1、夢幻誅仙運營分析咨詢調(diào)研組2009.11.12主要結(jié)論：運營業(yè)績：PCU 62萬，短期內(nèi)取得不錯的成功，且短期內(nèi)仍有仍然看漲夢幻誅仙公測3周后，對夢幻在線影響在數(shù)據(jù)上的反映并不明顯，但從我們的區(qū)域 調(diào)研數(shù) 據(jù)來看，夢幻誅仙的玩家來源中，30流右的都來源于夢幻（只是江蘇網(wǎng)吧的數(shù)據(jù)，可能 存在誤差），對夢幻的影響有待進一步觀察從其產(chǎn)品策略上看：滿足基本要素（畫面好，上手簡單），模仿夢幻但卻有其特色，系統(tǒng) 玩法簡單卻不乏亮點，飛行、社區(qū)交友是其兩大亮點，但是存在耐玩性不足的隱患，長期 不看好營銷策略上，針對夢幻，采用慣用的代言人、娛樂路線，強高空，地面主要采用海報和包 機，以飛行作為獨特的賣點，在促

2、銷上、營銷活動結(jié)合產(chǎn)品玩法方面值得借鑒關(guān)于完美的思考：完美的股價從半年前的20美元已經(jīng)上漲到了現(xiàn)在的47美元，從神鬼傳奇到 夢幻誅仙，完美的新品上市成功率值得我們關(guān)注，完美更多的是選擇這樣的一條路線：市場導(dǎo) 回開發(fā)產(chǎn)品，快速開發(fā)復(fù)制，滿足，不求極致和大創(chuàng)新，但求在簡單中凸顯些許的特色和亮 點，不求單款產(chǎn)品長期持續(xù)增長，但求短期一定時間內(nèi)增長，然后進行強有力的營銷推廣，最 后收攤走人，準(zhǔn)備下一款產(chǎn)品、游戲簡介1游戲資料游戲名稱：夢幻誅仙游戲類型：2D回合制MMORPG游戲特征：Q版玄幻開發(fā)公司：完美時空運營公司：完美時空2、基本配置基礎(chǔ)配置推薦配置操作系統(tǒng)：Win dowsVista/2003/

3、XP/2000操作系統(tǒng)：Win dows7/Vista/2003/XP/2000CPU In tel 賽揚800MHz處理器CPU Intel P4 1GMHz 處理器內(nèi)存：256M內(nèi)存：512M顯卡：Geforce2 MX 400/32M顯存顯卡：Geforce2 MX 400/32M顯存聲卡：Windows標(biāo)準(zhǔn)兼容聲卡聲卡：Windows標(biāo)準(zhǔn)兼容聲卡硬盤空間：3GB硬盤空間：2.5GB其他支持：DirectX 8及以上版本其他支持：DirectX 8及以上版本、運營狀態(tài)小結(jié)：總體評價：PCU 60萬，且仍呈上漲趨勢夢幻誅仙公測3周后，對夢幻在線影響在數(shù)據(jù)上的反映并不明顯1運營歷程測試期測試

4、開啟時間服務(wù)器總數(shù)一次封測8月6日1二次封測8月25日1內(nèi)測9月10日3公測10 H 22 ：|103PS公測期數(shù)據(jù)截止至11月13日2、公測期服務(wù)器狀況分析2.1服務(wù)器開設(shè)進度（紅色為首開服務(wù)器）網(wǎng)通電信匯總10 月 22 日 12:0012284010月22日681410月23日35810月24日36910月25日25710月27日21310月30日13410月31日23511月3日01111月6日22411月7日02211月10日02211月13日044總計33701032.2 服務(wù)器開設(shè)頻率首開服務(wù)器40組，當(dāng)天緊急加開14組10月23日 11月25日，約為8組/天10月27日 11月

5、7日，約為1組/天預(yù)計近期內(nèi)仍會保持目前的開設(shè)頻率2.3 服務(wù)器分布特點網(wǎng)通：33組電信：64組服務(wù)器主要集中在華東（36組）、華北（23組）、華南（19組）三個地區(qū)2.4 服務(wù)器狀態(tài)觀測觀測時間：2009.11.11 （周三）晚17:00服務(wù)器狀態(tài)：全部爆滿觀測時間：2009.11.12 （周四）中午12:30服務(wù)器狀態(tài)：95組爆滿，4組繁忙觀測時間：2009.11.12 （周五）中午13:00服務(wù)器狀態(tài)：全部爆滿3、百度關(guān)注度指數(shù)3.1夢幻誅仙關(guān)注度指數(shù)夢壬誅IlL2OQ9-1 D-O0 至 20091108用戶其注度35000028000021000014000071Tl.70000 ,

