1、第一節(jié) 總 則第一條 薪酬管理的目標(biāo)是建立科學(xué)有效的薪酬制度，吸引、保留、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)高 績(jī)效員工，保障集團(tuán)的快速成長(zhǎng)和高效運(yùn)作。第二條薪酬設(shè)計(jì)遵循簡(jiǎn)明化和科學(xué)化的原則。在薪酬管理過程中遵循如下原則：公平性原則、競(jìng)爭(zhēng)性原則、激勵(lì)性原則。第三條 根據(jù)與集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)相協(xié)調(diào)及增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的原則，結(jié)合實(shí)際情況以及市場(chǎng)狀況制定集團(tuán)的薪酬策略。第四條 集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)集團(tuán)薪酬制度的制定和修訂工作，并對(duì)集團(tuán)及各城市（含城市公司下屬項(xiàng)目公司）公司的薪酬管理實(shí)施狀況進(jìn)行檢查、監(jiān)督與管理。各城市 （含 城市公司下屬項(xiàng)目公司）公司財(cái)務(wù)部及綜合管理部依據(jù)集團(tuán)薪酬管理制度在轄區(qū)范圍內(nèi) 負(fù)責(zé)具體實(shí)施。第五條本規(guī)

2、定適用于集團(tuán)總部及各城市公司（含城市公司下屬項(xiàng)目公司）正式員工（不含物業(yè)公司）。第六條 本規(guī)定為試行稿，集團(tuán)將根據(jù)發(fā)展情況適時(shí)調(diào)整相應(yīng)條款第二節(jié) 薪酬構(gòu)成第七條 員工薪酬由工資、獎(jiǎng)金、福利三大部分組成，結(jié)構(gòu)圖如下：崗位工資（月工資收入60%月工資收入績(jī)效工資（月工資收入40%新 酬 收 入固定津貼津貼及福利半年br注：銷售系統(tǒng)上WH誓系統(tǒng)所有人員（不含提取傭金收入人員）的月工資收入構(gòu)成為：崗位工資、績(jī)效工資各占月收入工資的50%第八條薪酬制定依據(jù)員工所處級(jí)別及承擔(dān)工作職務(wù)為確定其薪酬等級(jí)的基本依據(jù)，同時(shí)也考慮員工 的學(xué)歷水平、工作經(jīng)驗(yàn)等其它因素；以及地區(qū)和行業(yè)工資水平、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求狀況 等

3、；第九條半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)發(fā)放由集團(tuán)總經(jīng)理辦公會(huì)統(tǒng)一討論決定第十條 員工工資中已包含所有國(guó)家規(guī)定的補(bǔ)貼，除工作餐補(bǔ)貼和按集團(tuán)規(guī)定部分員 工可享受的購(gòu)車補(bǔ)貼、用車補(bǔ)貼、交通補(bǔ)助、外派住房補(bǔ)貼外，其它補(bǔ)貼一律不再單獨(dú) 發(fā)放。第三節(jié) 員工級(jí)別管理（一）職務(wù)級(jí)別確定第十一條 員工職務(wù)級(jí)別按照現(xiàn)行崗位設(shè)置執(zhí)行，職務(wù)級(jí)別確定根據(jù)現(xiàn)行崗位設(shè)置 管理權(quán)限由相應(yīng)管理負(fù)責(zé)人確定。（二）薪酬級(jí)別確定第十二條員工薪酬級(jí)別根據(jù)員工行政或技術(shù)職務(wù)級(jí)別，員工薪酬級(jí)別共分為A、B、C、D E、F、G H八個(gè)等級(jí)共32檔，各等級(jí)與員工職務(wù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系見職務(wù)級(jí)別對(duì)照表。第十三條員工薪酬級(jí)別確定的權(quán)限1、集團(tuán)總部人員及各城市公司 E級(jí)（

