1、化妝品公司三年發展戰略規劃一、公司業務發展戰略和計劃一發展戰略1、長期發展戰略公司自創業之初即以弘揚民族中醫、本草文化為己任致力于本草護膚品的研究、開發、生產和銷售努力成為廣受信賴、永續發展 的民族品牌化妝品企業。公司長期的發展戰略是堅持“本草”為核心以本草護膚品為基礎打造多個高影響力、高認知度的品牌為 消費者提供優質的產品和服務最終成為一個多產品線、多品牌、 多渠道的集團企業。公司自2013年開始以五年作為一個規劃周期制定未來15年發展的目標和戰略在第一個五年規劃里公司利用中國經濟及化妝品 市場快速發展的良好機遇在夯實相宜本草護膚品牌基礎的同時積 極建設新品牌深化并拓展渠道覆蓋實現公司的快速

2、增長爭取在2015年成為本土的最大的化妝品公司之一。在第二、三個五年計劃里公司除繼續以“本草”為核心擴大競爭優勢擴大品類及品 牌群外在品牌上開始打造新有機化妝品品牌等在渠道上開始構建 品牌專賣店從而推動公司成為以品牌組合管理為核心的企業集 團。2、近期發展目標公司的近期發展目標為1/加大研發投入在原料、配方以及生產工藝等方面形成核心競爭力2/ 提升品牌知名度和美譽度進一步擴大在護膚品市場的份額3/ 豐富、優化產品系列有序拓展品牌進一步滿足消費者的訴求4/ 鞏固加強現代渠道同時加大對新興的網絡渠道和專營店渠道的投入提高產品覆蓋率提升單店產出水平5/ 進一步完善生產、運營及營銷管理體系6/ 加強企

3、業文化建設。二、整體經營目標公司的整體經營目標為繼續保持銷售規模和盈利能力的持續、健康增長進一步提升公司在國內護膚品市場的市場份額。三、主要發展計劃1、品牌、產品拓展計劃在品牌發展方面公司將以“本草”為出發點積極拓展產品品牌建立起多品牌的本草品牌群。對相宜本草品牌本身持續升級產品系列、開發產品線同時創建子品牌進入新的細分市場。此外公司也將投資發展獨立的、更高端的本草品牌為企業注入持續的發展動力。 在產品拓展方面公司將圍繞“紅景天”、“四倍蠶絲”等明星系列產品進一步改良配方并豐富保濕、抗衰老、男士、面膜等產品系列加強產品儲備和推廣力度。公司還計劃進一步發展針對不同渠道的定制化產品通過精準營銷滿足

4、目標消費群體的需求。2、營銷渠道建設計劃公司將繼續鞏固加強在現代渠道、網絡渠道和專營店渠道的既有 優勢以現代渠道為業務核心精耕細作、繼續創新發展網絡渠道、 同時加強對專營店渠道的投入。公司將進一步推動與大的連鎖集團的戰略合作加強公司的行業競爭力。公司將借助本次上市的契機進一步拓展營銷渠道加強終端建設在鞏固公司原有城市和地區市場占有率的基礎上進一步開拓新的領域。公司計劃利用本次募集資金在未來三年新增5000 個現代渠道銷售終端以及3330 個專營店渠道銷售終端以搶占和鞏固各城市和地區的目標消費者資源加強公司品牌形象的輻射和滲透力。未來公司亦將進一步拓展新的銷售渠道配合高端品牌推出打造品牌專營店從

5、而實現公司多品牌多渠道的增長模式。3、供應鏈系統優化升級計劃1/生產研發基地建設計劃公司已在上海寶山城市工業園區新建約3 萬平米的現代化生產研發基地且目前已按批準文件完成試生產。新廠自動化程度將大大提高設計產能達7500 多萬件可在一定程度上滿足公司未來幾年的生產需求。公司通過擴大產能和提升生產效率滿足公司日益增長的銷售規模。2/ 倉儲物流升級計劃公司未來會更進一步優化公司倉儲及物流模式將通過全面實施區域分發中心RDCS賃模式降低倉儲物流運營成本。目前公司已在廣州、武漢、天津設立了中轉倉庫未來還計劃在沈陽、成都等地設立中轉倉庫以進一步改善庫存管理提高物流效率。同時公司還將結合物流公司的優化篩選

6、進一步提高物流配送效率縮短貨物周轉時間加強客戶響應度。3/ 信息管理系統升級計劃公司將全面加強信息化建設不斷提高公司信息化水平。公司將以實現公司戰略為主導思想在產品開發、生產計劃、物資采購、市場營銷、產品質量控制、設備管理等主要環節和關鍵領域積極應用并持續升級信息管理系統實現業務的高效運營和管理的宏觀掌控從而提升公司的綜合競爭優勢。信息化平臺計劃分三年建設完成第一年為核心建設階段第二年為深化應用階段第三年為全面落實階段。4/ 研究開發計劃公司將繼續注重化妝品基礎研究進一步深入對本草有效成分及功效的研究推進行業關于本草護膚相關標準制定的工作。公司將完成既有的“化妝品中中草藥有效成分的檢測試劑研制

