1、出口報價和成本核算理論 報價通常使用 FOB、CFR、CIF 三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟 進行:明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據 ，然后將各部 分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算 ： 背景材料:吉信貿易公司收到愛爾蘭公司求購 6000 雙牛料面革腰高 6 英寸軍靴 （一個 40 英尺集裝箱的詢盤，經了解每雙軍靴的進貨成本人民幣 90 元（含增值稅 17%, 進貨總價：90X6000=540000 元;出口包裝費每雙 3 元，國內運雜費共計 12000 元，出口 商檢費 350 元,報關費 150 元,港區港雜費 900 元其他各種費用共

2、計 1500 元。吉信 公司向銀行貸款的年利率為 8%,預計墊款兩個月，銀行手續費率為 0.5%（按成交價計， 出口軍靴的退稅率為 14%,海運費:大連-都柏林，一個 40 英尺集裝箱的包箱費率是 3800 美元,客戶要求按成交價的 110%投保，保險費率為 0.85%,并在價格中包括 3%傭 金。若吉信公司的預期利潤為成交金額的 10%,人民幣對美元的匯率為 8.25:1 試報 每雙軍靴的 FOB、CFR、CIF 價格。 1、 FOB、CFR 和 CIF 三種價格的基本構成 FOB:成本+國內費用+預期利潤 CFR:成本+國內費用+出口運費+預期利潤 CIF:成本+國內費用+出口運費+出口保

3、險費+預期利潤 2、 核算成本 實際成本=進貨成本-退稅金額（退稅金額=進貨成本/（1 +增值稅率 X 退稅率 =90-90 心+17%X14%=79.2308 元 / 雙 3、核算費用(1 國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區港雜費+其他費用+進貨總 價 X 貸款利率/12 X 貸款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100 元 單位貨物所攤費用=40100 元/6000 雙=6.683 元/雙 (注:貸款利息通常烴進貨成本 為基礎 (2 銀行手續費=報價*0.5% (3 客戶

4、傭金=報價*3% (4 出口運費=3800/6000*8.25=5.2247 元 /雙 (5 出口保險費=報價*110%*0.85% 4、核算利潤(利潤=報價*10% 5、三種貿易術語報價核算過程 (1FOBC3 報價的核算 FOBC3 報價=實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤 =79.230+6.6833+FOBC3 報價*3%+FOBC3 報價*0.5%+FOBC3 報價 *10% =85.9141+FOBC3 報介 *(13.5% 等式兩邊移項得： FOBC3 報價-FOBC3 報價*13.5%=85.9141 FOBCE 報價=99.3227 元折成美元：FOBC3=9

5、9.3227/8.25 元=12.04 美元/雙 (2CFRC3 報價的核算： CFR3 報價二二實際成本+國內費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤 =79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3 報價 *3%+CFRC3 報價 *0.5%+CFRC3 報價 *10% 等式兩邊移項并計算得 CFRC3 報價=105.3628 元 折成美元:CFRC3=105.3628/8.25=12.77 美元/雙 (3CIFC3 報價的核算： CIFC3 報價二二實際成本+國內費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續費+出口保險 費 + 預期利潤=79.2308+6.6833+5.2247+

6、CIEFC3 報價*3%+CIDFC3 報價 *0.5%+CIFC3 報價*110%*0.85%+CIFC3 報價*10% 等式兩邊移項得： CIFC3 報價=106.5079 元 折成美元:CIFC3=106.507/8.25=12.91 美元 &三種價格對外報價 (1USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每雙 12.04 美元，包括 3%傭金,大連港船上交 貨。 (2USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每雙 12.77 美元,包括 3%傭金，成本加運費至都 柏林。(3USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每雙 12.91 美元，包括 3%傭

7、金，成本加運費、保險 費至都柏林。 1. 根據下列資料進行出口報價核算 操作材料 信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦,3 個貨號各裝一個 20 英尺貨柜。 貨號包裝方式尺碼長尺碼寬尺碼高購貨成本 SA1012RG 2 套/箱 56 32.5 49 180 元人民幣 SA1013 2 套/箱 61.5 30.5 74 144 元人民幣 SA1004 8 套/箱 63 35.5 25 55 元人民幣 已經上海至開普敦 20 英尺 FCL 海洋運費為 2200 美元,增值稅率為 17%退稅率 為9%。 加一成投保一切險加戰爭險分別為 0.8%和 0.2%。這批貨一個 20 英尺貨柜的 國內運費共

8、2000 元;出口商檢費 100 元;報關費 150 元;港區港雜費 600 元;其他業務 費用共1800 元，包裝費每箱 2 元。如果公司預期利潤率為成交金額的 6%,加客戶要 求 3%的傭金。請報出 3 個貨號 CIF3capetown 價格。 1 美元=8.27 人民幣。 一、三種貨一個貨柜可以裝多少只。 3SA1012RG 25/(56*32.5*49 =280(箱 3SA1013 25/(61.5*30.5*74 = 180(箱 3SA1004 25/(63*35.5*25 = 447(箱 二、 實際購物成本(人民幣 SA1012RG=166.1538 SA1013=132.9231

9、 SA1004=50.7692 三、 國內費用 每套貨物國內費用(人民幣 SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800/447*8=1.5503 四、 海洋運費(美元 每套的海洋運費 SA1012RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152 五、 保險費 保險費=報價 X10

