1、外企太和2005年度中國薪酬調查報告2005年度中國薪酬面面觀-綜述 事件一：房地產業冷清 2005年，以調控過熱甚至出現泡沫的房價為主線，各地房地產業均受到了影響，只不過程度有輕重。3月底，國務院高層發布了一份關于切實穩定住房價格的通知，隨后，國家七部委聯合發布的宏觀調控房價的文件，根據其規定形成了“6·1”大限。由此，上海、杭州、南京等地的房價大幅下跌；北京也出現了9成市民持幣觀望的局面。 事件二：能源價格高漲 自今年上半年以來，受多種因素影響，國際油價頻頻走高，9月份國際原油期貨甚至突破了70美元大關。受國際油價影響，中國甚至出現了“油荒”，在廣州、深圳等地的加油站，甚至無油可

2、加。9月份之后，油價有回落趨勢，但仍維持在高位。 事件三：汽車銷量銳減 2005年，中國汽車業沒能出現2004年的好形勢。國家發改委日前公布的數據顯示，上半年我國汽車行業利潤額下降206億元，下降幅度達到48.8%。8月8日，上海大眾宣布啟動“颶風行動”，旗下多款車型進行大幅度降價；隨后，多款汽車隨之“明降”或“暗降”。 事件四：銀行改制上市 2005年，以四大國有商業銀行為首，中國的銀行業掀起股改和上市的風潮。11月份，中國建設銀行會赴港上市；而中國銀行上市的腳步也在加快。與此同時，外資銀行紛紛成為中資銀行的股東；蘇格蘭皇家銀行就準備購進16億美元的中行股權。 事件五：股市跌破千點 今年以來

3、，中國股市持續著漫漫熊市的趨勢。6月6日，股市甚至跌破了1000點的心理大關，這是中國股市自1997年2月24日以來的第一次，就在4年前的6月14日，中國股市曾經達到了巔峰的“2245點”。當時，股市跌到了998點，業界人士哀嘆，那是“救救吧”的呼喚。 事件六：貿易大幅順差 今年上半年，我國的貿易順差超過了去年全年的順差總額，達396億美元；曾有預測稱，下半年我國貿易順差有望達到300億美元以上。如此計算，全年將達到700億美元順差。出現大幅順差，與我國人民幣匯率小幅升值2%有關，此外，國內經濟降溫、貿易摩擦效應凸顯，也是導致大幅順差的原因。由于我國以出口導向型的加工貿易為主，大幅的順差，意味

4、著對出口加工企業產生影響。 事件七： 2005年即將過去，在2005年中，中國經濟又一次次的引起了人們的關注，從成功實現經濟發展“軟著陸”到人民幣的小幅度升值，無不引來世界的贊嘆。 國家經濟的發展和變化給不同行業和地區中企業的經營和發展帶來了不同的影響，同樣也影響著每個人的薪酬。在2005年即將過去的時候，在我們對中國2005年的經濟走勢進行回顧的同時，也對中國各個行業和地區中從業者的薪酬進行一次回顧和分析，共同期待2006年新的挑戰。作為國內權威的人力資源管理數據服務機構，2005年度，太和顧問在全國各地組織了薪酬調研，到目前為止，已經完成了百余個行業的調研，和1143家企業進行了合作，獲取

5、了12萬余條薪酬信息。這些數據主要分布于金融、地產、高科技、醫藥、汽車、消費品等行業，下面的圖表中所表現的是數據在各個主要行業中的分布情況。數據行業分布從地域上看，此次調研的數據主要分布于華北、華東和華南等經濟相對較為發達的地區，對于東北和西部也有一定的涉及，下面的圖表所表現的主要是數據在地區的分布情況。數據區域分布盤整可以說是今年我國薪酬變化最重要的關鍵字，從薪酬水平上看，今年市場薪酬上漲幅度略低于年初預計的水平，平均達到7.8%。但是在薪酬構成方面略有調整，變動收入在各級別員工的薪酬構成比例中均有一定上升。盤整不僅表現在薪酬水平和薪酬結構上，更主要的表現在不同行業、不同地區間的薪酬差別上。

6、在2005年度中，行業間的薪酬差距進一步明顯。在一些行業的薪酬大踏步向上增長的同時，一些傳統行業卻顯得活力不足，仍在原地踏步。而在受到宏觀調控和國際經濟環境的影響下，房地產、汽車等一些行業的薪酬增長速度遠遠低于預期的速度。從區域薪酬水平上看，由于區域經濟板塊的進一步清晰，不同地域間的薪酬差距仍然有加大的趨勢。金融、高科技制造等行業成為以上海為中心的長江三角經濟圈的核心行業，華東地區的薪酬也因此成為各個區域中的佼佼者，相對而言，由于東北、西南等地區的產業相對較為傳統，從業者的薪酬水平也就相對較低。不過隨著東北地區產業結構的調整，該地區的薪酬增長速度有望在今后三年內有所突破。應該說今年薪酬管理過程

