1、美的飲水設備公司戰略環境分析一、公司簡介廣東美的飲水設備有限公司是美的集團下屬企業，創建于1999年8月，現擁有13條高自動化程度的流水線，年生產規模達650萬臺，是國內最具規模和實力的飲水設備制造基地。從它誕生到成為行業銷售第一，只用了短短不到2年的時間，創造了行業發展的奇跡。公司視質量為企業命脈，嚴格按照ISO9001國際標準建立質量體系，將其應用于美的飲水設備產品設計、制造和服務全過程，旨在為顧客提供優質滿意的服務。并于2001年9月取得了飲水機行業第一個ISO14001環境體系認證。目前，公司已獲得多項認證，并獲得國家質量、衛生機構的高度認可。其中包括ISO9001認證、ISO1400

2、1認證、抗菌產品認定、3C強制性認證、加拿大CSA認證、美國UL認證、歐盟CE認證、德國GS認證和美國水質協會認可等等。為適應行業的發展，公司成立專門從事飲水和凈水技術深度開發的部門，產品涵蓋了飲水機、凈水桶、管線式飲水機、制冰機等。為提升產品品質的保障能力，公司投資近2000萬元，建成了總建筑面積達1300多平方米的測試中心，是全國乃至全球水設備及制水行業內最先進、最完備、檢測能力最強的測試基地。其擁有模擬環境室、可靠性實驗室、歐盟ROSH指令測試室等十多個專業化水機試驗室，及微生物室、無菌室等近十個專業化水質試驗室，配置了業內最高、精、尖、準的檢測設備、儀器上百臺，總裝機容量可達500多套

3、。公司擁有由近百人組成的、經驗豐富的技術開發隊伍，配備世界一流的Pro/E三維設計系統和完善的研究試驗設備。2002年公司引進凈水方面的博士后，進駐美的博士后流動站。2003年與清華大學環境科學與工程系簽訂合作協議，開展長達七年的合作，積極參與國家“863”項目建設。公司目前確定了成為世界級受人尊敬和信賴的水家電制造商的愿景，做精益企業，成為行業技術的領先者。飲水設備公司發展歷程：1、1999年8月，廣東美的飲水機制造有限公司成立，標志著美的正式涉足飲水機行業。2、2001年5月，美的飲水設備公司順利通過了ISO9001質量體系認證。同年9月，獲得飲水機行業第一個ISO14001環境認證體系。

4、3、2002年1月，中華全國商業信息中心最新公布的數據顯示：美的飲水機市場占有率和產銷量首次成為全國第一；4、2003年4月，美的凈芯博士飲水機隆重上市，標志著飲用水再凈化時代的來臨。5、2005年6月，美的飲水機榮獲中國質量檢驗協會頒發的“全國質量檢驗穩定合格產品”。6、2006年7月，美的“全管路殺菌”飲水機隆重上市，將飲用水再凈化技術推向一個新的高度。7、2006年11月，美的飲水設備公司憑借領跑行業的先進技術水平勇奪飲水機行業國家標準制定的話語權，牽頭起草飲水機行業的國家標準。二、外部環境分析1、一般環境分析（1）政治環境隨著全球經濟的迅猛發展，環境保護越來越受到各國的重視，我國在集中

5、精神開展經濟的同時，也將環境保護列為一項基本國策，近年來，我國出臺了一系列環境保護管理辦法和措施，因而，環保產業也日益得到關注。在政府以環保產業拉動內需之時，必須要重視投資拉動的質量。飲水設備產業提供的產品或服務通常具有公共性、公益性，以及經濟外部性。因此，與一般的競爭行業不同，在環保產業的“政府市場”關系中，需要強化政府的干預；明確界定政府、企業與公眾的環境責任；系統考慮環保產業鏈的內部(產業鏈上下游之間)及外部(環保產業與其他產業之間)影響；正確認識政府投資對環保產業的拉動作用。（2）經濟環境在發展環保產業時引入市場機制，政府責任的明確是基礎，必須正確認識到環保產業中有一些領域由于價格體系

6、、資本沉淀性等因素的影響，對于市場資金的吸引力是有限的，這些就是政府資金應當而且必須重視的投資領域，也是政府資金在環保產業進行投資選擇的原則。在這樣的經濟環境下，飲水設備生產企業將投入更多的資金、技術、人力資源等加快國內飲水設備的研發生產，由此可見，未來幾年國內飲水設備的市場需求和產量將呈現快速增長的發展趨勢。（3）社會環境社會人口的不斷增長，加劇對環境的污染，特別是對水體的污染，傳統的飲水和處理方法已經不能滿足現代人對健康飲水的需求，于是各種飲水設備應由而生，特別是各種媒體對水體污染的曝光，加強了人們對飲水健康意識，改善人們飲水質量越來越迫切，飲水設備在這種市場需求環境下應運而生。（4）技術

