出點子：吸取各方優良經驗,為一些在生活,學習,感情上遇到困難的求 助者提供有建設性的點子,從而為需求者排憂解難.代設計唯美、酷炫、簡約等封面應聘書、規劃書等五、經營原那么：1、真實原那么：對求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等.顧客是上帝在這 里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受；2、互利原那么：在真誠的根底上,做到主顧雙方平等互惠；3、科學性原那么：保證為求助者所提供的籌劃,方案科學可靠；真正做到切實 可用.4、守信、準時原那么：在規定的時間、地點完成別人的需求；六、效勞群體：1、學習工作繁忙,無暇動腦的人群；2、時間緊迫,求助無門的人群；3、力主創

21、新,個人水平單一的人群；4、在校老師及在外老師.七、市場分析：1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經營店.所以在市場競爭上, 我們處于一個相對的優勢位置.但是正由于如此,市場的翻開又將面臨著一個大的問題.在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創新的有說服力 的廣告宣傳是必要的.2、另外,大學本來就是個人才濟濟的地方,點子對大家來說都是隨手就來 的事,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要 拿出有威望、有質量、真正有效的點子",先著手樹立一個良好的形象,以便更快 翻開市場.3、大學是一個小型的社會,所以有著廣闊的效勞對象,雖然起步可能有些 困難,但堅持下去,誠信經營、我相信我們會打出自己名聲,吸引更多的人群, 互利共贏.八、經營策略：1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時,人員必須要有 吃苦耐勞的精神,交際水平強語言組織水平強者優先.在此根底上采取有秩序的 治理模式；2、宣傳上：開業期間可在資金允許的根底上,發放大量的宣傳單,先吸引 群眾眼球,打入寢室內部做宣傳；3、經營上：為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內附上打印復印業務,不 僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復印的同學了解 本店的業務范圍,擴