7、中一個最大的亮點就是“二類城市”，隨著北京、上海、廣州、深圳四個“一類城市”中薪酬水平的連年提高，不少企業已經漸漸將自己的發展重點鎖定在這些城市周邊的“二類城市”，大連、蘇州、杭州、無錫、寧波、福州、佛山、東莞等地開始升溫，作為西部開發基地的武漢、重慶、成都也開始引起投資者的關注。其中既包括企業為了降低運營成本的主動遷移，也包括企業為了規避宏觀調控帶來的風險的被動遷移。但是無論如何，“二類城市”已經不再是昨天的“副班長”了，它們的發展速度已經遠遠超過了原來的“大哥”們。 職能薪酬：不同職能序列固定現金收入總額對比分析不同職能序列固定現金收入總額對比分析從上面兩張圖可以看出：職能序列：整體薪酬水

8、平相對較低。由于各部門從事的更多是事務性和支持性的工作，且工作內容大體相似。從業人員存在著較高的可替代性和高流動性。因此，各等級崗位的薪酬水平較低。營銷序列：固定變動比變小。作為各企業實現利潤的主要部門，各等級的薪酬水平也相對較高。但是可以看到，此類型的崗位薪酬的變動收入部分所占比例較大。導致在年度間金收入總額的分析中超過研發序列，占據首位。同時，由于從業者能力、經驗的不同，越高崗位的薪酬的相對水平越高。研發序列：穩中有升。研發部門越來越多地被各企業所重視。是一個為企業帶來新的利潤增長點的部門。研發序列崗位的整體薪酬相對較高。一方面，此類崗位所從事的工作對在崗者的知識、能力、創新都有較高的要求

9、；另一邊，由于人才的激烈競爭，各企業都為保證自身的研發力量，從而提高了崗位的薪酬水平。生產技術序列：等級差異明顯。可以看到，各等級崗位的薪酬水平有明顯不同。由于低層級崗位的可替代強，因此薪酬水平相對最低。高等級的崗位有技術、有經驗，是企業重點保留的對象，崗位薪酬水平明顯上升。薪酬結構：薪酬結構圖營銷序列崗位薪酬結構：營銷序列崗位薪酬結構圖研發技術序列崗位薪酬結構：研發技術序列崗位薪酬結構圖    生產技術序列崗位薪酬結構：生產技術序列崗位薪酬結構圖老話講“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，盡管這些話在現在看來需要進行一些推敲，但是。能夠選擇一個好的行業對于個人的發展而言是

10、非常重要的。經歷了一年的風風雨雨，每個行業中從業者的薪酬情況又是怎樣的呢？根據對2005年度各個行業薪酬信息的深入分析，我們主要可以從兩個方面來研究一個行業的薪酬情況：水平和增幅。行業的薪酬水平是評價薪酬問題最直接的因素，這一點是勿庸置疑的。但是，對于一個理性的從業者而言，不僅僅要關注自身的薪酬水平，更應該關心它的變化，這些是評價行業發展潛力的重要指標。盡管在經歷著利好消息促進的同時，也有不少利空方面的考驗，但是金融、高科技、房地產、汽車和能源 窗體頂端窗體底端仍然成為今年薪酬大盤中的“藍籌股”。不同行業薪酬狀況對比上面的圖表是這五個行業的薪酬曲線。從圖中我們不難看到在這幾個行業中總監級(職位

11、等級一五)以上員工的薪酬水平，大多都超過了20萬元。這一數字普遍超過市場平均水平40%以上，相對于一些水平較低的行業，甚至到達了兩倍以上。在這些行業中，其中金融行業又顯得格外突出，高級總監(職位等級19)在金融領域中，薪酬可以超過50萬元，成為高“薪”行業中的領先者。另一個值得我們關注的是薪酬曲線的上升速度，盡管隨著職位責任的增加(職位等級上升)，薪酬水平都有所上升，但是這個變化的速度卻有所不同。在這五個行業中，這一變化速度較市場的平均水平高出不少，高級員工(19級)和初級員工(3級)的薪酬差距相對較大，基本都可以超過10倍。從這一點中我們可以看出，在這些行業中，“承擔責任”是獲得薪酬增長的一

12、個最好方式。也正是由于這種鼓勵承擔責任的薪酬支付方式，使得從業者之間的競爭變得相當激勵，從業者良好的知識結構成為他們在競爭中立足和發展的重要保障。下面是在這些行業中人員學歷和從業經驗的分布狀況。行業中人員學歷和從業經驗的分布狀況行業中人員學歷和從業經驗的分布狀況從分析中我們可以看到，超過70%的從業者具有本科及以上學歷，半數以上的從業者擁有5年以上的相關工作經驗。從此，我們不難看出良好的教育背景和豐富的從業經驗是這些行業中從業人員的薪酬保持較高水平的一個重要原因。經過一年的考驗，在整個薪酬市場小幅上漲的同時，也有一些行業以其卓越的表現，在市場中起到領漲的作用，行業中的薪酬增長率遠遠超過市場的平