7、環境水污染不僅加劇了資源的短缺，水質的惡化更嚴重威脅著人們的身心健康。為解決飲用水不安全問題，近年來，社會各界提出了多種解決手段，包括提高飲用水標準、推廣管道分質供水、推廣桶裝純凈水及推廣凈水器等。飲水設備技術的提升,飲水機行業的健康發展,對我國解決居民健康飲水問題至關重要。飲水設備由于長期工作的特性，其能耗問題愈來愈引起政府與消費者的高度關注，包括加熱、制冷、電氣安全、耗能、防止二次污染等。2、飲水設備產業環境分析飲水設備產業的市場經濟利潤率較高，甚至可高達100%，而飲水設備城市普及率只有3%5%，而且大部分分布在發達城市，對于二、三線城市來說普及率更加低，隨著人們對生活質量要求的不斷追求

8、和提高，市場需求量大，飲水設備在終端市場的普及率會快速的攀升，市場前景廣闊。從生產規模上來看，國內飲水設備的生產企業以中小型為主，總體上來看，大部分品牌的影響力還只局限于區域范圍之內，在全國范圍內的影響力有限，受國內外飲水設備產品需求以及產品技術提高等因素的影響，近年來，國內 產品的產量得到了快速的增長，行業生產規模不斷的擴大。2006-2013年飲水設備行業發展期，企業，人員以及社會資源的投入，為這個行業的發展注入了生機和活力，同時飲水設備行業開始涌現一批上規模、上檔次的企業：如美的、珠海格力、海信科龍、浪木電器、沁園、安吉爾等，這些企業在我國市場中占相當的市場份額。（1）現有企業競爭力分析

9、目前凈水設備行業處于群雄逐鹿階段，還沒有出現真正的龍頭企業，盡管國內飲水設備市場競爭格局不是很明朗，但是已經出現了可以影響市場的強勢品牌，隨著產品的細分化和產品性能在產品使用過程中越來越突出，但是現在的規模不是決定因素，關鍵是你如何去發展，如何擴大品牌的影響力以及技術研發，將是飲水設備行業必須考慮和面臨的問題。（2）產業鏈分析飲水設備產業鏈主要是以飲水設備生產廠家為中心，主要由上游不銹鋼和塑料等原材料供應商、技術供應商，以及下游飲水設備應用產業兩部分組成。目前在我國飲水設備產業鏈中，產品設計、倉儲運輸、原材料采購、訂單處理、批發經營以及終端零售等環節還沒有達到一定的高效整合，不得不面對制造環節

10、節省成本，保證整個產業鏈中的穩定，制造工藝的日益成熟，產品質量會不斷的提升。（3）買方市場分析從消費地區來看，我國南北市場水質存在較大的差異，北方地區水質較差，市場需求量較大，而南方市場水質相對較好，需求量不是很迫切，因此我國飲水設備的終端市場以北方為主。特別是華北、華東地區城市，如北京、上海等發達城市是飲水設備的主要消費城市，其次是二、三線城市。從終端消費群體來看，目前飲水設備的終端消費群體主要是白領人士等高端消費群體為主，這些用戶中追求高質量生活的人都是飲水設備的主要購買群體。隨著人們購買力的提升以及飲水設備產業的成熟，飲水設備將會在中低端消費者群體中普及。（4）替代產品分析對于工業用的井

11、水設備，其替代品主要是指能相互替代應用于飲水處理的各種類型的飲水設備，對于家用或辦公場所的飲水設備，其替代產品主要是礦泉水、桶裝水等3、飲水設備行業面臨的幾個問題：（1）產品質量良莠不齊在市場空間以及產品利潤的吸引下，越來越多的企業進入飲水設備產品行業，不過在這個行業中，其中形成規模和品牌的企業較少，有技術開發實力的企業更是寥寥無幾，大多數是中小企業甚至是作坊式的小工廠，很多企業靠組裝、仿冒生產，沒有統一的標準，無品牌、無質量保證、無售后服務等“三無”產品充斥市場，這種現狀導致產品質量良莠不齊，偽劣產品充斥市場，影響消費者對整個行業的信任。（2）售后服務成為瓶頸飲水設備等產品性能的好壞主要由濾