6、 U1S日36日M月媒怵關(guān)注度X:404 T 703.2與其他游戲同期對比單位：萬夢幻誅仙誅仙2天下2永恒之塔劍網(wǎng)3關(guān)注度峰值31.424.66.350.88峰值出現(xiàn)日10月22日（公測日）9月22日（公測日）9月21日（公測日）4月8日（公測日）8月28日（公測日）公測前兩周 關(guān)注度均值32.61.616.42公測后兩周 關(guān)注度均值17.85.6412.53.1公測后兩周 均值相比峰 值下降幅度176.40%439.29%157.50%406.40%258.06%4、在線人數(shù)估計公測期間（截至11月7日）共開設(shè)服務(wù)器5大區(qū)97組根據(jù)我們對服務(wù)器的觀測，非周末時間幾乎所有服務(wù)器都是爆滿按照常規(guī)

7、服務(wù)器最大承載量6000人計算，理論PCU勺為103*6000=62w5、對夢幻西游在線的景鄉(xiāng)響（2009.07.20-2009.11.10）PS :在這里考慮到數(shù)據(jù)的保密性，對夢幻的數(shù)據(jù)進行處理，主要考察夢幻數(shù)據(jù)的變化情況5.1 夢幻西游在線走勢8C-*0仁mss ssu二 rK >SSS a意 g-A a5s ss干ss 三 .3 i5.2 夢幻西游在線分時段均值日期PCUACU前三周均值0.98710.5435前二周均值0.96360.5063前一周均值0.96440.508110月08日（周四）0.90860.546810月15日（周rm、0.84960.454110月22日（周

8、rm、0.84650.4569后一周均值0.98630.5139后二周均值0.97770.51395.3總體分析從數(shù)據(jù)看，夢幻誅仙對夢幻西游的在線人數(shù)短期內(nèi)并沒有太大影響三、產(chǎn)品策略小結(jié)：總體評價：定位清晰，系統(tǒng)簡單，但不乏亮點，飛行社區(qū)是去兩大亮點，存在耐玩性不足的隱患基本要素：畫面好、技能絢麗、人物造型不錯、上手簡單升級體驗：跟夢幻相比，多了些支線任務(wù)，以及各類boss任務(wù)飛行系統(tǒng)：引擎和技術(shù)的優(yōu)勢，更為吸引聊天情緣：更有利于社區(qū)構(gòu)建，單高級社區(qū)玩家缺乏寶寶系統(tǒng)：略有不同戰(zhàn)場：引入3d戰(zhàn)場概念1產(chǎn)品STP1.1定位：首款會飛的2D回合網(wǎng)游大作1.2目標(biāo)人群：數(shù)據(jù)來源及說明：區(qū)域網(wǎng)吧玩家調(diào)查

9、，選擇了南京、無錫、蘇州、徐州4個城市的網(wǎng)吧內(nèi)的夢幻誅仙的玩家，因為是網(wǎng)吧用戶且只做了江蘇省，所以數(shù)據(jù)僅供參考中等游戲經(jīng)歷，其中24年比例較高，33.91%，根據(jù)畫面風(fēng)格判定，更多是年齡較低，女性玩家相對較多，夢幻西游等2d回合制用戶2、產(chǎn)品系統(tǒng)玩法介紹2.1系統(tǒng)列表（紅色為特色系統(tǒng)）系統(tǒng)名稱系統(tǒng)簡介社交系統(tǒng)婚姻系統(tǒng)達到規(guī)定條件，需支付結(jié)婚費用或結(jié)婚道具；結(jié)婚成功夫妻雙方可獲得特殊稱謂；有三種離婚方式仙緣系統(tǒng)玩家進入游戲后，系統(tǒng)會根據(jù)玩家角色性別的登錄IP區(qū)域、資料內(nèi)容、星座生日、任務(wù)興趣、甚至聊天話題等等多達百種的因子，進行判定配對。結(jié)拜系統(tǒng)條件：人數(shù)2-8人，結(jié)拜成員等級30級，相互友好度