4、含）以上員工薪酬級(jí)別統(tǒng)一由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)討 論，集團(tuán)總裁確定。2、各城市公司E級(jí)（不含）以下員工的薪酬級(jí)別由各公司確定， 報(bào)集團(tuán)人力資源部 備案。（三）薪酬級(jí)別調(diào)整第十四條 薪酬級(jí)別調(diào)整指員工個(gè)人因轉(zhuǎn)正、調(diào)動(dòng)和晉升（或降職）而引起的薪酬級(jí)別 調(diào)整。第十五條 新入職員工（除集團(tuán)統(tǒng)一招收的應(yīng)屆畢業(yè)生外）在試用期的崗位工資按80%計(jì)發(fā)，轉(zhuǎn)正后不補(bǔ)發(fā)試用期間剩余的 20%工資。第十六條 員工職位晉升（或降職）原則上應(yīng)自晉升（降職）當(dāng)日起按新職位的級(jí)別調(diào)整 其崗位工資、績(jī)效工資和住房補(bǔ)貼。第十七條 員工薪酬級(jí)別晉升（指同級(jí)別內(nèi)）原則上統(tǒng)一在每季度第一月第一周進(jìn)行，且 每次晉升限一檔，并及時(shí)上報(bào)集團(tuán)人力資源

5、部備案。注：1 .集團(tuán)總部員工及城市公司 E級(jí)（含）以上員工薪酬級(jí)別調(diào)整由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)討論, 集團(tuán)公司總裁確定。2、城市公司E級(jí)（不含）及以下級(jí)別員工薪酬調(diào)整的審批者為城市公司總經(jīng)理。 第四節(jié)薪酬計(jì)算與發(fā)放（一）工資支付管理第十八條公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，每月平均工作天數(shù) 20.92大。員工病、事假等均以平均工作天數(shù)計(jì)算。公司通過月度考勤核發(fā)月度工資。期間從 1日開始至31日（每月最后一 天）截止。第十九條工資計(jì)算時(shí)一律以元為單位，具體到元。第二十條工資發(fā)放程序具體如下：1 .崗位工資發(fā)放行政人事部門統(tǒng)計(jì)人員異動(dòng)、考勤情況2 .績(jī)效十資發(fā)放7下月第二個(gè)工 作日前績(jī)效工資發(fā)放比率將根據(jù)擇公司每月績(jī)效

6、目標(biāo)綜合指標(biāo)作績(jī)效評(píng)估分出1明細(xì)表（集團(tuán)確定）完成率及個(gè)人工 3個(gè)工作日內(nèi)卜一條 崗位工資發(fā)放日棚為下月"0日,績(jī)效工資發(fā)放日期為下月 25日，當(dāng)發(fā)放日不管f恰為節(jié)假日時(shí)，則在也止！加2個(gè)工作日內(nèi)第二十二條 員工死亡、結(jié)始或生產(chǎn)、殳意外災(zāi)害或其他經(jīng)公司認(rèn)可的事由時(shí),員工或其直系撫養(yǎng)親屬申請(qǐng)可汨）工資，按照公司相關(guān)規(guī)定蠢丹川8日刖第二十三條 下列規(guī)定各項(xiàng)可從每月工資中直接扣除:2、個(gè)人收入所得稅；3、由個(gè)人承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金部分;4、因違反公司制度而應(yīng)扣除的部分；5、其他法令規(guī)定或公司認(rèn)為有必要扣除的部分。（二）薪酬調(diào)整計(jì)算 第二十四條 員工薪酬調(diào)整時(shí)限：每月15日為薪酬調(diào)整

7、期。每月15日薪酬級(jí)別需調(diào)整的員工，參與當(dāng)月調(diào)整，補(bǔ)發(fā)或扣減前月薪酬、交通津 第二十五條員工調(diào)動(dòng)時(shí)薪酬調(diào)整:員工調(diào)動(dòng)至集團(tuán)范圍內(nèi)其他公司工作時(shí)，由1 5 日薪酬調(diào)整期員工所在公司發(fā)放。第二十六條員工薪酬級(jí)別調(diào)整員工薪酬級(jí)別調(diào)整，有任命文件的，以任命文件下發(fā)日期為準(zhǔn)；無任命文件的，以內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單批準(zhǔn)生效日期為準(zhǔn)。未經(jīng)批準(zhǔn)不得調(diào)整薪酬、交通津貼和住房補(bǔ)貼。第二十七條新員工的薪酬級(jí)別以“員工錄用審批會(huì)簽單”級(jí)別為準(zhǔn)。第二十八條對(duì)由于公司業(yè)務(wù)調(diào)整或其它原因待崗的員工，從通知次日起至調(diào)配至新工作崗位前， 只發(fā)放崗位工資，除國(guó)家規(guī)定的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)及公積金外，停止享受其它津貼。第二十九條屬員工單方解除勞動(dòng)合同