13、均水平。快速消費品、醫藥和銷售代理就是這樣的“潛力股”。消費品行業薪酬增長醫藥行業薪酬增長上面兩張圖表分別表現出消費品和醫藥兩個行業最近三年的薪酬狀況，從圖中我們可以清楚的看到這兩個行業的薪酬增長速度在明顯加快。就快速消費品行業看，高層員工(19級)的薪酬增長率從17.6%(2003到2004年度增長率)增加到26.9%(2004到2005年度增長率)；醫藥行業的變化更為明顯，2005年度的薪酬增長率已經接近40%。隨著我國經濟的穩定發展，市場條件也在不斷的優化。但是同時，競爭也就愈發激勵。消費品、醫藥等行業中，市場競爭最為激烈，為了能夠避免價格戰帶來的“雙輸”，企業將更多的目光投入到如何形成

14、自身競爭優勢的理性途徑。如何更好的制定銷售策略，形成品牌優勢；如何合理的將產品進行市場化，形成產品優勢這些都成為企業進行競爭的有力武器。在這種情況下，人才也就顯得格外重要，吸引、保留和激勵優秀的人才，成為企業的一項重要工作。高層員工薪酬的不斷增長也就不言自明了。在調研過程中，行業內眾多的聲音共同表示，將會采用更為積極的政策實現企業的人才策略，因此，我們有理由相信，在這些行業中，優秀人才的“錢”途將充滿光明。推薦五：代理銷售行業推薦理由：多集中于上海、廣州、深圳等傳統貿易地，薪酬給付存在競爭優勢銷售一直是價值鏈中最直接創造價值的環節。如何能夠更為充分的銷售渠道和銷售資源進行有效的銷售，是降低銷售

15、成本，提高銷售效率的最好方式。隨著這種理念的形成，代理銷售行業漸漸在上海、廣州、深圳等市場意識較為先進的城市中應運而生。作為新生行業，大多數從業公司采取較為積極的激勵策略和薪酬策略，使得業績優秀的員工可以獲得很高水平的薪酬。對于有著較強銷售能力的從業者而言，代理銷售行業值得關注。市場空間大，投入較少，利潤大作為新興行業，代理銷售行業適用的領域相當廣泛，金融、房地產、汽車、消費品等各行業都可以采用類似的營銷模式。同時，和IT等高投入行業相比，代理銷售行業的投入要小得多，因此，行業的預期利潤也比較高。在這種情況下，較高的薪酬水平也是企業可以所接受的。一方面，企業有一定的支付能力，另一方面，為了在競

16、爭中獲得優秀的人才，從業者的薪酬值得期待。推薦四：房地產行業推薦理由：一類城市飽和引發二類城市房產市場迅速發展雖然收到宏觀調控的影響，房地產行業在一類城市中發展收到了嚴重限制，但是從另一個方面看，這為二類城市的地產開發帶來了無限活力。在重慶等二類城市中，房地產行業的發展狀況逆市上揚，眾多實力雄厚的地產開發商已經將二類城市中的競爭看作戰略重點。由此不難判斷在這些城市中，房地產行業將會成為新的熱點。受眾對設計、施工提出更高的要求，導致相應崗位薪酬上漲宏觀政策的限制使得依靠資源的優勢成為行業的領先者越來越難，只有充分利用自身資源，依靠出眾的設計和良好的施工，打造精品樓盤才能在新的競爭環境中生存和發展

17、下去。從事這些領域工作的員工在房地產行業企業中將變得更為重要。推薦三：高科技行業推薦理由：以電信、網絡游戲、SP行業為代表的新興高科技領域發展迅速盡管網絡游戲和SP服務是位于IT產業鏈的最下游。但是正是由于它們的興起，拉動了整個行業的發展。大量的信息傳遞不僅為代理商帶來大筆利潤，也為硬件廠商、電信服務商等相關行業提供了市場空間，信息通信重新成為熱點行業。互聯網行業通過創新產品、服務組合迎來新的利潤上升空間，在互聯網泡沫破滅以后，這個行業一度陷入消沉，但是，隨著互聯網盈利模式的形成，SP、游戲等行業的興起，互聯網在重生后又一次得到了迅速發展的機會。推薦二：金融行業：推薦理由：外資準入，資源重組讓

18、我們將目光轉回到開篇時候的“事件四”，在外資準入以后，外資金融機構大量涌入我國。盡管外資金融機構的發展并非一帆風順，但他們目前已經度過登陸國內初期的投石問路階段。以銀行業為例，外資銀行數量在2002年出現下降以后，2003-2004年出現恢復性上升。截至2004年10月，外資銀行在華設立代表處223家，營業性機構223家，數量超過歷史最高水平。與之相對應，外資銀行資產規模也在不斷擴大，占中國銀行業總資產份額呈現上升趨勢，截至2004年10月，外資銀行資產總額約比入世當年增長12倍。更為重要的是，外資銀行盈利能力也大幅提高。2003年在華外資銀行實現盈利2.35億美元，比2001年增長20%。此

