1、策略規劃的程序與重點情境分析(Situational Analysis):- -環境分析(Environment Analysis)- -競爭分析(Competition Analysis)- -產品/市場分析(Product/Market Analysis)- -重要績效成果(Key Result Area)- - 績效限制(Barriers or Limitation)- -優弱勢及時機、威協分析(SWOT)確認重要策略(Identify Strategic Issues)回確認方向與目標:- -制定使命(Mission)-確認政策(Policy )-制定遠景與目標(Vision and

2、Objectivesq 差異分析及策略企圖：-根底線型分析(Baseline Analysis )-差異分析(Gap Analysis )-策略企圖(Strategic Intent )形成策略(Strategy Formulation-策略的種類-策略的選擇策略限制(Strategy Management )方案控管黨爭分析主要的競爭評估每家公司的每一因素,10代表最好,1最差市場規模：價值：數量年增率：%品名對手 公司產 品 改 革成 長獲利 率行 銷形 象價位 高中 低品 質效勞市場 占有 率1.2.3.4.5.6.貴公 司前二大競爭對手注：在劇烈競爭環境致勝的主要因素和前二大競爭對手的

3、特有性質是什么2.產品/市場分析市場/客戶分類營業額毛利工業批發 零售 建筑政府直接外銷 公司切貨市場吸引力S M W市場吸引力區隔1 .市場規模1.2 .成長和開展2.3 .投資報酬率3.4 .競爭結構4.貴公司地位市場占有率內部成長和開展投資報酬率競爭地位注：如無確實數據,請代以估計優勢與弱點還有,把在籌劃時,將可進一步利用的和無法進一步 利用的優勢分開來,讓這種比擬分析更為有用.通常時機應該被進一步利用.此以以下矩陣說明優勢和時機.力量內部時機外可 利用不 可利有效的銷售良好的 售后效勞好名聲員工努力了解產品建于公司優惠上新的 市場區隔需求增加請在A 11.2表中歸納貴公司的優勢和時機政

4、策建立矩陣地區限 制設 限導 引1. 市場2. 客戶3. 供給商4. 行銷及行銷組織5. 人力6. 財務7. 產品8. 公關/文宣9. 配銷根底線型請制作一個營業額、毛利、和凈利的根底線預估.注：這種圖表會有風險分析的效果,會使人想到如果我們照目前的方式做下去, 會有什么結果？營業額圖形舉例939495965555a,預期漲價百分比b.組織成長百分比c,超出銷售量百分比22220000總 額'93:20 X1.07'94:21,4 義 1.077777= 21.4= 22.9注：當然你可以用不同的a.b,和c,假設來算不同的情況以下是營業額目標表:'88 '89

5、 '90 '91 '92 '93 '94 '95 '96銷售額成長/額外銷售額成長'97表中有很多差距,這些都是夢想與事實間差距現有產品成長策略現有市場新市場作業改善市場開發產品開發產品多樣化表A競爭優勢策略(Competitive Advantage)場 市 標 目 略 策焦點策略 (Focus)差異化策略低本錢策略區隔市場般市場差異化低本錢策略優勢(Strategic Advantage)公司:表格：PL 02日期:產品:行動方案編號頁數名稱特定目標主要目標策略負責人先驟仔南人:于施日期完成日期狀汨行動方案總結說明 高 A =緊急中 B =重要低 C =想要做到的行動 方案 編號名稱定標 特目完成 日期風險重要 評等狀 況最終目標20002001200220031. 營業額2. 毛利3. 毛利率4. 總本錢5.稅前盈余6.平均資本7.投資報酬率8.資金周轉率9. 員工人數10.市場占有率有關新產品或地理范圍的其他目標:1999年市場2003年市場總結分析S M WS M WS 1 SMM公 司公 司