10、：100,發(fā)起者消耗10萬金錢使用道具“金蘭狀”在游戲中玩家只能同時擁有一組結(jié)拜關(guān)系，結(jié)拜可獲得特殊稱謂師徒系統(tǒng)同一般游戲師徒系統(tǒng)無明顯差別飛行系統(tǒng)K行畫面引入高度概念；騰空時游戲畫面會發(fā)生明顯變化：騰空飛行刖游戲人物身處的場景正在慢慢變小，視野逐漸變得開 闊，原本無法看到的遠(yuǎn)處景色也變得逐漸清晰聊天系統(tǒng)頻道聊天與一般游戲無區(qū)別，設(shè)有7個頻道，有發(fā)言時間限制好友聊天界面及用法同QC完全相同，操作容易商業(yè)系統(tǒng)經(jīng)商買賣玩家可通過擺攤、開店、拍賣三種方式進行經(jīng)商買賣道具店鋪販賣NPC有多個不同種類店鋪幫派系統(tǒng)同一般游戲幫派系統(tǒng)無明顯差別寵物系統(tǒng)寵物擁有自己的寵物道具；有主寵物和副寵物之分化生：主副寵

11、物技能產(chǎn)生融合的方法，化生后副寵物消失煉骨：提升主寵物資質(zhì)的方法（有概率失敗），將副寵物煉骨入主寵物，副寵物消失生產(chǎn)系統(tǒng)分為采集和制造兩大類，目前開放8個技能；等級達到10級后，到指定NPC處花費金錢學(xué)習(xí)，最多可學(xué)兩個；生產(chǎn) 技能會消耗玩家一定的活力值。PK系統(tǒng)不鼓勵PK開啟PK需花費金錢1萬；死亡后會損失經(jīng)驗、修為和裝備耐久，并受到雙倍的懲罰道具裝備系 統(tǒng)除常規(guī)裝備外，還有法寶；法寶擁有最多四個特殊技能（包括一個固定特技），可以大大提高玩家在戰(zhàn)斗中的獲勝機率類型形式玩法名稱等級要求完成形式玩法簡介ZHA新手與 主線新手任務(wù)1-20 級到指定n pc處領(lǐng)取主線任務(wù)10-50級之間5級一段共8組

12、循環(huán)任 務(wù)尋訪任務(wù)20級以上每天可領(lǐng)取一次，給不向 NPC送請?zhí)o衛(wèi)任務(wù)30級以上單人每天可領(lǐng)取30次；護送NPC鎮(zhèn)妖任務(wù)35級以上組隊10次為一輪，連續(xù)完成的次數(shù)越多，獎勵也越多，類 封妖/捉鬼試煉任務(wù)30級以上環(huán)任務(wù)，每輪上限 200環(huán)，每周可完成兩輪； 分尋人，找物，打 boss，收寵物四本中類型修為任務(wù)40級以上單人/多人BOSS 戰(zhàn)挑戰(zhàn)首席弟子 任務(wù)類夢幻師門任務(wù)類大話夢幻活動字魅（BOSS20-100 級單人BOSS 戰(zhàn)長生秘藥20-100 級擊殺定期刷出的boss，得物品換獎勵科舉（分鄉(xiāng)試、 會試、殿試）20-100 級類夢幻科舉大賽五鬼運財30級以下玩家到指定NPC領(lǐng)取任務(wù)；到

13、指定地圖打死活動怪門派挑戰(zhàn)50級以上組隊挑戰(zhàn)六門派boss剿寇平亂35-75 級組隊挑戰(zhàn)活動怪途中遇仙1-100 級答題任務(wù)五岳鎮(zhèn)魔30-40 級組隊無需接取；每個隊伍獲得唯一的任務(wù)怪，殺死后獲得 獎勵九洲拾遺30級以上使用地圖掉落物品觸發(fā)活動，每十級變換不同的任 務(wù)；玩家根據(jù)提示進行活動。諧字成趣40-100 級無需接取；在指定地圖尋找怪物，進入戰(zhàn)斗后，需從數(shù)十個文字怪物中找到合理的成語和游戲技能名 稱的組合，并按照順序逐個殺死怪物。副本50級、60級、70級三個副本戰(zhàn)場河陽守衛(wèi)戰(zhàn)40-60 級、60-80 級、80-100 級組隊一定數(shù)量隊伍進入戰(zhàn)場，怪物分明雷、暗雷，玩家擊 殺暗雷怪獲得