12、芯決定，而這些產品需要定期的維護和更新才能正常發揮產品的性能，如果這些維護工作得不到廠家專業人員的指導維護，家用飲水設備的使用效果將會受到很大的影響，但是這些方面，許多中小企業都沒有做到，而消費者使用產品后，沒有人定期服務更換濾芯，就會有上當受騙的感覺，以后就不會用這種產品了，因此售后服務問題已經逐漸成為限制飲水設備行業發展的瓶頸。（3）缺少統一的行業標準沒有統一的行業標準和國家標準也給飲水設備產品售后服務帶來難度，由于各個企業生產的濾芯規格不統一，互換性差，即使濾芯的材料相同，也是如此，所以一旦購買某一品牌的飲水設備，在更換濾芯等配件時只能尋找同一品牌廠家，這會使很多消費者擔心，如果企業倒閉

13、、轉行或者不再生產這種飲水設備的零配件，昂貴的飲水設備便會失去用途，另外，如果濾芯價格過高，會形成難以控制的二次成本消費，因此飲水設備行業亟需出臺統一的行業標準以促進行業更好地向前發展。（4）消費者購買能力消費者要對周期內收入和支出做成本效益分析，不但要考慮買入的價格還要注意到保證設備正常運行所需的后期費用，如配套設施，零配件，能源消耗費，維修保養費用等三、SWOT分析1、優勢國內凈水設備市場規模逐年的增長，據相關數據統計，年增占率在30%，中國人口市場占有率國外低，中國國內凈水，飲水設備供應市場前景廣闊。現階段，國內飲水設備的各個產品線目前多數處于分類獨立發展狀態，進入快速成長期，市場大幅度

14、攀升，技術已經非常成熟，生產企業的分工也非常明確，為企業的發展奠定了基礎，在技術層面的高度融合開始加強，與此同時，飲水設備不僅僅對水進行單純的凈化，它也開始具備電解、礦化等高健康技術的水質處理功能，可以預見的是，隨著人們對生活素質的追求，凈水設備產業將有大市場和作為。美的飲水設備有限公司擁有美的集團的后盾支持，其資金、技術投入、銷售網絡以及家電制造商為背景的品牌形象占有優勢，在產品概念和銷售渠道上刻意創新，無論是市場占有率還是市場增長率都名列前茅，而浪木電器由于地域的劣勢在行業內相對市場份額不高，但受益與近年來中部地區的不斷發展，其市場增長率不斷的提高，蘇州濱特爾水處理有限公司市場份額較高，但

15、市場增長率較慢，而其他企業則處于行業相對穩定位置，變動較小。另外美的比較重視科技在產品中的應用，不斷增加對飲水設備的研發投入，大力發展產品多樣化，根據市場需求，不斷推出貼近用戶的研發成果，具備較強的產品轉化能力，降低市場產品性能和技術更新給企業帶來的被動局面。2、劣勢品牌分化較為嚴重：出現國內知名品牌、地區知名品牌、各種小品牌等，市場分割，在缺乏統一的市場控制引導的情況下，對于產品技術的發展成熟，行業標準的建立，以及售后服務的建立等造成了一定的障礙。另一方面飲水設備在產品推廣的投入方面還是遠遠不足的，因此市場總體的用戶認知度較低，包括飲水設備產品的功能、效果和價格都不太清楚，家庭普及率比較低。

16、3、機會隨著僅今年飲水設備產業的發展，飲水設備產品價格和附加值進入合理區間，同時促進行業的快速發展，取代桶裝水，成為居民健康飲水的首選。目前飲水設備行業可以說是一哄而上，國內更多不相關的企業進入該行業，市場資本的投入促進領先品牌的出現，目前大多數是大中小企業，甚至是“三無”企業，市場現狀較為混亂，誰能把握好質量，誰就能脫穎而出，當然行業也在發展當中逐漸的規范，建立飲水設備行業標準，這也為行業的發展奠定了基礎。利用給國內人力資源成本和其他配套資源的成本優勢創造產品的價格優勢，由于生產企業在國內的生產研發成本、管理成本、制造成本相對較低，因而企業紛紛加大自身科技優勢，一方面加大國內競爭對手的技術又是，縮小國際先進企業技術劣勢，增強國內外競爭力，另外技術含量的提高可以獲得產品規模優勢，進一步縮小企業成本，使企業獲得更好的競爭優勢。此外這些企業不斷改善售前、售中、售后服務體系，不斷完善服務模式和