19、外，一向專注于中小銀行的西方金融巨頭突然有了新的胃口：美國銀行入股建設銀行，并有意繼續增持股份；蘇格蘭皇家銀行與淡馬錫則緊隨其后，收購中國銀行股權；法國農業信貸銀行正與農業銀行組建合資公司進行談判；美國運通、高盛、安聯集團也傳出即將與工商銀行達成逾30億美元的收購消息。中國金融面臨著資源重組的現狀，一方面，資源的重組表現在市場、資金等方面，而另一方面，資源重組表現在人員流動中，特別是針對掌握渠道資源的核心人才。外資金融行業真正的“進入”還沒有開始，但是，一場針對人才爭奪的較量已經“山雨預來”了。銀行、保險行業的迅速發展盡管大盤一路下挫，但是金融行業的薪酬水平仍然在各個行業的“薪酬排行榜”中處于

20、領先位置，不能不說和銀行、保險兩個領域有著密切的關系。就保險行業為例，2005年度國內保險市場增幅明顯，行業04/05年度平均增幅在16%左右；保險市場大勢的較好發展，直接導致業務人員的變動性薪酬比例增加。推薦一：能源及環保行業：推薦理由：能源問題成為關系國家發展的戰略性問題隨著汽車在中國的普及，國人對于“能源危機”的意識愈發增強。油價的一次次上漲的同時，引發我們關注的不僅僅是對能源的關注，更是對于環境的關心。在“和諧社會”和“可持續發展”的戰略指導下，能源和環保已經成為一項重點工程，相關法律政策的出臺使得“關心環境”不僅僅是一句口號，它已經和市場準入、處罰等經濟手段聯系在一起。在這種環境下，

21、能源及環保行業不再是簡單的公益產業，不少企業獲得了高額利潤。原有國企體制下能源企業加大參與市場競爭力度為了能夠更好的鞏固自身的優勢，在國際競爭中取得有利位置，不少原來國有能源企業紛紛通過改革、上市等方式加大與市場的合作。增加薪酬的競爭性和激勵性，吸引、保留最優秀的人才，成為這些企業的人才管理理念。在國家和企業雙重關注之下，我們有理由相信，能源及環保行業將成為最能吸引優秀人才的行業。1.東北地區：作為中國傳統重工業基地，東北地區一直在中國能源，機械、汽車等多個領域發揮著不可替代的作用，同時在東北地區也孕育了第一汽車、本溪鋼鐵集團、中國一重等一大批國內外知名企業，但與國外發達國家相比東北地區經濟增

22、長無論在質量還是在效率上都存在著較大的差距。東北地區眾多企業在中國經濟發展中的戰略地位正在下降，面對更多自由市場 競爭的機會，原有老工業基地表現出與市場接軌不足、產品缺乏創新、產業結構不合理等諸多弊端。隨著2003年國家提出把“振興東北老工業基地”提到了“我國現代化建設重大戰略布局”的高度。對于原來國有體制下的一大批企業進行改革，引入市場競爭觀念，同時加大力度調整東北經濟產業結構，在保留原有重工業為主的產業構成的基礎上，大力發展以輕工制造和快速消費品行業為代表的新型制造產業，同時憑借大連、旅順得天獨厚的進出口岸，加大貿易行業的發展，由原本以重工業占主導的經濟格局向以工業生產為主，配套服務行業為

23、輔的多種產業結構共同發展的經濟市場。在目前國家“十五”規劃向“十一五”規劃的過程時期，從東北經濟各個產業發展來看，仍然以能源和機械制造行業發展為主，同時在這兩個行業中也云集了國內眾多的知名企業，雖然這些企業多以國有性質為主，但隨著市場經濟的進一步開放，原有國有企業也紛紛加快參與市場活動，以多種合作形式與外部市場進行合作，引入先進的企業管理理念。與此同時，先進的生產、管理模式勢必導致眾多企業加大對于優秀人才的引進力度，尤其是具有豐富生產及操作能力的“高級藍領”和企業管理類人才將成為行業人員流動浪潮中的“寵兒”。隨著這種合作的進一步深化，太和顧問認為諸如能源化工、機械制造、醫藥等行業將占據東北產業

24、結構中較大比例，同時反映出相關行業市場薪酬水平的競爭優勢。相對于具有傳統優勢地位的能源、機械制造等行業，太和顧問認為類似于 窗體頂端窗體底端開發、快速消費品、貿易、耐用消費品、物流等行業在東北地區也呈現出快速的增長勢頭。在由傳統重工業基地向復合產業經濟帶轉型的過程中為這些行業的發展提供廣闊的發展空間。同時太和顧問也注意到對于東北市場，由于歷史積累的原因無論是貿易及開發程度還不能與華東、華南的經濟中心相比，一定程度上制約了信息技術、金融等行業的高速發展，宏觀的反映是缺少具有代表性的本地化高科技、金融企業，而對于本地化企業在企業實力及薪酬競爭力上與一類城市存在一定差距，但太和顧問認為對于東北地區金

25、融、高科技行業的相對發展滯后恰恰為房地產、能源、快消等行業的發展提供了更為廣闊的投資空間。2.華北地區：隨著改革開放20年高速發展的積累，目前華北地區已經形成了較為全面經濟發展市場，以北京、天津為中心的華北經濟帶不僅對于 窗體頂端窗體底端的整體發展起到重要的推動作用，同時經濟對與政治的相互作用關系也是至關重要的。在這樣的政治、經濟背景下形成了帶有華北特色的經濟發展特點及產業構成。首先作為中國政治中心所在地的華北經濟圈，需要有一個長期穩定并能高速發展的經濟市場作為保障。所以無論是政策導向還是區域軟硬件的投入都為相關行業的發展提供了良好的外部環境，尤其在金融、高科技、快速消費品、服務性行業的發展過