14、兩倍經(jīng)驗，擊殺明雷怪獲得戰(zhàn)場積分， 積分最多者為勝戰(zhàn)場獵人55級以上組隊1隊伍v1隊伍的競技場PVP戰(zhàn)場夜襲青江55級以上組隊類魔獸的搶資源的戰(zhàn)場（10隊vs10隊）PK擂臺切磋單人/組隊類夢幻的雷同2.3玩法分析通過夢幻誅仙玩法列表的數(shù)量，在這里主要與夢幻進行比較，分析夢幻與夢幻誅仙的異同點，得出總體的判斷是：簡 單卻不乏亮點，淺藏耐玩性不足的隱患A.跟夢幻類似的地方：科舉、副本、師門循環(huán)、類捉鬼似的循環(huán)殺怪任務(wù)B.跟夢幻有差異的地方：聊天系統(tǒng)、情緣系統(tǒng)、飛行系統(tǒng)、多樣化的BOSS任務(wù)、戰(zhàn)場系統(tǒng)C.比夢幻做的不足的地方：總體比夢幻簡單，PVP裝備、技能、寶寶系統(tǒng)、社區(qū)系統(tǒng)、休閑玩法系統(tǒng)都比較

15、簡單3、玩家角度評價夢幻誅仙產(chǎn)品的特色和不足3.1 特色：畫面好/技能絢/人物造型不錯、簡單/上手容易/好操作、聊天/交流/交友系統(tǒng)、飛行系統(tǒng)、免費、支線任務(wù)多/易 升級、寶寶多/可愛/可以生小寶寶3.2 不足：簡單、可玩點不多、職業(yè)不平衡、活動不夠豐富、級別高了體現(xiàn)不出人物的差異四、營銷策略關(guān)于夢幻誅仙的營銷策略的概述：在USP （獨特賣點）的角度：主要強調(diào)飛行的概念在公關(guān)廣告方面：代言，娛樂路線，主要的公關(guān)活動為代言人、主題曲、同名大片，在廣告素材方面，主要傳播代言人、公測信息、促銷信息從促銷上：終端主要是海報和包機，同樣也采用了征途式的送禮包的方式：888元的禮包的方式，同時和結(jié)合游戲玩

16、法，進行了 “我的夢誅，我的團”，采用現(xiàn)金促銷的方式，新手卡促銷力度也可以在競爭策略上：從產(chǎn)品的logo設(shè)計，以及信息傳遞上，如“ 1級拿光武”等都是很有針對性的傳播，且實際效果上吸引了較多夢幻玩家的嘗試因此關(guān)于夢幻誅仙的推廣方式,值得我們借鑒的地方有從促銷的角度，從我們以前的調(diào)研數(shù)據(jù)以及這次的分析，新手卡，新手禮包是對玩家比較有效的促銷品，且公測期間應(yīng)加強促銷信息的傳遞，吸引玩家嘗試（征途普遍使用）“我的夢誅，我的團”，利用促銷加強玩家對游戲內(nèi)玩法的參與（永恒之塔的營銷上普通使用） 競爭思路清晰，策略打擊，不但把自己打扮的很像夢幻，且表現(xiàn)了跟夢幻的不同1核心訴求1.1 會飛的2D回合網(wǎng)游1.

17、2 飛翔！在新的回合2、從玩家的角度在傳播上吸引玩家的內(nèi)容PS:區(qū)域收集的131位夢幻誅仙的玩家調(diào)研數(shù)據(jù)競爭定位：“跟夢幻差不多”明星代言：”看到喜歡的明星就去玩了”產(chǎn)品定位：“首款會飛的回合制游戲”促銷：送888禮包，新手卡很實用3、公測用戶來源（區(qū)域調(diào)研數(shù)據(jù)，113分樣本，主要針對網(wǎng)吧用戶）夢幻西游（34.78%）、魔獸世界（12%）、DNF（ 10.43%），結(jié)合各游戲的用戶總量和份額，相對而言，應(yīng)該是夢幻西游、問道的用戶更多的被吸引游戲來源名稱占比人數(shù)夢幻西游34.78%40魔獸世界12.17%14DNF （地下城與勇士）10.43%12天龍八部5.22%6傳奇系列5.22%6問道5.

18、22%6完美系其他游戲4.2%5其他21.2%314、廣告策略4.1 媒體策略（可能會有缺失）主要投放媒體包括：多玩、17173、52PK 游久網(wǎng)、96U主要投放位置包括：首頁、首頁一屏4.2 廣告素材（可能會有缺失）廣告素材類型包括：擎天柱、視頻廣告、對聯(lián)、 TIPS、Banner、流媒體條4.3 廣告信息點公測前：會飛的2D回合網(wǎng)游、創(chuàng)新玩法、代言人 公測后：人氣火爆、注冊送禮洌刪朝V懵出蔚5.2.1代言人5、公關(guān)策略夢幻誅仙明日公測PVP戰(zhàn)場震撼上線公測將至明星助陣“婚姻系統(tǒng)”“寵物化生”出奇招秘制長生不老藥美滋美味賽神仙游戲?qū)嵟氖状纹毓鈮艋谜D仙首創(chuàng)2D回合戰(zhàn)場明日開啟不得不玩！夢幻誅仙