8、或由于員工違反國(guó)家法律、企業(yè)勞動(dòng)紀(jì)律而被辭退或開除，從單位下發(fā)正式通知次日起，停發(fā)工資，取消福利待遇。屬雙方協(xié)議解除勞動(dòng)合同，按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行。第六節(jié) 病、事假薪酬管理第三十條病、事假計(jì)算1、病假：?jiǎn)T工年累計(jì)有薪病休3 日后，病休1 日扣除當(dāng)月崗位工資5；23天（含第2天），扣除當(dāng)月崗位工資10%;47天（含第4天），扣除當(dāng)月崗位工資30%;814天（含第8天），扣除當(dāng)月崗位工資50%;14天1個(gè)月以內(nèi)（含第14天），發(fā)崗位工資部分的80%;12個(gè)月（含）以內(nèi)發(fā)崗位工資部分的 60%;36個(gè)月（含）以內(nèi)發(fā)崗位工資部分的 50%;612個(gè)月（含）以內(nèi)發(fā)崗位工資部分的 30%;病休 12個(gè)月以上按國(guó)

9、家有關(guān)規(guī)定辦理。注：申請(qǐng)所有病假都必須持有醫(yī)院的證明。2、事假：經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，員工可休事假。經(jīng)批準(zhǔn)的事假每天扣除額=薪酬+ 20.92 天。第三十一條員工因工負(fù)傷（經(jīng)勞動(dòng)仲裁部門認(rèn)定），按國(guó)家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。醫(yī)療期終結(jié)后，復(fù)工上崗者，按所在單位重新確定的崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。完全喪失勞動(dòng)能力者，按國(guó)家和企業(yè)有關(guān)規(guī)定辦理退休。第七節(jié) 附則第三十二條本規(guī)定最終解釋權(quán)在集團(tuán)總部。第三十三條 本規(guī)定自2008年9月1日起執(zhí)行表一：各薪酬等級(jí)對(duì)應(yīng)員工年收入中月收入 （含崗位工資與績(jī)效工資）同（半年十年終獎(jiǎng)）的比例:薪瓢等級(jí)汪：1月工資收入戶績(jī)疙上帝黑準(zhǔn)數(shù)崗位工資50%崗位工資70%下級(jí)（中管）” 屋L

10、H級(jí)（員香人一隹數(shù)*40% （銷售系統(tǒng)入資除外）崗位工資70%崗位工資80%2.裝效工資基翡卷可1工資收*50% *銷19體系弊薪酬方案30%20%、適用范圍策劃、銷售、銷售管理、銷售資源、銷售渠道等人員共計(jì)人，不含銷售副總、總監(jiān)、銷售及策劃經(jīng)理二、*年*銷售體系薪酬年度預(yù)算按全年銷售回款額億計(jì)算，年度薪酬預(yù)算控制在 以內(nèi)，依據(jù)集團(tuán)要求按 元，人均全年收入為 萬元。具體如下：1、全年工資提成總額為萬元，月度工資總額為萬元，人均月收入為 元。2、全年節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金總額萬元，其中半年獎(jiǎng)按人均 元計(jì)算，人總額為 萬元；年終獎(jiǎng)按人均元計(jì)算，人總額為 萬元。上報(bào)集團(tuán)的全年銷售費(fèi)用中， 該項(xiàng)預(yù)算總額是 萬元，除

11、上述兩項(xiàng) 外，還包括銷售體系報(bào)銷、差旅、福利等費(fèi)用萬元，其它預(yù)備費(fèi)用萬元。 三、*年*住宅在編人員及月薪年薪構(gòu)成銷售人員提成按現(xiàn)行辦法計(jì)算：A、嚴(yán)格按現(xiàn)場(chǎng)公布的銷售政策執(zhí)行成交的，以2%提成；？?B、在銷售政策基礎(chǔ)上，優(yōu)惠 1%成交的，以1.6 %提成；？?C、優(yōu)惠2%g交的,以1.2 %提成；？D優(yōu)惠2%Z上成交的，以0.8 %提成；？E、福利房、抵廣告、工程、設(shè)計(jì)等款，以0.3 %提成；？1、 銷售人員共人，人均基本工資月，提成平均1.5 %計(jì)，則每月每人平均提成為（人均稅前月收入元）。該部分合計(jì)元/ 月，全年總額萬元。2、 銷售管理人員共人，人均基本工資月，獎(jiǎng)金按銷售人員均獎(jiǎng)的30%計(jì)提，每月人均提成為/ 月（人均稅前月收入元）。該部分合計(jì)元 / 月，全年總額萬元。3