26、程中政府都給予了大力的扶持力度。同時為了保證市場的平穩運作，針對不同產業特點政府均出臺了對應的行業監管政策，保證行業的良性發展。其次華北地區多元化的市場需求為各個行業均提供了廣闊的發展空間，無論是新興產業還是傳統生產行業都可以在該區域找到良好的市場需求及相關資源。再次太和顧問認為華北地區具有良好的內、外貿環境，各類良好的進出口岸為各行業的發展提供完善的物流和后勤保障。同時華北地區的貿易優勢也吸引了各類外部投資的進入，在引入市場競爭機制的同時，外資企業的進入也帶來了先進的運營管理和市場理念，更推動了地區經濟的深入、規范性發展。與此同時太和顧問認為對于華北經濟帶的整體發展同樣存在不適宜發展的行業，

27、考慮到區域對能源及環保領域的政策限制，相關行業的發展也會帶來一些負面影響。3、華東地區：外包化將成長三角趨勢上海經過多年的投融資體制改革和探索,已經形成了“政府引導、社會參與、市場運作”的社會投資增長機制,政府財政資金投資的比重越來越小。去年,上海固定資產投入中的98%來源于外資和民資。長三角民營經濟發展的一個最顯著特點是企業“家族化”管理。這種企業家族制管理建立在江浙滬的人文環境、現實生產力水平和社會主義初級階段的基礎之上，在改革開放初期是有生命力的。但在民營經濟發展到今天，它就無法替代公司科層制管理，成為限制民營經濟發展的阻力，甚至也可能成為失敗的根源。對此，黃河實業投資發展集團有限公司董

28、事長張忠泉教授告訴記者，家族企業要走出家族式管理的怪圈，必須向股份制和現代企業制度變革和創新，以產權開放為途徑，集中良性資金，選擇適合的經營戰略，克服企業決策的隨意性，達到強化企業規模，明晰產權，完善資產管理機制的目的。從單個民營企業來說，自身進行改革是發展的一個必然。而第6城市群的可持續發展，則將由制造業的中心轉向制造業服務業并舉，吸收外資角度也可能更多的將轉移到服務業上。上海社會科學院跨國經營研究中心主任謝康教授告訴他認為，第6城市群已經形成了產品配套程度很高的產業集群，為承接服務業國際轉移提供了便利條件。同時，跨國投資在第6城市群正處于一個出成果的階段，幾年前打下的投資基礎現在正當獲得高

29、額利益，因此長三角制造業的集群效應將進一步得到提升。21世紀以來，英美一些企業相繼把部分服務業務轉移到成本相對低廉，又具備合格勞動力的國家和地區。其中包括電話客戶服務、金融保險、人力資源管理、后勤保障、IT服務等行業。美國著名調研公司國際數據公司于2003年下半年作出預測：到2007年，美國整個IT行業23%的職位都將設在海外，遠遠高于2003年的5%。近幾年，國際服務業通過項目外包、業務離岸化、外商直接投資等方式向長三角的轉移明顯加速，服務業正成為長三角招商引資的新熱點。據了解，目前世界公認的國際化大都市，服務業增加值占GDP的比重大致都在80%以上，服務業就業人數占全部就業人數的比重都在7

30、0%以上。服務業在經濟活動中逐步取得了主導地位，服務業內部結構呈現新經濟的特點，服務業與制造業的關系變得越來越密切。以上海為中心的第6城市群走向服務業外包化道路也是經濟發展的必然。謝康教授指出，長三角地區作為一個制造業中心的地位將會持續相當長一段時間，但是未來長三角的發展趨勢將是外包化。外包化更多的又是體現在服務業上。長三角的可持續發展是服務業與制造業共同發展，由制造業外包化進入服務業外包化，層次就明顯得到提升。雖然短期內第6城市群進行的還是比較低層次的服務行業外包化，但是帶來的效益相對更大。近幾年，我國企業承接的軟件外包業務呈現出強勁發展勢頭。上海、杭州已經瞄準了軟件外包市場，制訂了各自的軟

31、件外包發展計劃。2003年10月在北京召開的首屆中美國際項目外包商務發展年會得出的結論是：中國有望在20072010年成為國際項目外包的三大基地之一。“放進籃里未必是好菜”目前，長三角已經形成對外較大依賴度的增長格局，區域經濟發展利用外資的比重較高，如何使增長格局從出口拉動向主要依靠國內市場轉變？如何在利用外資過程中實現自身的科技進步？探索外貿依存度合理水平，成為長三角地區當前面臨的新課題。我國的儲蓄率已經達到GDP的40%左右，并且還在繼續上升。同時，外商直接投資仍然踴躍，每年新增部分又相當于GDP的5%左右，居專家介紹，如果債務融資運用比例過大的話，將會使得全社會資產負債率壓力進一步增大，