19、十大必玩理由視頻夢幻誅仙公測火爆金鈴節(jié)勇奪“好人卡夢幻誅仙公測火爆12靈獸生死戰(zhàn)夢幻誅仙免費試玩引爆四川夢幻誅仙席卷鄭州刮起“飛仙”旋風(fēng)萬人同服技術(shù)90組服務(wù)器爆滿5.1 軟文公測前玩法介紹2009-10-212009-10-132009-10-102009-10-032009-09-252009-09-182009-09-152009-09-07公測后人氣火爆2009-11-092009-11-052009-11-042009-11-032009-10-305.2 公關(guān)活動夢幻誅仙破常規(guī)夢幻誅仙制藥系統(tǒng)夢幻誅仙烹飪系統(tǒng)夢幻誅仙結(jié)婚系統(tǒng)A簡述邀請電視劇仙劍奇?zhèn)b傳3原班演員人馬作為代言人，配合游

20、戲玄幻特色并可借助前日電視劇熱播 態(tài)勢宣傳。B相關(guān)軟文公測前2009-10-07明星全程配音夢幻誅仙游戲配音首曝2009-09-24唐嫣胡歌舉止親密詩詩角落念舊情2009-09-23夢誅相中劉詩詩龍葵過后再次分飾兩角2009-09-22再度合作！袁弘劉詩詩攜手演繹夢幻誅仙2009-09-21眼神犀利夢幻誅仙袁弘定妝照鑒賞2009-09-17夢幻誅仙鎖定紫萱唐嫣飾演花弄影2009-09-16劉詩詩將演柳瀟瀟定妝照曝光2009-09-15胡歌試鏡夢誅景天有望變身陳御風(fēng)公測后2009-11-06夢幻誅仙牽姻緣袁弘唐嫣成眷屬2009-11-05夢幻誅仙胡歌爆料甘愿當(dāng)小弟5.2.2 主題曲A簡述:由代言

21、人胡歌演唱主題曲敢不敢愛B相關(guān)軟文公測前2009-10-20夢幻誅仙主題曲MV高清版曝光2009-10-16夢幻誅仙主題曲MV預(yù)告片首曝2009-10-16胡歌主唱夢幻誅仙主題曲發(fā)行公測后2009-10-23胡歌現(xiàn)場演唱主題曲視頻首曝5.2.3 同名大片A簡述與唐人電影合作，由代言人出演夢幻誅仙劇情視頻短片，經(jīng)由公關(guān)包裝，短片被冠以“同名大片”進行宣傳。B相關(guān)軟文公測前2009-10-14好萊塢式拍攝！明星親口述說夢幻誅仙2009-10-10夢幻誅仙同名大片劇情首次披露2009-09-30夢幻誅仙同名大片拍攝集錦2009-09-25夢幻誅仙同名大片拍攝花絮首曝公測后2009-10-28胡歌拍片

22、“吊威亞”拒用替身 2009-10-23全明星電影級同名大片欣賞6、區(qū)域終端（主要依據(jù)區(qū)域工作人員的反饋）6.1 海報戰(zhàn)：跟我們的推廣員展開了激烈的海報戰(zhàn)，還舉行了一次“零點活動”，半夜行動將我們的海報撕了6.2 包機：傳統(tǒng)的包機活動7、高校策略7.1 推廣類型：”夢幻誅仙高校簽名送祝福”7.2 實施方法：在甘肅、陜西、四川、上海、河南、廣東等各大院校，搭設(shè)游戲展臺，邀請學(xué)子簽名留念，現(xiàn)場可領(lǐng)取游戲海報和新手卡。8、異業(yè)合作8.1 合作伙伴：宇瞻科技（世界知名內(nèi)存模組供應(yīng)商）8.2 合作內(nèi)容推出夢幻誅仙合作版內(nèi)存每款夢幻誅仙合作版內(nèi)存中都附贈一張夢幻誅仙公測裝備卡。玩家憑此卡領(lǐng)取碼可在夢幻誅仙游戲中領(lǐng)取價值168元的夢幻誅仙豪華裝備大禮！推出了 “我問你答，宇瞻內(nèi)存等你拿”等互動活動9、線上策略9.1 我的夢誅，我的團9.1.1