10、% 六、 傭金 傭金二二報價 X3% 七、CIF 報價 每天套的 CIF 報價 SA1012RG=(166.1538+9.3036/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%1%=$27.97 SA1013=(132.9231+13.9167/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%1%=$26.55 SA1004=(50.7692+1.5503/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%1%=$7.73 =案例二： 2004 年六月，某出口公司出口陶瓷制餐具，進貨成本 150 元/套(含 17%增值稅，退 稅率 9% 20 尺貨柜(按 25 個立方米計需發生的費

11、用有： 運雜費 900 元,商檢及報關費 200 元,港雜費 700 元公司業務費 1300 元,其它費 用 950 元，深圳到紐約 20 英尺貨柜包箱費率 2250 美元利潤為報價 的 10%美元對人民幣匯率為 1:8.27.貨物外箱體積為 0.4M*0.35M*0.38M.我方 對外報價為每套 25.10 美元 CFR 紐約,客戶還價每套 22 美元 CFR 紐約. 現在需要我們考慮以下三個問題： 1. 按客戶還價,核算我方盈虧情況 2 保持 5%利潤的還價情況 3 保持 8%利潤的國內采購價調整情況. 請計算： 還價采用逆算法， 1.按照客戶還價，算出我方是否能得到利潤 外箱體積：0.4

12、 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM 報價數量：20 尺柜(按 25CBM 計算包裝件數=25/0.0532=470 箱(每箱裝一套 銷售收入=22 X 8.27 =181.94 元 退稅金額二二進貨成本/(1+增值稅率 X 退稅率=150-150/(1+17% X9% =150- 11.5385 = 138.4615 元 國內費用總額=運雜費 900 元+商檢報關費 200 元+港雜費 700 元+業務費用 1300 元+其它費用 950 元=4050 元 每套餐具國內費用為 4050/470=8.617 元 海運費=2250 美元 /470 X 8.27 =39.5901

13、 元 / 套 銷售利潤=銷售收入-實際成本-國內費用-海運費 =181.94138.4615-8.617-39.5901 = 4.7268S / 套 利潤呈負數，為 4.7268 元/套，虧損率為 4.7286/181.94=2.60% 2. 按照我方利潤保持 5%還價情況 CFR 價=實際成本+國內費用+海運費+利潤=138.4615+8.617+39.5901+報價 X 5% 將等式兩邊移項得： CFR 價一報價 X 5% =138.4615 +8.617+39.5901 CFR 價 X ( 1- 5%= 186.6686 CFR 價=186.6686/(15% CFR 價=196.493

14、3 元 /套 196.4933 元 /8.27=23.7598 美元 /套 我方保持 5%的利潤，每套可還價 23.7598 美元/套 3. 按我方保持 5%的利潤率,進行國內采購價的調整計算 實際成本=銷售收入-銷售利潤一海運費-國內費用 =22 X 8.27 -2 X 8.27 X8% -39.5901 -8.617 =181.9414.5552-48.2071 =119.1777 元 / 套 進貨成本=實際成本 X ( 1 +增值稅率/ (1 +增值稅率一出口退稅率 =119.1777 X ( 1 +17% /( 1+ 17% - 9% =139.4379/ 1.08 =129.1092

15、 元 / 套 所以說，供應商要在原來價基礎上降價 20.9 元才可以成交. 國際貿易報價及三種術語間的換算公式 一、國際貿易報價 1.傭金:因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金 ，此項酬金叫傭 金。 每公噸 100 美元 CIF 紐約包括 3%傭金或每公噸 100 美元 CIFC3%紐約 2. 傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的 3. 折扣:折扣（Discount,是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上 給予適當的優惠。 每公噸 150 美元 CIF 倫敦包括 3/%折 扣或每公噸 150 美元 CIFD3%倫敦 二、FOBCIFCFR 三種貿易術語

16、價格之間的換算方式及公式介紹如下 ： 1.FOB 價換算為 CFR 價或 CIF 價 （1） FOB 價算為 CFR 價的公式：CFR=FOB+運費（2） FOB 價換算為 CIF 的公式：CIF=（FOB+運費）說1 保險費率（1+投保加成率） 2.CIF 價換算 為 FOB 價或 CFR 價（1） CIF 價換算為 FOB 價的公式：FOB=CIF-（保險費）- （運費）（2） CIF 價換算為 CFR 價的公式：CFR=CIF-保險費 3.CFR 價換算為 FOB價或 CIF 價（1） CFR 價換算為 FOB 價的公式：FOB=CFR-運費（2） CFR 價換算為CIF 價的公式：CI

17、F=CFR 珂1 保險費率（1+投保加成率） =簡單一點的 出口成本核算。 公式如下：出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）/FOB 出口 外匯凈收入（美元） 說明：1出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價格（含 增值稅）+定額費用-出口退稅收入 2.定額費用：出口商品購進價格 熾用定額率 （5%-10%不等，由各外貿公司按不同的出口 商品實際經驗情況自行核定。定額費 用一般包括銀行 利息、工資支出、郵電通訊費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費 用以及其他的管理費用）3.退稅收入=出口商品購進價（含增值稅）-（1+增值稅 率）乂退稅率出口盈虧額=（FOB 出口外匯凈收入4銀行外匯買入價）-出口商品總 成本（退稅后） 舉例：出口健身椅 1000 只，出口價：每只 17.3