32、不僅會加大整體的金融風險，也不利于整個社會金融機構的改善。長三角地區已經形成了外向型經濟，如何減少對外資的依賴與提高利用外資的效益，把龐大的居民儲蓄轉化為投資，涉及金融體制全部問題，顯得極為緊迫。上海社會科學院世界經濟研究所所長張幼文教授指出，目前，吸引外資要解決的是一個層次問題，不能簡單的只追求數量、規模。還要考慮它的技術先進性。謝康教授將這種現象比喻為“放進籃子里未必是好菜”。目前中國的外匯儲備已經將近四五千億。在這種情況下，我們就需要有所選擇的吸收外資，真正做到“為我所用”，只有這樣才能避免較大的風險產生。這樣提，也并不是就要抵制外資，是要分層次地吸收。長三角的經濟已經發展到一定階段，有

33、一定的經濟基礎進行選擇，對于低層次的，可以將其外包；高層次的，建立研究中心，吸收國外高科技的研發機構，以及中介機構、金融行業等一些服務行業。“第6城市群走在了開放的前列，經濟發展比較快，很多矛盾在發展中更加明顯突出，新開放觀在長三角的提出就更具有代表性。”張幼文教授告訴記者，目前，整個中國的對外開放的格局與體制機制中還存在很多的矛盾，特別是長三角。因此，在科學發展觀的體系下，長三角的可持續發展需要“新開放觀”進行理念上革新。他認為，激勵型開放政策在新時期已經開始激化矛盾，長三角一直走在發展的前列，表現得也尤其明顯。環境污染、結構低下、資源不足，這些矛盾很大程度上并不只是來自國內的發展，更多的是

34、外資在發揮作用。因為能源，資源消耗型的產業大量是由外資引進，導致長三角地區發展的這種不可持續性，大量的消耗能源、資源，所以發達國家才將這些產業轉移到中國。并且，政策激勵使得引資主體與地區不斷降低個別成本，逐漸形成要素扭曲，資源配置不合理，社會成本不斷提高，各級政府追求外向度指標與片面追求GDP指標，導致廉價競爭政策加劇貿易爭端，最終也導致了國民利益的損失。張幼文在談到“新開放觀”時特意強調其是在科學發展觀的指導下提出的。他最后強調，第6城市群開放的目的必須從消除短缺轉向實現效益提升，上世紀80年代的對外開放，國家經濟發展要解決的是短缺問題；但是發展到今天，資本短缺現象已經不再嚴重，長三角區域發

35、展要更重視效益的提升。(1)經濟中心的地位日益確立，城市的發展要求一個全面的行業發展、支持；(2)傳統的金融中心，加之近年來對高科技、房地產行業的政策導向，使發展更加均衡；(3)多年形成的勞動力市場，使制造領域的投資力度加大，同時外資的引入、設廠情況明顯多于其它區域，例如：快速消費品、服裝生產、家電生產等；(4)特殊的地理位置為一些相對弱勢的行業提供機會，例如：船舶、港口、貨運、貿易代理等；4、華南地區：對策一：打造大珠三角珠江三角洲發展研究院院長王廉認為，珠三角的發展一直與香港和澳門密切相關，他提出了經濟意義上的大珠三角概念，廣州和香港、澳門構成三角，在這個區域中，廣州是幾何中心，香港是為亞

36、洲服務中心。科龍總裁劉從夢先生認為這個大的珠三角的優勢非常突出，依托香港這個國際金融和貿易中心，加強港商、臺商與珠三角經濟的融合，將大大提高大珠三角經濟的整體活力。國家經貿委秘書長甘智和先生認為：珠三角是我國經濟發展的橋頭堡，應加速加強珠三角經濟一體化的進程，珠三角的航道、港口、道路要加強統一規劃，城市之間加強信息資源和信用評估等資源的共享，在發展一體化的過程中，要十分重視與深、港、澳的銜接，應該加強經濟布局的分工與合作，做強一批產業。對策二：建設世界工廠王廉談到，如何把珠三角建成“世界工廠”這才是最終的目的。大珠三角外貿依存度為80%，有三種工商語系和三種貨幣，有5大產業全國領先，產業發展已

37、經為走向“世界工廠”打下了堅實的基礎。英國、美國、日本三個歷史上的“世界工廠”演變規律告訴我們，珠三角要走向“世界工廠”，最需要做的是大力提高政府與企業的創新政策與科研水平，建立適合的WTO政策機制，培育自己的高端核心創新技術，打造自己的核心技術產品，競爭于國際市場。王廉指出，珠三角要走向“世界工廠”，成為一個擁有自我創新能力、自主知識產權、能獨立自主進行產業結構戰略性調整的高新技術的“世界工廠”，這才是問題的關鍵，也是日后在競爭中保持持續性發展的關鍵。對策三：物流打通粵港板塊據王廉介紹，廣東省現有對外開放口岸達一五0個，一類口岸51個、進出口裝卸和起運點99個；廣東的公路通車里程、高速公路、

