1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632某超市主力商品管理規(guī)范 一、目的：為明確規(guī)定公司的重點商品的管理、操作等流程，特制定本手冊。 二、適用范圍：本手冊適用于總部采購部采購人員。 三、職責(zé) 通過加強對公司重點商品的管理，提高公司商品銷售和周轉(zhuǎn)，簡化工作程序，提高工作效率和公司整體經(jīng)營效益。 四、作業(yè)程序 1、主力商品定義 （1）80/20采購原則： 在超市商品的實際銷售情況中，銷售最好的20%的商品品種往往能夠?qū)崿F(xiàn)80%的銷售額；而剩下的80%的商品通常之產(chǎn)生20%的銷售額。 （2）主力商品：這些占銷售額80%的商品，稱為20商品，又稱主力商品。 2、強

2、化主力商品管理的意義： （1）減少同類商品品種，降低商品組合深度，使主力商品突出 （2）滿足顧客一次性購物的需要并非超市商品就應(yīng)大而全。 （3）如果相同用途不同品牌、不同規(guī)格的商品太多，顧客往往難以選擇。 （4）通過加強主力商品的管理，減少了供應(yīng)商和商品品種的數(shù)量，提高了采購的工作效率，節(jié)省了費用 3、力商品的選擇方法： （1）排名法：根據(jù)電腦系統(tǒng)顯示的數(shù)據(jù)分析，列出主力商品 A、同一商品部門銷售排行榜 B、同一商品部門商品銷售占比 C、同一商品部門周轉(zhuǎn)率排行榜 （2）競爭店調(diào)查法：超市剛開張時，由于缺乏相應(yīng)的銷售歷史數(shù)據(jù)，可運用競爭店調(diào)查法來確立主力商品。 A、同一業(yè)態(tài)、同一商圈、同一面積的

3、競爭對手進行調(diào)查 B、在12：0013：00及晚上20：00后，觀察競爭店鋪內(nèi)磁石點貨架（端架、堆頭、主通道兩側(cè)貨架等）的商品空缺率 C、空缺率高的商品可定為主力商品 4、主力商品的調(diào)整：主力商品應(yīng)隨著季節(jié)、銷售情況等及時調(diào)整 （1）按季節(jié)變化調(diào)整： A、每個季度要做一次大的調(diào)整，每次大調(diào)整時，只保持上一季度主力商品的50%60%。 B、每個月份做一次小的調(diào)整，調(diào)整幅度為10% （2）按促銷活動作相應(yīng)調(diào)整。 5、主力商品的優(yōu)先管理： （1）訂單優(yōu)先：保證主力商品的采購和足夠的訂單數(shù)量。 （2）資金優(yōu)先：為保證主力商品的按時、按量到貨，應(yīng)與財務(wù)部溝通，在供應(yīng)商貨款的按時結(jié)付、結(jié)款方式上應(yīng)優(yōu)先考慮

4、 （3）倉儲優(yōu)先：在倉庫存放面積上應(yīng)予優(yōu)先考慮 （4）配送優(yōu)先：在供應(yīng)商送貨手續(xù)、配送中心配送商品時應(yīng)優(yōu)先考慮 （5）陳列優(yōu)先：在賣場的貨架安排、陳列布置上應(yīng)優(yōu)先考慮 （6）促銷優(yōu)先：在指定促銷計劃、安排促銷商品位置時，應(yīng)優(yōu)先考慮。 6、商品組合優(yōu)化策略：超市中的商品按其在賣場中不同的銷售業(yè)績可分為以下四類： （1）主力商品：即主力商品，是創(chuàng)造超市營業(yè)額的主力軍，顧客購買頻率高。 （2）輔助性商品：是主力商品的補充，與主力商品有較多的關(guān)聯(lián)性，可以襯托主力商品的銷售，同時使賣場商品顯得豐富 （3）附屬性商品：購買頻率和銷售比重都較低，但卻是某類顧客特別喜好的商品，對滿足顧客多樣化的需求起到穩(wěn)定的

5、作用。 （4）刺激性商品：品類不多，但對推動賣場整體銷售有重要意義的商品，有潛力，很可能成為主力商品。超市用于短期促銷，容易引起顧客沖動型消費的商品也屬此類。 7、商品組合的方式：通過商品的不同組合，突出超市的經(jīng)營特色 （1）季節(jié)組合：消夏商品組合涼席、冰墊、風(fēng)扇、空調(diào)等。 （2）按節(jié)假日組合：如：六一專題書包、玩具、兒童書籍等。 （3）按消費者便利性組合：如：旅游野餐食品組合午餐肉、開罐器、快食面、礦泉水、桌布、消毒紙巾等。 （4）按商品用途組合：如：沐浴用品組合浴巾、拖鞋、沐浴露、浴帽、浴袍等。 （5）按價格組合：如：8元特價商品，均一價商品區(qū)等。 （6）按供應(yīng)商組合：突出供應(yīng)商品牌概念，如“