7、”、“化妝品中多種禁限用成分檢測用標準物質的研制”等上海市科委項目還將在保持與多方學術及科研機構緊密合作關系的基礎上繼續尋求新的合作伙伴和合作項目。為進一步提升產品功效和安全性公司將加強與上游的合作。公司將建立本草研究基地借助科研機構的科研及本草種植技術力量提升原料品質并逐步提高本草原料質量、 標準和研發的門檻進一步提升品牌形象。公司還將投資5000多萬元建設研發中心從產品標準的制訂、本草植物功效的研究和篩選、有效成分的檢測方法、配方研究和儲備等方面進一步強化公司的研發能力。5、人員發展計劃為實現公司未來的發展目標公司制定了如下的人員發展規劃1)建立合理的人才引進制度聘請行業內的優秀人才。隨著

8、業務的 發展公司將陸續聘請具有豐富行業經驗的中高層管理層和技術人 員加入公司。公司將建立合理的錄用制度尋求最適合企業發展的 優秀人才并努力為人才搭建發揮才干的平臺。2) 對現有人員進行系統培訓提高員工的綜合素質。公司將以全員 培訓為基礎、分層培訓為重點實現全公司從高級管理層到美容顧 問的一整套培訓計劃包括崗前培訓、內部交流、外聘講師授課等 多種方式。同時鼓勵員工參加各種繼續教育優化員工知識結構、培養和提高全體員工的工作能力、技能水平和品質意識。3) 完善公司員工激勵機制與考核制度。一方面通過建立合理的激 勵機制提高員工待遇激發員工的創造性和主動性最大限度地發揮 每個人的潛能另一方面通過公平的內

9、部考核制度實現公平競爭、 量化考核促進人員結構的優化。4) 繼續積極與專業學術及科研機構、專家學者及行業權威人士等 進行項目合作強化員工的專業素養與業務能力。6、文化建設公司歷來重視企業文化建設認為企業文化和公司發展密切相關并決定著公司發展的方向和質量。為此公司制定了全面的企業文化推進規劃確定了“誠實正直、正向言行、客戶第 （ 一 ） 、團隊協作、學習創新”的企業價值觀以及“以天然與科技成就客戶美麗以平等與作為實現員工價值以效率與創新提升股東收益以真誠與無私回饋社會發展以人性與敬畏還原自然本色”的企業宗旨。公司將通過領導示范、教育培訓、規范行為、激勵創新等方式使上述企業價值觀和宗旨滲透到公司制

10、度建設和業務發展等各個領域并最終內化為每位員工的文化追求和行為導向。（ 二 ） 、擬定計劃依據的假設條件及主要困難一假設條件公司上述的發展計劃是基于本公司現有業務規模、市場地位、發展趨勢等各方面因素綜合制定的其擬定依據了以下假設條件1、本公司所處的政治、經濟、 法律和社會環境穩定宏觀經濟保持良好的發展態勢無重大不利變化2、本公司所在行業及領域的市場處于正常發展的狀態沒有出現重大突發性變化3、本次股票發行順利完成募集資金按時到位募集資金投資項目如期實施4、公司現有主要競爭優勢繼續發揮作用5、無其他不可抗力因素造成的重大影響。二主要困難上述計劃的實施過程中可能會遇到以下幾個困難1、國內化妝品市場競

11、爭壓力不斷加劇如果公司不能及時籌集資金加強營銷渠道及品牌建設可能影響公司整體戰略規劃的順利實施。2、信息管理系統升級過程需要一定的適應和磨合階段企業資源計劃ERP等軟件與經營管理如果不能順利實現對接將對系統的使用效率和效果造成一定影響甚至造成資源浪費。3 、公司產品研發、營銷渠道建設以及信息系統改進等都離不開人才的支持因此能否穩定公司現有的專業團隊并及時根據業務的發展聘用到合適人才對公司上述計劃的實施至關重要。三、確保實現上述計劃擬采用的方式、方法或途徑1、公司本次發行股票為實現上述業務目標提供了資金支持公司將認真組織募集資金投資項目的實施全面推進營銷渠道及品牌建設計劃完成信息化平臺建設和升級增強公司在化妝品行業的競爭力。2、公司將嚴格按照上市公司的要求規范運作完善公司的法人治理結構進一步加強公司治理、風險管理和財務管理的能力。3、提高公司的品牌知名度和市場影響力充分利用公司資源積極開拓市場進一步提高公司產品的市場占有率。4、按照人員擴充計劃加快對優秀人才尤其是專業技術人才和管理人才的引進提高公司的人才競爭優勢。四、 發展計劃與現有業務的關系本公司上述業務發展計劃與現有業務是相輔相成的現有業務是發展計劃的基礎是實現業務發展計劃的前提業務發展計劃是現有業務的延伸是對公司現有業務的進一步擴展。本公司的發展計劃