38、鐵路專用線長、港口吞吐量等均在全國排名第一或居前列，每年進出港澳的人數也是全國第一，物流、商流、資金流和人流資源充裕。而珠三角更擁有優越的交通物流中心優勢，珠三角都市區現有5大機場，每周國際航班1600個以上，是上海的40倍，是北京的20倍左右，珠三角地區的高速公路網建設是全國最好的區域之一，而珠三角的集裝箱生成量是全國的13以上，珠三角已具備良好的物流產業發展基礎，物流運輸應該是珠三角下一步的發展方向。同時，在珠三角都市圈內，至少可發展20個100萬人口以上的工業城市，10萬人口以上的中小城市300-500個以上，正在相互滲透形成城市鏈條，并形成東部、西部和中部三大都市區，而且這些都市區與香

39、港經濟合作血脈相連，也為珠三角發展現代物流業提供了最重要的互補因素。因此，王廉提出了“物流打通粵港板塊”的論點，粵港兩地正研究推進區域物流基礎設施的規劃和布局，將運輸、倉儲、配送和信息等環節有機結合起來，建設粵港區域型的現代物流體系，逐步形成面向國際的亞洲區域性現代物流中心，并推進專業性服務領域的合作，推進粵港在管理咨詢、投資等領域的合作，為制造業提供高效服務。對策四：培育投融資軟環境國家計委地區經濟研究所所長杜平認為，現時我國區域經濟發展的推動力呈現出多樣化趨勢，從軟環境的角度看已經由優惠政策推動為主，逐步向制度設計結合人文關懷打動為主的方向過渡。因此迫切要求各個地區加快創新和培育新的區域經

40、濟發展機制和投融資軟環境。有鑒于此，珠三角政府要加強執政能力，加快對公有資源的整合，這其中包括土地、國有資產、市政設施、政府信息等整合，建立地方政府的服務平臺和有利人才的就業環境。現在已經不是那種靠“放開”就可以達到目的的時期了，政府在區域經濟發展機制等軟環境的建設尤其重要，例如物流，像快速通關、區域道路航線等建設的規劃協調等問題；像加速珠三角一體化進程，與香港的協商談判等，這些離開了政府是不可想象的。與會專家學者和企業家紛紛提出，隨著WTO的加入，珠三角政府要在二次創業中發揮應有的、有異于以往的職能作用，從市場經濟“小政府”的誤差中轉變過來，在共同分享利潤、機會和成本的基礎上，達到政府、企業

41、、社會的聯動和分工。(1)成熟的勞動力市場，使制造、加工領域發展明顯，例如：高科技制造、服裝鞋類生產加工、家電生產等；(2)特殊的地理位置為貿易類行業提供發展空間；(3)房地產、金融投資領域仍然保持著較高水平的增長；5、西南地區、中西部地區：(1)以生產制造領域為主的行業發展趨勢，例如； 窗體頂端窗體底端、汽車及零配件的生產、快速消費品生產等；(2)受環境政策限制較為寬松的影響，能源化工、醫藥等行業仍能保持高速的發展，也成為當地經濟支柱型產業；(3)房地產、高科技、服務行業發展有所增長，誕生了一批有代表性的金牌企業，但行業整體的高速增長仍需時日，相對于東南沿海相應行業薪酬水平，仍表現為競爭力不

42、足，嚴重滯后。幾年以來，只要提到畢業生薪酬起點，所有人的感覺都是不好的，“下降”是大家一致的評價。但是從今年的調研中，我們的發現卻略有不同。盡管從總體上看，畢業生起薪點仍然有所下降，但是在不同的領域中卻有著一定的特點，從事研發工作的畢業生相對可以獲得較高的起薪點，平均能夠達到3250元/月。不同學歷畢業生起薪點不同工作領域畢業生起薪點這主要是由于剛剛畢業的學生了解最新的技術，能夠更快適應研究開發的要求。同時，在調研中我們還了解到，社會實踐經驗對于畢業生而言意義重大，一定的社會經驗有助于畢業生了解社會，并在激烈的就業競爭中獲得企業的青睞。薪酬是人力資源管理的核心環節，是企業給員工的回報，更也是企

43、業向員工傳遞信息，引導員工行為的重要方式。客觀的市場薪酬只能成為薪酬管理過程中的參考，而設計適合企業自身需求的薪酬，必須從適應自身文化的薪酬理念開始。在薪酬調研過程中，我們發現下面的一些觀點已經成為不少先進企業在進行管理過程中的共識。為員工職責描述中所體現出的工作內容給付員工的基本薪酬員工的基本薪酬是根據員工所在崗位所承擔工作而制定的薪酬，作為企業來講這部分資金是企業利用一定的人力資源完成一定量的工作的費用。作為員工來講基本薪酬實際上是員工作為獨立經濟個體，在資源交換中所提供的人力資源的價值。基本薪酬作為一種雙方交換的結果實際上，不以公司或員工單方面的意志改變。基本薪酬的制定既不是公司的特權，

44、也不是員工的想象。它的制定的核心就是職責描述所體現的員工的工作內容。每一個公司都會有很多不同的工作，這些工作放在一起我們成為是這個公司的工作總集。在工作總集中，各種工作按照不同的工作方向和不同的工作程度，劃分成了不同工作部門和同工作層級。不同部門和層級的工作再按照工作要素繼續劃分就會分成很多工作元素。相類似或相關程度較高的工作元素歸整成一個小的工作集合就是一個崗位。每一個崗位所包含的眾多工作元素就是該崗位的崗位職責。作為工作元素本身，它具有很強的資源消耗性。工作元素的完成需要消耗大量的物質資源和人力資源。企業在考慮資源消耗的時候，正常來說要綜合、充分的考慮各種資源的消耗；但事實上，很多時候企業

45、可以清楚的考慮物質資源消耗的成本和可預見的工作達成的收益，而對于人力資源企業卻往往不能看清楚人力資源成本和工作達成收益的準確關系。所以在很多企業中無論是員工薪酬的內部公平性還是外部競爭性或者企業的人力資源成本都多少存在著資源錯位的現象，或者浪費、或者不足。人力資源的錯位如同其它資源的錯位，都是企業資源配置的失誤。為了減小資源配置中的誤差，讓企業提高人力資源成本使用效率；在基本薪酬的制定中，企業要更明確的了解這部分費用是為了工作的達成而付出的成本，要明確各崗位工作的總量與程度，合理衡量該崗位所需要的人力資源。通過對人力資源耗用量的評估，理智準確地制定該崗位的基本薪酬數值。提供員工有市場 窗體頂端

46、窗體底端的薪酬在現代社會，人力資源和任何資源一樣是一種存在于市場中的資源，這種資源和任何資源一樣有著極強的流動性和趨利性。任何企業面在面對人力資源的時候都不能把這種資源看作是一種固定不變或在內部流動的資產，要把人力資源真正當作時常上流通的一種資源來看待。在中國，過去由于體制原因人對企業只是一種資產的概念，企業可以任意的放置、調配這種資產，這種資產在企業的發展中基本不會出現流失的問題。在上個世紀末，人逐漸開始作為一種資源進入市場，有了流通的渠道和流通的價格，但是在那個時候由于市場中信息不對稱，所以人員的流動在中國依然發生率較低，大多數人依然在原來的崗位上工作。今天，隨著中國 窗體頂端窗體底端建設

47、和新多維傳媒時代的到來，人作為一種個體越來越多的接觸到了更高層，更全面，更有深度的信息。在這個時候掌握著信息的個體就逐漸通過信息的傳播形成了一個相對整體的資源賣方，當買賣雙方更加平等的出現在市場中的時候，市場本身就開始逐漸成熟起來，人力資源作為一種資源就逐漸有了自身相對明確的市場化定位。在企業中無論吸引、保留人才，實際上都是對人力資源的爭奪，當當代社會人力資源已經有了相對明確的市場化定位的時候，企業如果想爭奪更優質的資源，希望能應用更精確的人力資源來完成企業的工作目標，就要為這種資源付出高于市場的價格，通過最直接的價格競爭在人才市場中獲得最優質的資源。當然企業可以通過改善員工工作環境和員工感受

48、來保留員工；但是作為市場化的資源，“員工”這種企業的人力資源是必然會體現出資源本身的逐利的特點的，所以企業無論用什么形式保留人或吸引人，都要以有競爭力的薪酬作為薪酬政策的一個基本保障。結合團隊和個人的貢獻程度激勵公司內的業績突出的員工或團隊，激勵與職位能力要求相向一致的員工成長人之所以被視為資源，很重要的原因是因為人有可塑性和可成長性。人是一種具有很高潛在價值的資源，企業在使用人的過程中要重視人員的開發與培養，通過對企業人力資源的開發，企業往往會受到比大多數投資都高的回報。從人的資源屬性上講，企業和個體人除了交易關系以外，還有一層合作開發的關系。對于“人”，企業和個人都會對這種資源進行開發，同

49、時分享這種資源所帶來的收益。個體人會主動學習，會主動的開發自己的潛力。而企業則會幫助個體人開發自身潛力，同時提高相應的能力素質。這種合作在企業中是通過溝通來完成的，企業和人要通過合理有效的溝通來達到共同開發的目的。作為溝通，企業中每一個員工都會得到來自企業的評價；或者是直接點評或者是物質獎懲，員工都會根據自己的行為得到企業的反饋。一個企業中員工會有什么樣的工作行為很大程度上決定于企業給員工的這種反饋。為了培養員工，企業要積極和員工溝通，企業需要什么樣的行為，不贊賞什么樣的行為都要明確的通過有效的溝通方式告知員工，讓員工能充分了解企業對自己行為的定位和要求。當員工在工作職責描述范圍內做出突出貢獻或成績的時候，企業就要明確地告訴員工這種行為是優秀的，企業就要用短期考核性薪酬來激勵員工，讓員工能主動把自身的潛質在未來的工作中發揮得更加出色。當員工出現某些與其能力素質要求相符的成長的時候，企業也要對員工的成長加以贊許；也要應用激勵的手段，讓員工能在自己的崗位上更快的成長。對